疯传六原则 (STEPPS)

> "产品和思想像病毒一样传播不是偶然的——STEPPS六原则揭示了感染力背后的深层规律。"
> — 乔纳·伯杰

R — 原文

> "在分析了数以万计具有感染力的信息、产品和思想后，我们注意到它们的感染力都有六个共同的原则在起作用。我们将这些促使大众谈论、分享和模仿的原则分解成六个关键阶段，英文缩写为STEPPS。"
> — 疯传，引言

I — 骨架

STEPPS 是六个独立的传播增压器，每个都可以单独使用或组合叠加。不要当菜谱（缺一味就不行），要当沙拉（越多越好吃，单吃也行）。

A1 — 书中案例

100美元牛肉三明治：巴克莱餐厅推出天价三明治→人们争相谈论"什么三明治值100美元？"→既展示了品位（社交货币），又传递了实用信息（"巴克莱用料讲究"），嵌入"我吃过最贵的"故事模板。

搅拌器刺穿iPhone：Blendtec发布"Will It Blend?"系列视频→搅拌器碾碎iPhone→极度惊奇（高唤醒情绪）→每集百万观看，销量暴涨700%。

A2 — 触发

场景：内容发出去了没人转、产品不错但口碑传不开、想做爆款不知道从哪下手。
语言信号："怎么让人转发""内容没人看""为什么我的好内容不火""怎么设计传播点"。
与 success-formula 的关系：success-formula 告诉你"要有初始推力"，本 skill 告诉你"怎么设计有感染力的推力"。

E — 步骤

第一步：六维度快速诊断（2分钟）

对你要传播的内容/产品，逐项打分（1-5分）：

1. 社交货币 — 分享这个会让我看起来______？
2. 诱因 — 什么高频场景会让别人想起它？
3. 情绪 — 看完是什么感受？是高唤醒(惊奇/愤怒/焦虑/兴奋)还是低唤醒(满足/悲伤)？
4. 公共性 — 别人怎么知道别人也在用？（看得见=被模仿）
5. 实用价值 — 别人能从中得到什么可用的东西？
6. 故事 — 它能塞进一个"我一朋友…"的故事里吗？

完成标准：六维度全部打分完毕，标出得分≤2分的维度。
判停：全部≥3分→你的内容已经不错了，问题可能在渠道而非内容。

第二步：对短板逐项增压

• 社交货币低 → 加"内部身份"元素（限量/会员/等级）、设计"我懂"的知识落差
• 诱因低 → 绑定高频日常场景（刷牙后的漱口水/堵车时的播客）
• 情绪低或低唤醒 → 从"讲道理"切换到"讲让你愤怒/惊奇的故事"
• 公共性低 → 把私密行为可视化（外卖包装/社交分享按钮/使用痕迹）
• 实用价值低 → 嵌入"帮你省钱/省时"的具体数字或对比
• 故事低 → 把品牌信息设计成故事的"必需品"（如特洛伊木马——故事是木马，品牌是士兵）

完成标准：每个短板给出一个具体的增压改动方案。

B — 边界

不要用：
- 你的产品/内容本身质量有硬伤（STEPPS 放大感染力，不能修复产品缺陷）
- 只想"做一次爆款"不想持续投入（STEPPS 需要持续测试和迭代）
- 医疗/法律等需要严肃性而非传播性的内容

已知失败模式：
- 六原则全上反而四不像——先做对一两个
- 情绪操作过度变"标题党"——高唤醒≠欺骗
- 实用价值堆砌变说明书——要挑最锋利的一个数字

作者盲点：书出版于2013年，短视频/算法推荐的传播机制与当时不同。STEPPS 对内容层面的感染力分析仍然有效，但对算法分发层的诊断需要补充新框架。

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