智能家居方案报价

这个技能干什么

一句话：把「户型 + 品牌 + 需求」翻译成一张能拿去谈单的报价清单和一句能说清的总价结论。

两条主线、一个共用底座：

共同底座：系统路线选型 → 品牌矩阵 → 单价核价 → 点位清册 → 自检。A/B/C 三条线全程复用这个底座，不要各写一套。

触发后的第一步：把信息问齐（不超过一次交互）

必填 6 项，缺一项就先按「行业常见假设」出 rough 版并显式标注假设，不要卡住用户反复追问：

补充问（可批量勾选，一次问完，不要逐条追问）：是否已有家庭影院/已购白电、是否有宠物/老人小孩、是否要断网可用（本地执行）、是否要可视对讲/梯控/入户门禁、期望工期、是否要设计费（一般按总造价 3–8% 或按套计费）。

交互方式：用 AskUserQuestion 一次把 6 项挤进 2–3 个问题里（选项化），开放项（面积/城市/预算）走可填空的「Other」。用户说「可以」「你定」就按默认假设出，并在交付物里列明假设行。

底座第一步：路线决策（无线 / 总线 / PLC）

不要让用户在这三个词里裸选。 先判断，再给建议，最后让用户确认。判断顺序见 references/system_routes.md，核心规则：

• PLC-IoT（华为 PLC 为主）：适用新毛坯、精装改智能预算 5–8 万以上、要求「一盏灯坏了不影响其他」「断网能开关灯」「开关面板要稳如普通开关」。强弱电同槽、大量插座点位、跨楼层。
• 总线（KNX / 摩根 MIB / RS-485）：适用别墅、大平层、要做真正的一体化灯光场景与遮光卷帘、业主要求 10 年以上稳定。报价高（面板单价 1500–4000 元），但断网可用、无 Wi-Fi 冲裁风险。
• 无线（Zigbee3.0 / 蓝牙 Mesh / Matter over Wi-Fi）：适用精装改造、已入住、预算 2–4 万、点位少。便宜、快、可 gradual 加购，但必须配本地中枢/网关，且用零火面板优先（单火灯会闪、继电器寿命短）。
• 混搭是常态：主干用 PLC/总线面板，旁路灯带/传感器/音箱走无线。报价单里允许出现「主系统 + 旁路子系统」两行，但要写清哪几个设备走旁路、原因是什么。

底座第二步：品牌矩阵

读 references/brand_matrix.md：里面是「品牌 × 系统路线 × 生态兼容 × 适配强弱 × 典型价位 × 典型坑」。硬性约束：

1. 生态冲突先摆桌面：小米米家生态与华为鸿蒙/摩根/Control4 不能同网主推，除非明确做「网关桥接 + 分区控制」，且必须在报价单备注里写明分区边界。
2. 同一套报价里主品牌 ≤ 2 个（中控/面板品牌 + 一个旁路生态），超过 3 个品牌就要在方案说明里解释"为什么这么混"。
3. 渠道商真实型号优先：华为鸿蒙智家要写清「PLC 智能面板 6 键 / 中控屏 / 网关」这类可报价型号名，不要写泛称。Aqara 写清「M3 网关 / Panel Plus / FP2 人体传感器」等。
4. 用户点名了清单外的品牌（如国内外资、小众），照做，但在 brand_matrix 里缺行时先联网核实该产品是否存在/已停产/是否进国内正式渠道，没核实就写「待确认型号与供货周期」。

底座第三步：核价（这一步不许省、不许编）

references/price_benchmark.md 里的数字只是量级锚点，不是最终报价依据。

执行顺序：

1. 从 price_benchmark.md 取品类基准区间（设备价 / 集成商出货价 / 安装费 / 调试费 / 设计费）。
2. 对本次涉及单价前 5 的大项（通常：面板、窗帘电机+轨道、中控屏、网络设备、影院设备）做 WebSearch 联网核价，至少两个来源交叉；搜不到就沿用锚点并在报价单「待核价」列标 ⚠ 未核价，禁止编造精确数字。
3. 乘地区系数（一线 1.05–1.15 / 新一线 1.0 / 二三线 0.92–0.98 / 四五线 0.85–0.92），异地项目加差旅与二次进场费。
4. 取整规则：单价保留到元、总价按万位报（如 46800 报「4.68 万」），保留一个「尾数让利」档位（例：总价 4.68 万 → 成交价 4.38 万，让利 0.3 万）方便谈单。
5. 每个大项都要有 「含税 / 不含税」口径，发票客户默认按含税 13% 报，私域客户可不含税并单独一行标差异。

