TikTok Shop 选品方法
三关筛选（任何一关不过就放弃）
第 1 关：内容适配度（能不能拍）
- 3 秒内能不能看出「是什么 + 有什么用」
- 有没有视觉反差/演示效果（前后对比、使用瞬间）
- 上手门槛：需不需要知识才能看懂（越简单越好）
- 是否依赖模特/场景（成本）
第 2 关：利润空间（算得过来吗）
售价 − 采购 − 头程 − 平台佣金(约 8-15%) − 履约费 − 广告(20-30% 销售额) = 净利
净利率 < 10% → 不建议投流
退款率 > 8% → 重算
第 3 关：合规与侵权
- 品牌/专利/外观（球鞋、动漫形象、大牌平替 = 高危）
- 认证：CE/FCC/CPC（儿童/电子）
- 平台禁售类目（医疗宣称、成人）
- 版权素材：音乐/图片/字体
选品信号（去哪找）
| 来源 | 看什么 |
|---|---|
| TikTok 创意中心 | 上升话题、热销榜 |
| 竞品店铺 | 最近 30 天新品、销量突增款 |
| 站外（1688/义乌） | 新上架、供货价 |
| 内容侧 | 同题材视频播放突增 → 需求信号 |
7 天验证节奏
- 第 1-2 天：拍 3 条不同钩子短视频（不投流）
- 第 3 天：数据看完播率 > 40%、互动率
- 第 4-5 天：小额投流测试（$20-50/天）
- 第 6-7 天：算 ROI，决定加投/换品
输出格式
【候选品】…
【第1关 内容适配】得分 x/5，理由…
【第2关 利润】售价/成本/净利/净利率
【第3关 合规】风险项…
【结论】做 / 观察 / 放弃
【内容测试】3 个钩子
【验证节奏】7 天表
常见坑
- 只看别人爆就跟 → 已被卷到没利润
- 利润没算广告和退款 → 亏在投流
- 用大牌同款设计 → 侵权下架
- 一次铺 20 个品 → 每个都测不透
完整版
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