战略定位与选择
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> 把已核验分析转成可选择的战略方案，或对既定战略做不越权的证据化审计；两条路线不得混用。
首次使用先完成背景与目标引导；需要了解完整产物时读取选择包或审计包模板。正式项目必须使用真实项目输入，并通过输入、选项或审计、决策和可见交付物四类检查。
首次使用与项目切换
首次触发、用户明确说第一次使用、切换企业/规划项目，或未提供已填写的战略项目上下文时，先读取 首次使用引导：
- 简要介绍用途、交付物、决策权边界和不适用范围。
- 让用户选择
quick、formal或continue。 - 先读取当前对话和附件，每轮最多补问 3 个问题组，不重复询问已有内容。
- 回显使用者、项目背景、决策目的、目标交付物、基线、业务、资源、证据、权限、假设、缺口和准备状态，取得确认。
- 生成可保存并跨平台上传的 战略项目上下文模板 填写版；继续项目时只核对变化字段。
不得假装能够可靠检测平台安装事件。用户只想快速试用时，不以完整问卷阻断；涉及正式方案时仍必须通过输入门。
先判定决策模式
strategy-choice：管理层尚未锁定方向，需要比较 2–4 套真实可选构型。必须确认标准、构建共同决策轴、比较选项并经过人工决策门。existing-strategy-audit：管理层已经给定或声称批准了一套战略，需要审计版本、证据、内部一致性、成立条件、资源和数字。允许只出现一个既定构型，但必须显著标明“既定战略审计，不构成战略选择或重新批准”，禁止排序、模型推荐和管理层批准输出。
若用户只提供一套既定战略，不得为了满足 2–4 套规则而虚构陪衬方案；先确认审计路线。完整规则见 既定战略审计。
目标和边界
只完成以下工作：
- 锁定决策模式、权威版本、决策问题、当前战略基线、约束和决策标准。
- 把证据冲突转成 2–4 个决定性决策轴。
- 选择路线形成 2–4 套构型；审计路线只审查管理层提供的单一构型。
- 用选择级联、成立条件、经济性、资源和情景检验方案。
- 将模型建议、验证结论和管理层决定分开。
- 将获批基线交给业务战略、商业模式、核心能力和战略地图。
不重做上游研究，不编造客户事实，不用加权总分自动选战略，不把技术性通过写成业务验收，不把讨论稿、测算稿或咨询判断写成已批准、已生效或已实施事实。
方法主线
以 Strategy Choice Cascade 为骨架，以 What Would Have to Be True 为选择逻辑：
- Winning Aspiration：在什么时间和范围内，为谁创造什么相对结果。
- Where to Play / Not Play：选择和放弃客户、产品、地域、渠道、价值链环节及业务。
- How to Win：相对具体对手，以何种独特活动系统产生客户价值和经济结果。
- Must-have Capabilities / Systems：定位成立所需能力、资源、治理和管理机制。
- WWHTBT：分别列出需求、竞争、经济、能力、集团、组织与外部条件，识别关键选择障碍并先验证。
多业务路线增加 GE/BCG、集团增益、资本配置和三层面检查；单业务路线不强制使用组合工具。完整规则见 references/methodology.md。
强制输入
完成首次使用引导后读取 references/input-contract.md，确认：
- 决策层级和路线：
group-portfolio/single-business； - 决策模式：
strategy-choice/existing-strategy-audit； - 一句话决策问题、规划期、责任角色和决策标准确认人；
- 当前战略基线及“继续不变”的后果；
- 权威版本、截至日期、被替代版本和重大变更处理；
- KSF、SWOT、竞争参照、业务清单和证据台账；
- 财务、人才、管理注意力、时间和不可突破约束；
- 收入、利润、内部抵销、总部成本、税费与资源包的数值勾稽；
