销售方案报价与演示
交付一套彼此一致、可以复核的销售材料，而不是只写一份漂亮文案。
开始条件
先收集客户目标、范围、交付项、数量、单价或计价规则、时间要求、验收问题和已知限制。缺少关键事实时允许使用明确标记的假设，不得把猜测写成客户事实。
需要详细字段或 JSON 示例时读取 输入与输出约定。
工作流
- 建立事实与假设清单，区分客户已确认、内部假设、待确认和不适用。
- 仅在用户授权联网时补充竞品或市场研究；逐条保留来源与日期，不编造竞品价格、能力和案例。
- 把需求拆成范围内、范围外、依赖、里程碑、验收标准和风险。
- 将报价输入写入 JSON，运行
python scripts/calculate_quote.py --input <input.json> --output-dir <dir>。后续表格、方案和演示中的金额必须来自该脚本或可复算工作簿，不得手工重算成多个版本。 - 复制
assets/quote-workbook-template.xlsx形成报价工作簿，填入已确认输入，并保留公式、税率、折扣和版本状态。 - 复制
assets/proposal-deck-template.pptx或使用宿主演示工具生成演示稿。至少覆盖客户目标、方案路径、范围、计划、报价摘要、风险与下一步；每页金额与交付范围都要和报价工作簿一致。 - 生成客户问答包，至少回答“交付什么、为什么这样定价、如何验收、哪些不包含、下一步由谁确认”。
- 按 交付验收 做跨产物核对，再输出本地文件清单。
人工确认门
- 价格、折扣、税率、付款条款、服务承诺和合同措辞在用户确认前统一标记
DRAFT / 待确认。 - 写入腾讯文档、发送给客户或提交外部审批前，显示目标位置和文件清单并取得确认。
- 未确认的数字可以用于内部草稿，但不得生成“最终报价”“已批准”或“已发送”状态。
失败处理
- 缺少定价输入：交付范围方案、待确认清单和空报价模板，不填造数字。
- 报价脚本校验失败：修正输入后重跑，不绕过负数、比例、空项目或精度校验。
- 研究来源不可得：保留未知，不用常识补成确定事实。
- 演示工具不可用：仍交付结构化演示大纲，并明确 PPTX 未生成。
输出
默认在本地工作目录生成：报价明细、报价摘要、方案文档、演示稿、客户问答包、假设与确认记录。外部协作空间只在授权后创建。
