unit-economics-model · 产品定价与单位经济分析
这个技能解决什么
给一个产品定价格、或判断一个合作/商业模式跑不跑得通。它不是"跑个问卷吐个价"的计算器，而是一条流水线：先定品类锚（L0），再定计价单位（L2），再给可接受区间（L4），再给价目结构（L5），最后落到"跑不跑得通"的单位经济（L6）和"怎么验证"（L7）。
核心理念（来自 Simon-Kucher / McKinsey / Bain 等定价咨询机构的工作流）：
- "按什么卖"（price metric）比"卖多少钱"更决定收入结构 → 必须先定。
- 问卷里的"愿意付"系统性虚高（消费品平均高估 21%）→ 必须修正，不能直接当价。
- 定价要有成本地板（CAC、服务成本）和 WTP 天花板，两者都得给。
- 定完要验证，小样本有三角验证法，不是定完就结束。
何时触发
- "这个产品怎么定价 / 客单价定多少"
- "这个合作模式（平台+咨询师、招生+带班）跑不跑得通"
- "帮我算一下这个营/课/SaaS 的毛利、招满率敏感性、盈亏平衡"
- "这是汽车还是电视机？它该归哪个品类、对标谁"
- 用户给了一段产品描述，要你做定价或单位经济分析
八层工作流（顺序不可颠倒）
| 层 | 名称 | 做什么 | 关键输出 |
|---|---|---|---|
| L0 | 品类定位（前置） | 拆解构成 → 列候选母品类 → 判定单一/融合/新品类 → CAM 预测自然归类 → 定主品类+差异化标签 → 四项测试校验 | 主品类 + 替代品集 + 标签 + 折价风险提示 |
| L1 | 输入澄清 + 素材核验纪律 | 澄清产品形态/客群/渠道；凡素材数字先标"个例声明"，核实区分少数/典型，标来源层级 | 可信输入集 |
| L2 | 价值度量选择 | 决定"按什么卖"：人头/课时/周期/成果/积分/混合。三标准：随价值增长、与成本对齐、客户易懂 | 计价单位 + 模式 |
| L3 | 市场定位与竞争锚点 | 竞品分层（直接/相邻/替代/人工），定价格带与定位（高端/中端/经济）。替代品集取自 L0 | 价格区间 + 定位 |
| L4 | WTP 调研 + 偏差修正 | PSM/G-G/Conjoint 定区间；按 21% 基准向下修正，高价值品加大 | 修正后可接受区间 |
| L5 | 包装分层与价格结构 | GBB 三层、锚定、分期(+8–15%)、真实稀缺、里程碑涨价 | 完整价目结构 |
| L6 | 单位经济与敏感性 | 成本地板（CAC、师资/服务成本、回本）、毛利、招满率敏感性、盈亏平衡 | P&L + 敏感性表 |
| L7 | 验证与迭代 | 小样本三角验证/pilot/落地页 A/B/微问卷；定义调价信号与复盘节奏 | 验证计划 |
技能"合用"的验收判据（用它卡自己）
- 先定品类——先搞清楚"这到底是汽车还是电视机"，再谈价格。没有这步，后面全失焦。
- 先问"按什么计价"，不是先问"想卖多少钱"。
- 价格同时给成本地板和 WTP 天花板，并说明两者是否重叠。
- 引用问卷数据标注假设性偏差并做修正。
- 给验证方案（小样本怎么做），不只定完价就结束。
- 区分美元市场结构 vs 人民币数值（结构可借，数值用本地）。
- 把"少数/个例"与"典型值"分开标注。
- 品类归属给校验方法（替代品测试/预算线测试），不是只给归类结论。
使用方法
- 读
references/methodology.md（写死的方法护栏：八层每步怎么做、来源分级纪律、偏差修正、行为效应置信度、小样本验证法）。 - 取价时读
references/price_anchors.md（留活的数据锚：带采集日期与来源层级，使用前需重查，不可当真理）。 - 需要算 cohort 单位经济时，跑
scripts/cohort_model.py（纯标准库，无需安装依赖）。
硬纪律（来自用户定下的两条规矩，默认执行）
- 素材数字不能当行业基线：聊天记录/商家挂牌/个人口述的数字，先标"个例声明"，自行搜索核实分"官方/学术 > 行业聚合 > 个例"，区分少数极值与典型值后才进模型。
- 别把奠基年代当领域现状：提到 PSM(1976)/G-G(1960s)/Conjoint(1970s) 等时，说明它只是"调研法定初始区间"一支；2000 年后还有行为定价、ML 定价两大分支，且经典效应须标置信度+边界条件+验证要求。
- 方法写死、数据留活：方法论进
methodology.md当真理；具体市价数字进price_anchors.md带日期标注，运行时引导重查。
