装企IP口播脚本工厂

数据底座

以下结论来自头部整装IP跑量素材的两轮实证分析：
- 全量分析：13条跑量素材 CLIP逐帧+OCR+Whisper三维分析
- Top精析：消耗最高的素材 CLIP逐帧(20视觉标签)+OCR字幕+Whisper语音完整逐帧+声画关系分析

两轮分析结论互相验证，以下数据为两轮综合结论。

核心发现一：100%跑量素材含客户信号

采用三维交叉验证（视觉层CLIP含客户正面/侧面/背面/人物互动/多人同框 + 字幕层OCR关键词业主/客户/粉丝/先生/女士 + 语音层口播关键词业主/介绍/推荐/选择）：

> 此前的"85%不含客户"结论来自单一CLIP标签"客户访谈"，仅识别正面采访画面。当加入侧面/背面/群像/OCR字幕/口播关键词后，全部跑量素材均含客户信号。

核心发现二：跑量素材画面构成（13条实测）

> 内容段IP口播面积仅19-25%，不是主角——把画面让给客户和场景，IP更多以画外音形式出现。

客户在各段的视觉出现率（CLIP增强标签）：

> 客户侧面和背面在内容段出现率高达67%——不要只拍正面，多角度客户画面让真实感翻倍。

核心发现三：私信咨询率是跑量北极星

> 跑量素材3秒留存反而低14.6%，但私信率高4.65%。跑量=让人行动，不是让人停留。

核心发现四：时长控制

> 私信率最高的少数素材仅31s。长≠好，精简到60s内是投流第一原则。

核心发现五：四种声画关系模式（Top6实测归纳）

所有跑量素材的画面切换均遵循以下4种声画模式组合，不是随机剪辑：

核心节奏: A → B → C → A 循环，即「IP建立信任 → 场景提供证据 → 客户消除怀疑 → IP收回CTA」

混剪路径适用: 当缺乏客户实拍素材时，优先使用模式B（IP画外音+场景画面），仍可产出有效跑量素材。模式B是混剪的核心手段。

跑量标准构成公式

┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 开头3s:   IP口播(100%出现) + 客户正面(50%可选快闪)        │
│           声画模式A为主，可选模式C（客户直接开场）         │
│           钩子话术 → 客户快闪或场景快切 → 字幕锁定         │
│           剪辑: 最快节奏                                  │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 引入10s:  IP口播(83%出现) + 客户正面(50%)                 │
│           + 人物互动(50%) + 工人施工(33%)                 │
│           声画模式A→D→B交替，展开痛点+场景证据             │
│           剪辑: 节奏回落                                  │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 内容35s:  IP口播(83%出现,19-25%面积·非主导)                │
│           + 客户正面(100%出现) + 客户侧面(67%)             │
│           + 工人施工(67%) + 竣工验收(50%)                  │
│           声画模式B→C→D循环：IP画外音抛出卖点               │
│           → 客户验证 → 场景证据 → 对话互动                │
│           每个卖点=IP抛出→客户确认→场景证据 闭环           │
│           剪辑: 稳定节奏                                  │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 结尾8s:   IP口播(100%出现) + 客户正面(83%)                │
│           + 人物互动(50%) + 字幕CTA                       │
│           声画模式A→D收束：IP承诺 → IP+客户同框 → CTA     │
│           剪辑: 最慢节奏，平稳收尾                         │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘

声画模式分配法则：
- 开头：模式A（IP直面镜头）必不可少，可选模式C（客户开场）增强信任
- 引入：模式A/D/B交替，逐步引入客户和场景
- 内容：模式B→C→D循环，IP减少直面镜头，多用画外音，把画面让给客户和场景
- 结尾：模式A收回品牌，模式D（IP+客户同框）收束情感

三层专家系统（实证校准版 · 注入自 script-factory-kaopuge）

> 本系统由广告文案策划专家、分镜导演、投放优化师三方协同注入，不改变本技能模板结构，只提升每条脚本的跑量效能。
> 校准声明：方法结构取自另一版三层系统，数值口径一律按本技能实证数据底座校准——凡与"客户信任驱动"冲突的口径（IP画面42-86%、客户非必须、大字幕主叙事）一律不进入。本技能铁律不变：客户画面100%必须、内容段IP画面19-25%让位、字幕辅助信任信息。

