装企IP口播脚本工厂（表达驱动版）

数据底座

以下结论来自头部整装IP全量跑量素材分析：
- 素材筛选：多个活跃账户全量查询，去重后103个素材中，12个双月消耗达标的跑量素材进入分析
- 视频分析：全部12条跑量视频（23-88s，覆盖全部内容类型）CLIP逐帧20标签+OCR+Whisper三维分析
- 分段方案：开头(0-3s) / 引入(3-15s) / 内容(15s-尾前) / 结尾(末10s)

分析样本

分析样本为12条跑量视频（时长23-88s，覆盖全部内容类型），按消耗与内容类型分层抽样归纳出以下规律。

核心发现一：IP直面镜头贯穿始终（12条实测）

IP口播在四个段位的消耗加权覆盖率：

> 核心洞察：引入段和结尾段IP口播覆盖率100%（12/12条无一例外），内容段86%的画面是IP本人。IP直面镜头不是"选择之一"，而是"基底"。B-Roll合计覆盖率仅14%，起"点缀"作用而非"填充"作用。

核心发现二：客户画面不是必需品（12条实测）

> 12条中4条视频全程零客户画面，合计消耗占比约27%。其中消耗最高的一条零客户画面。客户画面属于"加分项"而非"必须项"。

核心发现三：文字字幕是并行信息轨道（12条实测）

> 12条视频所有段位均检出OCR大字。大字不是字幕，是独立于口播外的信息通道。A模式纯IP口播时，大字是唯一的画面变化手段。关掉声音仅看大字即可理解完整信息。

核心发现四：剪辑节奏全行业最缓（12条实测）

> 引入段11cpm是行业最缓，A模式引入段甚至0cpm（固定机位不切镜）。剪辑节奏是模式区分器——A模式靠IP气场+大字变化留人，B模式靠高速蒙太奇。

核心发现五：四种声画模式覆盖全部跑量（12条实测）

> A模式及A混合合计61%，B模式22%，D模式18%。加入叠加层的A混合是最高消耗形态。

跑量标准构成公式

基于12条跑量视频的逐段画面构成共性，提炼出本技能的跑量标准构成公式：

开头 3s   = IP亮相 或 大字标题（二选一或叠加）
引入 12s  = IP直对镜头口播（刚性，12/12=100%）
内容 X s  = IP口播为基底 + 选择性叠加一个画面层
结尾 10s  = IP回归镜头 + 大字CTA收口（刚性，12/12=100%）

加权总时长: 52s | 内容段加权: 27s
IP口播四段覆盖率曲线: 31% → 54% → 42% → 57%

公式的刚性约束

内容段的「基底+叠加」双层模型

内容段画面 = 底层(IP口播，42%加权) + 叠加层(四选一)

> 关键规则：同一时刻只叠加一层。切换叠加层前必须先切回IP口播基底。不允许直接从大字层跳到场景层。

声画模式分配法则

基于12条视频逐段CLIP视觉标签与Whisper语音的交叉分析，提炼六条声画模式分配法则：

法则一【IP口播基底法则】

• 引入段(3-15s) = IP直对镜头口播（刚性）
• 结尾段(末10s) = IP回归镜头收口（刚性）
• 内容段 = IP口播持续在场，叠加层为可选附着
• 数据：引入段覆盖率100%，结尾段覆盖率100%

法则二【叠加层单一法则】

• 内容段画面 = IP口播基底 + 当前叠加层（四选一）
• 切换叠加层规则：切回IP基底 → 切到新叠加层
• 禁止：大字层直跳场景层、客户层直跳产品层
• 数据：12/12条的内容段不存在两个叠加层同时出现

法则三【模式分配比例法则】

基于消耗权重，优化后的建议比例：
- A/A+模式（IP口播+大字/客户/产品）：60%
- B模式（场景快切）：22%
- D模式（大字主导/活动征集式）：18%
- 数据：69%的消耗来自IP口播及混合模式

