招标商机雷达

功能概述

招标商机雷达是一款面向投标型中小企业的招标公告筛选与标书要点拆解工具。它解决的核心问题是：企业商务人员每天面对大量公开招标公告，难以快速判断"哪些标我们能投、哪些标投了也是白投、做标书要重点准备什么"。

本技能的工作方式是：用户提供企业资质档案 + 粘贴招标公告原文（或用户自行从公开渠道检索后整理的公告列表），技能完成匹配判断、雷点识别、评分项拆解、标书要点清单输出。

> 重要声明：本技能不内置实时招标数据库，不编造任何招标公告、项目编号、预算金额、发布日期。所有招标信息必须由用户从公开渠道获取后粘贴输入，或在用户自行配置好数据源订阅后，由用户核验后再使用。本技能的价值在于"拆解与判断框架"，而非"实时数据推送"。

痛点与解决方案

交互式使用引导

💬 你想做什么？
│
├─ 🔍 筛选商机 ────────→ 提供企业档案 + 一批招标公告，输出匹配清单
│   口语触发："帮我把招标信息筛一遍""找几个我们能投的标"
│
├─ ⚖️ 单标诊断 ────────→ 粘贴一份招标公告，判断能不能投、雷点在哪
│   口语触发："这个招标公告能不能投""帮我看看这个标有没有废标雷点"
│
├─ 📋 标书拆解 ────────→ 粘贴招标文件（评标办法部分），拆解评分项与准备清单
│   口语触发："招标文件帮我拆一下评分项""帮我列一下做这个标书要准备什么"
│
├─ 🚩 雷点自查 ────────→ 对着常见废标雷点清单，逐条核对当前标书
│   口语触发："帮我看看标书里哪些是硬杠杠""这个标书有没有废标风险"
│
└─ ❓ 不确定 ──────────→ 说明情况，引导到最匹配的工作流
    口语触发："这个标值不值得投""帮我分析下这个投标项目"

核心能力

1. 企业资质档案管理

引导用户建立并维护一份企业资质档案，作为所有匹配判断的基准。档案字段包括：

• 企业基本信息：企业名称、成立年限、注册资本、企业性质（国企/民企/合资/小微）
• 资质证书：营业执照范围、行业资质（如建筑总承包、ISO体系、信息系统集成、涉密资质等，按实际持有填写）
• 类似业绩：近 3-5 年完成的同类项目（项目名称、金额、甲方、完成时间）
• 人员配置：注册建造师/造价师/工程师等持证人员数量、关键岗位人员
• 主营业务方向：3-5 个核心业务关键词
• 可接受的项目预算区间：下限（避免太小不值得做）和上限（超过资质能力的不碰）

> 档案只需建立一次，后续使用时引用即可。档案越准确，匹配判断越可靠。

2. 招标公告匹配判断

对每一条招标公告，从以下维度与企业档案比对：

最终输出每条公告的"匹配度评级"：🟢 建议重点跟进 / 🟡 可投但需评估 / 🔴 不建议投（说明原因）。

3. 废标雷点识别

对照常见废标条款清单，逐条检查招标文件中的"否决项"：

常见废标雷点类别（详见 references/disqualification-checklist.md）：

• 资质类：资质证书过期、等级不够、未提供原件扫描件
• 签字盖章类：法定代表人未签字、未盖公章、盖章位置错误
• 格式类：未按规定格式编制、未按要求密封、份数不对
• 有效期类：投标有效期不足、授权委托书过期
• 业绩类：业绩合同不完整（缺甲方盖章页/验收页）、业绩金额不够
• 财务类：未提供审计报告、纳税证明缺失、社保缴纳证明缺失
• 廉洁与诚信类：列入失信被执行人、重大税收违法名单
• 其他：未按要求交纳投标保证金、投标报价超预算、未在截止时间前送达

4. 评分项拆解

从招标文件的"评标办法"章节，提取并结构化呈现：

• 价格分：计算公式（低价优先法/基准价法等）、价格分占比
• 技术分：技术方案各子项分值、权重、评审标准
• 商务分：企业实力、业绩、人员、服务等子项分值
• 其他分项：资信分、售后服务分、培训分等

输出为表格，标注"我们已具备的材料"和"需要补充准备的材料"。

5. 标书要点清单输出

综合匹配判断 + 雷点识别 + 评分拆解，输出一份可执行的标书准备清单：

📋 标书准备清单（示例结构）
├── 一、资质文件类（必交，缺一项即废标）
│   ├── 营业执照副本扫描件（已具备 / 需更新）
│   ├── XX资质证书（已具备 / 需办理）
│   └── ...
├── 二、业绩证明类
│   ├── 近三年类似项目合同（需筛选 X 个）
│   └── 验收报告/用户证明（需联系甲方开具）
├── 三、技术方案类（对应评分项）
│   ├── 技术方案（权重 XX 分，重点撰写）
│   ├── 项目实施方案
│   └── ...
├── 四、商务文件类
│   ├── 投标函、法定代表人授权书
│   ├── 报价表
│   └── ...
└── 五、雷点自查（提交前最后核对）
    ├── 签字盖章是否齐全
    ├── 密封是否符合要求
    └── ...