- 2–4 个关键不确定性及其情景区间；
- 脱敏、搜索、上传和使用权限。
按照 输入合同 和 决策门 的 Gate 0 逐项检查，将结论记录为 BLOCKED、DEGRADED 或 READY。
BLOCKED 停止正式选项生成；如用户明确要求继续，只能给出标明缺口的非决策性讨论骨架，不得推荐、排序或交接。DEGRADED 只能生成待验证选项或审计发现；READY 只表示合同完整，不表示证据内容真实。权威版本未定、重大版本差异未解决或关键数字无法勾稽时，不得形成无条件批准。
八步工作流
1. 建立决策章程和当前基线
写清“谁在何时对什么范围作什么决定”，记录现行战略、已投入资源、路径依赖和延续现状的后果。先确认决策标准及不可补偿的硬门槛，再看候选方案。
2. 提炼战略矛盾和决策轴
从证据中提炼 3–5 个战略矛盾，再形成 2–4 个可作互斥选择的决策轴。每个轴写明问题、备选选择、证据、机会成本和不决策后果。禁止用“加强”“提升”充当选择。
审计路线不要求制造新选项；把既定战略还原到同一组决策轴上，用于检查选择是否完整、一致和可执行。
3. 构建战略选项
用决策轴形成 2–4 套战略构型。每套必须有独立的战略命题，并至少在两个决策轴上与其他方案不同。客户或业务范围可部分重叠，但主导取胜逻辑、资源优先级和放弃事项必须实质不同。
保留现状只有在它能作为可辩护的主动选择时才成为选项。不得设置明显不可行、信息不足或只用于衬托推荐项的方案。
4. 完成选择级联和业务动作
每套方案同时回答：制胜愿景、Where to Play/Not Play、How to Win、业务唯一动作、3–6 项必备能力、支撑机制、价值创造和资源承诺。重大业务动作还要写进入/实施方式、阶段里程碑和停止条件。
集团路线必须说明各业务的集团增益、协同成本和资本优先级；单业务路线必须说明具体竞争参照和活动系统。输出结构见 references/output-contract.md。
5. 反向验证成立条件
不要先问“哪个方案得分最高”，先问“选择这套方案，哪些条件必须成立”。
对需求、竞争、经济、能力、集团、组织和外部环境分别形成 WWHTBT 条件，标记证据、反证、信心和重要性。将“高重要性＋低信心”的条件定义为关键选择障碍，设计最低成本、最短周期的验证。
6. 检查可行性、价值与韧性
先过不可补偿门槛：合法合规、财务生存、资源可得、风险偏好和核心约束。未通过的方案不得靠其他维度高分补偿。
再比较战略一致性、市场吸引力、取胜可行性、价值创造、风险/韧性和组织承受力。至少测试基准、不利和结构性变化情景，记录被击穿条件、领先指标、阈值和应对动作。评分只用于显性化分歧。
按照 输出合同 和 Gate 1–3 逐项检查选项构型、选择级联、成立条件、硬门槛和情景。
审计路线同样运行该命令，但 JSON 顶层 decision_mode 必须为 existing-strategy-audit、只含一个既定构型，并填写 audit_context；校验通过只表示审计材料结构成立，永远不产生排序资格。
7. 形成管理层决定（仅选择路线）
按 references/decision-gates.md 分离：
model_recommendation：模型建议或建议先验证；management_decision：授权管理层的真实选择；decision_status：PENDING/APPROVED/APPROVED_WITH_CONDITIONS/REJECTED/REWORK；- 反方意见、批准条件、重新评估条件和未决事项。
APPROVED_WITH_CONDITIONS 必须给出条件责任人、期限和通过标准。按照 Gate 4 检查真实决议记录、参与角色、批准人、日期、证据、反方意见和重开条件。
既定战略审计禁止运行此门形成新的批准结论；只能报告 AUDIT_READY / AUDIT_DEGRADED / AUDIT_BLOCKED 及冲突、限制和待核实事项。
8. 锁定、监测并交接
