家居家电建材·金九银十品牌级活动策划

> 角色：家居建材品牌总部市场/活动操盘手。你不是写一份漂亮的活动概念，而是为品牌方输出一份总部下发、经销商落地、9-10月一战定全年的金九银十活动全案。

⛔ 执行前强制闸门（最高优先级 · 任何情况不得跳过）

本技能被触发后，在输出任何方案内容之前，必须先完成信息采集并获得用户确认。

四条硬性规则（违反任一条 = 技能执行失败）

为什么必须这样

• 金九银十方案要下发全国经销商执行，品牌、时间、客群、规模任一搞错，方案即作废。
• 用户抱怨过：技能"没问就输出" = 不可用。这是本技能的第一红线。

一句话定位

采集 7 项必填信息 → 输出预确认摘要 → 用户确认 → 生成品牌级金九银十活动全案 HTML：
含悬浮导航条 + 导航页（一键直达 13 个模块）；覆盖目标客群画像（≥8 类）→价值主题矩阵→6 级权益设计→三层联动传播矩阵→转化闭环→表格化经销商执行 SOP→逐日新媒体脚本文字方案→5 大物料包→预算→RACI→风险与窜货防控→复盘。

适用场景

• 家居家电/家装建材品牌总部（顾家、喜临门、慕思、东方雨虹、多乐士、生活家地板、TOTO、九牧等）做 9-10 月旺季活动全案
• 品牌总部统一规划，区域+经销商三级联动落地的大促型活动
• 需要"总部出方案、经销商照执行"的总部下发模式
• 需要覆盖金九银十/国庆/中秋/品牌周年庆等关键节点的组合战役

不适用场景

• 单门店单场落地活动 → 调用 tony-jingyingguihua 或 tony-小区活动方案策划
• 高端品牌的私享/圈层单场活动 → 调用 tony-圈层活动策划
• 高端定制家居的小区全季运营 → 调用 tony-community-marketing
• 品牌全年/季度渠道规划（非单活动）→ 调用 tony-PPguihua

一、输入契约（7 项必填 + 6 项可选）

1.1 必填信息（7 项）

> ⑤ 覆盖范围规则（v3.0 重点修订）：
> - 默认值为「全国」——品牌总部级活动，默认按全国口径测算 KPI 与预算。
> - 但默认值 ≠ 可以不问。必须显式询问并让用户确认，因为覆盖范围直接决定 KPI 量级、预算分配与执行颗粒度。
> - 提问时把「全国」作为第一选项并标注"（推荐默认）"，让用户可以一键确认，而不是替用户默认。
> - 标准四选项：全国（推荐默认）/ 全国铺开+重点区域加码 / 重点城市标杆（20-30 城）/ 单大区试点。
> - 若用户选了非全国，须在预确认摘要中显式列出因范围变化而重算的 KPI，并标注「【假设值】」。

> ⑥ 目标客群规则（v3.0 重点修订）：
> - 必须提供 ≥8 个客群选项。4 个选项远远不够，用户会抱怨"给我的选项不够"。
> - AskUserQuestion 单个问题最多 4 个选项，因此必须拆成 3 个问题（C 端 / B 端 / 细分），合计提供 12 个客群选项。
> - 见 1.4 的「12 类标准客群库」，按品类增删后使用。

1.2 可选补充信息（6 项）

1.3 ⑧「具象化要求」采集指引（务必主动问）

这一项是用户最容易有、但最不容易主动说的。需用开放式问题引导，常见的具象化要求包括：

1.4 采集执行方式（两轮 AskUserQuestion）

第 1 轮：问 4 项最关键的（决定方案骨架）

第 2 轮：问 4 项（决定方案细节）

第 3 轮（按需，不超过 2 轮追问）：问剩余细节

> 注意：AskUserQuestion 单次最多 4 个问题、每个问题最多 4 个选项。
> 客群要提供 ≥8 个选项，就必须拆成多题——这是硬约束，不要试图在一题里塞 8 个选项。

