1688 寻源到亚马逊上架工作流

把「在 1688 看到货 → 在亚马逊赚到钱」之间最容易翻车的环节全部列出来。适用于亚马逊为主战场的卖家做国内供应链寻源。

何时使用本技能

• 用户在 1688 找到了目标产品，问「这家供应商靠不靠谱」
• 用户第一次做国内采购，问流程怎么走
• 用户拿完样不知道验什么
• 用户货到了不知道上架前还要处理什么

工作流总览（五步）

寻源五查 → 拿样验货 → 品控确认 → 合规处理 → 上架检查

第一步：供应商五查（在下单前做完）

第五查最重要：上架前自查目标产品在目标站的专利与商标，侵权货下架封店的损失远大于利润。

第二步：拿样验货 SOP

• 同款至少拿三家样：价格、做工、包装三家对比，不要只看一家
• 验货清单：功能全测一遍、材质与页面描述一致性、包装抗压（想头程运输会经历什么）、说明书/标签语言、色差
• 拍照留证：三家样到货拍照记录，作为与供应商沟通和后续大货验收的基准
• 记录基准价：拿样价 ≠ 批量价，问阶梯价并记录起订量

第三步：品控确认

• 下首单前约定：大货与样品的一致性条款、次品率容忍度、验收方式（自验或第三方验货）
• 大货到仓抽查：按比例抽箱开检，与基准照片对照

第四步：合规处理

• 贴标：目标站要求的标签（原产国、条码、警示语）在发货前贴好，到 FBA 仓再贴会产生高额代贴费
• 包装：符合 FBA 入仓要求（箱规、超重箱警示、套装不分离）
• 认证：类目相关认证提前办（电子产品/玩具/儿童用品最严）——认准目标站要求，不要猜

第五步：上架检查表

上架前逐项打勾，缺一项就先补：

• [ ] Listing 文案与实际货一致（材质/尺寸/配件无夸大）
• [ ] 主图白底、副图卖点、合规图（认证/尺寸图）齐
• [ ] 类目节点正确（错类目影响流量与佣金）
• [ ] 后台搜索关键词填满且不侵权
• [ ] 定价过了全成本模型（用 跨境利润核算器 跑一遍，别裸奔定价）
• [ ] 首批补货计划排好（断货掉排名）

注意事项

• 供应商口头承诺不算数：交期、次品率、开票都要落到订单备注或合同。
• 涉及具体平台规则（如入仓箱规、认证目录）时，引导用户以亚马逊卖家后台最新文档为准。

来源声明

由持证跨境电商 B2C 数据运营师（中级 · 阿里巴巴认证）整理的工作流；选品索引思路参考 hikari0511/awesome-amazon-ec-skills（CC0）。

常见问题

• 五查里哪一项能直接否掉供应商？ 第五查，知识产权。外观专利或商标有冲突，价格再低也不能上。
• 经销商能不能合作？ 能，但要拿到工厂授权或品牌授权；报价偏高又拒绝定制的纯经销商，长期成本不可控。
• 拿样拿几件够？ 至少三家比样，每家两件，一件实测一件留样对比。
• 上架前最容易被忽略的是哪步？ 标签合规和条码。FBA 入仓标签不符会被拒收，整批退回。