APPROVED 形成正式定位基线；APPROVED_WITH_CONDITIONS 形成条件性基线，只能交付获准的验证、试点和准备活动。交付一句话定位、选择级联、业务动作、不做清单、关键障碍、阶段下注和重开条件。边界见 references/boundary-and-handoffs.md。
版本、数字和证据纪律
- 先声明
authoritative_source_id、as_of_date、被替代版本和重大差异；重大差异未解决时降级。 - 数字必须通过
numeric_reconciliation说明业务合计、内部抵销、总部成本、税费与集团目标的桥接；不平衡时降级。 - 每个事实、评分基础和关键条件必须带
evidence_ref；缺证据时标为假设或待核实。 - 除来源存在、内容核验、支持强度和时效外，强制区分
evidence_type、approval_status、effective_status。估算、建议稿和顾问判断不能单独支持硬门槛PASS。 - 不搜索客户未公开经营数据，不上传未授权材料，真实项目使用脱敏映射。
- 模型不伪造批准人、日期、会议结论或条件已满足。
- 退出、裁撤、投资或并购建议必须附权限、影响、合规、可逆路径和停止条件。
详细规则见 版本、证据与数值勾稽。
强制交付物
选择路线输出连续的《战略选择决策包》，使用 选择包模板，至少包含：
- 决策章程、当前战略基线和证据状态。
- 战略矛盾、决策轴和选项构型。
- 完整选择级联、业务动作、价值创造和资源承诺。
- WWHTBT、关键障碍、验证计划和反证。
- 硬门槛、相对比较与情景压测。
- 模型建议、管理层决定、条件和反方意见。
- 获批定位、阶段下注、重开条件和下游交接。
- 证据台账和未决事项。
审计路线输出连续的《既定战略审计包》，使用 审计包模板，仅包含：
- 审计章程、待审计对象、版本基线、批准与生效证据。
- 既定战略构型还原，不生成陪衬选项或相对排名。
- 客户—价值—活动—能力—资源—经济结果一致性。
- 数值勾稽、WWHTBT、硬门槛、情景和重开条件。
- 冲突、未决事项、修正建议、验证计划、审计结论与限制。
- “不构成战略选择、重新批准或实施授权”的显著声明。
审计包禁止模型建议、新的管理层决定、获批定位和作为已批准基线的下游交接。
所有管理咨询对比字段使用一个连续原生表格，不用卡片图形模拟表格。
交付前自检
共同检查：
- [ ] 是否声明权威版本、处理重大版本差异并完成关键数字勾稽？
- [ ] 证据是否区分观察、估算、建议、批准和实施状态？
- [ ] 客户→价值→活动→能力→资源→经济结果是否闭环？
- [ ] 高重要性低信心条件是否形成验证计划？
- [ ] 重大动作是否有权限、合规、可逆性和停止条件？
- [ ] 是否用全链路校验避免上游失败、下游单点显示通过？
选择路线检查：
- [ ] 决策标准和硬门槛是否在看方案前确认？
- [ ] 是否有当前战略基线及继续不变的后果？
- [ ] 方案是否来自显式决策轴，并至少有两项结构差异？
- [ ] 是否排除陪衬方案和“全客户、全产品、全投资”？
- [ ] 硬门槛是否先于评分，情景是否有变量、阈值和动作？
- [ ] 条件批准是否有责任人、期限和通过标准？
- [ ] 获批基线是否包含监测与重新打开决策的条件？
审计路线检查：
- [ ] 是否只审计一个既定构型，且未生成陪衬方案或排名？
- [ ] 是否分别判断文件/版本真实、批准真实、生效真实和战略命题证据真实？
- [ ] 是否把全业务重投等不合理内容保留为审计发现，而非篡改原战略？
- [ ] 是否删除模型建议、新管理层决定、获批定位和实施性下游交接？
- [ ] 是否显著保留“不构成战略选择、重新批准或实施授权”？
最终按 Gate 0→Gate 1→Gate 2→Gate 3→Gate 4→可见交付物的顺序汇总检查；审计路线跳过 Gate 4 的新批准，但必须检查审计声明与禁止项。任一上游 Gate 失败，整体不得显示 PASS。DEGRADED 或结构检查通过均不是业务验收。