法则四【段间过渡法则】

• 开头→引入：IP必须从开头段到引入段完整出现
• 引入→内容：可在引入段末留"停顿2s"作为过渡
• 内容→结尾：IP必须从叠加层切回口播镜头
• 结尾定格：IP正脸 + 品牌logo + CTA大字（12/12一致）

法则五【剪辑节奏对应法则】

• A模式（纯IP口播）：20→0→7→3 cpm，固定机位
• A+混合：20→19→22→10 cpm，大字驱动节奏
• B模式（场景快切）：20→22→38→30 cpm，逐段加速
• D模式（大字主导）：20→5→0→7 cpm，极简

法则六【大字覆盖法则】

• 12/12条视频所有段均有OCR大字
• A模式中大字是唯一画面变化手段
• B模式中大字与画面切换形成双重节奏
• 大字≠字幕，是放大加粗的视觉强调元素
• 大字在口播说出口前0.3s先出现，说完0.5s后切换下一条

三层专家系统

以下方法论由广告文案策划专家、分镜导演、投放优化师三方协同注入，不改变模板结构，只提升每条脚本的跑量效能。

第一层：文案策划专家——每句口播的用户心智占领

8种钩子公式（开头0-3s必须命中一个）：

情绪共鸣四步法（内容段核心结构）：
1. 唤醒焦虑："你有没有想过——装修完三年后你找谁？"
2. 共鸣引燃："太多业主跟我说：最怕的不是花钱，是花冤枉钱"
3. 释放方案："某整装品牌的做法很简单——每一项写进合同，白纸黑字"
4. 信任锚定："70年了，还在，而且越来越好——这就是最好的证明"

CTA转化递进法则：
- 软CTA（内容段末）："想看跟你同户型的工地？" → 不推销，只邀约
- 硬CTA（结尾段）："私信'{IP名}'，我发实拍给你" → 明确指令+具体利益
- 双CTA（结尾最后3s）：口播指令 + 大字幕指令同步 → 听觉+视觉双重触发

第二层：分镜导演——每个画面的完播率与转化率双目标

四段视觉节奏卡：

> 内容段叠加层单一原则：同一时刻只叠加一层画面，切换叠加层前必须先切回IP口播基底。

字幕与画面的配合法则：
- 开头：双排大字幕（上行关键词+下行数字/地域），IP口播开始前0.3s先出字幕
- 引入：A模式（0切镜）大字每4-5s轮换一次作为唯一视觉变化；B模式每4s切场景+大字叠加，不遮挡IP面部
- 内容：卖点列表式大字幕，每3-5s切换一条，与口播错峰（口播说完0.5s后弹出字幕总结）
- 结尾：全屏居中大字CTA，最后5s字幕放大到1/3画面

第三层：投放优化师——跑量逻辑全链路

黄金3s留人策略（分模板）：

中段递进式种草节奏：
- 引入段（3-15s）：品牌/IP权威建立期 —— 每4s一个新信息点，4个信息点后进入内容段
- 内容段前半（15-25s）：卖点逐一抛出期 —— 每个卖点=IP说→叠加层验证 双拍12-15s/卖点
- 内容段后半（25s-尾前）：信任叠加期 —— 叠加层轮换（大字/场景/客户/产品任选）+数据/年限背书
- 节奏红线：A模式IP口播持续不断是常态，但大字必须每4-5s轮换一次；B模式每4s切一次场景

结尾强转化收口设计：

分模板跑量公式：

E 活动征集型：稀缺数字(0-3s) → 三大承诺叠加强化(3-12s) → 限定名额制造FOMO(12-18s) → IP收束+CTA(18-28s)
F 新闻报道型：客户/互动开场(0-3s) → 行业对比拉开差距(3-12s) → 卖点佐证案例轰炸(12-22s) → 场景收束+CTA(22-39s)  
G 信任自证型：自问制造悬疑(0-5s) → 排除法逐条推翻(5-15s) → 真相揭晓(15-25s) → 规律总结+CTA(25-48s)
H 人物纪实型：客户真实开场去广告化(0-4s) → 决策过程还原(4-12s) → 施工细节情感化(12-42s) → IP收束升华+CTA(42-65s)
I 差异化卖点型：筛选工具建立价值(0-5s) → 卖点1详拆+证据(5-18s) → 卖点2对比+证据(18-31s) → 卖点3震撼+证据(31-44s) → 清单CTA(44-58s)

