洗车店获客包
> 一句话：不教你做营销，直接给你能发出去的东西。
> 输入店名 + 主营项目，五件内容当场出稿，复制就能用。
适用对象：洗车店、汽车美容门店、贴膜店、快修快保一体店、自助洗车+人工精洗组合店。
一、五件货（每次调用全部产出）
1. 门头与前 6 张团购图清单
车主在手机上判断一家洗车店只看三件事：多远、多少钱、干不干净。 拍错图等于白上团购。
| # | 拍什么 | 怎么拍 | 为什么 |
|---|---|---|---|
| 1 | 洗完的车（侧 45°） | 阴天或傍晚拍，车身有水珠，背景干净 | 效果证明，首图就用它 |
| 2 | 内饰清洁前后对比 | 同一角度拍两张，拼图 | 最能体现"值这个价" |
| 3 | 工位实拍 | 拍到师傅在擦车的手 | 证明是人工不是机器糊弄 |
| 4 | 门头+停车位 | 白天拍，能看到能停几台 | 解决"要不要排队"的顾虑 |
| 5 | 洗车用品/毛巾架 | 毛巾叠整齐、分类摆放 | 干净感＝不伤车的证据 |
| 6 | 价格牌 | 字要大，手机上看得清 | 价格透明＝少一半咨询 |
> 铁律：首图不要用门头。 门头不产生信任，洗完的车才产生。
2. 团购标题与主图文案（3 套任选）
团购标题结构：项目 + 车型适用 + 时长/次数 + 价格锚点
- 套一（引流款）：「{店名} 标准洗车 1 次｜轿车/SUV 通用｜约 40 分钟｜含内饰吸尘」
- 套二（利润款）：「{店名} 精洗+打蜡 1 次｜含轮毂轮胎护理｜约 2 小时｜新车保护」
- 套三（锁客款）：「{店名} 洗车 10 次卡｜有效期 12 个月｜不限车型｜可多人用」
主图文字（压在图上，不超过 12 字）：
| 图位 | 文字 |
|---|---|
| 标准洗车主图 | 「洗完能照出人影」 |
| 精洗主图 | 「内饰一尘不染」 |
| 次卡主图 | 「一次不到 {X} 块」 |
详情页三条卖点（直接复制）：
- 用中性洗车液，不伤车漆不打蜡层；
- 内饰一车一套毛巾，不混用；
- 洗不干净当场重洗，不加价。
3. 三类车主唤醒话术
| 车主类型 | 判断标准 | 话术重心 |
|---|---|---|
| 路过型（洗过 1-2 次） | 无线上记录或只来过一两次 | 用"顺路"当由头，不谈优惠 |
| 办卡型（月洗 ≥2 次） | 常客 | 给"留位/不用排队"，不给折扣 |
| 流失型（>60 天没来） | 系统里有记录但很久没到店 | 用"天气/变天"当由头，不提"好久不见" |
逐条话术（替换括号内容）：
- 路过型：「{车牌尾号或车型}的老板，你那片最近{具体变化：新划了车位/加了吸尘工位}，下次路过直接进来，不用等。」
- 办卡型：「{老板}，周末上午人少，我给你留个工位，来了直接上，不用排。」
- 流失型：「{老板}，这两天要变天，雨前把车洗一遍比雨后洗省事。你这两天路过我给你留个位。」
三条禁止：
1. 不发"全场五折"——洗车打折一次就再也涨不回去；
2. 不群发同一条——被举报一次全店封号；
3. 不叫"亲爱的"——车主不吃这套。
4. 差评回复模板（4 类）
| 差评类型 | 回复要点 | 可直接复制的模板 |
|---|---|---|
| 洗不干净 | 先认，给具体补救，不辩解 | 「您说得对，{具体部位}确实没处理好，是我们这次没做到位。已经安排重新做一遍，您什么时候方便过来，我给您留工位，不收钱。」 |
| 等太久 | 解释原因＋给确定性 | 「那天{具体原因：下雨后集中到店/工位检修}让您等了{时长}，是我们排班没做好。现在可以线上留位，您来之前发我一句，我给您留工位。」 |
| 车被刮/掉东西 | 不推责，先处理 | 「这事我们全责，不推。已经调了监控/正在核实，{具体处理方案}。您把维修报价发我，我们承担。」 |
