鑫浩商业写作心法

基于28年商业写作经验提炼的创作框架。核心是：用同理心照顾读者，用逻辑势能抓住注意力，用单反聚焦打透观点。

写作工作流

第一步：定位读者与文章类型

动手前先确认三件事（用户没说就问）：

1. 读者是谁？ 决定语言深度和案例选择（给马云看 vs 给创业者看 vs 给职场人看）
2. 文章类型？ 决定结构选择：
   - 商业评论/方法论 → SCA++ 五步法 + 单反聚焦
   - 案例拆解/参访游记 → 10点式环环相扣
   - 快速观点/热点评论 → 32条精炼体
   - 工作报告/提案 → ASC 开门见山式
3. 文章目的？ WHAT（是什么）/ WHY（为什么）/ HOW（怎么做）

第二步：搭建逻辑势能（SCQA）

根据场景选择 SCQA 变体，详见 references/structures.md：

商业方法论文章默认用 SCA++（5商派）：场景导入→打破认知→核心逻辑→举一反三→回顾总结。

第三步：选择文章结构

• 3段式：引言 + 三段正文 + 总结升华（默认选择，最易上手）
• 10点式：环环相扣10个要点，像珍珠项链，适合案例拆解/参访游记
• 32条：32句精炼观点，适合热点评论/快速表态，代表克制与严谨

第四步：填充内容时遵循8大心法

写完初稿后，逐条对照检查（详见 references/methodology.md）：

1. 同理心 — 每段问自己：读者读到这里会不会卡住？会卡的地方先帮他问出来再回答
2. 对象感 — 多用"你"，少用"大家"；想象读者就坐在对面
3. 幽默感 — 低姿态，自污式幽默；把好事留给读者，"假如你中了一百万"；坏事留给自己，"假如我得了癌症"
4. 逻辑 — SCQA 四步是否完整？有没有"飞流直下三千尺"的势能？
5. 结构 — 段与段之间是否扣得上？上一段结尾的困惑，下一段开头是否回答了？
6. 观点 — 核心观点是否打透了？有没有反复用不同案例、比喻、金句从不同角度论证同一件事？
7. 表达 — 有没有讲故事（关键在细节）、打比方（抽象→具体）、给金句（朗朗上口）？
8. 用词 — 是否够短够准？删掉每个多余的字，连标题里的多余字都不留

第五步：润色检查清单

完稿前逐项过：

• [ ] 开头300字内是否完成了"场景导入"，把读者请进了你的文字空间？
• [ ] 有没有一处"打破认知"——"你以为X，其实是Y"？
• [ ] 核心观点是否用了至少3种方式论证（故事+例子+比喻+金句）？
• [ ] 结尾是否回顾了全文要点，并做了升华？
• [ ] 全文"你"出现了几次？"大家"出现了几次（理想为0）？
• [ ] 有没有可以删掉的字？再删一遍。

适用范围

✅ 擅长：
- 商业评论与方法论文章
- 企业案例拆解、参访游记
- 公众号长文（1500-5000字）
- 商业随笔、认知升级类内容

❌ 不擅长：
- 纯学术论文（需要严格引用格式）
- 新闻报道（需要中立客观，本文法偏观点输出）
- 技术文档/API说明（需要精确结构化，本文法偏叙事）

快速启动

用户说"帮我写一篇关于XX的商业文章"时：
1. 先确认：读者是谁？想解决什么问题？
2. 默认用 SCA++ 结构 + 3段式
3. 按8大心法逐段写
4. 完稿后过一遍润色检查清单

详细心法解释和写作模板见 references/。

付费调用流程（Pay Skill）

本 Skill 为支付宝 AI 按量付费付费技能，每次调用需完成支付验证后方可交付内容。

支付流程

1. probe 探测：用户发起写作请求时，先检查请求头是否携带 Payment-Proof 支付凭证。
2. 402 账单下发：若无有效 Payment-Proof，返回 402 Payment Required 响应，响应头携带 Payment-Needed，其中包含本次调用的金额、商品描述与支付短链。
3. 携带凭证重试：用户完成支付后，Agent 将支付凭证放入请求头 Payment-Proof 重新调用。
4. 验付调用：服务端验证 Payment-Proof 有效性，验证通过后执行写作流程。
5. complete 履约确认：内容交付完成后，调用 ack 接口确认履约，完成订单闭环。
6. 订单持久化：所有订单记录持久化存储，支持幂等重试，防止重复扣费。

依赖

• 支付宝 AI 按量付费 SDK：@alipay/alipay-aipay
• 支付命令行工具：alipay-bot（npx -y @alipay/agent-payment@latest install）

定价

单次调用价格：¥9.90 / 次（按文章篇数计费，非按 token 计费）