脚本工厂以"文档优先、一次收集"方式运行，尽量少打扰用户。每次使用本技能时，严格遵循以下工作流程。

工作流程

第一步：信息收集（唯一强制步骤）

先问用户一句："有没有品牌资料/历史脚本可以给我？有就直接甩文档，我自动提取。"然后二选一：

• 方式A · 文档投喂（优先推荐）：用户给资料（IP/品牌介绍、采访稿、历史手搓过的脚本、卖点/案例文档等），我自行提取关键信息 → 产出「IP信息卡」（IP名/城市/品牌/年限/人设/核心卖点/素材情况），用户只需核对+补缺。
• 方式B · 你问我答（兜底）：无文档时，分两轮收齐——
• 第1轮 IP基础信息：IP名称 / 所在城市 / 品牌名称 / 品牌年限 / IP人设身份（如店长/工长/设计师/业务总经理等）
• 第2轮 核心卖点：根据品牌特点给出候选，追问并确认3个核心卖点
• 卖点确认后，同步确认素材情况（IP直面口播/大字幕/客户画面/工地画面，缺的标"待补"）

产出「IP信息卡」后，用户确认即可进入下一步；文档没写全的项标"待补"，不卡流程。

第二步：类型与数量

• 用户直接指定（如"E模板来5条"）→ 直接采用，不推荐
• 用户未指定 → 我按人设+冷启动阶段推荐1-2个最合适模板+建议条数（如"新IP冷启动建议F新闻报道先跑3条""老板人设日常建议E+I"），用户确认或调整

第三步：产出分镜脚本

根据选定的类型与数量，输出表格式分镜脚本。产出后必做两件事：
1. 开篇五式：从所选模板的「开篇五式」里按选用规则抽取开头（同批多条强制错开）。
2. 去AI化 pass：照「去AI化处理」章节四步法逐句过一遍，通读检查像不像人说话。

老IP复用规则

当用户要求为已有IP产出新脚本时，遵循以下规则：

1. 先询问是否继承：向用户确认——"这是为{IP名}继续产出脚本吗？你之前的IP信息和卖点是否沿用，还是需要更新？"
2. 展示历史信息：列出该IP的历史信息（名称/城市/品牌/年限/人设/卖点），请用户逐项确认或修改
3. 继承后跳过第一步：用户确认继承后，直接从第二步（类型与数量）开始
4. 用户拒绝继承：若用户选择不继承，则重新执行第一步收集全新信息

调用方式

• 新IP：说"用本技能产出XX的脚本"即可。我会先问"有没有资料/历史脚本"，有就甩文档（方式A），没有就逐项问你（方式B）
• 老IP：说"用本技能给XX出脚本"，我会先询问是否继承历史信息

模板体系

开篇五式引擎（防同质化核心）

每个模板内置一组「开篇五式」——5 种切入角度、语气不同的开场。出稿时按选用规则抽取，避免同 IP 批量脚本通篇同一句式。

八种切入角度总表

开篇选用规则（出稿必守）

1. 批量强制错开：同一 IP 一次出多条时，开头类型不得连续重复（第1条用反问式、第2条用场景式…轮换），否则投流池内自己人抢自己人。
2. 按素材兜底：开篇标了"适用素材"的（如客户前置式需客户画面、场景代入式需工地画面），缺素材时降级到 IP 直面类开头（身份锚定/数据冲击/反常识）。
3. 按人设定调：老板人设多选身份锚定/承诺式；设计师/销售人设多选痛点共鸣/筛选工具式；冷启动新 IP 优先事件新闻/场景代入（低广告感建立信任）。
4. 模板绑定：活动征集型必含稀缺指令式、新闻报道型必含事件新闻式（守住模板核心逻辑），其余角度自由组合。

