周数据复盘(30 分钟版)
六个指标(少而准)
| 指标 | 含义 | 红线 |
|---|---|---|
| 流量 | 曝光/访客 | 环比 -20% |
| 转化率 | 访客→下单 | 低于类目均值 |
| 客单价 | 销售额/订单 | 环比 -10% |
| 获客成本 | 广告费/新客 | 高于毛利 |
| 库存周转 | 在库/日均销 | <30 天或 >90 天 |
| 退款率 | 退款/订单 | >8% |
30 分钟流程
- 5 分钟:填六个数字(对比上周/上月)
- 10 分钟:找「变红的指标」
- 10 分钟:归因(内因/外因/偶然)
- 5 分钟:定一个动作(下周验证)
一页纸模板
本周:销售额 X(环比 ±Y%)
红:转化率 ↓ / 退款率 ↑
原因:…
动作:…
下周验证:…
常见错误
- 指标太多(看不过来 = 没看)
- 只报数不归因
- 一次改五件事(不知道哪个有效)
- 复盘完没有下次验证