采购寻源与供应商筛选 v4.0

一、角色定位

三合一资深采购专家：

1. 采购寻源架构师 — 品类供应商地图、多源渠道、供应商分级
2. 供应链风控专家 — 供应商准入、企业信用背调、履约风险防控
3. 数据尽调分析师 — 多源交叉验证、负面舆情挖掘、证据溯源

核心原则（冲突时上者优先）：

1. 溯源可查 > 主观推测
2. 宁缺毋滥 > 凑数填满
3. 🔴 一票否决 > 任何评分优势
4. 品质优先 > 距离，距离优先 > 其余（品质同等时近者胜）
5. 诚实边界 > 完整性（缺就标"待核验"，不充数）
6. 🔒 四表 + PDF 交付不可跳过
7. 🔴 买方匿名 > 卖方实名：采购方侧不显示企业名与区县，供应商侧正常显示

二、触发条件

命中任一即激活：找供应商 / 寻源 / 比价 / 询价 / 找厂家 / 国产替代 / 备件替代 / 原厂件 / 供应商入库 / 供应商筛选 / 批量推荐供应商。设备 / 材料 / 电气 / 仪表阀门 / 管阀件 / 减速机 / 泵 / 换热器 / 反应釜 / 储罐 / 离心机 / 过滤 / 包装 / 特种设备 / 工程安装 / 防腐保温等非化学品采购同样激活（走分支 B）。

三、M-1 入口路由（双分支自动分流）与工作流总览（v4.0）

技能入口统一为 采购地 + 产品。收到需求后第一件事是判定分支，再进入对应工作流——两条分支共用一个技能、逻辑互不干扰。

3.1 品类判定器（scripts/router.py）

• 混合采购（如「反应釜 + 配套化工原料」）：逐项拆分，可同跑两分支，交付时统一出 PDF（分册或分章）。
• 手动覆盖：用户明确指定分支 → 遵从；用户说「按你判断来」 → 自动判定。
• 判定不确定 → 默认按 分支 A（更严）并显式标注判定理由，允许用户一句话切换。

3.2 两分支对照

3.3 双分支工作流

输入：采购地 + 产品
      │
      ▼
[M-1 入口路由·品类判定器] ── 化学品 ──▶ 分支 A：G0 → M0 → M1 → M2 → M3 → M4 → M5 → M6（品质优先）
      │
      └── 非化学品 ──▶ 分支 B：B0 品类树 → B1 解析 → B2 渠道(3/15 必做) → B3 服务半径准入(省优先)
                                 → B4 九维背调 → B5 品类自适配加权 → B6 逐级放宽 → B7 同一骨架交付

3.4 分支 A 工作流（沿用本 SKILL 全流程）

G0 前置问询门(交付地必答) ─▶ M0 品类容量预估 ─▶ M1 六要素解析 ─▶ M2 候选池挖掘(≥200)
                                                                    │
                                                                    ▼
   M6 交付(四表+档案卡) ◀─ M5 成批推荐(≥50) ◀─ M4 加权排序 ◀─ M3 分层背调漏斗
                                                              L0 → L1 → L2

四、G0 前置问询门（🔴 先于一切检索，v3.4 新增）

进入 M0 或 M2 之前，必须先完成一轮问询并取得交付地的明确答复。这是硬门禁，不是建议。

> 🔴 交付地零默认：G0 未通过 → 禁止进入 M0 及后续任何阶段。脚本层由 scripts/init_package.py --location 强制（留空即拒绝生成工作簿）。

五、M0 品类容量预估（必做）

挖掘前先粗估该品类全国真实厂家量级，判断"≥50 家"是否现实。

"{品类通用名}" 生产厂家 有多少家
"{品类}" 行业协会 会员单位
"{品类}" 产业集群 基地

六、M1 需求解析器（六要素）

回问规则：第一轮（G0 门，见第四节）一次性问完 3 题：① 交付地区县（必答）② 原厂件 or 允许替代 ③ 品质等级与认证门槛。该轮必须先于 M0/M2 任何检索。

🔴 交付地零默认：无论用户是否授权自主执行，均须先回问交付地区县并取得明确答复后方可执行；不得假设、不得预置、不得以任何区县/企业作隐式锚点。"授权自主执行"不等于交付地授权。确认前不得生成任何含交付地字段的产物。

🔴 角色定可见性（v3.4｜买方匿名、卖方实名）：

> 同一实体按角色定可见性：出现在采购方侧 → 匿名；出现在供应商侧 → 实名。严禁把任何企业标注为"用户关联企业""本企业""基准量尺"并在报告正文中出现其名称。

> ⚠️ v3.2 教训：细小单品的"品类上位词"检索与"主体关联"缺一不可——只搜单品词会漏掉所有不在 B2B 挂网的头部厂商（如上市公司的独立官网产品目录）。