模板E：活动征集型

数据依据：实测消耗区间偏高，23-33s。全IP口播+大字幕轰炸，零客户零工地可独立跑量。D大字主导模式。

时长：23-35s | 素材：IP直面镜头口播（唯一必须） | 产出标准：IP口播+大字幕占比>90%

> ① 文案钩子策略：用「稀缺数字+征集活动」开场，第一句必须含数字（如"30户""50套"），制造FOMO紧迫感。三大承诺用排比句强化记忆。结尾CTA用"仅限"再次强化稀缺。
> ② 视觉节奏与分镜目的：IP近景占绝对主导，75%画面面积。大字幕每3-5s切换一个关键词，与口播形成双通道信息流。不需要场景切换——IP脸本身就是视觉锚点。手势（比1/2/3承诺）是唯一视觉变化。
> ③ 投放转化节奏：0-3s数字钩子锁定→3-15s三大承诺建立信任→15-22s稀缺限定推动决策→结尾CTA收网。

【标题】{IP名}-{活动名称}-脚本E{编号}

| 时间 | 时长 | 音频/口播 | 画面/镜头 | 字幕（大字，上下双排） |
|------|:--:|------|------|------|
| 0-3s | 3s | {IP名}："挑战在北京征集{数量}户{活动主题}。" | IP直面镜头(近景)，语气坚定，停顿1拍 | 上排：挑战征集{数量}户 下排：{活动主题} |
| 3-8s | 5s | {IP名}："我从{流程步骤1}到{流程步骤2}，全程把关。你敢接受我的挑战吗？" | IP直面镜头(中景)，说到"全程把关"时手势配合 | 上排：从{步骤1}到{步骤2} 下排：全程把关 |
| 8-15s | 7s | {IP名}："我保证{承诺1}、保证{承诺2}、保证{承诺3}。{品牌名}做了{年限}年，说话算数。" | 每说一个"保证"，手势比1/2/3 | 上排：三大承诺 下排：逐条弹出 保证①→保证②→保证③ |
| 15-22s | 7s | {IP名}："而且还有粉丝专属福利——{福利内容}。但只接受{数量}户，多了我顾不过来。" | IP直面镜头(中景)，制造稀缺感 | 上排：仅限{数量}户 下排：粉丝专属·{福利} |
| 22-28s | 6s | {IP名}："我是{IP名}，做了{年限}装修。点击{CTA位置}，预约起来。" | IP微笑定格，手指向CTA位置 | 上排：{IP名} 下排：点击{CTA}预约 |

开篇五式（活动征集 · 模板绑定稀缺指令）

模板F：新闻报道型

数据依据：实测最高消耗类型，38-39s。第三方新闻旁白+场景蒙太奇+大字幕，全段客户0%。新闻视角降低广告抵触，是最高跑量类型。B场景快切模式。

时长：35-42s | 素材：IP口播+场景画面+大字幕模板 | 产出标准：旁白占比50-60%，IP原声仅在结尾出现

> ① 文案钩子策略：用新闻播报口吻+反常识钩子（"火了一位{人设}"）。旁白文案必须回避广告语气——用"别人忙着XX，他却XX"的新闻对比句式。IP原声只出现在最后8s，保持第三方视角的客观感。
> ② 视觉节奏与分镜目的：旁白段落用场景画面佐证（展厅/工地/完工），IP出镜仅作为新闻素材出现而非口播主体。引入段22cpm快切场景，每4s换一个画面。新闻风格大字幕：上行标题体+下行新闻体。
> ③ 投放转化节奏：0-3s新闻背书钩子→3-12s行业对比建立差异→12-22s卖点案例密集轰炸→22-30s唯一性锚定→结尾IP原声收束+CTA。全程不推销，仅为"报道"。冷启动首选模板。

