投标竞争情报解读 Skill（tender-2-competition-intel）
任务目标
在投标截止前，用最低成本判断"这个标是否已被控、被谁控、控到什么程度"，并输出可执行的反制或止损决策。
本 Skill 的真正价值不在"分析多细"，而在帮用户少投一个陪标项目。一次准确的"弃标"判断，价值等于数十万投标成本 + 团队数周工时。因此输出必须收敛到一个可行动结论：投 / 有条件投 / 弃。
何时使用
- 已完成 ①事实提取，拿到
01-事实库.md，需要进一步判断竞争态势。 - 用户问"这标是不是内定了？对手是谁？该不该投？"
- 用户希望追溯规划/可研/设计/监理等前置标，找更精准的控标情报。
何时不该用本 Skill
- 还不知道标书基本事实（没跑 ①）——先跑 ①，本 Skill 读事实库即可。
- 用户要的是"怎么写标书"——那是 ④ 的职责。
- 本 Skill 不做技术响应设计（移交 ③）、不做投标书大纲（移交 ④）。
输入输出契约
> 本 Skill 采用双通道输入，这是与 ③④ 的关键区别。
> 原因：本 Skill 的核心武器"文本指纹"属于格式层证据（字体、页眉页脚残留、PDF 元数据、段落风格突变），这些痕迹在事实库转为 markdown 的过程中必然归零。只读事实库等于自废最锋利的一把刀。
- 输入（双通道）：
- 通道一 · 内容层：必读
01-事实库.md（取 C/D/F/G/H 层与 A 层采购性质）+01-前置标收录.md（① 已收录的上游前置标事实，本 Skill 在其上做竞争层加工，不重复采集）+01-附件-评分表原样.md（判断权重是否异常） - 通道二 · 格式层：必须直接打开原始标书文件本身（路径见事实库页首「原始文件存放路径」），用于步骤2 的文本指纹检测。此通道不可用事实库替代。
- 必读：
../shared/00-我方能力档案.md（判断我方满足度与反制可行性）- ⚠ 本档案是外部、随地域变化的输入（如甘肃授课用中移动甘肃资料，换地须重收），技能不生产它；若为空模板，② 仍可产出竞争信号，但"我方满足度/反制可行性"维度标注"受限"，并提示 ③ 开工前补齐。
- 可选：联网检索结果（前置标中标公告、企业信息平台等）
- 输出：
02-竞争情报.md，含：信号清单、前置标谱系、指纹比对表、置信度分级、对手画像、客户倾向、六条反制动作、答疑函草稿、收敛结论（投/有条件投/弃）。 - 降级机制：若
01-事实库.md不存在，提示"建议先运行 ① 事实提取"，并启动内置轻量提取（仅取本 Skill 必需的最小字段：C/D/F/G/A 关键项），明确标注"未经完整事实核验，结论可靠性下降"。
前置准备
- 联网能力（按需补充）：① 已完成前置标的事实层收录（
01-前置标收录.md）；本 Skill 仅在基线不足时补充检索，重点是做竞争层解读（操盘手推断、置信度、反制）。检索前先读事实库 A 层"采购性质"，选择对应检索渠道与法规路径（政府采购 vs 工程建设，救济程序与时限不同）。 - 无特殊系统依赖。
操作步骤
步骤1：双通道载入
- 内容层：载入
01-事实库.md的 C/D/F/G/H 层与 A 层采购性质、01-附件-评分表原样.md、我方能力档案。内容判断以事实库为准，不逐页重读标书正文。 - 格式层：按事实库页首记录的路径打开原始标书文件（PDF/DOCX），准备做步骤2 的指纹检测。此步不可省略、不可用事实库代替。
- 若原始文件已不可获取，必须在输出中明示"文本指纹通道缺失，控标判定置信度下降一级"，不得假装做过指纹检测。
步骤2：本标信号扫描（7 类）
按 references/signal-guide.md 扫描 7 类信号：
