孙子·诡道：诡道十二法

> 来源：《孙子兵法·始计篇》（春秋·孙武）｜对应：第一篇 始计篇（诡道段）

核心方法论（RIA++ 六段）

📖 R (Reading) — 原文引用

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。

💡 I (Interpretation) — 方法论骨架

诡道十二法=信息不对称下的误导体系：四类'示'（示弱/示强/示远/示近）+ 八类'动'（利诱、乱取、实备、强避、怒挠、卑骄、佚劳、亲离），终以'攻其无备、出其不意'收口。本质是让对手基于错误信号决策。可迁移到谈判、竞争情报、产品发布节奏。

📋 A1 (Past Application) — 作品案例

始计篇集中列十二法为'兵家之胜，不可先传也'——强调其不可预先教条化，须临机组合。

🎯 A2 (Future Trigger) — 触发场景

谈判、竞争情报、产品发布节奏、任何需隐藏真实意图的对抗场景。

👣 E (Execution) — 可执行步骤

1. 锁定要隐瞒的真实意图（你的真正底牌/主攻方向）。
2. 选1-2条诡道制造反向信号：示弱诱敌冒进、示强令敌犹豫、示远掩近。
3. 在对手最不备处出手（攻其无备），且手法不预先重复（不可先传）。

⚠️ B (Boundary) — 不适用边界

不适用于信任型长期合作（会摧毁信用）；法律/伦理/合规红线不可越；诡道需情报支撑，否则自误——'不可先传'意味着不能僵化套用。

相关 skills

• sunzi-xianzhi（先知）
• sunzi-qizheng（奇正）