【标题】{IP名}-{事件标题}-脚本F{编号}

| 时间 | 时长 | 音频/口播 | 画面/镜头 | 字幕（新闻风格，上下双排居多） |
|------|:--:|------|------|------|
| 0-3s | 3s | 旁白（播音腔）："{城市}装修圈火了一位{人设}，{IP名}。" | {IP名}工地/展厅(中景) → 切IP近景 | 上排：{城市}装修圈 下排：{IP名}火出圈 |
| 3-12s | 9s | 旁白："别人{行业负面行为}，他却坚持帮业主{正向行为}。他常说：老百姓装修一次不容易，能省一点是一点。" | 行业痛点快闪画面(2s) → {IP名}在工地/跟工人交流(2s) → 切客户家施工/完工(3s) → 切回IP | 上排：别人{负面行为} 下排：他却{正向行为} |
| 12-22s | 10s | 旁白："老房翻新也好、毛坯新装也好，他都一站搞定。用料实在、绝对透明：能小改不大动，能不增项绝不乱增。业主特别满意，主动帮他介绍朋友。" | 快切3个不同类型完工画面(各2s) → 客户微笑/互动(2s) → IP在工地指点(2s) | 竖排标签逐个弹出：用料实在·能小改不大动·能不改绝不乱改 |
| 22-30s | 8s | 旁白："更难得的是，{核心卖点1}、{核心卖点2}、{核心卖点3}——这三点，敢全签进合同的公司在{城市}没几家。" | 合同特写(2s) → 材料/工艺特写(2s) → 品牌logo/IP收尾(4s) | 上排：三大承诺写进合同 下排：逐条弹出①②③ |
| 30-38s | 8s | 旁白收束+IP原声收尾："如果你也在{城市}有装修需求，不妨先关注一下{IP名}，说不定哪天就用得上。" | IP直面镜头(近景) → 品牌logo+CTA | 上排：关注{IP名} 下排：{城市}装修不踩坑 |

开篇五式（新闻报道 · 模板绑定事件新闻）

模板G：信任自证型

数据依据：实测消耗区间中，43-77s。IP自问自答+大字/客户穿插验证。最考验IP表达力的类型。A纯IP口播或A+混合模式。

时长：43-78s | 素材：IP直面镜头（必须）+ 客户画面（建议）+ 场景画面 | 产出标准：IP自问自答占比60%+，客户口播20-30%

> ① 文案钩子策略：开场用"反差提问"或"自我质疑"制造认知冲突（"为什么一个慢公司活了70年？""我的价格比别人贵，为什么选我的人越来越多？"）。提问后必须停顿2s——留给用户自己"想答案"的时间，答案揭晓时更有冲击力。14-15行口语密度，保留IP个人语言风格。
> ② 视觉节奏与分镜目的：内容段IP占比60%，引入段100%IP口播。客户画面以"证据"身份出现（非主述），时长达不到独立口播也没关系——2-3s的微笑/点头即有效。每15s切换一次画面节奏：IP独白→客户穿插→IP收回→场景证据→IP升华。
> ③ 投放转化节奏：0-5s提问悬疑→5-15s逐条推翻常规答案→15-25s客户揭秘真相→25-38s规律升华建立认知→38-48s IP承诺+CTA。引入段(3-15s)12s不切镜只留IP口播，用内容拉停留而非剪辑。

