TikTok Shop 投流基础
三层结构
- Campaign:目标(成交/加购)
- Ad Group:受众/出价/预算
- Creative:素材(决定生死)
测试期预算
- 单素材每天 $20-30,跑 3 天
- 一个广告组 3-5 条素材并行
- 总测试预算 $100-200 看方向对不对
判断标准(3 天)
| 指标 | 及格线 | 说明 |
|---|---|---|
| 3 秒完播 | > 40% | 钩子行不行 |
| CTR | > 1.5% | 封面/首帧 |
| 加购率 | > 5% | 落地页/商品页 |
| ROAS | > 1.5 | 起量门槛 |
止损纪律
- 花掉 2 倍客单价还没出单 → 换素材
- CTR 低于 1% → 首帧问题
- 有加购无成交 → 价格/评论/运费问题
素材要点
- 前 1.5 秒给结果不铺垫
- 竖屏原生感(别像硬广)
- 字幕逐句(静音观看)
- 一条视频一个卖点
常见失败
- 一条素材投到底
- 预算太小跑不出数据
- 只看 ROAS 不看加购
- 落地页与素材不一致