1. 控标条款信号（特殊参数/品牌暗示/冷门资质/权重倾向）
2. 文本指纹信号（术语体系/文风/错别字/页眉页脚残留/ PDF 元数据（作者·创建工具·公司字段） / 字体与排版突变 / 图纸风格 → 暴露技术章节实际编制方）
> ⚠ 此类信号必须从原始文件（通道二）提取，事实库 G 层只是线索索引，不能作为唯一依据。重点看：文档属性里的作者与公司字段、技术章节与商务章节的字体/术语是否明显不同源、页眉页脚是否残留第三方单位名、参数表格式是否与正文体系不一致。
3. 前置标谱系信号（规划/可研/设计/咨询/监理/试点标中标人 → 控标操盘手）
4. 采购程序信号（标段拆分方式/公告时长/ 答疑修改包中谁的诉求被采纳 / 邀请招标或单一来源）
5. 客户倾向信号（价格/技术/服务/风险规避四型）
6. 存量格局信号（现网既有系统品牌/运维在谁手/上期同类项目中标人 → "平滑对接"条款真实受益者）
7. 决策链信号（招标人主导部门/评委构成/代理机构历史偏好）
> 信号 2/3/4/6/7 为现状缺失项，是精准情报来源。每条信号记录：类型 + 原文引用 + 指向推测 + 倾向性判断。
步骤3：前置标谱系追溯（核心能力，基于 ① 已收录事实做竞争层加工）
> ① 已通过 01-前置标收录.md 完成上游资料的事实层收录（设计单位、指定品牌/参数、可研约束等）。本步骤不再重复采集，而是在 ① 事实之上做竞争层解读：推断操盘手、给出置信度、提出反制。如需更深检索可补充，但基线事实以 ① 为准。
按 references/trace-guide.md 执行「顺藤摸瓜」：
1. 读取 ① 前置标收录：取 01-前置标收录.md 中已收录的上游标段与关键事实（设计单位、指定品牌/参数、可研约束），作为追溯基线，不再从零检索。
2. 补充检索（按需）：若基线信息不足，按 trace-guide 渠道清单与检索式，进一步检索公共资源交易网、招标人/主管部门官网、企业信息平台、财政预算公开信息，补全操盘手与中标人技术特征。
3. 反查前置标中标人技术特征：锁定设计/咨询单位后，检索其近3年同类项目常用品牌、技术标准偏好、生态伙伴。
4. 指纹比对（关键）：将本标 D/F 层带 * 参数、冷门资质、异常权重，与"前置标中标人技术特征库"逐条比对，输出比对表（条款原文 / 类型 / 疑似指向 / 依据 / 置信度）。
5. 置信度分级：高（已被控）/ 中（有倾向）/ 低（正常竞争）→ 对应结论见 trace-guide。
> 核心洞察：控标往往不发生在投标环节，而发生在设计环节——设计院习惯品牌写成带 * 参数。单看本标文本永远得不到此结论，必须追溯前置标。
步骤4：指纹比对与置信度判定
汇总步骤2–3 所有证据，形成「条款 ↔ 对手特征」交叉比对表，给出整体置信度分级（高/中/低）与判定依据。
步骤5：竞争格局与客户倾向合成
- 对手画像（主要/次要/潜在），每条必须带
依据 + 置信度，禁止输出无依据的企业名称。 - 客户主导倾向 + 次要倾向（四型组合）。
- 决策链梳理（谁主导、谁在控、评委构成）。
步骤6：收敛为行动结论
输出 投 / 有条件投 / 弃 + 六条反制动作（见 references/counter-strategy.md，每条带触发条件与法定时限）+ 答疑函草稿 + 时限提醒。
三态标准结论模板（必须显式落字，禁止留白）：
- ① 正常竞争（应投）：当指纹信号、前置标谱系、权重结构均无操控痕迹时，必须显式输出——"经文本指纹与前置标谱系核查，未发现控标信号，判定为正常竞争性采购，建议应投"。不得因"无异常"而留空结论，避免被误读为"未分析"。
