中国 B2B 精准获客情报

使用原则

把本文件作为完整的任务指令，不依赖固定产品、平台、工具名称或本地文件。使用当前大模型可用的搜索、浏览、数据读取和表格能力完成研究。

• 能够联网时，检索并打开原始页面，引用可访问的具体链接；不要用搜索摘要代替证据。
• 不能联网时，明确说明无法核验最新事实，要求用户提供企业名单或来源材料；不得编造账户、事件、日期、预算、姓名或链接。
• 用户提供文件或名单时，先读取并核验其中的主体和日期，再补充公开证据。
• 始终回答：谁适合、为什么是现在、是否能买、谁参与决策、证据是否充分。

开始前

确认产品、解决的问题、价值指标、客单价或合同模式、部署方式、交付地域、目标行业、账户数量、时间范围和研究截止日。缺少非关键输入时采用保守假设并显式记录；缺少的信息会明显改变市场或名单时，只提出最关键的问题。

将产品能力转换为三组搜索概念：

1. 业务问题与价值指标。
2. 解决方案类别、技术同义词、上位词和竞品类别。
3. 采购、项目、岗位和合规场景。

选择模式

• 市场优先：只有产品与市场方向。执行完整流程。
• 名单筛选：已有企业名单。先做实体消歧和硬门槛筛选，再补信号与评分。
• 账户优先：已有目标企业。跳过批量发现，直接研究信号、采购、竞争和角色。
• 商机监测：已有 ICP 和账户池。核验版本，刷新事件、证据、评分和复查日期。

工作流

1. 建立研究边界

记录产品、地区、时间范围、目标数量、研究深度、截止日期、关键假设和数据限制。

2. 定义 ICP

生成 ICP_CARD：

• 硬性纳入条件与排除条件
• 行业、地区、规模、业务模式和技术环境
• 可量化的业务问题与价值假设
• 典型采购主体、使用部门和交付限制
• 高匹配特征、负向特征及其证据依据

不要只用行业和规模定义 ICP。加入“问题可解决、能够采购、能够交付”三个维度。

3. 发现和筛选账户

先宽搜候选池，再做两阶段研究：

1. 识别集团、品牌、法人、分支机构、项目业主和实际采购主体，分配稳定账户 ID。
2. 应用硬门槛，保留排除原因。
3. 依据 ICP 快速评分，形成 A/B/C 候选层级。
4. 只对 A 级和高潜 B 级账户做深度检索。

通过协会会员、展会名录、认证名单、产业园名单、竞争对手案例、中标记录、上下游生态和公开企业名录发现候选企业。商业聚合平台只用于发现和交叉核验，关键结论回到原始来源。

4. 搜集购买信号

为每个账户建立 BUYING_SIGNAL_LEDGER。重点检索：

• 采购意向、招标、询价、成交、中标、供应商征集和合同
• 新建、扩建、搬迁、投产、融资、并购和区域扩张
• 数字化、系统升级、设备改造、安全、合规和国产替代项目
• 相关岗位集中招聘、新部门和新负责人
• 政策、许可、环评、能评、监管整改和专项资金
• 现有供应商、历史项目、合同周期和潜在续约窗口

分别记录事件日期和发布日期。区分强、中、弱信号；弱信号不得单独证明购买意向。主动搜索项目取消、预算收缩、长期排他供应商等反证。

5. 深研优先账户

对高优先级账户建立 ACCOUNT_PROFILE：

• 主体、业务、地域与组织结构
• 关键事实和事件时间线
• 业务问题与产品适配
• 预算、采购路径、历史项目与供应商生态
• 竞争格局、切换成本和风险
• 事实、推断、假设及信息缺口

不要把品牌新闻重复堆积成画像。只保留与购买问题、时机、能力和角色有关的信息。

6. 判断商机资格

先应用硬性排除条件，再使用默认评分模型和资格门槛生成 OPPORTUNITY_QUALIFICATION。未知项保持未知，不自动补值；总分不得覆盖项目状态、采购主体或证据质量等关键缺口。必须同时给出：

