三十秒决定从哪进

第一次打开不必读全文。按你现在的情况选一行：

第一次用建议顺序：08 号（看别人走一遍）→ 07 号（找自己的困惑在第几条）→ §0.5 六（三问自检）→ 开跑。

§ 0.1 适用人群声明（谁适合 / 谁不适合）

适合谁？

不适合谁

判据只有一条：你要解决的是「我们是谁、往哪去」，还是「某笔交易 / 某个岗位 / 某次融资」？ 前者用我，后者转介。

完整的 10 类转介矩阵见 §0.5 五；机器可读的反向触发在 frontmatter 的 do_not_read_when（15 类）。此处不再列第三遍——上一版把同一张表抄了三处，读者反而不知道以哪处为准。

需要的知识基础

• 应有企业战略 / 业务 / 团队基础认知
• 应有 2-5 天完整时间投入（首次完整诊断需 2 天，CEO 快速通道同为 2 天 / 25 题）
• 需要核心团队（含创始人）参与

§ 0.2 三层导读（怎么用这个工具）

🟢 第一层：5 分钟急救（想立刻看清“我们是谁”）

适合：用户有具体痛点想先聚焦。

只读这几节：
1. 核位宣言 15 字模板 — 一句话定义“我们是谁”
2. 四维卡位核心 — 卡行业 / 卡模式 / 卡客户 / 卡能力

🟡 第二层：30 分钟精读（CEO 快速通道）

适合：用户想快速做一次战略校准。

读完这几节：
1. 方法论总览（30 分钟）— 三阶十二步全貌
2. CEO 快速通道 25 题 — 一天完成

🔵 第三层：2 小时深研（完整三阶诊断）

适合：用户愿意完整做三阶十二步 + 100 题。

读完所有内容：
1. 第一阶挖核 — 我们到底是谁
2. 第二阶卡位 — 我们在四维上的位置
3. 第三阶点燃 — 怎么设计增长引擎
4. 核位宣言完整版 — 输出成果

§ 0.3 输入校验与容错 SOP（R 维度核心）

> 触发点：AI 加载本技能后，每次回答前必须先走一遍输入校验。

三阶段最低输入门槛

15 种典型输入错误（E01–E15）

字段级校验表（9 个关键字段 F1–F9）、每类错误的完整处置话术、默认值声明义务铁律、重试/超时/恢复协议 —— 见 references/06-输入校验与错误码.md。
可执行引擎：scripts/input_guard.py --check '<JSON>' 直接吐出 E 码结论。

输出前 4 项自检

1. 证据完整性：每个建议都引用《核位·企业版》V2.1 第 X 阶 X 步
2. 三阶十二步应用：是否覆盖挖核 / 卡位 / 点燃三阶段？
3. 100 题覆盖：是否对齐 100 题中对应题号？
4. 越界提示：不替董事会 / 不替投资判断 / 不预测业绩

3 条降级路径

• 输入残缺 → 追问 + 路由
• 视角错位 → 转介（投资 / BP / 创始人面试 / 融资 / 市值 / 个人）
• 越界请求 → 拒绝 + 推荐合规

§ 0.4 程序化调用与触发格式（给要用代码调用它的人）

> 如果你打算用代码或工作流调用本技能，不必自己摸索格式——本节给出明确的参数 schema、调用示例与返回值约定。

一、两种触发方式

示例问法清单（自然语言触发到底怎么命中——这 18 条是真实说法，不是模板句）：

判读规则有三条：① 命中 do_not_read_when 一律优先转介，不看入口参数；② 一句话里同时有「战略」和「融资」，按融资转介（E07）；③ 既没命中也没有明显转介信号的，先按 L1 概念咨询回一句，再问要不要往下走——宁可多问一句，不要猜着开工。

二、调用参数 schema

三、最小调用示例（JSON）

{
  "创始人背景": "前大厂工业互联网技术负责人，11 年",
  "公司阶段": "成长期",
  "团队规模": 45,
  "当前业务数": 5,
  "年营收": "8000万（不含税）",
  "决策窗口": "6 周",
  "入口": "业务聚焦"
}