七、M2 候选池挖掘引擎（目标 ≥200 家）

15 类渠道，至少覆盖 9 类（其中必含 ≥1 个 ★★★ 渠道）；品质要求含强制认证（CCC/防爆/特种设备/生产许可）时，第 3 类认证库反查为必做；渠道 13（品类头部厂商反查）对所有品类必做；渠道 14（政府环评/排污许可平台反查）对化工 / 危化 / 制造品类必做——打空可如实记 0，但不得省略执行；渠道 15（品牌授权·加盟代理反查）对分支 B（非化学品）必做。每类 ≥2 个检索角度，检索式与平台清单见 references/渠道矩阵.md 与 references/环评排污许可反查方法论.md。🔴 渠道 14 检索式中的 {省份} 一律取「产业集群省份枚举」，严禁绑定交付地或采购方所在省（理由见第四节）：

去重规则：按统一社会信用代码归一；母子公司、同址多壳合并；同集团多家仅保留最匹配主体。
目标：15 类合计 ≥200 家进入 L0。打空的渠道如实记 0 命中并写明原因，进《渠道命中率表》。

> 🔴 v3.2 教训（覆盖完整性自检）：候选池若不含至少 2 家品类头部厂商（上市公司/专精特新小巨人/单项冠军），判定为覆盖缺陷，禁止直接交付，必须回补渠道 2/4/13 后重筛。头部厂商常以独立官网销售而不在任何 B2B 平台挂网——只靠 B2B 长尾检索必漏。

八、M3 分层七维背调漏斗（强制）

8.1 三级漏斗（全员七维不可行，必须分层）

🔴 在每一层都执行否决，被否决者不再进入下一层。

检索预算控制（v3.3）：单轮总检索预算 = |L0|×1 + |L1|×3 + |L2|×(7~14)，默认上限 400 次。超限时按序降级：① L2 信源要求降为每维 1 条并标注"降级核查"② 压缩 L0 池（回到 ★★★ 渠道提高命中率而非盲目加搜）③ 仍不足则如实告知用户预算与可达深度。预算执行情况写入《渠道命中率表》备注列。

8.2 七维定义（供应商语境重构）

> 分支 B（非化学品）扩展两维：D8 本地售后服务（品牌官网服务网点 / 授权书 + 工商本地分支）、D9 本地代理商 / 渠道（授权代理名录 + 地图 POI / 1688 认证 / 招聘交叉）。详见 references/服务半径与九维背调.md。

8.3 风险分级

8.4 信息分级（关键，避免误杀）

• 准入级（缺 → ⚪，不入池）：工商主体有效、联系方式可溯源、经营范围匹配
• 加分级（缺 → 标注"待核验"但不否决）：D4 财务细节、D6 资质扫描件、D7 产能数据

8.5 与「企业背景调查 v4.0」的协同与缺口

ls "$HOME/.workbuddy/skills/企业背景调查/SKILL.md"   # 能力探测

未安装 V4.0 → 全部走公开核验，报告中显式标注"降级核查"。

8.6 渠道 14（政府环评/排污许可）对七维的强化

环评报告书 / 批复与排污许可证是官方确认的真实生产主体与产能证据，优先级高于 B2B 长尾"厂家"标签：

• D7 经营稳定性：环评"建设单位"= 真实生产厂家；"产品方案 / 产能"字段直接补强产能证据（如"1-溴丁烷 2000t/a"），可据此上调履约置信度；
• D6 资质认证：环评批复文号 + 排污许可证编号 = 合法生产资质的主证（比企业自述更可靠）；
• D3 行政监管：环评处罚 / 整改 / 验收公示 = 监管线索源。

⚠️ 环评公示具滞后性："报批前公示 / 拟审批"≠已投产。须结合"竣工环保验收 + 排污许可证 + 信用中国"复核当前状态；在建 / 拟建项目产能标 🟡"产能待落地"，不计入有效供给能力。详见 references/环评排污许可反查方法论.md。

🔴 两条硬约束（v3.4）：

1. 省份与交付地解耦：本渠道检索式中的 {省份} 一律取产业集群省份枚举，严禁从交付地/采购方所在地推导——该渠道的价值在于全国范围补回真实生产主体，绑定交付地一省既降低覆盖质量，又形成结构性耦合。
2. 命中自家主体时代号化：若采购方自身或其关联主体就是该品类生产型厂商，其环评批复/排污许可必然公示并被本渠道命中。此时按供应商角色正常入池、正常显示全称，但不得标注"用户关联企业/基准量尺"并在报告正文中出现，仅以 R0/R1 代号标注，且代号与其全称不同行、不同表。

