SKU 经营体检（sku-analysis）· 免费引流款

> 本技能为免费引流款：帮你一次性"体检 + 开处方"——快速找出该清 / 该补 / 该推的 SKU，给出量化动作清单。若你需要长期、系统地监测品类结构与库存健康（可编辑看板、全年趋势、年度复诊），请使用配套付费深度款（见下方「进阶路径」）。

把「SKU 越做越多、利润却没变好」翻译成可执行动作：先定业态取参考阈值，再按 5 步判断，最后输出量化动作清单。

数据安全铁律（最高优先级）

1. 用户填入的 SKU 数据仅在当前会话内存中处理，绝不写入文件（含日志/缓存/临时文件）。
2. 绝不调用外部 API 外发数据；不联网上传。
3. 生成的驾驶舱 HTML 由用户自行决定是否保存；技能默认不落盘。
4. 技能自身文件（SKILL.md / references / assets）只在发布前由作者维护，运行时绝不修改、绝不写入任何文件（含成长日志）。进化引擎改为会话内记忆，不落盘（见下）。

进化引擎 · 会话内记忆（合规·不落盘）

本技能在单次会话内记住用户偏好，让同一次对话里越用越贴合，但绝不写文件（遵守上架不落盘纪律）：
- 会话开始时：若本次对话已确认过业态 / 阈值 / 沟通偏好，先问「沿用刚才的配置吗？」（如「刚才用 5 电商 + 高毛利线 35%，沿用吗？」），用户确认后跳过重复问答；新对话则从第 0 步开始。
- 会话中：记住用户对阈值 / 结论的每一次纠错与调整（例如「滞销判定改成 45 天」「不要算库销比」），在本次对话后续步骤复用。
- 会话结束即弃：偏好仅存于本次会话内存，不写入任何文件、不跨会话持久化（关机 / 新对话即清空）。references/growth_log.md 仅作为「记忆格式示例」随包提供，运行时不读取也不写入。
- 只记用户明确表达或行为反映的事实，不编造。

第 0 步 · 业态与阈值（入口，必须先做）

先请用户选择业态（回数字即可）：
- 1 百货业态（商场/购物中心）
- 2 超市业态（含便利店/大卖场）
- 3 专卖店（服装/鞋包/珠宝等单品类）
- 4 零食/便利店业态
- 5 电商（淘宝/京东/拼多多/抖店等）
- 6 其他/不确定（用通用默认值）

按所选业态加载 references/industry-params.md 中对应阈值包，完整展示给用户，并询问：
「以上是 XX 业态的参考默认值（示例口径，非强制标准），要调整吗？直接告诉我要改哪几项，例如：高毛利线改成 20%。」
用户确认或调整后，锁定本会话参数，进入下一步。

第 1 步 · 数据导入（内存态）· 模板闭环：导出→填写→导入

先给模板，再收数据（每次使用默认走此闭环，除非用户直接给数据）：
1. 导出模板：向用户交付数据模板（双格式任选：references/sku-template.xlsx 带「填写说明+SKU数据」两页，或 references/sku-template.csv 纯文本），并说明字段构成（见下方「字段构成」）。
2. 用户填写：用户本地填好后，以文件（xlsx/csv）上传，或直接粘贴表格/按字段口述。
3. 导入解析：解析时按模板表头对应字段，逐行读取；识别并处理「第2行示例数据是否被用户误留」（示例行若仍在且与真实数据混杂，提示用户删除）。
4. 格式预检（必须执行，先于分析，不让用户猜）：
- 格式接受度：xlsx / csv / 粘贴表格 / 按字段口述 四种都收；
- 表头模糊匹配：用户表头与标准字段不完全一致时（如「营业额」≈销售额、「进价」≈销售成本），列出「识别到的字段 → 对应标准字段」映射表让用户确认，不静默错配；
- 类型校验：销售额/销量/库存/毛利率须为数值（毛利率 0–1 或 0%–100% 自动归一），非数值单元格标红提示重填；
- 口径确认：一次性问清「销售额是否含税、是否扣退货」（影响毛利与贡献度），写入本次会话参数。
5. 字段校验：执行 references/rules.md §6 数据质量清单（编码唯一、口径统一、缺失降级）。
6. 极端异常自动恢复（不让用户手动救火）：遇到以下异常，技能自动兜底，不静默失败、不编造：
- 大文件 / 超大行数（如 >5000 行或 >10MB）：自动改为抽样体检——读取前 N 行（默认 2000）做代表性分析，结论区标注「⚠ 抽样分析（仅前 N 行），全量请分批上传或降采样」，主流程不崩；
- 格式完全错误（打不开 / 非表格 / 乱码 / 纯图片）：输出结构化错误卡（现象 + 可能原因 + 3 步恢复：① 改用 xlsx/csv ② 重新导出模板填数 ③ 直接口述），请用户选一种，绝不中断对话或假装分析；
- 编码 / 分隔符异常（GBK/UTF-8 混、分隔符非逗号）：自动尝试多种编码与分隔符读取，失败才给明确提示；
- 全空 / 仅表头：提示「未检测到数据行」，引导重新粘贴或导出模板。