第一层：文案策划专家——每句口播的用户心智占领

8 种钩子公式（开头 0-3s 必须命中一个）：

情绪共鸣四步法（内容段通用骨架；客户深度型仍以五阶段证言优先）：
1. 唤醒焦虑："你有没有想过——装修完三年后你找谁？"
2. 共鸣引燃："太多业主跟我说：最怕的不是花钱，是花冤枉钱。"
3. 释放方案："{IP名}的做法很简单——每一项写进合同，白纸黑字。"
4. 信任锚定："{年限}年，{数字}个工地，还在，而且越来越好——这就是证明。"

CTA 转化递进法则（结尾收口必用）：
- 软CTA（内容段末）："想看跟你同户型的工地？" → 好奇心驱动，不硬销
- 硬CTA（结尾段前5s）："我是{IP名}，做了{年限}装修，说话算数。" → 权威+一致性
- 双CTA（结尾最后3s）：口播"私信{IP名}" + 大字幕同步 → 听觉+视觉双触发
- 收口强化：IP微笑+客户同框定格（优先人物互动画面收尾，比单独收尾更可信）

第二层：分镜导演专家——每个画面的完播率与转化率双目标

四段视觉节奏卡（校准：客户为内容段主角，IP退画外音）：

字幕与画面配合法则（口径：字幕辅助，非主叙事）：
- 钩子与 CTA 用大字锁屏（记忆点）；中段字幕辅助信任信息（卖点/凭证关键词），不做全程大字主叙事。
- 大字≠字幕：钩子/CTA 大字是视觉强调，中段字幕补充口播外的凭证信息（数字/合同/工艺标准）。
- 关键凭证（合同/资质/工艺）0.5s 特写钉点，同步弹关键词字幕。

第三层：投放优化师专家——跑量逻辑全链路

黄金 3s 留人策略（分模板）：
| 模板 | 开头策略 | 依据 |
|------|------|------|
| A 标准跑量链 | IP抛卖点直面 或 客户开场快闪 | 私信率 6.2-9.3% |
| B 客户深度 | 客户真实口语开场（去广告化） | 私信率 7.51% |
| C 卖点对账 | IP"跟业主说三句话"结构预告 | 私信率 7.82% |
| D 社会证明 | IP提问+客户群像快闪 | 从众效应 |

中段递进式种草：每个卖点 = IP抛出（画外音为主）→ 客户验证 → 场景证据 双拍闭环；内容段信息密度每 3 秒一个情绪/信息峰值，客户画面占位优先。

结尾强转化收口：
| 层级 | 位置 | 手法 | 机制 |
|------|------|------|------|
| 一级 | 内容末句 | 软邀约（看同户型工地） | 好奇心 |
| 二级 | 结尾前5s | IP承诺+年限背书 | 权威+一致 |
| 三级 | 结尾后5s | 明确 CTA"私信{IP名}"+大字幕 | 双感官+低门槛 |
| 强化 | 最后3s | IP+客户同框/微笑定格 + logo | 视觉锚定 |

跑量自检清单：见文末「投放前自检清单（实证校准版）」，每脚本交付前逐项过。

使用方式

脚本工厂以"文档优先、一次收集"方式运行，尽量少打扰用户。每次使用本技能时，严格遵循以下工作流程。

工作流程

第一步：信息收集（唯一强制步骤）

先问用户一句："有没有品牌资料/历史脚本可以给我？有就直接甩文档，我自动提取。"然后二选一：

• 方式A · 文档投喂（优先推荐）：用户给资料（IP/品牌介绍、采访稿、历史手搓过的脚本、卖点/案例文档等），我自行提取关键信息 → 产出「IP信息卡」（IP名/城市/品牌/年限/人设/核心卖点/素材情况），用户只需核对+补缺。
• 方式B · 你问我答（兜底）：无文档时，分两轮收齐——
• 第1轮 IP基础信息：IP名称 / 所在城市 / 品牌名称 / 品牌年限 / IP人设定位（如店长/工长/设计师/创始人等）
• 第2轮 核心卖点：根据品牌特点给出候选，追问并确认3个核心卖点（如闭口合同/先装后付/产业化工人等）