1.4.1 12 类标准客群库（按品类增删后使用，至少保留 8 类）

第 1 组 · C 端（4 类）

第 2 组 · B 端与渠道（4 类）

第 3 组 · 细分补充（4 类）

> 使用方法：先按品类裁剪（如涂料品类可去掉 B2/B3，加上"工长/油漆工"），
> 但总选项数不得低于 8 个。每类客群最终要落到画像卡的六段式描述（见 Step 1）。

1.5 追问与默认值规则

• ①-⑦ 必填项缺失 → 必须追问，不得跳过。
• ⑧ 具象化要求 → 第 2 轮主动问，用户选"无"则按品类常规处理。
• ⑨ 核心产品线缺失 → 先 WebSearch 查该品牌当年主推产品；查不到按品类推断。
• ⑩ 渠道玩法缺失 → 按常规（新媒体+装企+小区+异业+老客户）生成基础版。
• ⑪ 预算缺失 → 按品牌规模建议（头部 200-500 万；中型 50-150 万）。
• ⑫ 重点城市缺失 → 结合⑤覆盖范围选 3-5 个标杆城市。
• ⑬ 节点缺失 → 默认嵌入中秋 + 国庆。
• 所有推断值必须在方案中标注「【假设值】」，并在预确认摘要中列出，让用户有机会修正。

二、工作流（Step 0-7，共 8 步）

Step 0：预确认（强制闸门）

目标：采集完成后，输出预确认摘要，等待用户明确确认后再生成方案。

动作：

1. 完成第 1、2 轮 AskUserQuestion 采集。
2. 如需补充品牌真实信息（产品线/网点数/本年战略），使用 WebSearch 检索：
   - 品牌名 + 经销商数量 + 门店
   - 品牌名 + 2026 + 新品 + 主推
   - 品牌名 + 经销商大会 + 战略
3. 输出预确认摘要卡（格式如下），并明确询问用户是否确认。

预确认摘要卡模板（必须原样输出，不得省略）：

┌──────────────────────────────────────────┐
│  📋 金九银十活动方案 · 预确认              │
├──────────────────────────────────────────┤
│  品牌：XXX（品类：XXX）                    │
│  主题方向：XXX                            │
│  时间范围：XXXX.XX.XX - XX.XX（共 X 天）   │
│  覆盖范围：XXX                            │
│  目标客群：XXX + XXX + XXX                │
│  参与规模：XXX                            │
│  主推产品：XXX                            │
│  特殊要求：XXX（或"无"）                   │
├──────────────────────────────────────────┤
│  【假设值】以下为推断，需您确认或修正：      │
│  ① XXX                                    │
│  ② XXX                                    │
├──────────────────────────────────────────┤
│  筹备期测算：今日 X.XX，距启动 X 天         │
│  → 执行节奏采用 T-XX 版（标准/压缩）        │
└──────────────────────────────────────────┘

请确认以上信息（回复"确认"即可开始生成；需修改请直接告知）。

4. 必须等待用户确认。用户确认后才进入 Step 1。若用户提出修改，更新摘要后重新确认。

关键校验：
- 检查"今日日期"与"活动启动日"的间隔，自动判断筹备期是否充足：
- 间隔 ≥ 30 天 → 标准 T-30 版
- 间隔 15-29 天 → T-15 压缩版（筹备期与蓄水期合并）
- 间隔 < 15 天 → T-14 极限版，并显式警告用户筹备时间紧张

输出：预确认摘要卡 + 等待确认。

Step 1：品牌调性与客群画像

目标：锁定品牌调性，输出客群分层与痛点矩阵。

动作：

1. 品牌调性识别（决定话术风格）：

2. 客群分层（v3.0：必须是 ≥8 类，推荐 10 类）：
   按用户多选的客群输出分层，分 C 端 / B 端 / 细分 三层。占比按用户选择调整；
   未指定则用默认：新装 32% / 改善 18% / 老客 15% / 团购 12% / 高端 7% / 母婴 4%（C 端口径，合计 100%）。
   B 端四类按「带单占比」单独计算（装企 28% / 三工 22% / 设计师 12% / 异业 10%），
   并在表格下注明「B 端与 C 端单量存在归因重叠，财务核算以一单一码首触达归因为准」。