底座第四步：点位清册（报价单的地基）

不要拍脑袋报个数。按房间出点位表，每个点位写明：房间 / 点位描述 / 设备类型 / 系统归属（主系统·旁路·白电）/ 数量 / 单价 / 小计。
标准点位表字段见 references/system_routes.md 末尾「点位清单最小字段集」。至少覆盖：入户（门磁+锁+对讲+面板）、客厅（主灯/灯带/窗帘/空调/电视/背景音乐/人体传感/中控）、主卧、次卧、儿童房、厨房（燃气/水浸/烟感/插座/晾晒）、卫生间（浴霸/地暖/人体存在/毛巾架）、阳台（窗帘/晾晒）、书房、走廊/玄关（人体/小夜灯）、设备间（弱电箱+UPS+机柜）。

点位数量的经验锚点（用于自检报价单是否明显离谱）：建筑面积 × 0.6～0.9 ≈ 智能面板+开关点位总数（精装少、别墅多）；窗帘电机 ≈ 有窗房间数 × 1.2（含纱帘）；传感器 ≈ 每 15–25㎡ 一个感知点；AP 覆盖 ≈ 每 60–90㎡ 一个有线 AP（大平层/别墅按盲区补）。

主线 A：出报价

交付物（默认一套，别问用户要不要）：

1. 智能家居报价_<城市>_<面积>_<品牌>.xlsx —— 用 scripts/build_quote_xlsx.py 生成，Sheet 固定为：
   - 01_封面与口径（项目信息、计价口径、含/不含项、假设行、有效期 30 天）
   - 02_点位明细（房间级清册，含上面清册的字段 + 系统归属 + 备注）
   - 03_设备单价表（品类 / 品牌 / 型号 / 单位 / 市场零售价 / 集成商价 / 安装费 / 小计 / 核价来源 / 待核价标记）
   - 04_系统拓扑（主系统 / 旁路系统 / 白电 / 网络，谁连谁、本地还是云）
   - 05_总价汇总（按模块分类小计：设备 / 安装 / 调试 / 设计 / 辅材布线 / 税 / 总价 / 单方造价元/㎡）
   - 06_付款与工期（定金 30% / 到货 40% / 调试 20% / 验收 10%，工期与进场条件）
   - 07_质保与售后（主机 3 年 / 面板 2 年 / 免费场景调试次数 / 响应时限 / 加购单价）
   - 08_自检清单（本单的自检勾选结果，见下文「自检」）
2. 报价说明.md → 需要正式交付时转成 Word/PDF：3 句话说清总价、系统路线为什么这么选、3 个最大的坑（断网、线槽、网速、售后）。
3. 对话里直接给结论：总价 + 元/㎡ + 三个方案档（基础/舒适/旗舰）对比一行表。

三档报价是默认动作：同一户型同一需求，报 基础（无线·够用）/ 舒适（PLC/总线主力+无线旁路）/ 旗舰（全总线+中控+影院）三档，让用户向上或向下选，而不是只给一个数字。三档差额要能一句话解释（"多出来的 2.4 万主要是 8 路窗帘电机 + 3 块中控屏 + 影院机的差价值"）。

主线 B：审方案

收到方案（Excel/Word/PDF/图片/聊天记录都行）后，逐项过 references/audit_checklist.md 的 12 类问题，输出四列审核意见表：

| 序号 | 问题 | 证据（原文/页码/单元格） | 影响（金额 or 后果） | 建议改法 |

重点盯：漏项（最常见的坑：窗帘电机只算轨道不算电机、网络只算 AP 不算交换机/弱电箱、空调只算网关不算温控面板）、重复计价（同一设备在两个模块出现）、品牌与路线错配（蓝牙 Mesh 设备挂到 PLC 主系统下）、单价偏离（高于市场价 30% 以上要标红）、点位数量不合理（比经验锚点差 40% 以上）、断网可用性缺失（全云控方案）、质保与加购不写、辅材按"另计"模糊处理、面积口径不清（按建面还是套内）、含税含安装含布线是否写死。