产出「IP信息卡」后，同步确认客户素材（客户画面硬门槛，缺了要提示）：
- 至少1位客户正面口播（≥10秒可用）—— 必须有，缺的标"待补"，并提示后续走混剪B模式（IP画外音+场景）
- 客户侧面/背影/互动画面、多客户素材、场景素材（工地巡检/竣工验收/完工巡游）

用户确认即可进入下一步；文档没写全的项标"待补"，不卡流程。

第二步：类型与数量

• 用户直接指定（如"A模板来5条"）→ 直接采用，不推荐
• 用户未指定 → 我按素材情况+人设推荐1-2个最合适模板+建议条数（如"有1位客户深度口播建议B模板""多客户素材充裕建议D模板""缺客户素材走混剪建议A/B模式"），用户确认或调整

第三步：产出分镜脚本

根据选定的类型与数量，输出表格式分镜脚本。产出后必做两件事：
1. 开篇五式：从所选模板的「开篇五式」里按选用规则抽取开头（同批多条强制错开）。
2. 去AI化 pass：照「去AI化处理」章节四步法逐句过一遍，通读检查像不像人说话。

老IP复用规则

当用户要求为已有IP产出新脚本时，遵循以下规则：

1. 先询问是否继承：向用户确认——"这是为{IP名}继续产出脚本吗？你之前的IP信息和卖点是否沿用，还是需要更新？"
2. 展示历史信息：列出该IP的历史信息（名称/城市/品牌/年限/人设/卖点），请用户逐项确认或修改
3. 继承后跳过第一步：用户确认继承后，直接从第二步（类型与数量）开始
4. 用户拒绝继承：若用户选择不继承，则重新执行第一步收集全新信息

调用方式

• 新IP：说"用script-factory产出XX的脚本"即可。我会先问"有没有资料/历史脚本"，有就甩文档（方式A），没有就逐项问你（方式B）
• 老IP：说"用script-factory给XX出脚本"，我会先询问是否继承历史信息

输出格式规范

所有分镜脚本必须使用表格输出，不允许使用纯文本代码块。

表头固定为：时间 | 时长 | 模式 | 音频/口播 | 画面/镜头 | 字幕

每行对应一个分镜段落。脚本头部标注：编号、模板类型、总时长、素材来源、声画主线。

示例格式：

## 模板X：XXX — 脚本X001

**总时长**：约XXs | **素材**：✂️混剪 | **声画主线**：A→C→B→A

| 时间 | 时长 | 模式 | 音频/口播 | 画面/镜头 | 字幕 |
|------|:--:|:--:|------|------|------|
| 0-3s | 3s | A | IP口播："..." | IP近景 → 特写(0.5s) → 切回 | 居中：关键词 |
| 3-12s | 9s | A→D | IP口播："..." | IP中景 → 动画 → 快闪 → 切回 | 底部跟随 |
| ... | ... | ... | ... | ... | ... |

模板体系

开篇五式引擎（防同质化核心）

每个模板内置一组「开篇五式」——5 种切入角度、语气不同的开场。出稿时按选用规则抽取，避免同 IP 批量脚本通篇同一句式。

八种切入角度总表

开篇选用规则（出稿必守）

1. 批量强制错开：同一 IP 一次出多条时，开头类型不得连续重复（第1条用客户前置式、第2条用场景代入式…轮换），否则投流池内自己人抢自己人。
2. 客户素材硬门槛（本技能专属）：100% 跑量素材含客户信号，客户画面是必须。缺客户正面口播素材 → 不开客户前置式/场景代入式，降级为"IP口播抛卖点/痛点共鸣"，并提示走混剪B模式（IP画外音+场景画面）。
3. 按人设定调：老板人设多选身份锚定/承诺式；设计师/工长人设多选痛点共鸣/场景代入式；冷启动新 IP 优先事件新闻/场景代入（低广告感建立信任）。
4. 模板绑定：标准跑量链必含 IP抛卖点开场、社会证明型必含 IP提问开场（守住模板核心逻辑），其余角度自由组合。

模板A：标准跑量链（日常投流主力）

数据依据：内容段100%视频出现客户正面，引入段50%出现。IP口播+客户画面+场景画面交替，私信率6.2-9.3%。私信率最高的视频内容段IP完全不出现，客户+场景100%主导。