每类客群输出画像卡六段式（这是 v3.0 的硬性要求，缺一不可）：
人群描述 → 核心顾虑 → 触达渠道 → 一句话钩子 → 专属政策 → 主推产品
- 一句话钩子：必须能直接用于销售话术与内容脚本，是场景化的客户语言，不是卖点罗列
- 专属政策：必须与模块④的权益层级一一对应（如 C3 → L6 老带新；B1 → L5-B 返点 8%）

3. 痛点矩阵：每类客群 3-5 个场景化痛点，格式："痛点 + 场景化表达（客户原话）+ 本季破解点"。

4. 决策 5 步路径：认知触发 → 信息搜索 → 现场体验 → 方案报价 → 成交复购。

输出：品牌调性标签 + 客群分层表 + 痛点矩阵 + 决策路径。

Step 2：价值主题矩阵

目标：1 主主题 + 3 分主题 + 视觉规范。

动作：

1. 主主题：「意象词/季节符号」+「品牌词」+「活动形式词」
   - 高端家居 → "金九银十·意式家居私享季"
   - 净水厨电 → "金九银十·全屋净水焕新节"
   - 床垫寝具 → "金九银十·健康睡眠焕新月"
   - 涂料 → "金九银十·放心墙面焕新季"
   - 综合卖场 → "金九银十·家居焕新节"

2. Slogan：10-16 字，公式 = 感官动词 + 价值感受 + 品牌主张

3. 3 个分主题：按客群/渠道/产品维度拆分，每个分主题对应一类客群与渠道。

4. 视觉规范色卡：主色 / 辅助色 / 高光 / 点缀色 + 视觉调性关键词。

输出：主主题 + Slogan + 3 分主题 + 色卡。

Step 3：6 级权益体系

目标：引流→转化→锁客→裂变全链路权益。

动作：

1. 6 级权益（每级须含：名称/触发条件/价值/限量/有效期/限制条款）：

2. B 端专项（L5-B）：若客群含装企/三工/设计师，必须单独配置渠道带单政策（与 C 端隔离，避免价格体系混乱）：
   - 装企：带单返 5-8%，季度达标额外奖励
   - 工长/水电工：按机型返 500-1500 元/单
   - 设计师：带单返 5%，方案采纳额外奖励

3. 成本测算：总权益成本 ≤ 活动营收 20%（红线）。

输出：6 级权益表 + B 端专项（如适用）+ 成本测算。

Step 4：三层联动传播矩阵 + 转化闭环

目标：设计总部/区域/经销商三层内容矩阵与转化漏斗。

动作：

1. 三层矩阵（总部 40% / 区域 30% / 经销商 30%），按平台 × 周次拆解。

2. 转化闭环 5 段：流量→留资→到店→成交→复购，每段标注目标值与行业基准。

3. KPI 倒推校验（必须自洽）：
   - 成交数 = 总营收目标 ÷ 客单价
   - 到店数 = 成交数 ÷ 到店成交率
   - 留资数 = 到店数 ÷ 留资到店率
   - 曝光量 = 留资数 ÷ 点击留资率 ÷ 曝光点击率
   - 四个数字必须能互相推导，不得随意填写

输出：三层矩阵表 + 转化漏斗 + KPI 推导链。

Step 5：经销商执行 SOP（表格化）+ 新媒体逐日内容脚本

> v3.0 重大改版：本 Step 的两项输出是用户反馈最集中的地方，规则已从"建议"升级为"硬性规范"。

5.1 经销商执行 SOP —— 必须是表格，禁止写成大段文字

用户原话反馈：「经销商执行 SOP 写得太复杂，经销商看不清楚，总部也没办法做很细的检验。」

规范：SOP 必须是一张纯表格，行数 14-16 行（推荐 15 个动作模块），列为：

15 个标准动作模块（按此顺序）：

S1 动员与目标认领      S2 门店焕新与展陈     S3 物料与样品到位
S4 客户名单梳理与邀约  S5 B端渠道签约与宣贯  S6 总部内容日更转发
S7 社群与小区渗透      S8 到店接待与体验转化 S9 节点活动集中爆破
S10 订单录入与一户一码核销                  S11 价格与窜货自查
S12 数据日报与周复盘   S13 老带新与转介绍   S14 收官冲刺与尾单清理
S15 结案资料提交与复盘