先跑校验再调用。六条常用命令，抄过去就能用：

# 1 校验一段输入（最常用）
python3 scripts/input_guard.py --check '<JSON>'
#   退出码 0=可继续 1=硬阻断 2=格式错误 3=超时 4=重试耗尽

# 2 附带自然语言原文，用于越界/归口判定
python3 scripts/input_guard.py --check '<JSON>' --text "你直接替我拍板吧"

# 3 机器可读（接工作流用）
python3 scripts/input_guard.py --json --check '<JSON>'

# 4 打印输入/返回值 Schema
python3 scripts/input_guard.py --schema

# 5 加超时与重试（长输入或批量调用时用）
python3 scripts/input_guard.py --check '<JSON>' --timeout 60 --retry 2

# 6 改完包先自审：文件指向、声明数字、转介 slug
python3 scripts/input_guard.py --audit

自检一条命令跑完：

python3 scripts/input_guard.py --self-test     # 样例 8 项 + 执行层 2 项

四、返回值格式约定（完整 Schema）

> 调用方最常问的是「返回的到底是什么结构」。本节把结构 / 字段 / 类型 / 必填 / 约束 / 正例 / 反例七项一次给全。机器可读版本：python3 scripts/input_guard.py --schema。

4.1 三段式结构（人读）

【条件声明】本次按默认口径 X 处理，如与实际不符请纠正
        ↑ 仅当套用了默认值时出现；未套用则整段省略，不留空行
【诊断正文】
  ① 所处阶段：寻核 / 卡位 / 增长（只标一个，不跨阶段跳答）
  ② 核位陈述：完整版（汉字 20-40）+ 刀锋版（汉字 ≤15）
  ③ 判断依据：引用第 N 题或第 X 阶第 X 步
  ④ 行动清单：3-5 条，动词开头，一周内可启动
【下一步 / 转介】给出具体 slug + 一句衔接说明；无转介则写「下一步：…」

4.2 字段规格表

4.3 JSON 返回（供工作流消费）

{
  "engine_version": "4.1.1",
  "exit_code": 0,
  "stage": "卡位",
  "declared_defaults": ["年营收口径未明", "决策窗口按 ≥4 周"],
  "statement": {
    "full": "为产线特殊、标准设备装不上的制造企业，改出能直接上线的非标设备。",
    "blade": "非标产线，我们改得动。"
  },
  "basis": ["第 6 题（烈火审判）", "第 43 题（价值坐标）"],
  "actions": ["本月内冻结非核心业务的新增投入", "把维保团队并入核心业务线", "重写官网首页第一段"],
  "next": {"slug": "business-model-expert", "handoff": "把核位陈述翻译成一门能成交的生意"},
  "pending_confirm": []
}

字段与 4.2 一一对应；exit_code 沿用 references/10-执行稳定性与恢复协议.md 第六节的退出码契约。

4.4 三个反例（这样写就不合格）

五、触发优先级（重要）

do_not_read_when（15 类）   优先于   read_when
      ↓
命中 do_not_read_when → 不启动本技能，直接转介 / 拒绝

> 程序员注意：若参数里同时出现「融资」「估值」等字眼，即使 入口 指定为「首次诊断」，也应先转 capital-strategy-officer——归口错误优先于入口指定。

§ 0.5 能力边界总表（能做 / 不能做 / 门槛）

> 边界不能只写「能做什么」，要写「做到多大、多深、几个人」。本表把能做与不能做都补上具体数字，你看一眼就知道适不适合自己。

一、✅ 我能做什么（带量化阈值）

二、❌ 我不能做什么（8 项 · 每项给替代）

三、📥 最低输入（三档门槛）

门槛不是一堵墙：三条弹性规则（回应「3000 万是不是卡死」）：

判据不是营收数字本身，而是有没有稳定的付费客户与可复盘的经营数据；数字只是这句话的代理指标。数字到了但代理指标没到，照样不做；数字略差但代理指标扎实，可以降档做。完整处置示范见 references/09-案例集.md 案例二。