• 支持机会的最强证据
• 最重要的反证或风险
• 还需验证的一个关键问题
• 已资格化、继续研究、监测培育或暂不投入

7. 绘制购买委员会

仅对已资格化或值得继续研究的账户生成 BUYING_COMMITTEE_MAP。优先识别角色与职责：业务发起人、使用者、技术把关人、信息安全、采购、财务、法务和经济买家。只有存在当前公开业务证据时才记录姓名；不收集私人联系方式，不推断私人关系。

8. 形成触达前档案

输出研究头信息、漏斗摘要、优先账户表、单账户档案以及排除与监测台账。每个推荐账户必须能回溯到 ICP、信号和资格证据，并标明触达准备度。

中国公开信息渠道

A 级：用于关键结论

B 级：用于发现和交叉验证

• 行业协会会员、白皮书和标准工作组
• 展会参展商、演讲嘉宾、赞助商和获奖名单
• 认证机构、示范企业、专精特新和园区入驻名单
• 主流招聘平台上的公开岗位与岗位职责
• 供应商、集成商、云市场和竞争对手的公开客户案例
• 可靠财经、产业和地方媒体的采访与报道

C 级：仅作为线索

• 商业企业信息聚合平台
• B2B 黄页和未经核验的排行榜
• 论坛、自媒体、短视频和社交平台讨论
• 搜索摘要、转载稿和没有原始链接的内容

C 级来源不能单独证明预算、采购意向、角色身份或合同关系。

关键词矩阵与检索式

组合账户词、问题词、方案词、项目词和采购词。同时加入反证词：取消、终止、废标、预算削减、暂停、延期、处罚、经营异常。

替换方括号内容，不要把方括号带入搜索：

"[企业全称]" ("采购意向" OR "招标公告" OR "中标公告" OR "合同公告")
"[企业全称]" ("新建" OR "扩建" OR "投产" OR "搬迁" OR "技术改造")
"[企业全称]" ("数字化" OR "系统升级" OR "安全整改" OR "国产替代")
"[企业全称]" ("招聘" OR "项目经理" OR "解决方案" OR "采购经理")
site:ccgp.gov.cn "[问题词或方案词]" "[地区]"
site:ggzy.gov.cn "[问题词或方案词]" "[地区]"
site:cninfo.com.cn "[企业全称]" "[项目词]"
"[企业全称]" ("供应商" OR "合作伙伴") ("征集" OR "入库" OR "招募")
"[企业全称]" ("取消" OR "终止" OR "废标" OR "延期") "[项目词]"

若搜索引擎不支持括号或 OR，拆成多条查询。对同义词、旧公司名和子公司分别检索。

信号与渠道对应

证据等级

关键推荐不得只依赖 D 级证据。记录来源标题、发布方、事件日期、发布日期、链接、访问日期和支持的具体结论。

信号强度

信号必须包含对象、事件、日期、与产品的关联和反证。事件新鲜度根据实际采购周期判断，不以统一天数机械裁决。

默认评分模型

按 100 分评分：

• ICP 适配度：35
• 近期购买信号：30
• 预算与采购可行性：20
• 购买委员会清晰度：10
• 证据质量与充分度：5

未知项得 0 分并标记未知，不得用行业平均或主观想象补分。默认分数区间：

• 75–100：已资格化候选；仍须通过资格门槛。
• 60–74：继续研究；指出决定升级或降级的一个问题。
• 40–59：监测培育；设置升级信号和复查日期。
• 0–39：暂不投入；保留排除理由。

评分是排序工具，不替代证据判断。存在地域不可交付、主体失效、项目取消、严重合规风险或明确排他合同时，直接降级并解释。

资格门槛

总分只决定排序，状态还必须通过以下门槛：

• 标记“已资格化”必须同时具备：至少一条 A 或 B 级的当前问题或时机证据、可核验的预算或采购路径、明确的采购主体或决策路径，以及没有足以否定窗口的关键反证。
• 若预算或采购结论只来自 C/D 级来源，最高标记“继续研究”，并要求回查原始公告或合同。
• 若项目可能已经定标、验收或进入实施期，且没有增购、扩围、接口、续约或替换窗口证据，最高标记“继续研究”；不得把已发生采购自动当作当前机会。
• 若采购权可能属于集团、总包商、集成商或合同能源管理商而非目标工厂，最高标记“继续研究”，直到核验实际采购主体。
• 若已有供应商被项目范围明确锁定，且没有接口或替换窗口，降为“监测培育”或“暂不投入”。
• 若没有预算采购证据但适配和时机较强，可标记“继续研究”；不得标记“已资格化”。