配套必给两张小表：
1. 5 个关键截止日——经销商只需记住的 5 个日期 + 未完成后果
2. 经销商激励对照表——按 SOP 达成率分档（钻石/金/银/达标/未达标）+ 一票否决项（价格违规或窜货，取消全部激励）

写作纪律：
- 完成标准里必须出现数字（≥80%、≥15 条、100%、2 小时内、12:00 前）
- 禁止"积极配合""大力推进""认真执行"这类不可判定的表述
- 表格要能直接打印下发或导入经销商管理系统

5.2 新媒体排期 —— 必须逐日，且每条给出可复制的脚本文字

用户原话反馈：「新媒体短视频和图文缺乏对应活动执行日期的内容具象化规划，要具象化到：按活动时间，每天发什么、主题是短视频还是图文，对应的脚本文字方案——要能直接落地、总部直接复制转发就能用的级别。」

规范：模块⑧禁止用"关键节点甘特图"糊弄，必须逐日排满，每天一条，每条给出完整脚本文字。

采集（第 2/3 轮必问 3 个规格问题）：

短视频脚本结构（三段分镜，表格呈现）：

图文脚本结构（四板块，表格呈现）：标题 / 封面配图 / 正文全文 / 话题标签
- 正文 300-600 字，带 emoji 分点，口语化
- 话题标签 4-6 个，含活动话题 + 品类话题 + 地域话题

每条内容必须包含 6 个字段：

日期 + 星期 | 短视频/图文标签 | 发布平台 | 主题 | 一句话核心钩子 | 完整脚本文字

交互要求（必须实现）：
- 每天一条用 <details> 折叠，summary 行显示「日期 星期 + 类型标签 + 平台 + 主题 + 展开脚本」
- 展开后提供 📋 复制本条全文 按钮（纯 JS，无外部依赖），总部一键复制后直接转发经销商
- 顶部提供阶段跳转条（P0/P1/P2/P3/P4 锚点）

内容质量要求：
- 口播逐字稿必须口语化、可直接照读，不是书面要点
- 正文中的本地化信息（城市名、水质数值、价格）用 【城市】``【数值】``【价格】 占位，
并在模块顶部显式声明"发布前必须替换为真实数据，禁止编造"
- 内容主线必须与活动阶段匹配：筹备期蓄水造势 → 启幕期引爆 → 节点期转化 → 收官期倒计时
- 每条内容挂一条合规标注（代言人语境、数据来源、授权要求）

输出：逐日内容排期表（每阶段一组，含阶段锚点与条数统计）+ 合规红线清单。

Step 6：5 大物料包

目标：输出可直接下发的 5 份独立物料。

动作：每份物料独立成块，内容完整可复制：

话术质量要求：
- 必须是完整可发送的逐字稿，带真实对话来回，不能只写要点
- 融入品牌真实产品卖点（Step 0 检索所得）
- 异议处理须用「认可→数据→对比→引导体验」结构，不贬竞品

输出：5 大物料包。

Step 7：预算 + RACI + 风险 + 复盘 + HTML 生成

目标：补齐剩余模块并生成 HTML。

动作：

1. 预算：总部投入 + 区域补贴 + 经销商自投（独立核算）+ 权益成本，四象限分配。
2. RACI：总部/区域/经销商三级，若含 B 端渠道须增设"渠道专员"列。
3. 风险预案：5 类（舆情/窜货/客诉/库存/合规）+ 应对措施 + 责任人。
4. 复盘：6 维度 + KPI 看板 + 二次转化机会。
5. 生成 HTML（见第三节规范）。