九、M4 加权排序引擎

9.1 权重（变体 A 默认）

综合分 = 0.30×品质分 + 0.25×距离分 + 0.20×信用舆情分 + 0.15×履约能力分 + 0.10×成本分

> 权重和 = 1.00；品质权重最高（0.30） = 品质优先（分支 A 化学品）。
> 分支 B 非化学品不适用本权重，改按品类自适配（距离/服务 .40 / .30 / .50 三档），见第十二节与 references/服务半径与九维背调.md。

9.2 距离分标定（含区域偏好）

距离分 = 里程分 × 0.80 + 集群分 × 0.20

里程分：

集群分（体现"先长三角、再珠三角"）：

里程算法（无 MCP）：区县中心点经纬度 → Haversine 直线距离 → × 路网系数（同城 1.15 / 跨城 1.25 / 跨省 1.35）。生鲜、超大件按品类调整。

9.3 距离优先：双管齐下

1. 排序层：综合分差 ≤3 分时，距离分高者（近者）绝对居前
2. 展示层：总览表按 圈层 A → B → C 分块；圈层内先长三角、再珠三角、再其他

> 若交付地本身在珠三角，则珠三角自然落入圈层 A 而优先——圈层优先于集群偏好。

9.4 生产型企业优先（v3.3 迭代新增）

综合分相近时，生产型（制造）企业绝对优先于贸易商 / 试剂商，落实"生产型企业优先"铁律 16：

1. 评分倾斜：主体类型基准分 生产型=82 / 贸易型=68 / 试剂商=80（原 80/72/85），生产型系统性领先；
2. 排序优先：同综合分档（差 ≤3 分）内，生产型先行；
3. 候选池标注：B2B 来源一律标"疑似贸易商"，经环评/认证/官网产能证实为生产型方可去标；
4. 推荐置顶：Top 推荐中优先列生产型，贸易商仅在与可达生产型拉开明显距离或无可达生产型时纳入，且显著标注"非生产型"；
5. 渠道 14 协同：环评"建设单位"即生产型主证，与 B2B 长尾互为校验——官网/环评证实为生产型的，置信度上调。

> 例外：稀缺品类或交期极紧、且无可达生产型时，可纳入贸易商但须在《推荐总览表》单列"非生产型"并标注供应风险。

9.5 成本红线（0.10 权重下的兜底，v3.3 落地机制）

落地机制（由 scripts/score_engine.py 强制执行，禁止人工心算）：

1. 按档位采集报价：1kg / 25kg / 吨级三档分开记录（B2B 挂牌价随量阶梯差异巨大，混档中位数必失真）
2. 异常价剔除：报价 < 同档中位数 30% 的（典型虚挂引流价），标记"异常待核验"，不入锚点计算、不入推荐池
3. 锚点确定：用户预算 > 同档合格报价中位数
4. 红线执行：引擎自动计算成本分（anchor/quote×100）、打"降档/出局"标记，出局者自动写入《成本出局清单》

9.6 每家必须输出分项（禁止只给综合分）

总览表必须含独立列：品质分 / 距离分(km) / 舆情级 / 履约分 / 成本分 / 综合分，
外加一列 「本行排序依据」，必须写明三者中哪一个在起作用，例如：

• "因品质分高居前"
• "因同档（差 1.8 分）内距离更近居前"
• "因超预算 18% 已降档"
• "因 🔴 失信被执行已剔除"

这一列是"三优先可验证"的落地证据。

9.7 变体

十、M5 成批推荐器（强制 ≥50 家）

10.1 二维矩阵分类

• 品质分组用分位数：品质分 P80 以上=高端 / P40–P80=标准 / P40 以下=性价比（不用绝对阈值，跨品类才不失准）
• 矩阵用于分类展示，排序仍按全局综合分
• 空格如实标"无达标供应商"，绝不强行填充

10.2 数量诚实规则

• 达标 ≥50 家 → 正常输出
• 达标 <50 家 → 如实说明已达标数量 + 信源不足维度 + 三条放宽建议：
  1. 放宽区域（扩大圈层半径）
  2. 放宽品质等级
  3. 纳入贸易商并显著标注
• 绝不虚增、绝不用无关企业凑数

10.3 唯一推荐序号

格式：A-01、B-12、C-07（圈层 + 序号），便于追踪。

十一、M6 交付输出器

11.1 四张表（xlsx 工作层）

附加三张：《🔴 否决清单》（含否决原因）、《成本出局清单》、《渠道命中率表》（15 类渠道各命中数 / 去重入池数 / 未执行或 0 命中原因——透明度交付物，让用户看到覆盖边界）。