字段构成（透明列出，不藏字段）

• 必需字段（10）：SKU编码、品名、销售额、销量、毛利率、当前库存、库存金额、近30天销量、上架时间。
• 推荐增强字段（3，强烈建议填，解锁深度能力）：
• 费用（推广/仓储/物流分摊到 SKU）→ 解锁「边际贡献矩阵」（毛利−费用），提前暴露「销量高但接近不赚钱」的 SKU；
• 前30天销量 → 解锁「生命周期增速打标」（成长/衰退自动判定，无需手工标签）；
• 补货周期(天) → 解锁「安全库存公式」（建议补货量 = 日均销量×补货周期×1.5 − 当前库存）。
• ⚠ 这 3 个不是凑数：不填也能跑（免费款最小可行分析），但填了结论质量明显不同——填不填由你，我先按你给的字段跑，缺的标「置信度降级」并告诉你「补哪个字段能多看到什么」。

缺字段引导（不说"信息不全"就完了）

当检测到必需字段缺失，按以下顺序逐步引导用户补齐，而不是直接报错中断：
1. 明确指出「缺哪几个字段、影响哪几步」（如：缺「上架时间」→ 生命周期打标降级为按近30天销量是否>0 简化分档）；
2. 给出最简补齐方式：① 重新导出模板补填 → ② 直接口述缺失字段值 → ③ 接受降级分析先看结论；
3. 用户选 ③ 时，用现有字段跑对应步骤，结论区用「⚠ 置信度降级」标注受影响范围，并附「补 X 字段后可解锁 Y 结论」。
- 用户无模板时也接受：Excel/CSV 表格文件、粘贴表格、或按字段口述。
- 数据质量校验（必须执行，见 references/rules.md §6）：
- SKU 编码是否唯一（重复→提示合并/去重，一物多码/一码多物风险）；
- 销售额/毛利率口径统一（含不含税、扣不扣退货）；
- 缺失字段标「置信度降级」，不虚构数据。

第 2 步 · 五步判断（按序链式消费上一步产出）

1. 销售贡献：按销售额降序算累计占比，锁定「累计占比达 80% 的 TOP SKU」= 核心SKU；输出帕累托结论（前20%贡献 X%，X 越高销售越集中，核心SKU需保库存保曝光；长尾SKU转看毛利与库存）。
2. 毛利质量：销售额×毛利率四象限（高毛利高销售=重点推广 / 高毛利低销售=加曝光测试 / 低毛利高销售=优化价格成本 / 低毛利低销售=谨慎保留）。若用户提供费用字段，升级为边际贡献矩阵（边际贡献=毛利−费用，修正象限归属）。
3. 库存压力：动销率=近30天有销量SKU数÷在售SKU数；可售天数=当前库存÷近30天日均销量；库销比=当前库存÷近30天销量。按业态阈值分层（动销良好/轻度积压/中度积压/严重积压），并提示「库存总额正常≠结构合理」（畅销降+滞销升会抵消）。
4. 生命周期：按上架时间+近30天销售增速自动打标，不依赖人工标签（导入≤90天；成长增速>20%；成熟稳定；衰退增速转负；淘汰连续30天无动销）。
5. 定动作：优先级=矩阵象限 × 库存压力合成（规则见 references/rules.md §5），输出优先级清单，每条动作量化（清仓=折扣+期限+目标金额；补货=安全库存公式；推广=预算上限+测试期；淘汰=下架/退货节奏）。

第 3 步 · 动作清单交付

输出责任清单表格：SKU｜核心问题｜动作｜量化目标｜优先级｜截止期。每条动作可执行、可验收。
> 💡 主动提示：交付动作清单后，主动问用户「要不要顺手出一张轻量看板（单文件 HTML、免联网、数据只在本浏览器）？一句话我就生成」。用户说要 / 默认即给；明确不要才跳过——不再等用户自己提。

第 4 步 · 驾驶舱模式（默认主动给 · 轻量预览）

用户要「驾驶舱/看板/可视化」，或第 3 步后用户确认要，本技能基于随包模板 assets/dashboard-template.html（深蓝主题、占位符填空，agent 只填数据不重写结构）输出单文件深色 HTML 轻量预览：顶栏标题+业态切换、KPI 卡（SKU总数/核心SKU数/滞销数/库存金额/可售天数中位数）、销售贡献排行、毛利矩阵、库存压力环、生命周期分布、动作清单，左下角标注「单文件·免联网·数据仅存于本浏览器」。
> ⚠️ 轻量预览 ≠ 深度持续看板：本免费款的可视化是"一次性体检快照"。若你需要可编辑、带全年趋势、可长期沉淀的持续监测看板（而不是一次性预览），请用配套付费深度款「品类管理驾驶舱」「库存与周转驾驶舱」（见进阶路径）。
> 🎨 驾驶舱主题安全规范（生成看板时必守）：看板内所有组件（警示条/下拉框/按钮/输入框/标签页）的底色与字色必须走主题 CSS 变量（--card/--ink/--soft；警示触发态另设 --amber-bg/--red-bg 一类的主题感知变量，在 :root 给浅色值、在 [data-theme="dark"] 给暗色值）。禁止硬编码浅色底（如 #fff7e6/#fef2f2/background:#fff）——硬编码底在深色主题下文字切为近白时会变成"白字叠浅底"导致完全不可读（本规范源于真实事故：深色主题下"方法论警示"模块文字看不见）。唯一例外：@media print 内为打印强制浅色，可用 #fff。