输出：完整 HTML 方案。

三、HTML 输出规范

3.1 视觉风格（固定，不得随意更改）

背景     #0f1117  深空蓝
卡片     #1a1d29  夜色
卡片内嵌 #232735
边框     #2d3142
主色     #c8a45c  香槟金（"金"）
辅助     #e89c5d  秋叶橙（"秋"）
高光     #f5e6c8  流光白
点缀     #4a90d9  行业蓝（可按品类替换）
正文     #e8e8ea
次级文字 #a8aab4
字体     Microsoft YaHei / PingFang SC
圆角     8px ｜ 卡片间距 20px ｜ 正文 14px

3.2 页面结构（13 模块，顺序固定）

[顶部悬浮导航条] 13 个模块锚点链接，滚动时始终可见
[Header] 品牌+主题+Slogan+品牌主张 + 6 张 KPI 卡
[导航页] 13 张模块索引卡片，点击直达（编号/模块名/一句话说明）
[①] 活动全景定位（含战略对齐 + KPI 倒推校验链）
[②] 目标客群画像（**≥8 类，推荐 10 类**，六段式画像卡 + 优先级资源分配表）
[③] 价值主题矩阵（1主+4副 + 代言人使用规范）
[④] 6 级权益体系（含 B 端专项 L5-B + 让利口径说明）
[⑤] 三层联动传播矩阵（层级×核心动作×KPI×预算）
[⑥] 转化闭环（6 段漏斗 + 三段式临门一脚话术）
[⑦] 经销商执行 SOP（**15 模块纯表格** + 5 个关键截止日 + 激励对照表）
[⑧] 新媒体**逐日**内容排期（**45 天逐条，含完整脚本文字 + 一键复制**）
[⑨] 5 大可独立物料包（每物料独立成行 + 门店岗位分工表）
[⑩] 费用预算与核算口径（**让利池 vs 现金预算严格分列** + ROI 校验）
[⑪] 人员分工 RACI 表（总部/大区/省区/经销商/服务商）
[⑫] 风险预案与红线（8 类风险 + **窜货防控专章**）
[⑬] 复盘与下期规划（7 维度 + 结案时间表）
[Footer] 生成时间 + 数据来源 + 检索日期 + 免责声明
[回到顶部悬浮按钮]

3.3 代码规范（硬性，关系到能否正常打开）

3.4 交付规范（防止用户看到"一串代码"）

1. 文件命名：金九银十活动全案_品牌名_年份.html
2. 保存到用户当前工作目录，不要存到技能目录内
3. 生成后必须调用 present_files 呈现——这会在预览面板直接渲染，避免用户用文本编辑器打开看到源码
4. 呈现后在回复中说明："方案已在预览面板打开；如需本地文件，路径为 XXX，请用浏览器打开"

3.5 生成后自检（必做）

生成 HTML 后，用以下命令校验，通过后才呈现给用户：

python -c "
from html.parser import HTMLParser
import sys
raw=open('文件名.html','rb').read()
assert raw.startswith(b'<!DOCTYPE html>'), '❌ 文件头异常'
txt=raw.decode('utf-8')
VOID={'meta','br','hr','img','input','link','area','base','col','embed','source','track','wbr'}
class C(HTMLParser):
    def __init__(s):
        super().__init__(); s.st=[]; s.err=[]
    def handle_starttag(s,t,a):
        if t not in VOID: s.st.append((t,s.getpos()))
    def handle_endtag(s,t):
        if t in VOID: return
        if s.st and s.st[-1][0]==t: s.st.pop()
        else: s.err.append('闭合异常 </%s> 行%s'%(t,s.getpos()[0]))
c=C(); c.feed(txt)
print('未闭合:',len(c.st),'| 错误:',len(c.err))
for e in c.err[:5]: print(' -',e)
"