数据源与更新机制说明

> 本节为本技能的核心合规声明，必须完整阅读。

本技能不内置、不直连、不实时抓取任何招标数据库。所有招标信息的获取与更新，遵循以下机制：

推荐的公开数据源（用户自行访问与订阅）

数据更新机制

• 本技能不承诺任何数据时效性。用户提供的公告内容，其发布时间、预算金额、截止时间等一切信息，均以用户粘贴的原文为准。
• 建议用户：① 每天/每周固定时段从上述公开渠道检索一次；② 对重点甲方设置邮件订阅；③ 粘贴公告时务必附上公告原文链接和发布日期，便于核验。
• 本技能不会编造任何不存在的招标公告、项目编号、预算金额或中标结果。如果用户只说"帮我找几个适合的标"而没有提供任何公告原文，技能会引导用户先去上述渠道检索并粘贴公告，而不是凭空生成"看起来像真的"招标信息。

法律与合规提示

• 本技能提供的是招标文件阅读辅助与结构化拆解，不构成法律意见。
• 涉及资质有效性、合同条款合法性、投诉/质疑流程等法律问题，建议咨询专业律师。
• 本技能不代理用户参与任何招投标活动，不出具投标文件，不承诺中标结果。
• 招投标活动受《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国政府采购法》等法律法规约束，用户应自行确保投标行为合法合规。

使用流程

流程 A：批量筛选商机

1. 建立/更新企业资质档案（首次使用时）
   - 引导用户填写企业基本信息、资质证书、类似业绩、人员配置、主营业务方向
   - 输出档案摘要供用户确认

2. 收集招标公告
   - 引导用户从公开渠道检索并粘贴公告（可一次粘贴多条）
   - 每条公告尽量包含：项目名称、采购人、预算金额、截止时间、资格要求、公告原文链接

3. 逐条匹配判断
   - 按"资质门槛/业绩/人员/业务方向/预算/时间"六维比对
   - 输出匹配度评级（🟢🟡🔴）和简要原因

4. 输出筛选结果清单
   - 表格形式：项目名称 / 采购人 / 预算 / 截止时间 / 匹配度 / 关键原因 / 建议动作

流程 B：单标诊断

1. 粘贴单份招标公告全文（或关键章节：投标人资格要求、评标办法、合同条款）
2. 自动识别并提取：资格要求清单、评标办法、废标条款、时间节点
3. 与企业档案比对，输出：
   - 硬性门槛是否全部满足（❌ 项必须列出）
   - 废标雷点提示
   - 评分项权重分布
   - 综合建议：建议投 / 谨慎投 / 不建议投

流程 C：标书要点拆解

1. 粘贴招标文件中的"评标办法"和"投标文件组成"章节
2. 拆解为：价格分公式、技术分子项、商务分子项
3. 输出标书准备清单（见上方示例结构），标注每项的"已具备/需补充"

输入输出示例

示例 1：单标诊断

【输入】
> 企业档案摘要：我们公司是做软件开发的小微企业，注册资本 500 万，有 ISO9001 证书，近三年做过 2 个政务系统开发项目（合同额分别 80 万、120 万），团队 15 人，没有涉密资质。
>
> 招标公告：XX市教育局"校园安全管理平台"开发项目，预算 150 万，要求：① 具备软件企业相关资质；② 近三年有 2 个以上同类政务信息化项目业绩（单个合同额不低于 100 万）；③ 项目经理需具备 PMP 或信息系统项目管理师证书；④ 本项目不接受联合体投标。投标截止时间：2026年11月5日。