时长：50-58s
素材：🎬 IP口播+客户口播/互动拍摄；✂️ 场景画面可混剪
声画模式：A(IP直面镜头)→D(IP+客户互动)→B/C(画外音+客户/场景)→A(IP收回CTA)

【标题】{IP名}-{卖点关键词}-脚本{编号}

[0-3s] 🎬/✂️  声画模式：A 或 C
音频选项A：{IP名}口播 "{核心卖点1}。在{城市}装修，敢说这话的没几家。"
音频选项B（客户开场）："{IP名}，我选你是因为...（5-8字钩子）"
画面选项A：{IP名}直面镜头(近景)，说到关键词切合同特写(0.5s)→切回IP
画面选项B：客户正面口播(2s)→切IP直面镜头(1s)
字幕：居中大字 "{核心卖点1}"

[3-12s] 🎬/✂️  声画模式：A→D 交替
音频：{IP名}口播 "我是{IP名}，做了{品牌年限}装修。
      太多业主跟我说：怕增项——报价8万装到一半变15万。"
画面：{IP名}直面镜头(中景) → "8万变15万"数字动画 → 切工地快闪(1s) → 切回IP
字幕：底部跟随关键词

[12-19s] 🎬  声画模式：C
音频（客户）："之前朋友装修被加5万，所以我特谨慎。
      但{IP名}签闭口合同，每一项写清楚，从开工到完工没多一分钱。"
画面：[12-15s] 客户正面 → [15-17s] 施工过程画面 → [17-19s] 切回客户
      保留自然语气，可分段录制拼接
字幕：上方红色标签 "{城市}·{小区名}"；弹出关键词 "闭口合同" "没多一分钱"

[19-30s] 🎬/✂️  声画模式：A→B→A 循环
音频：{IP名}口播（**建议画外音，少量出镜**）
      "{品牌年限}，我{IP名}最大的资产不是规模，是业主真觉得选对了。"
      停顿
      "我们的做法：{核心卖点1}，干完一阶段验收再付下一阶段。
      {核心卖点2}，施工每一个人都是我的员工。{核心卖点3}——我亲自来。"
画面：[19-21s] IP直面 → [21-26s] IP不出镜，快切3个工地巡检(各1.5s)
      → [26-30s] 每卖点用场景快闪：卖点1→合同，卖点2→工人施工，卖点3→IP在工地
      内容段IP画面控制在25%以下
字幕：三个卖点逐条弹出

[30-42s] 🎬/✂️  声画模式：A→D 过渡
音频：{IP名}口播 "在{城市}随便问找{品牌名}装过的业主，
      不敢说百分百满意，但敢说：承诺的每一件事都做到了。"
画面：IP直面 → 闪3-4个完工案例(各1s) → 2-3个客户微笑快闪(各0.5s) → 切回IP
字幕："说到做到"

[42-52s] 🎬/✂️  声画模式：A→D 收束
音频：{IP名}口播 "在{城市}准备装修的，不管你选不选我，
      合同模板发给你，拿去跟任何一家比。比完觉得我行，再私信'{IP名}'。"
      停顿
      "我是{IP名}，做了{品牌年限}装修。"
画面：[42-46s] IP直面 → [46-48s] IP+客户同框(若无则品牌logo+案例缩略图)
      → [48-52s] IP微笑定格或IP+客户同框定格
      结尾优先用人物互动画面收束
字幕：最后4秒居中大字 "私信 {IP名} 领取合同模板"

开篇五式（标准跑量链 · 模板绑定IP抛卖点）

模板B：客户深度型（10套 · 客户旅程五阶段）

数据依据：内容段客户正面100%出现，客户侧面67%出现。当客户表达力强时，让客户在内容段主述，IP仅头尾收束。私信率最高(7.51%)的素材即为此类型。

时长：50-58s
素材：🎬 客户深度口播+施工对比画面+IP口播
声画模式：C(客户开场)→A(IP引入)→C(客户主述)→B(场景证据)→A(IP收回CTA)