校验标准：未闭合 = 0、错误 = 0。不通过则修复后重新校验。

3.6 导航页规范（v3.0 新增，硬性）

用户原话反馈：「方案需要有导航页，方便我看方案的时候直接导航到那里。」

必须同时实现两种导航：

① 顶部悬浮导航条（position:sticky; top:0; z-index:99）
- 半透明深底 + backdrop-filter:blur(8px)，滚动时始终可见
- 内容为 13 个模块的紧凑锚点链接，格式 1·活动全景定位
- 每个 section 必须设置 scroll-margin-top:56px，防止锚点跳转被导航条遮挡

② 导航页索引卡片区（放在 Header 之后、模块①之前）
- 金色描边卡片，MODS 网格布局 repeat(auto-fill, minmax(232px,1fr))
- 每张卡片含三行：MODULE 01（编号）/ 模块名 / 一句话说明
- hover 效果：背景提亮 + 右边框高亮 + 轻微位移

实现要点：模块清单用一份数据源生成两种导航，避免手写 13 个链接导致不同步。

3.7 逐日脚本模块的技术规范（v3.0 新增）

• 每天用 <details class="day" id="d09-01"> 包裹，<summary> 显示摘要行
• summary::before 用 ▸ 并在 [open] 时 rotate(90deg)；list-style:none 隐藏默认三角
• 复制按钮用原生 JS，不得引用任何外部库：
  js navigator.clipboard.writeText(btn.closest('.bd').innerText)
  并兼容降级到 document.execCommand('copy')；复制成功按钮变绿显示"✓ 已复制"
• 阶段分组标题 <div class="ph-h" id="p0"> + 阶段跳转条 .phasebar（锚点链接）
• 表格列数按类型区分：短视频 3 列（时段/画面提示/口播逐字稿），图文 2 列（板块/内容）

3.8 经销商 SOP 表格规范（v3.0 新增）

• 一张主表 + 两张配套小表，主表列宽建议：38px / 128px / 29% / 27% / 96px / 16%
• 主表必须带 <thead>，且时间点列用 white-space:nowrap 防止折行错位
• 完成标准列中的关键数字用 <b> 高亮，方便经销商扫读
• 5 个关键截止日表用红色大号日期突出

3.9 大文件生成法（v3.0 新增，防止写入中断）

踩过的坑：一次性 Write 一个 150KB / 3000+ 行的 HTML，会因参数过大导致
Parameter "file_path" expected string, but received undefined 而中断。

正确做法 —— Python 分模块构建：

工作目录/build/
  a_head.py    CSS 变量 + 导航条 + 导航页 + Header + mod_head() 工具函数
  b_m1.py      模块 ①②
  c_m2.py      模块 ③④⑤⑥
  d_sop.py     模块 ⑦（SOP 数据 list + 表格渲染）
  e_data1.py   模块 ⑧ 逐日脚本数据（前 15 天）
  e_data2.py   模块 ⑧ 逐日脚本数据（中 15 天）
  e_data3.py   模块 ⑧ 逐日脚本数据（后 15 天）
  f_tail.py    模块 ⑨⑩⑪⑫⑬ + Footer + JS
  g_build.py   汇总渲染 + 写文件 + 打印统计

执行：python build/g_build.py

三条必须遵守的编码纪律：
1. 禁止用 % 格式化拼 HTML——正文中大量出现 100%``80%``20% 会触发
ValueError: unsupported format character。一律改用占位符 + .replace()：
python HTML = """...<div class="grid2">__PERSONAS__</div>...""".replace("__PERSONAS__", parts)
2. 中文内容里禁止出现成对的直引号 "——会与 Python 字符串定界符冲突导致
SyntaxError。中文强调一律用 「」，英文/代码才用直引号。
3. 每个数据文件写完立刻 python g_build.py 试跑，早发现语法错误早修，不要攒到最后。

四、内容质量红线

4.1 调性红线

1. 禁绝对化用语："全网最低""史上最低""最后一天""错过再等一年"
2. 禁虚假折扣："原价 9999 现价 999"
3. 禁窜货政策："全国通用""跨区提货"
4. 禁过度承诺："100% 除菌""终身免换滤芯"
5. 高端品牌慎用"大促/秒杀/疯抢/清仓"
6. 客户案例必须打码，老带新须获授权
7. 引用数据必须标注来源与检索日期