【输出】

📊 单标诊断报告：校园安全管理平台开发项目

💰 项目概况
├── 采购人：XX市教育局
├── 预算：150 万
├── 投标截止：2026-11-05（距今约 25 天）
└── 联合体：不接受

⚖️ 资格要求逐项核对
├── ① 软件企业相关资质
│   └── ✅ 满足（有 ISO9001，且主营为软件开发）
├── ② 近三年 2 个以上同类业绩，单个合同额 ≥100 万
│   ├── 已有业绩1：80 万（❌ 不满足金额门槛）
│   ├── 已有业绩2：120 万（✅ 满足）
│   └── ⚠️ 问题：仅 1 个业绩达标，要求"2 个以上"
│       └── 建议：核实是否有其他可归类为"政务信息化"的项目，
│           或确认 80 万项目是否可按其他口径计入；如确实不足，本项硬性不满足
├── ③ 项目经理 PMP 或信息系统项目管理师
│   └── ❓ 需确认：请核对团队是否有持证人员
└── ④ 不接受联合体
    └── ✅ 独立投标，无影响

🚩 废标雷点提示
├── 业绩证明：合同需包含甲方盖章页+验收报告，提前联系甲方准备
├── 项目经理证书：需提供证书扫描件+近三个月社保缴纳证明
└── 投标保证金：注意公告中是否有保证金要求及到账截止时间

💡 综合建议：🟡 谨慎投
├── 主要风险：业绩数量差 1 个达标项
├── 行动项：
│   ├── 1. 立即核实是否有遗漏的可归类业绩
│   ├── 2. 确认项目经理持证情况
│   └── 3. 如业绩确实不足，建议放弃本标，避免浪费标书成本
└── 注意：以上为基于公告文本的初步判断，最终资格认定以招标方审核为准

示例 2：批量筛选

【输入】
> 企业档案：网络安全集成商，注册资本 2000 万，有信息系统集成与服务资质、ISO27001，近三年有 5 个等保测评与安全集成项目业绩，团队有注册信息安全工程师 3 人。
>
> 公告1：XX银行网络安全设备采购项目，预算 800 万，要求：计算机系统集成资质一级，近三年 3 个金融行业安全集成业绩，项目经理 CISP。
> 公告2：XX中学校园网络改造项目，预算 60 万，要求：具备弱电智能化相关资质，近三年 1 个校园网项目业绩。
> 公告3：XX局等保三级测评服务项目，预算 45 万，要求：具备等保测评推荐资质。

【输出】

📋 招标公告筛选结果（共 3 条）

| # | 项目名称 | 采购人 | 预算 | 匹配度 | 关键原因 | 建议动作 |
|---|---------|--------|------|--------|---------|---------|
| 1 | 网络安全设备采购 | XX银行 | 800万 | 🟡 谨慎投 | 集成一级资质待确认；金融行业业绩需核实 | 先确认资质等级，再决定是否跟进 |
| 2 | 校园网络改造 | XX中学 | 60万 | 🔴 不建议投 | 弱电智能化资质不符；预算偏小 | 放弃 |
| 3 | 等保三级测评服务 | XX局 | 45万 | 🔴 不建议投 | 需等保测评推荐资质（属测评机构资质，集成商一般不具备） | 放弃 |

📌 小结
├── 本次 3 条公告中，0 条🟢、1 条🟡、2 条🔴
├── 公告1 需进一步核实两项硬条件后再定
└── 建议后续定向检索关键词："安全集成""等保建设""安全运维"

边界与限制说明

✅ 能做什么

1. 结构化拆解招标文件：把几十页的招标公告/评标办法拆解为资格要求清单、评分项表格、时间节点表
2. 基于企业档案做匹配判断：按资质、业绩、人员、业务方向等维度比对，标出满足/不满足项
3. 提示常见废标雷点：基于公开的常见废标条款清单，逐条核对
4. 输出标书准备清单：告诉用户标书要准备哪些材料、哪些已具备、哪些需补充
5. 提供投标决策参考框架：从匹配度、竞争烈度、投入产出角度给出"投/不投"的判断维度

❌ 不能做什么

1. 不提供实时招标数据：不内置数据库，不自动抓取，不编造公告；所有信息由用户粘贴输入
2. 不出具法律意见：招标文件的法律解释、合同条款合法性、质疑/投诉流程，不构成法律意见，建议咨询律师
3. 不代理投标活动：不代为报名、不代为递交标书、不参与投标现场
4. 不承诺中标结果：匹配判断和雷点识别仅为辅助，中标取决于价格、方案、竞争等多种因素
5. 不替代专业标书编制：输出的是"准备清单"和"要点拆解"，不是完整标书文本
6. 不做金融/投资建议：项目投入产出分析仅为定性参考，不涉及任何收益承诺
7. 不教授围标串标等违法行为：招投标活动必须合法合规，本技能不提供任何规避监管、串通投标、弄虚作假的方法