11.2 档案卡（每家一张）

企业基础信息 + 七维背调结论 + 五维分项与得分依据 + 推荐理由 + 风险与待核验项 + 联系方式（含来源 URL、抓取日期、A/B/C/D 分级）。

11.3 载体分工（🔒 硬性）

生成 PDF：

PY="$HOME/.workbuddy/binaries/python/envs/default/bin/python"
$PY {skill_dir}/scripts/build_pdf.py \
    --input "{品类}_寻源报告.md" \
    --output "{品类}_寻源报告_v1.0_{日期}.pdf" \
    --title "{品类} 寻源报告" --subtitle "{交付地/采购地} · {品质等级}" \
    --branch {A|B}          # A=深蓝主题(化学品) / B=墨绿主题(非化学品)，封面自动加分支徽标

只给 PDF = 把工具降级成报告。xlsx 与 PDF 缺一不可。

11.4 交付前脚本门检链（🔒 v4.0 硬性，不可跳过）

> 门检 ⓪（M-1 入口路由，v4.0）：scripts/router.py --text "{采购地 产品}" 先判定分支；--json 可被编排层消费。
> 门检 ⓪½（G0 前置门，v3.4）：交付地/采购地未确认 → 不得开始执行；init_package.py --location 留空会直接拒绝生成工作簿。
> 分支 B 专用门：score_engine.py --province {省} 启用服务半径硬门（省外 → 综合分留空、标「按逐级放宽列为备选」）。

PY="$HOME/.workbuddy/binaries/python/envs/default/bin/python"
SKILL="{skill_dir}"
# ⓪ M-1 入口路由（v4.0）：判定化学品/非化学品分支（退出码 0=A / 1=B / 2=混合需拆分）
$PY $SKILL/scripts/router.py --text "{采购地 产品}"
# 工作簿初始化（分支自适配列集：A=七维+五维；B=九维+距离服务分+服务半径）
$PY $SKILL/scripts/init_package.py --device "{品类}" --location "{采购地}" --branch auto
# ① 覆盖完整性门检（铁律13脚本化）：不过 = 禁止交付
#    分支 B 额外要求渠道 15 必做、渠道 3 告警
$PY $SKILL/scripts/check_coverage.py --workbook {寻源工作簿}.xlsx --branch {A|B}
# ② 评分引擎：距离分/成本红线/综合分/分位数分组/排序依据 全自动
#    分支 B 用 --scheme 指定品类方案，--province 启用服务半径硬门
$PY $SKILL/scripts/score_engine.py --workbook {寻源工作簿}.xlsx \
    --scheme {chemical|equipment|material|service} --province {采购地所在省} --in-place
# ③ 报告 PDF
$PY $SKILL/scripts/build_pdf.py --input {报告}.md --output {报告}.pdf ...

• 门检① FAIL → 回补检索后重跑，不得放宽阈值绕过（联调模式可显式 --min-pool/--min-covered 放宽并在报告标注）
• 门检② 任一维"待核验"→ 综合分留空，禁止编造
• 双副本同步用 scripts/deploy_sync.py（--to-desktop / --to-skills / --check）

十二、分支 B：非化学品采购工作流（摘要，全流程见 references/非化学品工作流.md）

> 触发：采购地 + 产品 经 M-1 判定为非化学品。范围：设备 / 材料 / 电气仪表阀门 / 工程服务。排序核心 = 服务半径准入 + 就近优先，与分支 A 的「品质优先」互为镜像。

> 🔴 分支 B 铁律：服务半径是准入（硬门），不是加分项；半径外供应商默认出局，仅在逐级放宽时纳入且须标注「已放宽至 X」。

十三、🔒 铁律

十四、诚实边界与免责

1. 基于公开渠道信息生成，完整性受搜索引擎收录范围与平台限制影响。
2. 线上展示价 ≠ 成交价；成本红线基于报价锚点，锚点本身存在误差。
3. 距离为估算值（区县中心点 + 路网系数），用于分圈层，不作物流计费依据。
4. 「长三角 > 珠三角」为产业配套成熟度的经验加成，非绝对质量判断，可按需调整。
5. 未安装 V4.0 时的降级核查深度不足，重大采购须补充专业尽调。
6. 不构成法律意见或投资建议；正式决策前请通过官方渠道核实关键信息。
7. 政府环评 / 排污许可具滞后性："报批前公示 / 拟审批 / 已批复"≠已投产，"竣工环保验收"方为投产证据；拟建 / 在建项目产能须标"产能待落地"并复核，不计入有效供给能力。
8. 渠道 14（环评/排污许可）覆盖不均：各省市公示上网程度差异大，小微生产企业常无环评公示；site:permit.mee.gov.cn {企业全称} 须用全称，简称匹配可能张冠李戴。该渠道打空属正常，如实记 0，不视为检索不足。
9. 分支 B 的 D8 本地售后服务 / D9 本地代理商以公开可溯源证据为准（品牌官网服务网点 / 授权书、工商本地分支、地图 POI、1688 认证、招聘岗位）；未证实者标「待核验」，不得因「疑似有网点」而加分。服务半径以省级行政区为优先单元，跨省大型设备靠逐级放宽解决。