Supper Writer — 自动撰写商业文案

概述

本 skill 指导完成一篇高质量商业文案的全流程创作：从需求收集、卖点提炼、素材搜集、结构设计，到初稿撰写、迭代润色，最终交付一份高质量文案。转化优化标注（SEO关键词、AB测试变体、数据埋点建议）为可选项，仅当用户明确要求时才添加。

覆盖五大文案类别：品牌广告、新媒体社媒、电商转化、公关传播、学术报告。

全局第一原则：所有文案方法都服务于"打动一个人采取行动"，不是机械堆砌卖点。 结构模板、卖点体系、风格工具箱、概念转化——这些都是工具，不是目的。目的是让读者看懂、记住、被打动，并采取行动（购买/关注/分享/信任/认知）。堆砌卖点写出来的文案是散的；筛选有效信息的关键，是给每条素材找到它的"功能"——它在读者身上产生了什么效果。

核心工作流

撰写文案遵循以下七阶段流程。根据用户已有信息的完整度，可跳过已完成的阶段。

阶段一：需求收集

向用户收集以下信息（缺失项主动询问，但避免一次性问太多，分批提问）：

必填项：
1. 文案类型：要写什么文案？（品牌文案/产品文案/公众号推文/小红书种草/详情页文案/直播话术/Slogan/新闻稿等）
2. 产品/品牌：为谁写？产品是什么？品牌是谁？
3. 目标受众：读者是谁？什么人群？什么消费能力？什么认知水平？
4. 投放渠道：发在哪里？（微信公众号/小红书/抖音/淘宝详情页/户外广告/朋友圈/官网等）

可选项（有则更好，无则合理推断）：
5. 核心卖点：希望读者记住的一个卖点或一个感受？
6. 风格偏好：专业/口语？理性/感性？高端/接地气？幽默/正式？
7. 转化目标：希望读者看完做什么？（购买/关注/分享/留资/认知提升）
8. 篇幅要求：多长？（如未明确，根据渠道惯例推断：小红书300-800字、公众号1500-3000字、详情页500-1500字、Slogan一句话、短视频脚本60-90秒约200-300字）
9. 特殊要求：有无必须包含的信息、必须避开的表述、合规限制等？

将收集到的信息整理为需求摘要，在撰写前与用户确认。

阶段二：卖点提炼与洞察锐化

如果用户只给了产品信息，先帮助提炼核心卖点：

1. 将宽泛产品信息收敛为一句话核心洞察（the one thing）——如果读者只能记住一句话，应该是哪句？
2. 卖点锐度检查（硬约束）：
   - 核心卖点必须是有判断、有立场的话，不能是中性描述或功能罗列。
   - ✅ "别人卖保质期，我们卖新鲜度" ——有判断，通过
   - ✅ "不是更便宜的保险，而是让你不用买保险" ——有立场，通过
   - ❌ "我们的产品很好" ——中性描述，不通过
   - ❌ "本产品含有XX成分" ——功能陈述，不通过
3. 从核心卖点推导出 2-3 个支撑卖点/信任链
4. 确定情感基调：全篇的情绪走向是什么？（如"从痛点到方案"、"从好奇到信任"、"从质疑到放心"）
5. 一票否决规则：后续每个段落、每个素材，都必须能回答"这如何服务于核心卖点？"——答不上来的，坚决删掉。

将提炼结果（含核心卖点、支撑卖点、情感基调）呈现给用户确认后再进入下一阶段。

阶段三：素材搜集与整理

根据卖点和受众搜集素材：

1. 判断是否需要联网搜索：
   - 需要最新数据、行业趋势、竞品对比 → 使用 WebSearch
   - 需要用户评价、市场反馈、权威背书 → 使用 WebSearch
   - 用户已提供充分素材或纯属品牌自有信息 → 跳过搜索

2. 素材类型优先级：
   - 第一优先：用户真实使用场景和反馈（最有说服力）
   - 第二优先：具体数据和检测报告（最有可信度）
   - 第三优先：权威背书和第三方认证（最有信任度）
   - 第四优先：类比和比喻（最有理解力）
   - 第五优先：情感故事和生活场景（最有共鸣力）