资格门槛与分数区间冲突时，采用更保守的状态，并说明触发降级的门槛。

标准数据对象

RESEARCH_HEADER

• 产品、场景、地域、时间范围、账户数量、研究截止日
• ICP 版本、关键假设、来源范围和数据限制

ICP_CARD

• 硬性纳入与排除条件
• 高匹配、负向和未知特征
• 问题、价值指标、典型采购主体和交付限制

TARGET_ACCOUNT_LIST

• 稳定账户 ID
• 集团、品牌、法人、项目业主和采购主体
• ICP 分数、层级、纳入或排除理由

BUYING_SIGNAL_LEDGER

• 账户 ID、事件、事件日期、发布日期
• 来源、证据等级、信号强度
• 与产品的关联、反证、置信度和复查日期

ACCOUNT_PROFILE

• 主体与业务摘要
• 事件时间线和业务问题
• 预算、采购、历史项目、供应商和竞争
• 事实、推断、假设、风险和信息缺口

OPPORTUNITY_QUALIFICATION

• 五项分数和总分
• 最强支持证据、最重要反证、关键未知
• 已资格化、继续研究、监测培育或暂不投入

BUYING_COMMITTEE_MAP

• 角色、职责、部门、公开姓名；姓名必须有当前证据
• 决策影响、所依据来源、信息缺口

最终交付

1. 管理摘要

• 候选池、硬门槛筛选、A/B/C 层级数量
• 强信号账户数量和资格状态分布
• 共同机会、共同风险和最重要的信息缺口

2. 优先账户表

触达准备度只使用：准备充分、缺关键角色、缺预算采购证据、缺需求证据、暂不建议。

3. 单账户档案

只对高优先级账户输出：主体摘要、关键时间线、购买信号与反证、预算采购、供应商竞争、资格结论、角色、来源和信息缺口。

4. 排除与监测台账

保留排除原因、升级条件、监测关键词、来源、上次检查日和下次复查日。

监测节奏

• 强交易信号账户：每日或每周刷新。
• 高 ICP、暂无强信号账户：每两周刷新。
• 长周期培育账户：每月刷新。
• 排除账户：仅在触发升级条件时复查。

为每个监测项保存账户 ID、关键词、来源、上次检查日、下次复查日和触发升级条件。

研究与引用规则

• 优先级：企业或政府原始页面 > 监管和交易所 > 权威行业组织 > 可靠媒体 > 商业聚合 > 社交线索。
• 为每条关键事实保存标题、发布方、事件日期、发布日期、链接、访问日期和证据等级。
• 将“事实”“推断”“假设”分别标注；不得把推断写成客户陈述。
• 同一关键结论尽量使用两个独立来源，其中至少一个为原始来源。
• 以事件发生日判断新鲜度；根据产品采购周期调整时间窗口。
• 引用具体页面，不引用搜索结果页；无法打开原文时降低证据等级。
• 遵守站点条款、访问限制、个人信息保护和合理频率；不得绕过登录、验证码、付费墙或访问控制。

强制停止边界

停止在“是否值得进入触达阶段”和“触达前还缺什么信息”。不得生成：

• 个性化邮件、微信、私信或电话话术
• 多轮触达序列、发送节奏或联系人联系方式
• 会议脚本、异议处理、方案、报价、POC 或投标文件
• 联系后的成交计划、预测、复盘或客户成功动作

质量检查

• 全部记录使用统一账户 ID、研究截止日和 ICP 版本。
• 推荐企业没有混淆集团、品牌、法人和采购主体。
• 每个优先账户至少有一个可访问的关键来源；无来源结论明确标为假设。
• 强信号包含事件日期、对象和与产品的关联，不只是泛化趋势。
• 排除账户保留原因、升级条件和复查日期，避免重复研究。
• 输出同时呈现正面证据、反证、未知项和信息充分度。
• 最终内容严格停止在个性化触达之前。