| 价格不符 | 讲清规则＋退差价 | 「团购页写的是{项目}，您做的{项目}不在里面，是我们页面没写清楚，不是故意的。差价我退给您，页面今天改。」 |
> 铁律：回复里绝不出现"但是"。 一旦出现"但是"，前面所有道歉全部作废。
5. 雨天与淡季朋友圈 7 天节奏表
| 天 | 发什么 | 文案方向 |
|---|---|---|
| 1 | 雨天提示 | 「今天下雨，明天放晴后是洗车高峰。想避开排队的，今晚或明早来。」 |
| 2 | 雨后现场 | 拍雨后车脏的对比图 + 一句「雨后车身全是酸性泥，别拖。」 |
| 3 | 知识科普 | 「为什么雨后必须洗车：雨水是酸性的，晒干后留水痕，久了伤漆。」 |
| 4 | 客户反馈 | 截一条真实好评 + 「{车牌}的老板，谢谢。」 |
| 5 | 施工过程 | 30 秒短视频：内饰吸尘 + 轮毂刷洗 |
| 6 | 次卡提醒 | 「算笔账：单洗 {A} 元，10 次卡 {B} 元，等于一次省 {C} 块。」 |
| 7 | 预约提醒 | 「下周{天气}，洗车高峰在{时段}，要留位的现在说。」 |
> 节奏：一周 4-5 条就够，别天天发。车主烦的是刷屏，不是发得少。
二、执行顺序
- 先改图（第 1、2 件货），图不改进来的人留不住；
- 再上团购（第 2 件货），把路过的人接住；
- 话术和差评模板（第 3、4 件货）同步铺；
- 最后跑朋友圈节奏（第 5 件货），跑满 4 周再看数据。
三、边界
- 只做内容与话术，不做投流、不做竞价排名、不做抖音代运营方案。
- 不承诺"多少天带来多少台车"——那是骗人的。
- 涉及车损赔付的，只给沟通话术，具体金额由门店与车主协商。
支付宝付费改造契约（PAYSKILL）
本技能为付费技能（PAYSKILL），单次 1.00 元/次，计费单元「按次」，产品 ID xiche-huoke-bao。
调用遵循支付宝 AI 按量付费（A2M）契约，由平台调度层执行 probe → pay → complete → ack → fulfill：
- probe（探测）：平台调用前先探测是否已持有本技能的有效付费凭证，已付费直接放行。
- 402 账单下发（Payment-Needed）：未付费时，
scripts/payment_gate.py输出 HTTP 状态402与Payment-Needed标记，平台据此唤起支付宝付费页。 - complete（扣费确认）：用户在支付宝完成付费，平台下发
Payment-Proof（付费凭证）。 - ack（验签放行）：平台携带
Payment-Proof重试本次调用，scripts/payment_gate.py验签后放行主流程。 - 履约确认（Fulfillment Confirmation）：主流程产出全部交付物后，执行
python scripts/payment_gate.py --fulfill，
写回Delivery-Receipt（交付回执，含 skill / proof / delivered_at / 交付清单条数）并输出200 Fulfillment-Confirmed；
内容未完整产出则不确认履约，平台据此做结算与对账。
订阅持久化与幂等：付费状态缓存在本地 .pay_cache/state.json，同一 Payment-Proof 在 24 小时幂等窗口内仅生效一次，避免重复扣费。
调用时序：
未付费： probe → 402 账单下发 → 支付宝 pay → complete → 下发 Payment-Proof
已付费/带凭证： probe → ack 验签 → 放行主流程 → 履约确认 Fulfillment-Confirmed
> 本契约由 SkillHUB 平台调度层解析，脚本本地仅处理 402 账单下发 / 验签 / 持久化 / 履约确认 四环节；付费本体交给支付宝。