【标题】{IP名}-{反转主题}-脚本G{编号}

| 时间 | 时长 | 音频/口播 | 画面/镜头 | 字幕（信息密度高） |
|------|:--:|------|------|------|
| 0-5s | 5s | {IP名}："{城市}装修公司大大小小也有几千家，为什么很多人最后会选择我？" | IP直面镜头(中景)，提出问题后留2秒停顿 | 上排：{城市}几千家装修公司 下排：为什么选我？ |
| 5-15s | 10s | {IP名}："最近我也在思考。你说规模大？有人比我们更大。你说经验足？别人也有十几年经验的设计师。你说材料好？市面上大品牌大家都用。那为什么是你？" | IP直面镜头→ 说到"别人也有"时切入竞品对比画面(展厅/材料/设计师群像,2s)→ 切回IP | 底部逐个弹出：规模大?有更大的 / 经验足?有更久的 / 材料好?大家都一样 |
| 15-25s | 10s | {IP名}："我去问过我签约的业主——就像刚签约的{p的小区名}的{客户姓氏}{称谓}，他说：我就是觉得你真诚靠谱。不是因为价格低选你，你那价格比别家还高一点。" | [15-18s] IP直面 → [18-22s] 客户正面自然讲述(4s) → [22-25s] 切回IP | 上排标签：{小区名}·{姓氏}{称谓} 下排弹幕：真诚 > 低价 |
| 25-38s | 13s | {IP名}："他说了一句话让我很感动——我就是纯粹的相信你{IP名}。做了{年限}年装修，我发现一个规律：业主选装修公司，从来不是比参数，是在比人。谁让他放心，他就选谁。" | IP直面(近景) → 快切4-5个不同客户微笑/互动画面(各1s) → 切回IP | 居中大字：比的不是参数 比的是放心 |
| 38-48s | 10s | {IP名}："在{城市}，我和我的工长团队，不敢说给你最便宜的，但敢说给你最省心的。先施工后付款，每一个环节你验收了再付。想看同小区工地？私信'{IP名}'，我发实拍。" | IP直面 → 工长团队/工地画面(3s) → 品牌logo+CTA | 上排：先施工 后付款 下排：私信 {IP名} 看同小区工地 |

开篇五式（信任自证 · 模板绑定反差提问）

模板H：人物纪实型

数据依据：实测消耗中，88s。客户+工长双视角，最长类型。客户口语化自然讲述全程主导。C嵌入A模式。

时长：55-95s | 素材：客户自然口播（必须）+ 工长/IP口播 + 施工+完工画面 | 产出标准：客户口播占比50%+

> ① 文案钩子策略：开场用客户真实口语破冰（"几乎这房子都是工长弄的，我啥也不懂""一开始半信半疑"）。去广告化是第一原则——客户口播保留语气词、停顿、口语化表达，不要润色。真实感>流畅度。IP/工长只在头尾收束，不做中间打断。
> ② 视觉节奏与分镜目的：客户讲述时正面占70%画面，切换到施工/完工画面时"客户声音继续+画面跟随"——同期声+画面叙事并行。完工巡游必须缓慢横移（8-10s一个功能区），不跳切。工长出镜用"在路上/在工地"的动态场景，不用办公室固定镜头。
> ③ 投放转化节奏：0-4s客户真实开场→4-12s决策过程还原→12-30s施工细节情感化→30-45s完工巡游高潮→45-60s IP/工长收束升华→60-78s客户总结→78-88s IP CTA。最长类型但完播率依赖内容真实感——每个时间节点必须有"下一步会发生什么"的悬念牵引。

