孙子兵法 · 决策与竞争方法论
> 蒸馏自《孙子兵法》十三篇（孙武，春秋末期），底本为维基文库通行本，正文 7,440 字。
> 定位：通用的对抗性环境下的决策与竞争方法论，不是军事操作手册。
> 适配说明：上古专有名词与天文细节已按蒸馏规范泛化，骨架与逻辑未变。
R · 原文根基
三条原文，是全书的支点（每段 ≤150 字）：
> 一、胜负在行动之前就已决定
> "故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。"（军形第四）
> 二、胜利的根基在自身，机会在对手
> "昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。"（军形第四）
> 三、情绪决策的代价不可逆
> "主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。"（火攻第十二）
I · 骨架：一纲 · 四基 · 三律 · 五戒 · 一归
┌──── 一 纲 ────┐
│ 先胜而后求战 │
└───────┬───────┘
┌────────┬─────────┬──────┴──────┬─────────┐
〔知〕 〔算〕 〔形〕 〔势〕 〔三律〕
信息基础 量化决策 实力结构 态势主动 全胜·主动·因变
└────────┴─────────┴──────┬──────┴─────────┘
┌───────┴───────┐
│ 五戒（不可逆性管理）
│ 戒怒·戒五危·戒久耗
│ 戒侥幸·戒盲目
└───────┬───────┘
┌───────┴───────┐
│ 一归：知天知地，胜乃可全
└───────────────┘
| 构件 | 内容 | 一句话 |
|---|---|---|
| 一纲 | 先胜而后求战 | 胜利在开战前完成，行动只是兑现 |
| 四基 | 知（信息）· 算（量化）· 形（实力）· 势（态势） | 缺一不可，顺序不可颠倒 |
| 三律 | 全胜律（保全优于摧毁）· 主动律（致人而不致于人）· 因变律（兵无恒形） | 三条底层规律 |
| 五戒 | 戒因怒而动 · 戒性格致败 · 戒久耗 · 戒侥幸防御 · 戒盲目出手 | 全部指向不可逆性管理 |
| 一归 | 知己 × 知彼 × 知环境，三维全知才算完备 | 缺一维，胜率减半 |
核心概念对：形/势 · 奇/正 · 虚/实 · 迂/直 · 利/害
A1 · 现代应用示例
示例一｜要不要进入一个新市场（T1 + T4 + T6）
1. P01 五事七计：道（团队是否真认同）／天（窗口期）／地（市场结构）／将（负责人）／法（流程支撑）—— 与现有头部玩家逐项打分。
2. P19 度量数称胜：市场规模 → 可及容量 → 我方投入 → 与对手的实际对比。
3. P20 以镒称铢：找不到 ≥3:1 的局部优势切入点，就不进。
4. P30 避实而击虚：从头部玩家"规模太大而顾不上"的细分切入。
5. A5 胜算来源 写不出三条 → 退回重做。
示例二｜跨部门协作总是推不动（T5）
- 错误做法：开会讲道理、批评负责人、做团建。
- P24 求之于势，不责于人：先排除三个系统问题——机制、信息、位置。
- P25 用位置驱动行为：改考核口径、信息可见性、默认选项。
- P47 率然：把各部门的 KPI 绑定在同一个结果上（共同受击点），协同才会自动发生。
示例三｜对手突然大幅降价（T3 + T8）
- P38 杂于利害：先不急着跟。写两份说明——跟的利与害、不跟的利与害，由不同人执笔。
- P03 诡道反向检查：对方是否在用"怒而挠之""卑而骄之"？
- P10 四级阶梯：能不能用"伐谋"（改变格局/调整产品结构）让对方的降价失效，而不是正面跟进？
- P36 八条不打："饵兵勿食"——来得太容易的机会先默认不吃。
- J50 合于利而动：唯一判据是不是"划算"，不是"咽不下这口气"。
A2 · 触发场景
| 当用户说… | 走这条路径 |
|---|---|
| "这个事要不要做／投不投／跳不跳" | 06-自检清单 清单 A → 03-原则库 P01 P02 P06 P12 P16 P17 |
| "怎么打败／应对竞争对手" | 03-原则库 P10 P11 P28 P30 P33 |
| "资源不够、处于劣势" | 03-原则库 P07 P20 P28 P29 P11 |
| "谈判／博弈怎么做" | 03-原则库 P09 P26 P27 P36 P41 |
| "风险怎么控／怕出问题" | 06-自检清单 清单 B → 03-原则库 P38 P39 P40 P05 |
| "团队／组织问题" | 03-原则库 P24 P25 P47 P14 → J36 J37 J38 |