数据准确性声明

• 本技能输出中的所有"招标公告内容"均来自用户粘贴的原文，技能不做事实性补全
• 匹配判断基于用户提供的企业档案和公告文本，如档案信息不实或公告文本不完整，判断结果会偏差
• 废标雷点清单为通用经验总结，具体项目的废标条款以该项目招标文件原文为准
• 本技能不存储、不缓存用户的企业敏感信息（资质证书编号、财务数据等）

已知盲点

• 地方特色条款：各省市、各行业的招标文件有地方特色，通用雷点清单可能覆盖不到
• 暗标/盲评规则：部分项目采用暗标（标书不得出现企业名称标识），需特别注意格式要求
• 价格分公式复杂性：评标办法中的价格分计算公式可能很复杂，拆解时建议用户重点核对原文
• 电子招投标平台差异：不同电子招投标平台的操作流程、CA证书要求各不相同，本技能不覆盖平台操作指引

反模式与使用禁忌

❌ 反模式1：让技能"推荐几个标"但不提供任何公告原文
错误做法：说"帮我找几个适合我们公司的标"，期望技能直接输出项目列表。
原因：本技能不内置招标数据库，凭空生成的"项目"必然是编造的，会误导决策。
正确做法：先去中国政府采购网、各省公共资源交易平台等公开渠道检索，把公告粘贴进来，技能负责筛选和拆解。

❌ 反模式2：把技能输出当成最终投标决策，不读招标文件原文
错误做法：技能说"建议投"，就直接安排做标书，不再看招标文件。
原因：技能拆解的是用户提供的文本片段，可能遗漏关键条款。最终决策必须基于完整招标文件原文。
正确做法：技能输出作为"第一遍筛选和要点提示"，关键条款（资格要求、评标办法、合同条款）务必逐条读原文。

❌ 反模式3：期望技能判断"这个标会不会中标"
错误做法：问"你觉得我们投这个标能中吗"。
原因：中标与否取决于报价、方案质量、竞争对手情况等多种因素，本技能不做预测。
正确做法：用技能判断"我们能不能投（资格是否满足）"和"标书重点准备什么（评分项拆解）"，中标概率需要结合竞争情报自行评估。

❌ 反模式4：用技能绕开资质要求或弄虚作假
错误做法：问"我们资质不够，怎么才能让招标方看不出来"。
原因：这属于弄虚作假，违反招投标法。本技能拒绝提供任何此类方法。
正确做法：资质不够就不投，或通过合规方式（与有资质企业组成合法联合体、提前办理资质升级）解决。

❌ 反模式5：把技能当律师，问合同条款合不合法
错误做法：粘贴合同条款问"这个条款合法吗""能不能签"。
原因：本技能不提供法律意见，合同条款的法律效力需要专业律师判断。
正确做法：商务风险提示可以看，涉及法律效力的问题咨询律师。

❌ 反模式6：企业档案信息长期不更新
错误做法：半年前建的档案，资质证书已过期、人员已离职，还在用旧档案匹配。
原因：匹配判断基于档案准确性，档案过期会导致误判。
正确做法：每次使用前花 1 分钟核对档案是否需要更新（新拿了什么资质、人员变动、新业绩）。

异常与错误处理

空输入/无公告输入

• 用户只说"帮我筛标"但没粘贴任何公告时，引导："请先从公开渠道检索招标公告并粘贴进来，我会帮你逐条筛选。参考渠道：中国政府采购网（ccgp.gov.cn）、XX省公共资源交易中心……"

公告信息不完整

• 粘贴的公告缺少资格要求或评标办法章节时，提示："当前公告缺少【XX章节】，这部分对判断很关键，请补充粘贴后再分析。"

企业档案未建立

• 首次使用时，先引导建立档案，再开始筛选。不要在没有档案的情况下做匹配判断。

判断不确定时

• 对"业绩是否算同类""资质等级是否够"等模糊判断，标注"需核实"并说明判断依据，不给出确定性结论。

配套参考文件

• references/disqualification-checklist.md — 常见废标雷点完整清单
• references/data-sources.md — 公开招标数据源详细说明与检索建议
• templates/company-profile.md — 企业资质档案模板
• templates/bid-checklist.md — 标书准备清单模板

关于本技能

本技能为投标型中小企业提供招标公告的筛选框架、雷点识别方法和标书要点拆解能力。它不是实时数据推送工具，而是"阅读招标公告的第二双眼睛"。所有招标信息以公开渠道原文为准，所有判断结果以人工复核为准。