B 端资源对接 SDR Agent

把"资源对接"这门手艺，拆成一条可复制、可外包、可卖的获客流水线。本技能服务于两类场景，二者共用同一套方法：

1. 自用：帮主理人（财富规划 / 财商教育 / 保险 / 资源对接从业者）持续找到企业客户与机构合作伙伴，并推进到成交或资源互换。
2. 可卖的服务：把这条流水线包装成"SDR 外包 / 获客陪跑"，卖给同样需要 B 端线索的小 B、自由职业者、知识 IP。

核心理念：先研究、再触达；先给价值、再要时间；先进系统、再凭记忆。 SDR 不是群发骚扰，是用专业和温度，把"对的人"在"对的时间"约到"对的对话"里。

支付服务（SkillPay · 微信支付 Agent Pay X402）

本技能作为 Pay Skill 接入腾讯 SkillPay：基于微信支付 Agent Pay X402 协议，Agent 调用本技能的付费能力时，会先触发用户的微信支付授权（微信支付 AI 专属卡，人民币），用户完成支付后再获取付费结果。SkillPay 负责可信入口与支付履约，作者专注服务价值，无需自建支付链路。

付费调用链路（每次调用）
1. Agent 请求本技能的付费能力（如调用 payment.service 端点执行线索打分 / ICP 分析）。
2. 技能在原服务上叠加开发者签名（payment.sign），并向 SkillPay 发起 X402 预下单。
3. 技能返回支付触发（Payment Required），客户端/平台据此弹出微信支付 AI 专属卡授权页。
4. 用户确认支付后，SkillPay 完成结算，技能获准调用 payment.service 端点并返回结构化结果（如 A/B/C/D 分级、下一步建议）。
5. 全程按次计费（见 frontmatter payment.price），不跳出对话。

插件前置检查（Prerequisite Check）
- 执行任何付费能力前，技能首先检测 weixinpay 插件是否已连接（connected）。
- 未安装/未启用则不执行付费、不发起支付、不消耗费用，并返回引导：「请先在连接器管理中安装并启用 weixinpay 插件」。
- 用户请求付费但未完成支付时，返回 WeixinPay-Required 响应标识（含金额、支付凭据 payUrl、回调用途），平台据此弹出支付卡片；支付后回传同一凭据即解锁。
- 重试与退款：中断/超时凭 WeixinPay-Required 凭据重新支付（不重复下单）；退款按 PRICING.md 的 7 天无理由退款，原路退回微信。

⚠️ 上架前必办（否则审核报"缺少必要的支付服务"）
- 本技能已内置真实可调用服务端点实现 service/score_service.py（线索打分 HTTP 服务）：未付费返回 HTTP 402 + X-Payment-Required，支付后返回 A/B/C/D 结构化结果，本地联调已通过。请按 service/README.md 部署到公网 HTTPS，并把地址填入 payment.service。
- payment.sign 须填入 SkillPay 平台分配的开发者签名（同时改 service/score_service.py 的 DEVELOPER_SIGN）。
- 当前个人发布 Pay Skill 功能平台标注"即将上线"，企业认证 + 绑定微信商户号入驻 SkillPay 为现行路径。

资源导航（按需加载，勿一次全读）

合规与边界（务必遵守）

• 不编造数据、不夸大效果、不承诺收益、不虚假背书。
• 触达遵守平台规则与反骚扰要求：给退路（"不合适直接说，不打扰"）、控制频次（单线索 3-5 触达封顶）、尊重拒收。
• 企业信息来源于公开渠道或授权获取，不爬取隐私、不买卖个人数据。
• 对外以"资源对接 / 合作探讨"为切入点，而非硬销。涉及"发布、付款、删除、对外发送"等动作，按协作边界等用户本人确认。

四阶段闭环（照做即可）

阶段 1：线索挖掘（Lead Mining）

目标：产出一份"对的人"清单，而不是一份"很多人"清单。
1. 先用 references/icp-lead-mining.md 定义本次 ICP（理想客户画像），明确行业、规模、角色、痛点、地域、触发事件。
2. 从来源清单（企查查/天眼查、行业社群、内容引流、转介绍、活动/展会、招投标/招聘信号）采集候选。
3. 对每条线索做轻量富集：公司业务、决策人姓名与职务、近期动态、可能的对接点。
4. 用 scripts/lead_score.py 打分分级（A/B/C/D），优先推进 A、B 级。

