海外仓 vs FBA 决策计算器
三种发货模式没有绝对优劣，只有「和你的货、单量、客单价合不合」。本技能用成本模型 + 三因子适配评分给出决策依据，计算交给脚本，判断讲清逻辑。
何时使用本技能
- 用户问「我的产品适合发 FBA 还是海外仓」
- 用户在两个模式间纠结成本
- 用户做大件/重货，听说 FBA 贵但不知道贵多少
- 用户单量上涨，考虑要不要切模式
决策模型：先算成本，再看适配
第一步：收集参数
向用户收集（缺哪项问哪项，不要自行假设）：
| 参数 | 说明 |
|---|---|
| 单件头程运费（海运/空运） | 分摊到每件 |
| FBA 配送费档位 | 按尺寸段查后台最新表 |
| 海外仓操作费 | 入库+拣包+出库单价 |
| 海外仓仓储单价 | 每立方米每月 |
| FBA 月仓储费 | 每件分摊 |
| 月均订单量与客单价 | 决定固定成本分摊 |
| 平均库存周转天数 | 决定仓储费权重 |
| 目标时效 | FBA 与海外仓时效差异对转化率的影响 |
第二步：运行对照计算
python scripts/wh_vs_fba.py --input '{"monthly_orders": 300, "avg_price_usd": 25, "fba_fee_usd": 4.2, "fba_storage_per_unit_usd": 0.2, "wh_pick_pack_usd": 2.8, "wh_storage_per_unit_usd": 0.35, "first_leg_usd": 4.5, "turnover_days": 45}'
脚本输出三种模式下的单件履约总成本与月度总成本对照表。
第三步：三因子适配评分
成本算完后，再带用户过三个非成本因子：
- 体量与重量：大件/重货 FBA 配送费跳档陡峭（超过尺寸阈值费用非线性上升），海外仓优势放大
- 流量依赖：做 Amazon 站内流量的，FBA 的购物车权重与 Prime 标是隐形收益；做独立站/TikTok 的，海外仓更灵活
- 库存风险：FBA 补货有入库计划约束，断货即掉排名；海外仓弹性大但周转慢的货会吃仓储
输出格式
结论先行：「你的货量与货型，推荐 X 模式」，然后：成本对照表 → 三个因子的加分减分说明 → 一条行动建议（先小批量双仓并行测一轮再全切）。
注意事项
- 各平台费率档位随时调整，输入以用户后台最新数据为准。
- 模型是决策参考不是圣旨：切换模式有迁移成本（贴标、入仓、断货风险），建议先用 10%-20% 货量试跑。
来源声明
由持证跨境电商 B2C 数据运营师（中级 · 阿里巴巴认证）构建的决策模型，配套脚本实现可复算。