3. 素材功能筛选法（硬约束）：

核心原则：所有文案方法都服务于"打动一个人采取行动"，不是机械堆砌卖点。堆砌卖点写出来的文案是散的。筛选有效信息的关键，是给每条素材找到它的"功能"——它在读者身上产生了什么效果？

为每条素材标注功能标签（它存在的理由是什么）：
- 建立信任（如：以真实用户身份讲述使用体验，让读者觉得可信）
- 制造渴望（如：描绘使用后的美好场景，让读者产生"我也想要"的冲动）
- 消除顾虑（如：列出权威认证和退换保障，打消读者下单前的犹豫）
- 建立权威（如：引用检测数据和专家背书，证明产品的可靠性）
- 制造冲突（如：先讲痛点再讲方案，制造"原来如此"的反差感）
- 推进认知（如：每个信息节点推动读者从"不知道"到"知道"再到"想买"）
- 其他明确功能（需具体说明）

筛选规则（按功能判断，而非按数量）：
- ✅ 有明确功能 + 没有其他素材已承担该功能 → 保留
- ✅ 有明确功能 + 推进同一说服链 → 保留（叙事型文案中，多条素材可串联在同一条说服链上，数量不是问题，"是否服务于说服推进"才是判断标准）
- ⚠️ 有明确功能 + 但其他素材已承担相同功能 → 删除（功能冗余）
- ❌ "有意思"但说不清功能 → 删除（信息散点）

关键区分：不是"这条信息重不重要"，而是"这条信息在读者身上做了什么"。一条信息再精彩，如果没有明确功能，就是散的堆砌；一条信息再朴素，只要功能清晰且不可替代，就该保留。

特别提醒：当用户提供大量原始素材（如产品手册、成分表、用户评论）时，信息量往往远超所需。不要按数量机械裁剪，而要逐条标注功能——功能重复的合并，功能模糊的删除，功能清晰的保留。宁可舍弃有价值的素材，也不能让信息成为无功能的散点。

阶段四：结构设计与初稿撰写

选择结构模板

加载 references/copywriting-templates.md，根据文案类型选择最合适的结构。常用匹配：

复杂文案可混合使用"主结构 + 辅结构"，但必须遵守主线优先纪律：

• 一个主结构：必须选定一个主结构作为说服骨架，辅结构只用于局部增强，不能与主结构平行交错。
• 一句话主线：选定结构后，先用一句话概括全篇主线（如"一个妈妈发现市面近视防控方案都是骗局，决定自己做一款真正有效的产品"），全篇必须围绕这条线展开。
• 段落功能标签：写出每段的段落功能（如：痛点/冲突/方案/信任/行动），确保标签序列符合主结构逻辑，不跳跃、不倒置。
• 主线偏离检查：如果某段落无法归入主结构的功能序列，说明它偏离了主线，考虑删除或合并。

场景写作要点

加载 references/copywriting-types-guide.md，参考对应文案类型的写作要点、基调、核心要素和避坑指南。该文档覆盖了从品牌广告到学术报告的全部细分场景。

撰写初稿

按照选定结构展开写作，遵循以下原则：

1. 标题/首句有力（前 3 秒/前 15 字）：
   - 用提问、痛点、反常识、数据或场景描写开场
   - 避免"大家好，今天给大家介绍"式开场
   - 开场即建立与读者的连接——要么戳中痛点，要么制造好奇

2. 主体充实：
   - 每个段落有且只有一个核心信息
   - 卖点 + 佐证（数据/场景/用户证言）+ 过渡
   - 段落间有逻辑递进或情感递进
   - 信息密度适配受众——专业受众可密集，大众受众要稀释

3. 结尾有力（最后 1 段/最后 50 字）：
   - 回扣开场或核心卖点
   - 情绪到达峰值或最深点
   - 以行动号召、金句或余韵收束
   - 明确告诉读者下一步做什么（购买/关注/分享/了解更多）

