超级内容工厂
输入行业关键词，输出一套完整的内容战略体系。B2B和B2C通用，自动适配行业类型。
使用指南：四步启动
第一步：告诉我你是谁
最少信息：企业名称+行业+主营业务。推荐信息：品牌类型（专家/领导/中小/创新）+核心客户+目前内容现状。
第二步：告诉我对手和顾客
对手TOP3-5是谁？他们在发什么内容？顾客决策链画像（B2B四类决策者/B2C目标人群）。信息不足时Skill先出诊断清单。
第三步：告诉我你的优势
不是"质量好服务好"，是具体可证明的差异。三步自测：老客户为什么选你？丢掉的客户选了谁？如果只保留一个卖点选哪个？
第四步：获取全案
信息充分直接出全案，信息不足先出诊断清单。五层结构完整输出。
行业类型识别
Skill自动识别行业类型并调整策略侧重：
| 行业类型 | 识别特征 | 策略侧重 |
|---|---|---|
| B2B工业品 | 制造业、化工、设备、零部件 | 决策链全覆盖+工艺深度+选型对比 |
| B2B企业服务 | SaaS、咨询、软件、服务 | ROI分析+落地路径+客户成功 |
| B2B招商加盟 | 品牌招商、连锁加盟 | 加盟商信任+盈利模型+扶持展示 |
| B2C实物产品 | 食品饮料、美妆、消费品 | 场景绑定+视觉符号+冲动消费 |
| B2C本地服务 | 餐饮、健身、教育、医美 | 本地化内容+真实展示+口碑传播 |
| AI/科技产品 | AI工具、SaaS、智能硬件 | 认知教育+场景Demo+效率对比 |
核心框架：五层输出铁律
所有输出必须按五层展开，不可跳过任何一层。
第一层：战略——三个清晰
1.1 清晰对手
对手内容四维扫描：
- 话题覆盖：对手在发什么话题？高频词是什么？
- 内容深度：浅层科普还是深度专业？
- 发布频率：日更/周更/月更？
- 互动质量：评论是"学习了"还是"我也有这问题"？
内容战场地图： 横轴话题域 × 纵轴冲突层级，标注每个对手位置。目标不是对手密集区打得更好，是空白区建立根据地。
1.2 清晰顾客
B2B：四类决策者
- 使用者：关心效果、好不好用
- 采购者：关心性价比、供应商稳定
- 技术评审：关心参数、标准、合规
- 决策者：关心成本、风险、回报
B2C：四类消费动机
- 身体焦虑型：肩颈痛、体态差、想改善
- 情绪压力型：焦虑、失眠、想放松
- 身份认同型：想变美、想变强、想被认可
- 效率驱动型：省时间、图方便、一站式
五阶段购买路径×内容匹配：
发现问题→搜索方案→对比供应商→内部说服→签约决策。每个阶段需要不同内容类型。
1.3 清晰优势
优势筛选三原则： 对手做不到+顾客在乎+可被证明
品牌类型×优势表达：
| 品牌类型 | 优势锚点 | 内容调性 |
|---|---|---|
| 专家品牌 | 品类深度 | 严谨、专业、数据说话 |
| 领导品牌 | 规模信任 | 大气、行业视角、定义标准 |
| 中小企业 | 灵活高效 | 直接、务实、算账说话 |
| 新创品牌 | 差异创新 | 新锐、颠覆、重新定义 |
第二层：定位——心智锚点
三种心智占位：
- 品类即品牌：持续定义品类标准
- 特性即品牌：占据一个特性词反复打透
- 场景即品牌：垂直行业/场景深度覆盖
定位迁移路线： 当前认知→第一阶段内容→第二阶段内容→目标认知。不能跳级。
B2B定位一句话公式： 在[品类]赛道，用[差异化]模式，帮[决策者]实现[具体结果]。
B2C定位一句话公式： 帮[人群]通过[产品/服务]，在[场景]下实现[改变]。
第三层：策略——路线×触点×矩阵
3.1 三条内容路线
| 路线 | 适合企业 | 内容方向 | 占比建议 |
|---|---|---|---|
| A.专业深度型 | 技术壁垒强 | 工艺拆解、标准解读、白皮书 | 30% |
| B.行业洞察型 | 经验深厚 | 痛点诊断、趋势预判、老板视角 | 50% |
| C.客户见证型 | 案例积累多 | 案例复盘、选型对比、ROI分析 | 20% |
B2B侧重： 洞察50%+专业30%+见证20%
B2C侧重： 共鸣50%+专业30%+促单20%
3.2 六触点内容矩阵
| 触点 | 核心任务 | B2B侧重 | B2C侧重 | 频率 |
|---|---|---|---|---|
| 网站/GEO | 被找到+深度说服 | 案例库+知识库+白皮书 | 产品展示+品牌故事+FAQ | 月更 |
| 公众号 | 持续影响+专业占位 | 行业洞察+客户案例 | 品牌故事+用户故事 | 周更 |
| 短视频 | 拉新触达+信任前置 | 痛点诊断+工艺拆解 | 场景展示+情绪共鸣 | 日更 |
| 销售话术 | 标准化说服力 | 异议处理库+案例卡 | 体验流程+转化话术 | 季更 |
| 展会/活动 | 快速识别+深度沟通 | 展位符号+会后资料 | 体验设计+互动物料 | 按需 |
| 朋友圈/社群 | 日常存在感+人设 | 行业观点+客户现场 | 用户互动+日常分享 | 日更 |
铁律： 所有触点同一套定位语言，六种渠道只是同一战略的六种表达。
3.3 矩阵打法
三种矩阵模型：
- 品牌矩阵：主号+产品号+洞察号+案例号+创始人号