| "现在处境怎么判断" | 03-原则库 P46 P42 P43 → 06-自检清单 清单 E |
| "怎么获取信息／做调研" | 03-原则库 P32 P45 → J42 J43 J44 J45 |
| "赢了一场之后该做什么" | 03-原则库 P08 → J47 费留 |
| "某某句话什么意思／出自哪篇" | 04-金句释义卡 → 05-主题检索索引 |
| "讲一下孙子兵法的体系" | 01-思想体系 → 02-十三篇要点 |
E · 执行步骤
步骤 1：定性 —— 这是哪一类问题
对照 A2 触发场景 表定位主题代号（T1–T12）。
步骤 2：取原则
在 references/03-原则库.md 中按编号取条目。每条含出处 / 原文 / 释义 / 触发 / 动作 / 边界六段，直接照"动作"执行、照"边界"避坑。
步骤 3：跑自检
打开 references/06-自检清单.md，选对应清单逐条打勾。任一条不通过即停。
步骤 4：校核原文（如需引用）
到 references/04-金句释义卡.md 取原句与释义；篇目上下文查 references/02-十三篇要点.md。
步骤 5：输出
给出结论时，必须包含：
1. 判断（做 / 不做 / 怎么做）
2. 依据的原则编号（可追溯到原文）
3. 风险与边界（本方案在什么条件下失效）
B · 边界（重要，不可跳过）
适用范围
✅ 商业竞争与战略决策 ｜ 谈判与博弈 ｜ 组织管理与协同 ｜ 项目评估与风险管理 ｜ 个人重大决策 ｜ 学术引用与教学
不适用 / 受限
| 条目 | 说明 |
|---|---|
| 违法用途，一律不适用 | 本技能不得用于窃取商业秘密、侵犯隐私、策反人员、人身伤害、破坏财产等任何违法行为。用间篇的五间在当代的正当对应是公开信息收集、正式访谈、授权尽调、行业人脉网络。 |
| 诡道 ≠ 欺诈 | "兵者，诡道也"的合法边界是保密与节奏控制，不是虚假陈述。商业中的虚假陈述通常构成违约或违法。 |
| 零和假设局限 | 成书于诸侯兼并语境，默认利益总量固定。现代商业与协作中存在大量正和博弈，照搬对抗框架会误伤合作机会。判断前先确认：这件事是零和还是正和？ |
| "愚士卒之耳目"——受限原则 | 九地篇"能愚士卒之耳目，使之无知"仅适用于特定高压战争情境，现代组织普遍不适用，会摧毁信任与组织学习能力。 |
| "投之亡地然后存"——慎用 | 高方差的极端手段，需极强组织凝聚力与指挥能力配套，成功率不可复制。不宜作为常规激励手段。 |
| "君命有所不受"有前提 | 前提是"通于九变之利"——充分理解全局并愿为结果负责。不可作为抗上的默认理由。 |
| 相敌信号是经验频率 | 行军篇三十余条相敌法则是统计性的经验规律，非确定性法则，须多信号交叉验证，且须先排除对手故意示假。 |
| 不做军事实操指导 | 本技能只保留可跨域迁移的决策框架与判断原则，一切具体军事技术（阵法、器械、火攻操作、星象）均已剔除。 |
与其他方法的关系
- 孙子提供的是框架与原则，不提供领域知识。做行业分析时须与领域数据结合。
- 孙子的"知"强调从真实来源获取信息；现代实践中应扩展为人 + 数据 + 实验三线并取。
参考层（按需加载）
| 文件 | 内容 | 何时读 |
|---|---|---|
references/01-思想体系.md |
一纲四基三律五戒一归、五组概念对、体系总图 | 需要整体框架时 |
references/02-十三篇要点.md |
十三篇逐篇：主旨 / 命题 / 关键句 / 现代映射 / 常见误读 | 需要某篇上下文时 |
references/03-原则库.md |
48 条可执行原则（P01–P48）+ 3 条受限原则 | 核心文件，执行时必读 |
references/04-金句释义卡.md |
50 张金句卡：原文 / 出处 / 直译 / 今用 | 需要引用或查句时 |
references/05-主题检索索引.md |
按问题 / 按篇章 / 按编号三向检索 | 定位原则编号时 |
references/06-自检清单.md |
决策 / 风险 / 竞争 / 组织 / 处境 / 信息 六组清单 | 动手执行时 |
references/07-术语表.md |
概念对、单字术语、现代转译对照表 | 读原文遇术语时 |
原文存证：本仓库 00-yuanwen/孙子兵法-原文-繁体底本.md（维基文库底本）、01-知识库/孙子兵法-全文-简体.md（简体整理本）、01-知识库/01-原文分篇/（十三篇分篇）。
蒸馏方法：仓颉蒸馏流水线（长红版 v1.5.0）｜蒸馏日期：2026-09-01｜版本：1.0.0
