企业目标客户画像锚定 Skill
Purpose
此 Skill 提供一套完整的"深度研究 → 产品匹配 → 优先级分级 → 可视化输出"工作流，
用于将特定产品/解决方案与目标区域或行业的企业进行精准匹配，输出结构化的客户画像报告。
When to Use
当用户请求以下任务时触发：
- 基于某产品特点，对XX地区企业情况进行目标客户画像
- 生成各行业目标客户 list
- 企业深度研究与企业洞察
- 产品-企业匹配分析
- 按行业/区域锚定目标客户并分级
Workflow
Phase 1: 信息收集与研究
-
明确目标公司与研究范围
- 用户输入目标公司名称和待研究区域后，先访问该公司官网进行深度研究
- 从官网洞察该公司的产品体系、价值主张、典型客户画像
- 官网研究结果将作为后续所有判定标准和产品匹配的唯一依据
- 如果用户另外提供了特定的判定规则，将其与官网研究结果结合使用 -
搜索区域产业结构
- 搜索目标区域的最新企业100强/500强榜单（含营收数据）
- 搜索目标区域的产业体系规划（如"2+3+6+6"现代化产业体系）
- 搜索各行业头部企业的员工规模、企业性质（国有/民营/外资/合资）
- 搜索外资/台资企业的采购权限情况（标注为受限） -
行业分类
- 基于区域产业结构将目标企业分为 5~8 个行业赛道
- 每个行业覆盖 TOP 20~30 家企业
- 行业命名要体现区域特色（如川渝的"白酒消费"、上海的"集成电路半导体"）
Phase 2: 产品匹配与优先级分级
前置步骤 — 研究目标公司官网，洞察其产品体系和大客户画像：
用户将输入目标公司名称。接到公司名后，必须先使用 WebFetch 访问该公司官方网站进行深度研究，从官网中自行洞察和推导以下全部内容，不得套用任何预设模板或使用过往案例中的判定标准：
2.1 洞察该公司的产品体系：
- 浏览官网"产品"或"解决方案"导航栏，梳理完整的产品线清单
- 了解每款产品的核心功能、目标用户群体、解决什么问题
- 注意产品之间的关联关系（哪些是基础产品、哪些是增值模块、哪些是配套服务）
- 从官网定价/案例/白皮书等页面推断产品的客单价范围
- 理解该公司的价值主张：官网如何描述自己？主打什么差异化？目标客群画像是什么？
2.2 洞察该公司的目标客户画像与大客户判定标准：
- 阅读官网"客户案例""行业解决方案""合作伙伴"等页面，从实际案例中归纳出客户特征
- 分析案例企业的共性：规模（营收/人数）、行业、企业性质（国有/民营/外资）、痛点场景
- 从官网描述中推导出该公司的客户分级逻辑（如：什么规模/特征的客户是最优先的？什么客户利润率低？）
- 自行定义 S/A/B/非目标 四级标准，标准必须基于官网实际信息推导，不得套用过往任何企业的判定模板
2.3 构建产品-客户匹配映射：
- 基于官网产品线和客户案例，自行构建"企业画像 → 推荐产品组合 → 切入策略"的映射表
- 每种企业画像对应一组产品组合，搭配具体的切入策略（差异化卖点、对标竞品、切入时机）
- 详见 references/product-matching.md 了解通用方法论
2.4 特殊标注
- 外资/台资企业采购权限受限 → 标注原因，优先级降级
- 供应商体系内的企业（如已在用竞品） → 标注切入策略
- 跨区域集团子公司 → 标注总部关系和切入路径
Phase 3: 生成 Excel 数据清单
使用 Python openpyxl 生成多 Sheet Excel 文件，结构与样式参照 references/excel-structure.md：
- Sheet 1: 汇总 — 所有企业合并，含统计行，8 列标准字段
- Sheet 2~N: 各行业 — 每个行业一个 Sheet，TOP 25~30 家企业
- 颜色编码: S级深绿
#1B5E20/ A级浅绿#C8E6C9/ B级浅橙#FFF3E0/ 非目标灰色#F5F5F5 - 表头: 深蓝
#1F4E79白色文字 - 统计行: 每个 Sheet 末尾添加本行业 S/A/B/非目标 计数
标准列结构: 序号 | 企业名称 | 城市 | 细分行业 | 营收(亿) | 员工 | 企业性质 | 是否目标 | 核心判定理由 | 优先级 | 匹配产品
Phase 4: 生成 HTML 可视化报告
HTML 报告结构必须严格遵循 assets/report-base.html 模板和 references/html-structure.md 参考文档。
核心特性：
- Tab 导航 — 顶部固定 tab 栏，包含: 总览 + N个行业页签 + 地域策略
- Hero区域 — 渐变深蓝背景，包含标题、副标题、统计卡片（总数/目标数/占比/S级数）
- 总览页签 — 汇总卡片（每行业目标数+S级数）、图例、策略卡片（S级名单/切入策略/产品组合/区域对比）
- 行业页签 — 行业简介卡（图标+描述+标签）+ 颜色图例 + 数据表格（含S/A/B行颜色）
- 地域策略页签 — 区域优先级卡片（三梯队）+ 行动建议卡片（分步骤）
- 响应式设计 — 适配移动端
Phase 5: 交付
- 使用
present_files同时交付 HTML 报告和 Excel 文件 - 在最终回复中呈现核心结论摘要（总数/S级/A级/关键策略）
- 更新 memory 文件记录本次研究成果
Important Rules
- 官网必研: 接到任务后必须先用 WebFetch 访问目标公司官网，从官网中自行洞察产品体系、客户画像和判定标准，不得套用任何预设模板
- 数据真实性: 企业名称、营收、员工规模必须基于搜索结果，不得编造
- 外资/台资标注: 必须标注采购权限受限情况，影响优先级判定
- 行业特色: 每个区域的行业命名和标签要体现当地产业特色
- 搜索优先级: 优先搜索微信公众号文章（高质量中文信息源），其次搜索网页
- 地区差异化: 不同地区应用不同的行业分类和策略重点，不套用模板