四、📤 输出格式（默认 / 可选）

• 默认：核位陈述（完整版 + 刀锋版）＋ 行动清单（3-5 条）
• 可选：四维卡位表 / 业务匹配矩阵 / 情景曲线三档 / 共识会议程 / 年度校准日历 / 落地工具包

五、🚫 什么情况别用我（10 类转介矩阵）

六、三问自检：你现在该不该用我？

问 1：你要解决的是「我们是谁 / 往哪去」，还是「具体某笔交易/某个岗位/某次融资」？
      → 前者用我；后者转介。
问 2：你能拿出 2 天到 3 周的时间，并且愿意让核心团队参与吗？
      → 能 → 用我；不能 → 改用 CEO 快速通道，或暂缓。
问 3：你的企业年营收到 3000 万了吗？
      → 到了 → 用我；没到 → 先谈需求验证。

战略诊断官（Strategic Diagnostic Officer）

> 本技能的编排逻辑：先交代理论背景与 AI 角色边界，再给零基础上手路径，随后预判常见卡点、提示编辑保存方式，最后管理「走完全程能收获什么」的预期，防止过度承诺。

技能背景

核位定律——由智和岛集团创始人胡华成独立原创、系统构建，无联合首创主体。创始人以战略咨询、资本加速、资源赋能、财经资讯的跨领域实战为根基，首创「核位」术语并搭建「核-位」战略闭环。

本技能是该理论体系的数字化身：《核位·企业版 V2.1》完整定稿版全文结构化收录于 references/——正文由 00–08 共 9 个章节文件承载，连同案例集与执行协议合计 11 个参考文件、96,010 汉字、100 题。这三个数字都可跑 scripts/input_guard.py --audit 现场复核，不在文档里留无人核对的静态值。

核心理念

何时使用

• 用户希望系统性诊断企业战略（“我们是谁”“方向模糊”“业务太多不聚焦”）时
• 需要引用具体题号的诊断问题、穿透式追问或思路入口时
• 需要核位陈述模板、业务匹配矩阵、情景曲线、引擎评分等落地工具时
• 需要预判诊断与实施风险（团队不认同、砍错业务、并购失焦等）时

AI 角色定位与边界（开始之前请读完）

在开始回答第一个问题之前，你需要先理解一件事：这本手册是工具，AI 是向导，你是决策者。三者的分工如下：

最关键的一条边界：AI 不会替你做决策。当你回答完所有问题后，AI 会帮你整理答案、梳理逻辑、指出不一致的地方。但最终的核位陈述、战略决策、资源分配——全由你自己决定。AI 可以帮你看见盲区，但不会替你走路。

时间投入预期

这本手册需要投入时间。全书 100 个问题，约 9 万字。如果你走马观花地浏览，它对你几乎无用。如果你愿意投入时间深入思考，它可能成为你做过的最有价值的战略投资。

快速上手模板（零基础启动流程）

如果你是第一次使用这本手册，以下是一个“零基础启动流程”，帮你避免“打开看了两页就合上”的困境。

第一步：先读这 5 页（15 分钟）

1. 「开篇·写给你的一封信」——确认这个工具对你是否有用
2. 「核位说明书」——理解“核”“位”“三阶十二步”是什么
3. 「CEO 快速通道（2 天版）」——如果你是创始人，从这里开始
4. 「如何使用这本手册」——了解每个问题的结构
5. 「三阶十二步完整路径图」——知道你在走什么路

第二步：选一个入口（不要从头开始）

第三步：第一个问题怎么答

打开第 1 题。不要试图“完美回答”。用你最真实的第一反应来答。 如果卡住了，先读「你的思路入口」——那里有三个不同角度的切入点，选一个你最自然的。如果还是卡，跳过它，做下一题。你可以在第二轮回来补。