【标题】{IP名}-{客户姓氏}业主{面积}装修纪实-脚本H{编号}

| 时间 | 时长 | 音频/口播 | 画面/镜头 | 字幕 |
|------|:--:|------|------|------|
| 0-4s | 4s | 客户（自然语气）："几乎这房子都是工长弄的，我啥也不懂。" | 客户正面面对镜头，自然说话 | 上排：几乎都是工长弄的 下排：我啥也不懂 |
| 4-12s | 8s | 客户："就是基本上让你也很省心。我在抖音上看到{IP名}的视频，加了微信，聊了聊预算——包含的东西我觉得挺全的，当天我就定了。" | [4-6s] 客户正面 → [6-9s] 客户家毛坯/施工过程 → [9-12s] 切回客户 | 上方标签：{城市}·{小区名} 底部弹出：看了视频就定了 |
| 12-28s | 16s | 客户："工长也是非常细心的，不管是基础施工还是你没考虑到的，他都会提醒你。大部分人都不太懂，可能哪里漏了，他都会提醒。我没提醒的地方现在非常后悔，比如{后悔案例}——当时该听工长的。" | [12-16s] 客户正面讲述 → [16-22s] 工长在客户家施工/指导画面 → [22-25s] 客户指着后悔的地方 → [25-28s] 切回客户 | 弹出标签：工长提醒了 没听→后悔 / 听工长的→省心 |
| 28-42s | 14s | 客户："施工这块我得夸一夸。网上看别人说{行业负面}，我还担心。装完发现没有那些问题，可能是因为工长盯得紧。目前住了{时间}，没发现什么太坑的地方。" | [28-32s] 客户正面 → [32-40s] 完工巡游(横移, 各功能区) → [40-42s] 客户在家里的生活画面 | 空间标注：客厅→厨房→卧室 弹幕：装完{时间} 没踩坑 |
| 42-55s | 13s | 工长/ {IP名}："{客户姓氏}业主这个案例我跟得比较多。{1-2句施工细节}。做装修{年限}年了，我一直觉得——业主不懂没关系，我懂就行了。把每一家当成自己家来做。" | IP/工长正面口播 → 工地在施工画面(3s) → 切回 | 居中：业主不懂没关系 我懂就行 |
| 55-65s | 10s | {IP名}："在{城市}准备装修的，想看{客户姓氏}业主这样的实拍工地？私信'{IP名}'，发户型图，我带你看。我是{IP名}，做了{年限}年装修。" | IP直面镜头(近景) → 品牌logo+CTA | 最后5秒：私信 {IP名} 发户型看工地 |

开篇五式（人物纪实 · 模板绑定客户真实口语）

模板I：差异化卖点型

数据依据：实测消耗区间低，58-62s。IP直面+对比画面+差异化锚点+大字幕列表。多卖点密集输出的效率型模板。A纯IP口播模式。

时长：45-62s | 素材：IP直面镜头（必须）+ 场景画面+对比画面 | 产出标准：大字幕覆盖率>70%，每5-7s切换一次信息

> ① 文案钩子策略：开场用"筛选工具"钩子（"这三条标准能帮你筛掉90%不靠谱公司"）——用户心智从"你在推销我"切换到"你在帮我"，防备心降到最低。卖点详拆用"问题→答案"结构（"很多人不知道——XX"，先抛出知识盲区再给答案）。每卖点收束时用一句数据或规则巩固记忆。
> ② 视觉节奏与分镜目的：三层信息并行——大字幕（卖点标题+展开）、IP口播（解读+情感共鸣）、场景快切（证据验证）。大字幕先于口播0.3s出现，口播说完0.5s后切换下一条。对比画面（行业负面vs品牌正面）是差异化卖点的核心视觉武器。
> ③ 投放转化节奏：0-5s筛选钩子建立价值→5-18s卖点1详拆+证据→18-31s卖点2对比+证据→31-44s卖点3震撼+证据→44-58s清单CTA收束。此模板最大的跑量风险是信息过载——每卖点控制在12-13s，超时立即精简文案。