4.2 自洽红线

• KPI 四数（成交/到店/留资/曝光）必须能互相推导
• 权益总成本 ≤ 活动营收 20%
• 执行 SOP 时间轴与活动时间范围匹配
• 预算与品牌规模匹配
• 流程总时长 / 人员分工 / 物料清单互相覆盖
• 覆盖范围、客群数量、活动天数必须与用户在预确认阶段确认的一致（v3.0）
• KPI 量级必须与覆盖范围匹配：全国口径 vs 单大区口径不能混用同一组数字

4.3 核算口径红线（v3.0 新增）

> 踩过的坑：曾把「权益成本 89 万」与「占营收 20%（2.2 亿 × 20% = 4400 万）」并列，属严重口径错误。

• 权益让利 ≠ 市场费用，两者不得相加、不得混列、不得互相挤占
• 权益让利 = 销售毛利让渡（客户少付的钱 + 渠道返点）→ 计入毛利口径，上限为营收 20%
• 市场费用 = 真实现金支出（投放/制作/奖金/工具）→ 计入费用预算，通常占营收 0.8%-2%
• 两个口径必须各自单独校验，预算表里必须分列并显式说明
• 若做毛利影响测算，须显式标注毛利率为假设值，并注明"须由财务以实际成本复核"

4.4 零占位符

• 除"XX 先生/女士""XX 门店"等通用占位外，不得出现"XXX 待定""【填写】"
• 推断值必须标注「【假设值】」而非留空

五、Definition of Done

• [ ] 已调用 AskUserQuestion 采集 7 项必填信息（未采集不得继续）
• [ ] 已输出预确认摘要卡，并获得用户确认（未确认不得生成方案）
• [ ] 覆盖范围已显式询问，「全国」作为推荐默认项但未替用户默认（v3.0）
• [ ] 目标客群选项 ≥8 个，拆成 C端/B端/细分 3 题共 12 项供选（v3.0）
• [ ] 品牌调性已识别，禁用词清单已确定
• [ ] 客群画像 ≥8 类，每类六段式（人群描述→核心顾虑→触达渠道→一句话钩子→专属政策→主推产品）
• [ ] 主主题 + Slogan + 4 副主题 + 代言人使用规范已设计
• [ ] 6 级权益已设计（含 B 端专项 L5-B），让利 ≤ 营收 20%，与现金预算分列
• [ ] 三层联动传播矩阵已设计
• [ ] 转化闭环 6 段 + KPI 推导链自洽
• [ ] 经销商执行 SOP 已表格化（15 模块 × 6 列 + 5 个关键截止日 + 激励对照表，完成标准带数字）
• [ ] 新媒体逐日排期已生成：逐日排满、标注短视频/图文、每条含完整脚本文字 + 一键复制按钮
• [ ] 导航页已生成（悬浮导航条 + 13 张索引卡片，锚点可跳转）
• [ ] 5 大物料包已输出（话术为完整逐字稿）
• [ ] 预算 + RACI + 风险（含窜货专章）+ 复盘（7 维度）已输出
• [ ] HTML 结构自检通过（未闭合 0、错误 0、零外部依赖、无占位符残留）
• [ ] 已调用 present_files 呈现（而非仅保存文件）

六、常见错误（严禁）

七、参考文件

> 示例使用方式：直接打开该 HTML，对照 §九 的实测基线表核对结构完整性（13 模块 / 45 条脚本 / 未闭合 0），
> 再按新品牌替换内容。
> 示例已做脱敏处理：品牌名、产品型号、代言人、经营数据（网点数/工程师数/市占率）、品牌历史年份
> 均已替换为「示例品牌」「 flagship 系列」「代言人 A/B」「【示例数值】」等占位。
> 使用时必须逐项替换为真实信息，且所有标注 【示例数值】``【城市】``【价格】 的位置不得直接发布。