一个提醒：前 3-5 题你会觉得“不确定自己在说什么”，这是正常的。第 6 题会让你把前面所有碎片拼起来。等走完第 1-6 题，你会知道自己已经在路上了。

⚠️ 新手常见卡点预判（10 条 FAQ）

以下整理了初次使用时最常遇到的 10 个卡点。如果你在某个问题前停下来，先来这里看看。

Q1：某道题我完全答不上来，怎么办？
> A：如果答不上来，先读「你可能卡在这里」——大部分卡点已经被预判并给出了引导。如果读完还是答不上，在留白处写下日期和一句“此刻我们还不确定，但这个问题很重要”。三个月后回来回答它。不要跳过，标记它，继续往前走。三个月后的答案会告诉你这段时间成长了多少。

Q2：我和团队对某道题的答案完全不一致，怎么办？
> A：不一致本身就是一个重要的发现。回到第 25 题的“引导者须知”——把不同的答案写在同一张纸上，让所有人看到，然后问：“这两个版本之间，最大的差距在哪里？”搞清楚差距是什么，再讨论“哪个更接近真相”。共识不是“所有人都同意”，而是“即使我不完全赞同，我也愿意为这个方向努力”。

Q3：每道题后面的“穿透式追问”都要回答吗？
> A：理想情况下，是的。但如果你是第一次走完全程，“追到第 3 层”比“追完所有层”更重要。每个问题追到第 3 层追问，你就已经触达了组织的深层声音。如果时间不够，至少保证每个主问题后面追 3 层。

Q4：CEO 快速通道（25 题）做完后，还需要做剩下的 75 题吗？
> A：快速通道给你的是“骨架”——能在最短时间内获得核位陈述的初稿。剩下的 75 题是“血肉”——它们会让你的核位陈述从“大致正确”变成“深入骨髓”。如果你时间允许，建议做完。如果时间不允许，至少把“团队共识会”（第 25-30 题、第 63-68 题）也做了。

Q5：走完一遍后，多久需要重新走？
> A：参考附录一「核位年度校准日历」。每季度做一次核位回顾会（60 分钟），每半年做一次血统审判复查，每年做一次核位审计（重新走第 1-68 题）。每 3 年做一次全面重检（重新走全部 100 题）。核位不是一次性的，是持续校准的。

Q6：团队共识会上，有人一直不说话怎么办？
> A：回到第 25 题的“引导者须知”第 4 条。当有个别成员持续沉默时，创始人可以温和地点名：“我想听听你的看法。”共识的形成需要所有人参与，而不是由声音最大的那个人决定方向。如果对方在公开场合依然沉默，可以会后单独沟通，了解他真正的顾虑是什么。

Q7：我和核心团队走完了全部问题，但核位陈述还是“感觉不对”，怎么办？
> A：如果感觉不对，通常是因为核位陈述还停留在“概念层”而非“决策层”。把核位陈述放到一个真实的决策场景中去检验——比如你正在犹豫的一个产品立项、一个招聘决定或一个客户取舍。如果核位陈述无法帮你做出判断，它还需要再具体一些。回到第 20-24 题，增加“客户是谁”“在什么场景”“解决了什么具体问题”三个要素。

Q8：手册说“不要满足于第一反应，追到第 3 层”，但我怎么知道追到第 3 层了？
> A：一个简单的标记方法：
> - 第 1 层是“你随口就能答的”
> - 第 2 层是“你需要想一想才能答的”
> - 第 3 层是“你答完之后感到被触动或被挑战的”
>
> 如果你在答完某个追问后感到“这让我有点不舒服”或“这让我重新想了我们公司”，你已经追到第 3 层了。如果整个回答过程都很顺畅、没有任何卡顿，你可能还在第 1 层。

Q9：第 69 题“三倍价格测试”我答了“会卖”，这代表什么？
> A：代表你选的那个“核心业务”可能还不是真正的核。真正的核是即使有人出价再高你也不会卖的——因为卖掉了它，你们就不再是你们。如果你愿意卖掉，说明它只是一个“不错的生意”，而核可能藏在“即使卖掉所有业务也不愿卖”的那个东西里。你可以追问自己：那笔交易完成后，你拿了钱会去做什么？那个“拿钱之后想做的事”，可能才是真正的核。