决策门

• 用户未选业态 → 用「通用默认值」并明示，可随时改。
• 用户数据缺字段 → 最小可行分析（用现有字段跑对应步骤）+ 逐步引导补齐（指出缺什么/影响哪步/三种补齐方式）+ 结论区标「⚠ 置信度降级」并附「补 X 字段解锁 Y」，不虚构。
• 阈值一律标注「参考默认值（业态示例口径），非行业强制标准」；关键结论附判定依据。

免费款边界（直说，不画饼）

本免费款诚实标注能力边界，不夸大、不藏私：
- ✅ 能做的：跨 6 业态一次性 SKU 体检（销售贡献 / 毛利质量 / 库存压力 / 生命周期 / 动作清单）+ 单文件轻量预览看板 + 数据不落盘本地运行。
- ❌ 不做的（这些是付费深度款的事）：长期持续监测、全年趋势对比、可编辑沉淀看板、多期前后对比、品类级结构调优、库存级周转健康——由「品类管理驾驶舱」「库存与周转驾驶舱」承接（见下方进阶路径）。
- 🔑 为什么这样切分：免费款是"体检报告"，深度款是"年度复诊 + 长期健康管理"。一份轻量、一份深度，前后道工序，不重复收费。
- 👉 想知道"如果长期监测，我的品类结构会怎么演变、库存周转会不会越来越健康"？那是进阶路径第 2 步的事——往下看。

进阶路径 · 深度调改配套技能（重要）

本免费款解决"该清哪些 SKU / 该补什么 / 该推哪个"（一次性体检 + 处方）。当你要从"一次性诊断"走向"长期系统管理"，按以下路径升级：

• 第 1 步（本技能 · 免费）：SKU 经营体检 → 给出量化动作清单（清仓折扣×期限×目标金额 / 补货安全库存 / 推广预算上限）。
• 第 2 步（付费 · 深度看板）：
• 品类管理驾驶舱：长期监测"品类结构、毛利贡献、动销、ABC、价格带、新品贡献"，可编辑、带全年趋势——解决"结构怎么持续调优"。
• 库存与周转驾驶舱：长期监测"库存效率、周转、库龄、呆滞、缺货、损耗"，可编辑、带全年趋势——解决"库存怎么持续健康"。
• 两者是超市+百货垂直深度版，比本免费款更深入、可沉淀为长期看板。
• 第 3 步（付费 · 门店级调改，可选）：若调改涉及门店级动作（砍 SKU、面积调整、编制测算），转：
• 门店调改诊断参谋（store-renovation-advisor）：品类面积/SKU 目标区间、砍 SKU 优先级。
• 连锁零售组织架构设计专家：编制测算（含本技能"业务量÷人均产出"通用公式）。
• 门店经营降本增效（非人力费用·分析到落地）（retail-cost-efficiency）：非人力经营费用管控。
• 总入口：连锁零售经营管理专家团——一句话描述症状，由它路由到上述专科。

> 为什么分开卖而不是打包？ 免费款是"体检"，深度款是"年度复诊"；一个轻量一次性、一个深度长期。它们是前后道工序，不是三选一，也不存在重复收费。

与品类/库存驾驶舱的区别（概念清晰）

参考文件

• assets/dashboard-template.html：随包看板模板（深蓝主题、占位符填空），第 4 步直接套用，保证看板结构稳定一致、开箱即得，无需用户自己写代码。
• assets/faq.md：常见问题解答（≥14 条：激活方式 / 数据格式 / 口径 / 缺字段 / 毛利率单位 / 大文件异常 / 看板保存 / 免费与付费区别 / 边际贡献 / 方法论警示 / 数据安全 / 边界 / 升级路径），遇异常先查 FAQ。
• references/case-example.md：端到端真实试跑样张（脱敏 10 个 SKU 电商数据 → 五步判断 → 量化动作清单 → 轻量看板），新手照着跑；末尾附「升级深度款后多看到什么」引流对照。
• references/industry-params.md：六类业态参考阈值包（高毛利线/可售天数分层/库销比健康区间/动销良好线）+ 口径与来源说明。
• references/rules.md：判定规则总表、优先级合成规则、动作量化模板、数据质量清单。
• references/growth_log.md：记忆格式示例（用户画像/使用记录/洞察积累的模版样例），仅作演示、运行时不读取不写入，进化引擎已改为会话内记忆不落盘。
• references/sku-template.csv：13 字段数据模板（10 必需 + 3 推荐增强，含 10 行脱敏示例），可让用户按模板填数。
• references/sku-template.xlsx：Excel 版模板（「填写说明」页 + 「SKU数据」页，含示例行与毛利率数据校验），导出→填写→导入闭环用。