> 10套设计逻辑：按客户旅程五阶段「看见 → 了解&认识 → 信任 → 选择 → 转介绍」拆出10套，每套聚焦不同阶段重心+差异化客户身份/场景/结构。证言从"哪个维度展开"由阶段决定，结合具体场景、客户身份、需求痛点及使用体验，让证言更真实、更有说服力。
>
> 通用框架：所有套均守本技能铁律——内容段客户主述（C模式），IP画面≤25%、以画外音/场景呈现，客户台词保留语气词不过度润色。

五阶段证言维度框架

开篇五式（客户深度 · 模板绑定客户真实口语）

套B1 · 初见心动型（聚焦①看见→②认识）

客户身份：新婚夫妻首次装修，对装修完全不懂，怕踩坑。
证言维度：怎么看到（①）→ 怎么深入了解（②）

【标题】{IP名}-{客户姓氏}夫妻的装修初体验-脚本B1{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："就刷到他一个视频，我在被窝里看了三遍。"
[3-12s] 🎬  C→B  客户："翻了他大半年视频，每一条都看完——他讲的全是业主听得懂的人话。"
      [3-6s] 客户正面 → [6-12s] 客户手机刷视频画面/IP视频画面 → 切回客户
[12-30s] 🎬  C→B  客户："他视频里说'不懂没关系，我懂就行'，这句话戳到我了。"
      → 完工巡游画面(客厅→厨房→卧室) → 切回客户
[30-45s] 🎬  C→B  客户："装完我才发现，他说的都是真的。"
      [30-33s] 客户正面 → [33-43s] 完工巡游 → [43-45s] 客户在家里的笑容
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束："{品牌年限}，{品牌名}只做一件事——让选择我们的人觉得这个决定做对了。想看同户型工地？私信'{IP名}'。"

套B2 · 货比三家型（聚焦②了解&认识）

客户身份：改善型业主（二套房），看了七八家公司，理性对比。
证言维度：对比过程（②）→ 排除法 → 为什么最终选他（④）

【标题】{IP名}-{客户姓氏}业主的八选一-脚本B2{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："为了这套房，我跑了八家装修公司。"
[3-18s] 🎬  C→B  客户："第一家报价低，但细看全是坑；第二家设计好，价格吓人……"
      [3-6s] 客户正面 → [6-16s] 各家报价/设计图/效果对比画面(快闪) → [16-18s] 切回客户
[18-30s] 🎬  C  客户："只有{IP名}，每一项都跟你讲清楚，不怕你问。"
      → 合同特写+报价明细画面
[30-45s] 🎬  C→B  客户："别的家是销售在讲，他是真懂施工的人在讲。"
      → 完工巡游 → 切回客户
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

套B3 · 信任瞬间型（聚焦③信任）

客户身份：老房翻新，被增项坑过一次，极度警惕。
证言维度：过去被坑（③铺垫）→ 哪个举动扭转信任（③）

【标题】{IP名}-{客户姓氏}业主的信任回归-脚本B3{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："上次装修被加了三万块，我都有阴影了。"
[3-15s] 🎬  C→B  客户："{IP名}来量房，当着我面把每一项报价写进合同，白纸黑字。"
      [3-6s] 客户正面 → [6-12s] 量房+合同书写特写 → [12-15s] 切回客户
[15-30s] 🎬  C→B  客户："他说'哪一项你看着不对，随时撕了重来'。就这句话，我信他了。"
      → 施工过程画面(水电/瓦工) → 切回客户
[30-45s] 🎬  C→B  客户："施工中他真来了十几次，有一天下大雨都来了。"
      → 完工巡游 → 切回客户
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

套B4 · 关键决策型（聚焦④选择）

客户身份：预算有限但追求品质的工薪家庭，犹豫很久。
证言维度：纠结过程（④）→ 算账 → 决策后安心

【标题】{IP名}-{客户姓氏}业主的两个月-脚本B4{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："说实话，最后定他，我纠结了俩月。"
[3-15s] 🎬  C→B  客户："他给的不是最便宜的报价，但每一项都明明白白。"
      → 报价明细/合同画面
[15-30s] 🎬  C→B  客户："我算了一晚上账，发现省的是小钱，坑的是大钱。"
      → 客户对着计算器/账本画面 → 施工画面
[30-45s] 🎬  C→B  客户："住进来一年了，没后悔过这个决定。"
      → 完工巡游+生活画面
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