【标题】{IP名}-{数量}个选择理由-脚本I{编号}

| 时间 | 时长 | 音频/口播 | 画面/镜头 | 字幕（卖点列表式呈现） |
|------|:--:|------|------|------|
| 0-5s | 5s | {IP名}："在{城市}装修，不管你找不找我，这三个标准记下来——能帮你筛掉80%不靠谱的公司。" | IP直面镜头(近景) | 上排：选装修公司三标准 下排：少一个都别签 |
| 5-15s | 10s | {IP名}："第一，{卖点1}。很多人不知道，{行业知识1}。{品牌名}的做法是{具体做法1}。" | IP直面→ 说到{行业知识}切入对比画面(2s)→ 切回IP→ 切{做法1}证据画面(2s) | 大字：① {卖点1} →展开：{品牌做法} |
| 15-25s | 10s | {IP名}："第二，{卖点2}。{行业痛点对比}。我们{具体做法2}。" | IP直面→ 说到{痛点}切入反面案例快闪(2s)→ 切{做法2}证据(2s)→ 切回IP | 大字：② {卖点2} →展开：{品牌做法} |
| 25-35s | 10s | {IP名}："第三，{卖点3}。{年限}年了，{品牌数据验证}。说实话，{真诚收束}。" | IP直面→ {数据}证据画面(3s)→ 切客户微笑/互动(2s)→ 切回IP | 大字：③ {卖点3} →展开：{数据} |
| 35-42s | 7s | {IP名}："三条记下来。在{城市}装修的，私信'{IP名}'，我发你完整的选装修公司检查清单——照着一项项核实，谁也坑不了你。" | IP直面(近景)→ 品牌logo+CTA | 居中大字：私信 {IP名} 领取检查清单 |

开篇五式（差异化卖点 · 模板绑定筛选工具）

画面素材需求清单

规范

1. IP直面镜头是基底：IP口播加权覆盖率引入段54%/结尾段57%，引入段和结尾段IP必须直对镜头。不要刻意减少IP画面——IP脸本身就是信任载体
2. 大字幕是独立信息通道：12/12条全段有OCR大字，每条脚本的文案必须做到"关声音也能看懂"。口播和字幕不应完全重复，字幕应补充口播外的信息维度（数字/卖点编号/对比锚点）
3. 客户画面非必须：零客户视频仍占相当消耗比例。E/F/I模板允许零客户。H模板客户必须占50%口播时长。G模板客户2-3s穿插即可有效
4. 时长控制：E 23-35s / F 35-42s / G 43-78s / H 55-95s / I 45-62s。加权总时长52s。短不是目的，跑量才是
5. 剪辑节奏：A模式 20→0→7→3cpm / B模式 20→22→38→30cpm。引入段11cpm是核心差异——靠大字信息密度留人而非快切
6. 叠加层单一原则：内容段一次只叠加一层画面（大字/场景/客户/产品），切换前必须切回IP口播基底
7. 品牌关键词递进：开头亮IP身份→引入嵌品牌名→内容重复品牌主张→结尾品牌+slogan双收
8. 新闻体优先冷启动：新IP先用F（第三方视角建立信任），再用E（活动钩子拿第一批客户），然后用H（客户故事反哺信任），最后G+I日常跑量

去AI化处理（出稿必做 · 四步法）

任何脚本交付前，照下列四步处理，让口播像"人说话"而非"AI念稿"，同时不脱离 IP 的叙事视角与语气。

视角定调（先定"这是谁在说话"）

四步处理法

Step1 去书面词   —— 删/换：进行、作为、对于、通过、从而、此外、同时、相关、整体而言
Step2 去AI连词   —— 删框架词：首先/其次/最后、值得注意的是、总而言之、综上所述、不仅…而且
Step3 加口语颗粒 —— 按人设插入：其实、说实话、你想想、我跟你说、说白了、真不是吹、吗？
Step4 加语感停顿 —— 句长错落、短句为主、口播处标(停顿/留白)，制造"人说话"的呼吸感

书面词 → 口语词对照表（装修行业版）

去AI化自检清单

□ 无"进行/从而/通过/此外/相关"等书面词
□ 无"首先/其次/最后/值得注意的是/总而言之"框架词
□ 每段至少1处口语颗粒（其实/说实话/你想想…，符合人设）
□ 句长错落：连续3句以上长句 → 拆短
□ 客户台词（H模板）保留语气词与停顿，未过度润色
□ 通读一遍：像人说话（像老板/像工长/像设计师/像新闻播报），不像念稿

投放前自检清单

每产出脚本后，逐项校验：