Q10：走完全程后，核位陈述应该有多长？
> A：
> - 完整版：建议一句话（20-40 字），涵盖“为谁、在什么场景、解决什么问题、为什么非你不可”。
> - 刀锋版：建议 15 个字以内，只有“谁 + 做什么 + 为什么”三个要素。
>
> 两个版本都要有。 完整版用于内部校准，每次决策前拿出来问“这符合我们的核位吗”；刀锋版用于外部传播，官网首页、名片背面、电梯演讲。

⚠️ 编辑同步提醒（重要）

这本手册目前以文档形式交付，不是交互式应用。当你或你的团队在文档中直接修改内容、添加批注、更新答案时，请记得手动保存修改版本。

• ❌ 没有“自动保存”
• ❌ 没有“编辑历史”
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建议的操作方式：
- 每次修改后，另存为新版本（如 核位·企业版_2026年9月_团队共识版.docx）
- 在文件名的末尾标注版本日期和状态（如 _V2.0_定稿版 _V2.1_团队讨论中 _V2.2_创始人修改版）
- 保留历史版本，不要覆盖——三个月后回头看，你会发现“第一版答案”和“最终版答案”之间的差距，正是你们组织成长的最真实记录
- 如果你使用的是在线协作工具（如飞书文档、腾讯文档、Google Docs），建议开启“版本历史”功能，并在每次重大修改后添加版本说明

走完 100 题之后：你能收获什么

很多人问：“走完这 100 个问题，我们到底能得到什么？”答案不是一个“标准答案”。答案是三样东西：

第一样：一个清晰的定义。 你知道你们的核是什么。团队不再需要猜测“我们到底是谁”——已经有答案了。这个答案不是挂在墙上的口号，是你在第 1-30 题中亲手挖出来的，是你在第 31-68 题中被客户、竞争、趋势、资本四个坐标反复验证过的。

第二样：一个明确的方向。 你知道你们的位在哪里。战略会不再因为“方向不清”而争论不休——你们已经有了判断依据。当出现新机会时，你们能快速回答“这符合我们的核位吗”。

第三样：一个可执行的起点。 你知道下一步做什么。你不需要等到“准备得更充分”——已经有了 72 小时内可以做的第一件事。

但以下是你不会得到的

• ❌ AI 不会替你写一份完美的核位陈述
• ❌ 走完 100 题后不会自动获得融资或客户
• ❌ 你不会因为“完成了这个练习”就变成一个更成功的创始人

核位探索的价值，在于它创造了一个空间——让你和你的团队能够在这个空间里，亲手把答案长出来。 这个过程可能比预期更累。有些问题会让你感到“不舒服”，有些追问会让你意识到“我们从来没认真想过这个”。但如果你愿意走完它，你会在终点看到一个更清晰的自己。

这不是一个“做完就结束”的项目。它是一个“开始”——从现在起，你有了一个持续校准的坐标系。

使用规则

1. 忠于原文：题目、追问、入口均按原文引用，不得简化口径或改换术语。
2. 先查索引再取细节：不确定题号时先查 04-question-index.md，再进对应阶段文件。
3. 六层结构完整呈现：向用户呈现一个问题时，按“主问题 → 为什么问 → 穿透式追问 → 思路入口 → 卡点提示 → 写完之后”的完整结构组织。
4. 第 3 个答案才是真实的：追问至少下探 3 层，不接受用户的第一反应作为结论。
5. 诊断不替代决策：本工具库提供的是问题与框架，答案必须由企业自己长出来；诊断官只做引导、对照与风险提示。

参考资料导航

边界与提醒

• 本工具库提供问题与框架，最终决策由企业自身承担。
• 市场与政策变量（供应链、监管、资本周期等）需结合企业实际与最新监管口径核实。
• 不教盲目照搬、不教战略口号化、不教脱离一线判断；任何“核”都要“刀锋版能挂在墙上，完整版能当决策准绳”。

下一步往哪走