套B5 · 口碑裂变型（聚焦⑤转介绍）

客户身份：已入住业主，热情转介绍（"行走的口碑"）。
证言维度：多满意（④/⑤铺垫）→ 推荐了多少人（⑤）

【标题】{IP名}-{客户姓氏}业主的转介绍-脚本B5{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："我介绍了我哥、我同事、还有楼上邻居给他。"
[3-15s] 🎬  C→B  客户："装完那阵子，谁来我家都说好，我逢人就推荐。"
      → 完工巡游+朋友来访画面
[15-30s] 🎬  C→B  客户："我哥家也找他装了，一模一样的省心。"
      → 客户哥哥家施工/完工画面(可混剪) → 切回客户
[30-45s] 🎬/✂️  C→D  客户："好就是好，我敢拍胸脯。"
      → 客户+家人同框/朋友同框
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

套B6 · 老房焕新型（①看见→④选择）

客户身份：住了15年老房，翻新前到处是问题。
证言维度：老房痛点（①铺垫）→ 看到视频（①）→ 翻新决策（④）

【标题】{IP名}-{客户姓氏}业主的老房焕新-脚本B6{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："这老房子住了15年，下水道老堵，墙皮一块块掉。"
[3-12s] 🎬  C→B  客户："刷到{IP名}翻新的视频，我看着看着就心动了。"
      [3-6s] 客户正面 → [6-9s] 老房现状特写(墙皮/管道) → [9-12s] IP翻新视频画面
[12-30s] 🎬  C→B  客户："他连我们这户型的老问题都能讲出来，像住了好几年。"
      → 拆除/施工过程画面 → 切回客户
[30-45s] 🎬  C→B  客户："现在朋友来都说换了个新家。"
      → 老房vs新房对比巡游(左右分屏或前后切换)
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

套B7 · 预算精算型（②认识→③信任，侧重算账）

客户身份：工薪/预算敏感型，把"值不值"挂嘴边。
证言维度：怕花冤枉钱（②）→ 本IP帮他把账算明白（③/④）

【标题】{IP名}-{客户姓氏}业主的省钱账-脚本B7{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："我这个人抠，最怕花冤枉钱。"
[3-15s] 🎬  C→B  客户："{IP名}不催我签，反而教我哪些该花、哪些能省。"
      → 报价明细/算账画面
[15-30s] 🎬  C→B  客户："他说'埋墙里的别省，看得见的能省则省'——这话我记到现在。"
      → 施工画面(隐蔽工程/主材) → 切回客户
[30-45s] 🎬  C→B  客户："装完算下来，比我自己瞎装省了小两万。"
      → 完工巡游+账本特写
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

套B8 · 全旅程型（五阶段完整走一遍）

客户身份：全屋定制+硬装，首次装修年轻家庭，完整经历。
证言维度：看见→了解→信任→选择→转介绍，一步不落（信息密度最高）

【标题】{IP名}-{客户姓氏}家庭的全程记录-脚本B8{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："从刷到视频到入住，一年了，每一步我都想分享。"
[3-10s] 🎬  C→B  看见："刷到{IP名}，觉得这人说话实在。"
      → IP视频画面快闪
[10-18s] 🎬  C→B  了解："加微信聊，他连我家户型缺点都先讲。"
      → 微信聊天/量房画面
[18-28s] 🎬  C→B  信任："签合同那天，每一项写进去，我拍照存了。"
      → 合同特写+客户拍照
[28-38s] 🎬  C→B  选择："对比下来，不是最便宜，是心里最踏实。"
      → 施工过程+完工巡游
[38-45s] 🎬/✂️  C→D  转介绍："我闺蜜问我，我直接把{IP名}微信推给她了。"
      → 客户+闺蜜同框/微信推名片画面
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

套B9 · 朋友引荐型（③信任→④选择，社交背书）

客户身份：被朋友/亲戚介绍，半信半疑转全信。
证言维度：朋友推荐（③铺垫）→ 初次接触存疑（③）→ 被实力折服（④）

【标题】{IP名}-{客户姓氏}业主的信任接力-脚本B9{编号}

[0-3s] 🎬  C  客户："是发小介绍我来的，说'找他准没错'。"
[3-15s] 🎬  C→B  客户："说实话当时半信半疑，毕竟是朋友面子。"
      → 客户+发小同框/聊天画面 → 施工画面
[15-30s] 🎬  C→B  客户："直到看他工地，水电走线比我朋友家还整齐，我心服口服。"
      → 水电工艺特写对比画面 → 切回客户
[30-45s] 🎬  C→B  客户："现在朋友聚会，轮到我跟别人推荐他了。"
      → 完工巡游+朋友来访画面
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