阶段 2：个性化触达（Outreach）

目标：让对方觉得"这条消息是专门写给我的"。
1. 触达前必做 5 分钟研究（看官网/公众号/近期动态），找出 1 个具体切入点。
2. 遵循 references/outreach-playbook.md 的"价值前置 + 低压力 CTA"原则，首触不超过 150 字。
3. 渠道按场景选：微信（国内商务首选）、邮件（正式/陌生）、电话（高优先级补触）、LinkedIn/脉脉（职场人）。
4. 套用 assets/wechat-templates.md 与 assets/email-templates.md 的模板，替换变量，禁止照搬不改。
5. 执行 3-5 触达的节奏（cadence），渠道轮换、价值递进，第 3 触给退路。

阶段 3：约聊（Meeting）

目标：把"有兴趣"变成"有日历"。
1. 收到正向信号（回问、要资料、说"聊聊"）立即资格确认：需求、预算/资源、时间窗、决策权。
2. 用 references/meeting-objection.md 处理常见异议（没时间、再看看、要请示、怕被推销）。
3. 给 2-3 个具体时间选项 + 明确时长 + 议题预告，降低决策成本。
4. 确认后发日历邀请，附"提前想的 3 个问题"，提升到场率。

阶段 4：进 CRM（Pipeline）

目标：让每一条线索都有迹可循、不漏跟。
1. 每次互动后当天更新 references/crm-pipeline.md 定义的字段（阶段、最近动作、下一步、到期日）。
2. 套用 assets/crm-template.csv 的字段结构，保证可批量导入。
3. 按管道阶段设置跟进节奏（新线索 24h 内首触、沉默线索 14/30 天唤醒、约聊后 48h 复盘）。
4. 每周做一次管道体检：A 级是否都有下一步、停滞线索是否要归档或二次激活。

反模式速查（千万别做）

• ❌ 照搬模板不改：没有个性化切入点的消息 = 群发，回复率极低且伤信誉。
• ❌ 一上来约见面：首触只求"看一眼 / 回一句"，把决策成本降到最低。
• ❌ 拿到线索不进系统：靠脑子记 → 必漏跟。当天进 CRM。
• ❌ 硬刚拒绝：把"拒绝"翻译成"还没到时候"，给退路、留口子。
• ❌ 无脑堆数量：100 条泛线索不如 20 条高匹配。先窄后宽。
• ❌ 触达超限：单线索 3-5 触封顶，第 5 触后归档，别变骚扰。

作为可卖的服务（包装建议）

把上述能力产品化，三档常见形态：
- SDR 外包（按结果）：帮客户挖线索 + 触达 + 约聊，按"有效会议数"或"月度套餐"计费。交付物=线索表 + 触达记录 + 会议转交。
- 获客陪跑（按周期）：教客户团队用这套方法，陪跑 4-8 周，交付物=流程 SOP + 话术库 + CRM 模板 + 周复盘。
- 工具+模板包（一次性）：本技能 + 模板 + 打分表，低客单高频卖。

销售这套服务本身，也走同一闭环：把"想做 B 端获客但没人手/没方法"的同行当 ICP，用本技能跑他们的 Demo 线索，拿结果说话。

快速启动指令模板（复制即用）

用 sdr-resource-agent 帮我做一轮 B 端获客：
- 我的业务：[财富规划/财商培训/资源对接]，目标客户是 [行业/角色]
- 这一轮目标：[找 20 条 A/B 级线索并触达 10 条]
- 触达渠道：[微信优先]
请：1) 帮我定 ICP 并列出 5 个线索来源；2) 给我一套首触话术模板；3) 设计 3-5 触达节奏；4) 输出可直接用的 CRM 字段表。

执行时，逐阶段调用对应 references / assets / scripts，不要一次性堆砌；每阶段产出确认后再进下一阶段。遇到不确定，先读 references/example-run.md 看一遍完整跑法。