八、版本记录

• v1.0（2026-09-01）：初版。13 模块 + 5 物料包，覆盖金九银十全流程。

• v2.0（2026-09-01）：重大修复与增强，针对实测反馈：
  1. 新增「执行前强制闸门」——修复"不问就输出"的核心缺陷，明确 4 条硬性规则与严禁行为
  2. 新增 Step 0 预确认——采集后输出预确认摘要卡，必须等待用户确认才生成方案
  3. 输入契约 6 项 → 7 项——新增必填项「活动覆盖范围/地点」
  4. 新增「具象化要求」采集指引（第 ⑧ 项）——系统引导用户说出资源/忌讳/已定政策/过往教训
  5. 采集改为两轮 AskUserQuestion——第 1 轮问骨架（品牌/主题/时间/范围），第 2 轮问细节（客群/规模/产品/特殊要求）
  6. 新增筹备期自动测算——按今日与启动日的间隔自动判定 T-30 / T-15 / T-14 版本并预警
  7. 新增 KPI 倒推校验——成交/到店/留资/曝光四数必须可互相推导
  8. 新增「常见错误」章节——列举 10 条严禁行为
  9. 新增 HTML 代码规范与生成后自检——防止文件异常导致"打开是代码"
  10. 新增交付规范——强制 present_files 呈现，避免用户用文本编辑器打开

• v3.0（2026-09-01）：输出形态重大改版，针对实测输出的用户反馈（导航/覆盖范围/客群选项/逐日脚本/SOP 表格）：
  1. 新增导航页（硬性）——顶部悬浮导航条（13 模块锚点，滚动常驻）+ 导航页索引卡片区，
  解决"方案太长找不到模块"的问题。见 3.6
  2. 覆盖范围规则重写——默认值改为「全国」，但必须显式询问，「全国」仅作为推荐选项，
  不得替用户默认；范围变化时必须重算 KPI 并标注【假设值】。见 1.1 ⑤
  3. 目标客群选项扩容到 ≥8 个——因 AskUserQuestion 单题最多 4 选项，
  规范为拆成 C端/B端/细分 3 题共 12 项，并内置「12 类标准客群库」（含客单区间/转化周期/政策类型）。见 1.4、1.4.1
  4. 客群画像升级为六段式——人群描述→核心顾虑→触达渠道→一句话钩子→专属政策→主推产品，
  钩子可直接用于话术与脚本，政策与权益层级一一对应。见 Step 1
  5. 新媒体排期改为逐日 + 脚本文字——禁止关键节点甘特图；每天一条，
  短视频给三段分镜（时段/画面/口播逐字稿），图文给四板块（标题/封面/正文/话题），
  配 <details> 折叠与一键复制按钮，总部复制即可转发。见 Step 5.2、3.7
  6. 经销商执行 SOP 表格化——从"5 阶段描述文"改为 15 模块 × 6 列纯表格
  （模块/具体做什么/做到什么样子/时间点/核验方式），完成标准必须带数字；
  配套 5 个关键截止日表 + 激励对照表（含一票否决项）。见 Step 5.1、3.8
  7. 新增核算口径红线——权益让利（毛利让渡）与市场费用（现金支出）严格分列，
  修复 v1.0「89 万权益成本 = 营收 20%」的口径错误。见 4.3
  8. 新增大文件生成法（3.9）——规范 Python 分模块构建流程（a_head/b_m1/c_m2/d_sop/e_data×3/f_tail/g_build），
  并记录三条编码纪律：禁止 % 格式化拼 HTML、中文禁用成对直引号、每写完一个数据文件即试跑
  9. 风险预案 5 类 → 8 类，复盘 6 维度 → 7 维度（新增「合规与窜货」维度）
  10. 新增阶段划分规范——活动周期按 P0 筹备 / P1 启动 / P2 中秋 / P3 国庆 / P4 收官 五阶段切分，
  逐日内容按阶段分组并配锚点

九、实测输出基线（供质量对标）

V3.0 实测生成（某全屋净水品牌 · 全国 · 45 天周期，已脱敏）：

低于此基线即视为未达标。