给结论先于给过程：开头一行写「总价 X 元，其中 N 处不合理，最大一项是 XX，可砍 / 可补 XX 元」，再展开明细表。涉及金额的一律给区间，不给"应该就是 XX 元"的武断数字。

主线 C：比方案

对比表固定维度（不要只比总价）：总价 / 元㎡单方造价 / 断网可用性 / 面板单价与可替换性 / 扩展性（加一个灯要多少钱、要不要重新布线）/ 售后响应与备件 / 十年持有成本（换机/加购/云订阅）/ 交付周期 / 风险点。
给一句推荐和一个不推荐的理由；推荐不等于最便宜，写清"这个方案省下的钱换来了什么代价"。

自检（出稿前必过，写进 Excel 的 08_自检清单）

• [ ] 每个大项都有核价来源，⚠ 未核价 项不超过 3 个
• [ ] 总价 = 各模块小计之和（脚本自动校验，误差 0）
• [ ] 元/㎡ 单价在合理区间（平层 300–1500 元/㎡；别墅 800–2500 元/㎡；精装改造 200–800 元/㎡；超出必须写明原因）
• [ ] 点位总数落在经验锚点 ±40% 内
• [ ] 面板/网关到中控是本地闭环，不是"全部靠云"
• [ ] 品牌数 ≤ 3 且生态冲突已在备注写明
• [ ] 含/不含税、含/不含安装、含/不含布线 三行写死
• [ ] 质保年限、加购单价、免费调试次数三样都有
• [ ] 数字全文口径一致（对话里的总价 = 表里的总价，别手改表忘改对话）

文件索引（按需加载，不要一次性全读）

使用脚本出单

环境：Python 3.9+，依赖 openpyxl（没有就 pip install openpyxl）。脚本只做排版与求和，不联网、不算价。

# 1) 复制示例 JSON 改成本单（点位清册一行一项）
cp <skill_dir>/assets/quote_input.example.json ./quote_input.json

# 2) 生成 Excel
python3 <skill_dir>/scripts/build_quote_xlsx.py ./quote_input.json ./智能家居报价.xlsx

# 3) 脚本会打印自检结果；不通过就按提示改 JSON 重跑

<skill_dir> 为本技能所在目录（用户级 ~/.workbuddy/skills/smart-home-quotation 或项目级 <项目>/.workbuddy/skills/smart-home-quotation）。

脚本只负责排版与求和，单价内容必须自己先核好再填 JSON。不要为了跑通脚本让脚本自己编价格。

输入 JSON 字段说明

顶层字段：project（项目与口径信息）、modules（模块分类小计，如设备/安装/调试/设计）、items（点位清册数组）、sqm_cost_range（单方造价合理区间，用于自检）、checks（自检用的关键词配置）。

items[] 必填字段：room（房间）、desc（点位描述）、device（设备类型）、brand_model（品牌型号）、system（系统归属：主系统/旁路/白电）、qty、unit、unit_price、install_unit、source（核价来源）、note。缺 source 的项会被标记为待核价，超过 3 项自检报警。

完整可运行示例见 assets/quote_input.example.json。

适用边界

适合：住宅类全屋智能（平层 / 复式 / 叠拼 / 联排 / 自建房 / 精装改造 / 已入住加装），建筑面积 60–500㎡，需求集中在灯光、遮阳、网络、安防、家电联动、系统集成、客厅影院。

不适合：纯办公/商业楼宇 BA 系统、酒店客房控制系统（RCU）、工业 PLC 自控、整宅硬装与水电总包报价。这类需求本技能只做「智能部分」的边界划分，不覆盖总包造价。

产出性质：本技能产出的是估算与比对工具，不是具有法律效力的工程预算书。正式施工前需由具备资质的集成商现场复尺、复核点位与结构条件后重新报价。涉及强电改造、燃气、消防、承重结构的部分，报价单中一律标注「需由具备资质的单位执行，并取得物业许可」。

红线

• 不编价格、不编型号、不编"市场通用的 XX 元"——没有来源就标 ⚠ 待核价。
• 不把假设当事实：默认假设必须进交付物的「假设与口径」页。
• 不吹方案能解决的事（"全屋 AI 懂你"这类空话），报什么写什么。
• 涉及强电、燃气、消防、承重墙开槽等，一律写「需由具备资质的电工/物业许可执行」。
• 数据一旦进 Excel，总数必须能对上，并在交付说明里附验证说明（怎么加总、系数怎么乘、取整在哪一步）。