- ② 有条件投：存在中置信度倾向但非不可逾越 → "有条件投：须于答疑期完成（改条款/联合体借力/差异化打法）清单中的 N 项，否则转为弃标"。
- ③ 弃标：高置信度被控 → 必须给出弃标的量化理由（预计投标成本 vs 中标概率），"建议弃标：预计投入 X 万、中标概率 <Y%，ROI 不划算"。
- 高置信度被控 → 必须给出弃标的量化理由（预计投标成本 vs 中标概率）。
- 中置信度 → 输出"有条件投"清单：答疑期改条款 + 差异化打法。
回溯原文权（防信息丢失）
默认以事实库为工作底本，但遇到以下情况必须回原文核验，不得凭事实库直接下结论：
1. 事实库中标注为 ⚠推导 或列入「缺口声明」的条目，而该条目正是控标判定的关键证据。
2. 任何指纹类判断（本 Skill 的格式层通道本身就是回溯，已强制）。
3. 拟据以判定"高置信度被控"并建议弃标的核心条款——弃标是不可逆决策，其依据条款必须逐字核对原文。
4. 事实库中的条款摘录读起来存在歧义、或疑似被摘断（缺少限定句、例外句）。
发现事实库有误时：不得自行修改或私下采用不同口径，须回写给 ① 统一修订（登记修订记录、版本递增）。若涉及红线或评分规则变更，本 Skill 结论需重跑。
强约束（质量门禁）
- 禁止编造企业名称、杜撰中标记录或PDF元数据；所有推断必须
依据 + 置信度。 - 未真实打开原始文件做指纹检测时，禁止输出"文本指纹"类结论，须明示该通道缺失。
- 联网检索无结果时，明确输出"未找到前置标信息"及已检索渠道/关键词，不得以推测填补。
- 质疑/异议必须走法定程序与时限（详见 counter-strategy 合规依据），不提供任何规避监管、围标串标建议。
- 法规条款提示"以现行有效版本为准"。
- 最终投标决策由用户承担，本 Skill 结论为决策参考。
注意事项
- 信号强度需多信号交叉验证，单一信号不轻易下"被控"结论。
- 客户倾向四型常组合出现，识别主次即可，不必强行唯一。
- 存量格局（既有系统）是最易忽视的宝藏：既有系统谁建的，谁就拥有接口文档、数据结构与甲方信任。
- "答疑修改包中谁的诉求被采纳"是直接暴露控标方的黄金信号。
使用示例
示例1：甘肃某政务云项目，疑似被设计院控标
- 事实库 D 层："依据XX设计院初步设计方案"；带 * 参数与华为某型号高度吻合。
- 步骤3 检索甘肃省公共资源交易网，发现该设计院为本期"勘察设计标"中标人，近3年5个项目均采用同型号。
- 指纹比对：带 * 参数 ↔ 设计院长期合作品牌 → 置信度"高（已被控）"。
- 结论：弃标（预计投标成本80万 vs 中标概率<5%），附量化理由，转投其他机会。
示例2：本地化服务权重异常高的在服务导向项目
- 信号扫描：本地化服务占30分、要求本地团队≥50人（我方仅20人）。
- 置信度"中（有倾向）"，且非完全不可逾越。
- 结论：有条件投 → 反制动作：联合体借力（拉本地伙伴）+ 答疑期质疑"50人"必要性 + 差异化打技术分。附答疑函草稿。
资源索引
- 7 类竞争信号识别规则：references/signal-guide.md
- 前置标追溯（锚点/渠道/检索式/指纹比对/置信度）：references/trace-guide.md
- 六条反制动作 + 答疑函草稿模板 + 合规依据：references/counter-strategy.md
- 我方能力档案：
../shared/00-我方能力档案.md - 上游事实库：
01-事实库.md（由 tender-1-facts-extract 产出） - 上游前置标收录：
01-前置标收录.md（由 tender-1-facts-extract 产出，本 Skill 在其上做竞争层加工）
