TikTok 直播脚本
30 分钟循环结构
| 段 | 时长 | 目标 |
|---|---|---|
| 开场留人 | 2-3 分 | 说清「今天播什么、有什么福利」 |
| 讲品 1 | 5 分 | 痛点→演示→价格 |
| 互动 | 2 分 | 提问/点名/福袋 |
| 讲品 2 | 5 分 | 同上,换角度 |
| 逼单 | 3 分 | 库存/限时/优惠叠加 |
| 返场 | 2 分 | 回应弹幕、预告下一场 |
开场三句话
- 「欢迎进来,今天讲 X,只讲 3 个点」
- 「先给大家一个福利:…」
- 「想要的扣 1,我看看多少人」
讲品公式
痛点(1 句)→ 演示(30 秒)→ 对比(和普通款)→ 价格(锚定+优惠)→ 行动(点购物车)
逼单话术(合规,不虚假)
- 「这个价格今天这场才有」
- 「库存我这边看还有 X 件」
- 「想要的现在下单,我一会儿优先发」
互动设计
- 每 5 分钟一次互动(提问/点名/抽奖)
- 福袋放在讲品前(留人)
- 弹幕点名回答(提升停留)
复盘指标
平均停留时长、互动率、点击率、成交转化、GMV/小时、涨粉数
输出格式
【品类/目标】…
【30 分钟脚本】逐段话术
【互动设计】
【复盘指标】