选品方案生成器（Selection Plan Generator）
Overview
基于带货脚本库选品方法论，为直播（专场 6 循环 / 孤品闪购）或拼团（单品成团制）生成完整选品方案。核心是 5 步 SOP 流程 + 硬规则校验，保证方案数据可溯源、结构合规、毛利算得清。
核心原则
- 选品不是凭感觉，是工程化：5 步 SOP 是"避免主理人感觉偏离的检查清单"
- 硬规则优先：方案生成后必须逐条校验硬规则，违反任何一条 = 方案不合格，必须修改后才交付
- 数据可溯源：所有选品判断必须有凭证（平台榜/私域销售/评论信号），禁止编造
- 场次类型决定排品逻辑：直播 = 多角色混排，拼团 = 单品成团制（1 团 = 1 SKU），两者规则不同
工作流
Step 0 判定场次类型
先明确用户要的是什么场景：
| 场次 | 判定信号 | 排品逻辑 |
|---|---|---|
| 专场 6 循环 | 品牌专场/品类专场/新品发布 | 多角色混排（主推/引流/关联/形象） |
| 孤品闪购 | 工厂尾货/设计师孤品/限量秒杀 | 孤品快过 + 主推穿插，无形象款 |
| 拼团场 | 私域拼团/社群拼团/快团团 | 单品成团制（1 团 = 1 SKU × 人数阶梯） |
> 关键区分：拼团 = 拼单品（不是多品混排），直播 = 多品混排。判定错误会导致规则误用。
Step 1 加载参考
读取 references/framework.md（5 步 SOP + 强依赖 + 知识库索引）、references/hard-rules.md（硬规则清单）和 references/output-structure.md（直播 10 模块 / 拼团 8 模块输出结构基准），按需读取带货脚本库素材（见 framework.md 知识库索引）。
Step 2 执行 5 步 SOP
- 客群定义：性别/年龄/消费力/触达渠道 + 私域 4 层分层
- 场景切片：通勤/居家/户外/节日/季节，场景×品类匹配
- 数据验证：内部历史销售表（SKU/销量/客单/利润，无则声明）+ 全网价格带表 + 平台榜/评论信号三源交叉，标注信号强度；同类场次历史复盘教训（周报/播观复盘）同步收集，供排品诊断反哺
- 毛利分层：直播 = 4 角色价格带错位；拼团 = 人数阶梯毛利核算
- 排品结构：直播 = 排品结构诊断（四角色配比 + 历史复盘教训反哺）→ 6 循环/孤品区块表；拼团 = 单品开团结构；附测款计划（7 天反馈）
Step 3 主推款数量 = 时长倒推（仅直播）
N ≤ (总时长 − 固定开销 − 非主推商品时间) ÷ 16 分钟
- 每款主推 = 8 分钟 × 讲解 2 次
- 参考：专场 3h ≤5 款 / 2h ≤2-3 款 / 孤品场 3h ≤3 款
- 超时 → 砍款或降级（主推降关联、关联降引流），绝不允许讲不完
Step 4 硬规则校验
按场次类型加载对应校验清单（直播 12 条 / 拼团 6 条，见 hard-rules.md），逐项核对：
- 直播场：主推=利润时长倒推 / 关联每轮换 / 私域引流=福利 / 前三单钩子款 / 引流福利≠主推同品类 / 价格带错位 / 三关 / 4 层分层 / 数据可溯源 / 功效凭证 / 禁极限词 / 新品×热卖款关联
- 拼团场：单品成团制 / 毛利阶梯 / 三要素（百搭×功能×复购）/ 价差明显 / 数据可溯源 / 退款明示
> 规则边界：规则1（主推时长倒推）和规则5（引流/福利跨品类）只适用于直播多角色排品；拼团单品成团制不适用这两条。规则12（新品×热卖款关联）直播与拼团都适用——私域选品通用规则。
> 规则12 新品×热卖款关联（2026-08-12 大尘拍板）：私域选品除了趋势信号外，每个新品必须与私域已验证热卖款建立关联（同人群延伸/同场景配套/升级换代/消耗复购/组合搭配）。信任迁移 + 流量复用 + 客单抬升。无法回答"关联哪个热卖款、什么类型"的新品需谨慎，除非是趋势级破圈品（标注破圈逻辑并配测款）。
Step 5 输出方案
套用 assets/selection-plan-template.md 模板生成完整方案，包含：
- 方案概览（场次/时长/品类/供应商候选/客群/主推数量/GMV 目标）
- 输出结构基准核对（按
references/output-structure.md勾选直播 10 模块 / 拼团 8 模块，缺项 = 方案未完成） - Step 1-5 各小节（客群定义 / 场景切片 / 数据验证双表 / 排品结构诊断（含历史复盘反哺） / 毛利分层排品 / 排品结构+测款）
- 硬规则校验清单（发布前逐项打勾，全 ✓ 才交付）
- 风险提示（含品类合规重点：美妆=特证/功效凭证、服饰=检测报告、食品=禁医疗宣称）
输出要点
- 方案必须包含输出结构完整性自检（直播 10 模块 / 拼团 8 模块，见 output-structure.md）和硬规则校验清单（直播 12 条 / 拼团 6 条），未全勾 = 未完成
- 毛利表必须算清每档毛利（直播 4 角色 / 拼团人数阶梯），毛利不清 = 方案坍塌
- 数据验证小节标注信号强度（🟢/🟡/🔴），无溯源数据标"待验证"
- 拼团场注意：1 个团 = 1 个 SKU；多品可轮流开团但每团独立是单品；输出模块与直播不同（无四角色/循环排期，改为三要素验证/人数阶梯/裂变机制/复购承接）
- 私域选品（直播/拼团）必须做新品 × 热卖款关联：每个新品标注关联的热卖款与关联类型
常见错误提醒
- ❌ 把拼团当直播排：拼团是多品混排 → 拼团是单品成团制，1 团 = 1 SKU
- ❌ 主推款拍脑袋定数量 → 必须时长倒推（8min × 2 次 = 16min/款）
- ❌ 引流款与主推同品类 → 价格锚点被自己击穿
- ❌ 只追趋势不关联热卖款 → 新品每次从零教育用户，浪费私域信任资产
- ❌ 数据无溯源 → 违反合规红线，禁止交付