4. 语言打磨：
   - 渠道适配：不同渠道有不同的语言风格。小红书重真实感和口语化，公众号重深度和结构感，详情页重卖点和信任链，短视频脚本重节奏和画面感，品牌文案重调性和记忆点。
   - 节奏感：长短句交替，避免句式单一。短句制造冲击力，长句制造沉浸感。
   - 画面感：用具体场景代替抽象描述（不说"高效清洁"，说"三秒溶解油污，锅底亮得能照镜子"）
   - 金句设计：每篇至少 1-2 句可被截图传播的"金句"
   - 概念转化（硬性要求）：遇到专业术语、技术原理、成分名称时，必须主动转化为读者听得懂的表达，不能直接抛术语。转化方法不限于以下任一种，可组合使用：

   • ① 比喻/类比：把陌生概念映射到熟悉事物（如"玻尿酸就像皮肤的弹簧，年轻时弹力十足，老了就塌了"）
   • ② 举例：用具体场景代替抽象描述（如不说"保湿效果好"，说"北方冬天暖气房里待一整天，脸还是润的"）
   • ③ 场景化：把卖点放进一个生活场景里演示（如"早上7点出门，晚上11点回家，妆还没花"）
   • ④ 拆解：把复杂原理拆成简单步骤逐步说（如"第一步…第二步…第三步…"）
   • ⑤ 对比：用"不是A而是B"帮读者理解差异（如"不是更便宜，而是更值"）
   • ⑥ 拟人化：把无生命的产品赋予人格（如"精华液会自己找到皮肤最干的地方，精准补水"）
   • 原则：先让读者"懂"，再让读者"信"，最后让读者"买"。 如果读者看不懂，再好的卖点也没有转化力。
   • 风格灵活切换：同一篇文案中，不同段落可根据内容采用不同表达风格（幽默/严肃/深情/激情/平静/真诚/犀利）。风格服从内容，目的是最生动地传达卖点。不要通篇一个调子——开场可以痛点制造紧迫，中间转入理性论证建立信任，再用感性场景激发渴望，最后以行动号召收尾。允许同一段落内有不同情绪、不同风格的交替呈现。

阶段五：转化优化标注（可选，仅当用户要求时执行）

当用户明确要求添加SEO标注、AB测试建议、数据埋点、渠道适配标注等交付物时，加载 references/conversion-optimization.md，为文案添加转化优化标注。用户未要求时，跳过此阶段，直接交付纯文案。

1. SEO关键词标注：标注目标关键词、长尾词、关键词密度建议
2. AB测试变体：为关键位置（标题/首句/CTA）提供2-3个变体版本供AB测试
3. 数据埋点建议：标注需要埋点的转化节点和关键行为
4. 渠道适配标注：标注不同渠道的适配建议（字数/格式/节奏调整）
5. 转化漏斗标注：标注读者在转化漏斗中的位置和推进策略

标注密度参考：
- 短文案（Slogan/标题/朋友圈）：1-3 处标注
- 中篇（小红书/详情页/短视频脚本）：3-8 处标注
- 长篇（公众号推文/品牌故事/白皮书前言）：8-15 处标注

阶段六：交稿前质检

初稿撰写完成后（如执行了阶段五则在转化标注完成后）、交付用户前，执行以下质检清单。任何一项不通过，必须修改后再交付。

卖点锐度质检：
- [ ] 全篇能否用一句话概括核心卖点？
- [ ] 每个段落是否都在服务于这个卖点？（用一票否决规则逐段检查）
- [ ] 有没有段落偏离了核心卖点，变成"额外信息"？

说服链质检：
- [ ] 主线是否清晰？读者能不能一句话复述全篇讲了什么？
- [ ] 段落之间是否有逻辑递进，而不是平铺并列？
- [ ] 有没有信息点跳跃或断裂？（如前一段讲成分，突然跳到价格，又跳回成分）
- [ ] 段落功能标签序列是否符合主结构逻辑？

