§ 0.1 适用人群声明（v2.0.0 新增 · 谁适合 / 谁不适合）

适合谁？

不适合谁？

• 战略还没想清楚的创始人 → 先用 strategic-diagnostic-officer 把"核"找到
• 只想"少花钱买个东西" → 这是交易思维，不是战略并购，本技能不接
• 并购预算 < 5000 万 → 优先用投资/合资/渠道合作替代，本工具库投入产出不划算
• 非控股 / 财务投资场景 → 用 chief-investment-officer-team 更合适

§ 0.2 三层导读（v2.0.0 新增 · 5 分钟 / 30 分钟 / 2 小时）

🚨 5 分钟紧急路径（"我有标的，3 天后要见卖方"）

1. references/01-ma-constitution.md 第一节"并购宪法三问"——回答不清楚前不要往下走
2. references/02-target-screening.md 第二节"四层卡位打分权重表"——按表打分
3. 回到本 SKILL § 5.1 决策备忘录模板，填出"买 / 不买 / 再看"初稿

🎯 30 分钟强化路径（"我有一个初步想法，想推演一下"）

1. 完整读 § 0.1 适用人群声明（本节上方）
2. 顺序读完 6 个 references 文件（每个 5 分钟）
3. 用 § 2.6 边界一站式索引定位"我现在到底卡在哪一关"
4. 输出：并购宪法三问 + 四层卡位打分表 + 协同效应军令状初稿

🌊 2 小时深度研究路径（"我想系统掌握这套方法论"）

1. 先读 references/00-methodology-overview.md 建立总框架
2. 按"筛 → 选 → 整"实战闭环串读 6 个 references
3. 重点研究 § 3 协同测算 / § 4 双核整合（含 100 天计划 / 整合红线）
4. 输出：完整并购战略诊断书（宪法 + 卡位 + 协同 + 整合 + 决策备忘录）

§ 0.3 输入校验与容错 SOP（v2.0.0 新增 · 12 种输入错误 + 4 自检 + 3 降级）

并购三阶段最低输入门槛

12 种典型输入错误（A 信息不全 / B 信息溢出 / C 归属错位 / D 越权）

完整对照表见 references/输入校验与错误处理.md。

输出前 4 项强制自检（每一次回答前必过）

1. ✅ 引用了什么原文？出处章节标了吗？
2. ✅ 数字 / 权重 / 案例和我给的输入对得上吗？
3. ✅ 边界外的问题有没有引导到正确 skill？
4. ✅ 结论挂了"前提条件"吗？

3 类降级路径

§ 1.5 术语速查表（v2.0.0 新增 · 30 个核心术语）

完整术语库见 references/00-methodology-overview.md 末尾。

§ 2.6 边界一站式索引（v2.0.0 新增 · "我这个场景到底用不用这个 skill"）

✅ 该用本技能的场景

• 你有一个或多个标的，正在评估"该不该买"
• 你想推演"买完之后能不能整得起来"
• 你在做并购战略诊断（宪法 / 资源优先级 / 4 年规划）
• 你已经交割，需要设计 100 天整合计划
• 你在做并购复盘 / 失败案例拆解
• 你在做 GP-led 接续 / S 基金接盘的尽调

⚠️ 用前先确认的场景

❌ 不该用本技能的场景（直接拒答 + 推荐正确 skill）

详见上方 do_not_read_when 14 类反向触发词。

§ 8.5 独立运行方案（v2.0.0 新增 · 离线 / 外部资料缺失时的降级路径）

场景一：用户没看过《核位并购》原文

降级方案：
1. 用 § 1.5 术语速查表给用户打底（30 个术语一遍过）
2. 让用户描述他要解决的问题，按 § 2.6 边界一站式索引判断是不是该用本 skill
3. 如果是，引用 references/00-methodology-overview.md 的总框架给一段 200 字总览
4. 引导用户进入 30 分钟强化路径，逐步带读 6 个 references

场景二：用户没做过尽调 / 没有尽调报告

降级方案：
1. 明确告诉用户：没有尽调报告，结论只能是"框架性建议"
2. 用 § 0.3 输入校验 SOP 列出最低补全清单（标的名称 / 行业 / 规模 / 控股比例 / 业务边界）
3. 在用户补全前，所有"该不该买"的回答必须挂"假设数据可核实"前提
4. 引导用户去做尽调（用 due-diligence-officer / ipo-escort）

场景三：用户要的不是"战略并购"而是"少花钱买个东西"

降级方案：
1. 明确区分：交易思维（买便宜的）和战略并购（买协同的）
2. 推荐用 chief-investment-officer-team 处理财务投资
3. 如果用户坚持"并购"，先让 ta 回答"并购宪法三问"，答不出则不往下走

场景四：用户跨领域跨界并购（跨 3+ 行业）

降级方案：
1. 警告：跨行业并购是核位并购中最容易踩坑的场景（参考 references/02-target-screening.md 工业传感器反面案例）
2. 强制要求用户先做"并购宪法三问"——跨行业并购必须有清晰战略意图
3. 协同测算时给"协同达成率"打 5 折（默认跨行业协同不可信）
4. 整合方案按"完全保留"模式起步（前 100 天不融合，等文化磨合）

场景五：用户预算 < 5000 万

降级方案：
1. 直接告知：本工具库的产出投入产出不划算，建议改用 chief-investment-officer-team 财务投资 / strategic-diagnostic-officer 找核 / 战略合作
2. 如果用户坚持，提供"小预算并购"特殊路径：聚焦"双核同核增强型"+ "半融合"模式 + 极简 100 天计划

场景六：用户已经交了定金 / 签了 SPA

降级方案：
1. 立刻进入"整合模式"——不再讨论"该不该买"
2. 强制走 references/04-integration-playbook.md 的双核判定 + 100 天计划
3. 同步拉 chief-talent-officer 做核心团队留任方案

核位并购方法论工具库

本技能是《核位并购》（作者：胡华成，智和岛集团）方法论的结构化知识库，供战略并购家在标的筛选、条款设计、协同测算与整合陪跑时随时引用。

方法论骨架

以"核"定战略  →  核三层境界 / 找核三问  →  决定"买什么"
以"位"定布局  →  三维坐标 / 四层卡位    →  决定"怎么买、买完站哪儿"
以"融"定成败  →  双核关系 / 整合模式    →  决定"三年后验收过不过"

实战闭环：筛（用核过滤）→ 选（用位排序）→ 整（用核位融合）

何时使用

• 用户询问某个标的是否值得买、该出什么条件
• 需要起草并购战略诊断书（并购宪法）或资源优先级清单
• 需要给标的做四层卡位打分并排序
• 需要拆解协同效应、设计对价挂钩与 Earn-out / 对赌
• 需要判定双核关系、选择整合模式、产出整合红线清单
• 需要最终决策备忘录、压力测试或失败案例警示

参考资料导航

使用规则

1. 忠于原文：方法论术语、权重、案例均按原文引用，不得简化口径或改换术语。
2. 先查索引再取细节：不确定细节在哪一章时，先按上表定位文件，再进对应文件取原文。
3. 宪法优先于标的：用户带着标的来但宪法未立时，必须先补宪法三问，再评估标的。
4. 结论必须带前提：任何"买 / 不买"的结论，都要附"这个结论成立的前提是 X"。
5. 协同效应默认不可信：无责任人、无时间表、无可量化口径的协同，一律先按零处理。
6. 不替代专业交付：本工具库提供战略判断与框架，不替代法律、财务、税务、估值的专业意见。