- 区域矩阵：总部号+各区域号，70%通用+30%本地化
- 赛马矩阵：5-10个号各跑一个方向，数据赛马
中央厨房模式： 一条核心内容→5账号×3变体=15条。AI批量完成。
六条管理铁律： 一方向一号/统一视觉/30%差异化/独立数据/赛马不手软/主号不赛马
启动节奏： 冷启动→赛马期→聚焦期→规模化，四周完成。
第四层：方向——10大爆款
| 方向 | B2B适用 | B2C适用 | 标题示例 |
|---|---|---|---|
| 1.痛点诊断 | ✓ | ✓ | "你的XX环节还在用传统方式？" |
| 2.专业拆解 | ✓ | — | "同行不会告诉你的XX技术内幕" |
| 3.客户案例 | ✓ | ✓ | "某客户用了三年，省了XX万" |
| 4.选型对比 | ✓ | — | "XX vs XX，到底怎么选？" |
| 5.老板/创始人视角 | ✓ | ✓ | "为什么聪明的老板都在换XX" |
| 6.避坑指南 | ✓ | ✓ | "90%的人不知道的3个坑" |
| 7.标准解读 | ✓ | — | "新国标对XX行业意味着什么" |
| 8.成本/价值分析 | ✓ | ✓ | "一年省XX万的真实数据" |
| 9.趋势预判 | ✓ | ✓ | "未来3年XX行业将发生什么" |
| 10.服务体系/体验差异 | ✓ | ✓ | "我们和普通XX最大的不同" |
方向×决策者交叉矩阵： 每个方向出N个版本（B2B：4类决策者/B2C：4类消费动机）。10方向×4类=40条精准脚本框架。
第五层：落地——脚本×AI×迭代
5.1 七段式口播脚本模板
Hook冲突开场→提问共鸣痛点→展开行业现状→揭示方法体系→案例信任证据→行动引导转化→金句二次传播
5.2 口播风格铁律
不用破折号→用冒号或句号。不用"的""了"冗余词。不用"死法/致命"恐吓词。口语化短句每句不超过20字。开头不用"你知道吗""注意了"。不追热点追痛点，不秀产品秀诊断，不求爆款求精准。
5.3 AI加速迭代闭环
加量AI一下午30条→测试跑3-5条看数据→反馈拆解爆款基因→聚焦打透再开→持续循环迭代
5.4 六触点内容复用
一条核心内容→10条短视频脚本→2篇公众号文章→网站知识库问答→销售话术卡→展会海报文案→30条朋友圈素材。一次生产，六触点六个月持续输出。
测试迭代思维：从创作者到科学家
创作思维 vs 测试思维
| 维度 | 创作思维 | 测试思维 |
|---|---|---|
| 目标 | 做一条好内容 | 找到能持续产出好内容的模型 |
| 对数据 | "这条没火，我做得不好" | "这条没火，排除了一个方向" |
| 对AI期待 | "AI该直接给我爆款" | "AI帮我加速筛选" |
| 失败定义 | 单条没火=失败 | 没从这条学到东西=失败 |
四个认知转折
- 从"拍一条"到"跑一组"：一次规划20条→对比数据→找出方向
- 从"看播放量"到"看三个信号"：停留>35%+互动>3%+转化>3条/天
- 从"优化内容"到"优化模型"：提炼共性→AI生成30条变体
- 从"追求爆款"到"追求迭代速度"：一月试一轮→一周试三轮
五步上手路径
- 接受"大部分内容会失败"：100→50→20→5
- 定好5个测试方向，每个出20条
- 只看数据，不看感觉
- 放弃4个方向，All in 1个
- 建立每周数据复盘习惯
三个常见卡点
- "我觉得这条很好，为什么数据不好？"→你不是你的目标用户
- "发了5条数据都不好，不想做了"→一个方向至少10条才叫测试
- "做腻了怎么办"→同一方向换不同角度，不是重复
三大底层逻辑
定位理论： 竞争视角先看对手再看自己，心智战场内容终极目的是占据一个词，品类思维新品类做教育成熟品类做区隔，阶段匹配活下来卖起来做热做长。
麦基故事冲突理论： L1知识鸿沟→L2假设违背→L3身份挑战→L4否定之否定→L5生存威胁。冲突层级越高传播力越强。
思考快与慢双系统： 系统一负责打开0-3秒让观众停住，系统二负责说服数据逻辑案例，系统一再负责传播金句触发转发。
核心铁律
- 先看对手再定路线后出方向——战略前置，不可跳过
- 五层输出结构不可跳过任何一层——无战略的内容=散弹枪
- 三条路线必有主线——不能平均用力
- 决策者必须全覆盖——缺一类=漏一个否决权
- 六触点必须一致性——一处混乱=全局信任打折
- 口播脚本不用破折号、冗余词、恐吓词
- AI不创造内容，AI加速验证——不追求一次完美，追求持续迭代
- 内容工厂=战略设计出来的，不是素材堆出来的
- 矩阵赛马不手软——2周数据没跑出来的号果断调整
- 测试思维贯穿始终——每条内容都是一个数据点
使用口诀
> 安装Skill只是开始——先定方向再出量
> 100条不是让你发——是用来找方向
> 三条信号不看播放——完播互动加转化
> 不抄爆款提炼模型——一个模型变30条
> 聚焦一个方向打透——不聚焦等于没策略
> 矩阵多号同时赛马——中央厨房一次生产
> 六触点同一套语言——混乱等于信任打折
> 一周三次复盘迭代——AI加速你验证
> 内容工厂不是工具——是企业系统能力