信息密度质检：
- [ ] 每条素材是否都有明确的功能标签？（说不清功能的，删）
- [ ] 有没有功能冗余？（多条素材承担相同功能的，保留最强的，删其余）
- [ ] 有没有"舍不得删"导致的信息散点？（"有意思"但无明确功能的，删）
- [ ] 叙事型文案中，每条素材是否都在推进同一条说服链？（在说服链上的保留，偏离的删除）

渠道适配质检：
- [ ] 语言风格是否匹配投放渠道？（小红书不能像论文，详情页不能像朋友圈）
- [ ] 篇幅是否符合渠道惯例？
- [ ] 有没有渠道不适宜的表述？（如小红书不能有明显的广告腔）
- [ ] 有没有难懂的术语/成分/原理没有做转化处理？（逐段扫描，凡出现专业概念必查）
- [ ] 转化方式是否多样？（全篇只用一种比喻会单调，应组合使用比喻、举例、场景化、对比等多种方式）

风格质检：
- [ ] 全篇是否通篇一个调子？（如果是，考虑根据内容变化引入风格切换）
- [ ] 每段的风格选择是否服从内容需要？（不是为变而变，而是内容决定了风格）
- [ ] 风格切换处是否有过渡？（不要硬切，用过渡句衔接）
- [ ] CTA（行动号召）是否明确？（读者看完知道下一步做什么吗？）

质检通过后，进入交付与迭代。

阶段七：迭代润色

初稿交付后，主动询问用户是否需要调整。常见的迭代方向：

1. 语气调整：更专业/更口语/更幽默/更感性
2. 篇幅调整：加长/缩短/调整某部分的比重
3. 卖点调整：突出某个卖点、增加某个素材、删除某段
4. 风格调整：更高端/更接地气/更文艺/更直白
5. 转化优化：调整CTA、修改标题、优化首句、增加信任元素

每次迭代后，只需输出修改的部分或完整稿（视改动幅度而定），并简要说明改了什么。

输出格式

最终交付的文案应包含以下部分（标注为"可选"的部分仅当用户要求时才添加）：

# 文案：[标题]

## 基本信息
- 类型：xxx
- 产品/品牌：xxx
- 渠道：xxx
- 受众：xxx
- 篇幅：约 X 字
- 结构：xxx 结构
- 核心卖点：[一句话]

---

## 文案正文

正文内容……

（可选：如用户要求转化优化标注，则在此处添加SEO关键词、AB变体、数据埋点等标注）

---

（可选：如用户要求渠道适配建议，则添加此板块）
## 渠道适配建议
- 各渠道字数/格式/节奏调整建议
- AB测试变体版本

快速模式

当用户需求明确且简单时（如"帮我写一句Slogan"或"帮我写一条小红书种草文"），可跳过阶段一到三的部分步骤，直接进入结构选择和撰写。快速模式下不需要输出需求摘要确认，直接交付初稿。转化优化标注同样为可选项，仅当用户要求时添加。

参考资源

本 skill 包含以下参考文档，按需加载：

注意事项

• 始终以中文撰写，除非用户明确要求其他语言
• 篇幅与渠道适配：根据投放渠道确定篇幅（Slogan一句话、朋友圈200字内、小红书300-800字、详情页500-1500字、公众号1500-3000字、短视频脚本200-300字/60-90秒）
• 避免常见陷阱：自嗨式写作（只讲自己好不讲读者为什么该买）、卖点堆砌（像念参数表）、广告腔太重（读者一看就划走）、过度承诺（违反广告法）
• 保护用户信息：不编造用户数据和用户评价，涉及具体案例时以用户提供的素材为准
• 金句意识：每篇文案至少设计 1-2 句可被截图传播的金句，自然嵌入不显刻意
• 用户视角优先：文案是"说服"的艺术，不是"陈述"的艺术。写完后换位思考——如果我是读者，我看完会行动吗？
• 概念转化优先：遇到难懂的术语或原理，必须主动转化为更容易理解的表达方式，不限于比喻或举例。这是好文案与产品说明书的根本区别——文案的价值在于"让人看懂并行动"，而非"显得专业"。任何需要读者具备专业背景才能理解的段落，都必须重写。