套B10 · 入住回访型（④选择→⑤转介绍，时间跨度）

客户身份：已入住1年+的业主，回访时追忆整个决策。
证言维度：入住体验（④实证）→ 当初选择（④）→ 承诺推荐（⑤）

【标题】{IP名}-入住一年回访-{客户姓氏}业主-脚本B10{编号}

[0-3s] 🎬/✂️  A→B  {IP名}画外音："今天回访一位入住一年的业主，听听真实感受。"
[3-15s] 🎬  C→B  客户："住了一年了，最满意的是当初担心的全没发生。"
      → 入住后生活画面(晨起/做饭/孩子玩耍)
[15-28s] 🎬  C→B  客户："当初选他，就是图个放心——现在看，赌对了。"
      → 回访现场+客户正面
[28-38s] 🎬  C→B  客户："水电没出过问题，售后一个电话就上门。"
      → 水电/维修细节画面
[38-45s] 🎬  C→D  客户："亲戚再装修，我第一个推他。"
      → 客户+家人同框
[45-52s] 🎬/✂️  A→B→A  {IP名}收束+CTA

> 10套差异速查：B1心动/B2货比三家/B3信任瞬间/B4纠结决策/B5口碑裂变/B6老房焕新/B7省钱账/B8全旅程/B9朋友引荐/B10入住回访。

模板C：卖点对账型

数据依据：人物互动在引入段和内容段各50%出现，客户侧面67%。IP抛卖点→客户确认，形成"我说的=客户验证的"闭环。私信率最高(7.82%)的素材即为此类型。

时长：45-52s
素材：✂️ 为主，IP口播素材+客户验证口播+对应证据画面
声画模式：A(IP抛卖点)→C(客户确认)→B(场景证据)→D(IP+客户对账)，每轮循环

【标题】{IP名}-三个承诺-{客户姓氏}业主对账-脚本{编号}

[0-4s] ✂️  声画模式：A
音频：{IP名}口播 "我跟每个业主都说三句话。今天让{客户姓氏}业主帮我
      对个账，看我说的做到了没有。"
画面：IP直面 → 快闪3个工地(1s/个)
字幕：居中 "三句话·业主对账"

[4-12s] 🎬/✂️  声画模式：A→C
音频：{IP名}口播 "第一句：{核心卖点1}。"
      → 客户验证 "对，这句话是我选他的直接原因。{1-2句验证}"
画面：IP直面 → 客户正面点头(1s) → 客户正面口播(4s)
      → 对应验证画面(合同/施工,2s)
字幕："① {核心卖点1}" → "业主对账"

[12-20s] 🎬/✂️  声画模式：A→B→C
音频：{IP名}口播 "第二句：{核心卖点2}。"
      → 客户验证 "...{验证核心卖点2}"
画面：IP直面 → 工艺特写(2s) → 客户正面+验证画面
字幕："② {核心卖点2}" → "业主对账"

[20-28s] 🎬/✂️  声画模式：A→B→C
音频：{IP名}口播 "第三句：{核心卖点3}。"
      → 客户验证 "...{验证核心卖点3}"
画面：IP直面 → IP在工地巡检(2s) → 客户正面+验证画面
字幕："③ {核心卖点3}" → "业主对账"

[28-42s] 🎬/✂️  声画模式：A→D 收束
音频：{IP名}口播 "三句话，业主一条一条帮我对过了。在{城市}准备装修，
      不管你选不选我，这三个标准记下来。私信'{IP名}'，
      我把合同模板发你，你自己比较。"
画面：IP直面 → 3个不同客户微笑快闪(各0.5s) → 品牌logo
字幕：最后5秒 "私信 {IP名} 领取合同模板对比"

开篇五式（卖点对账 · 模板绑定IP抛三句话）

模板D：社会证明型

数据依据：内容段客户正面100%出现，客户侧面67%。多客户集中出现=从众效应最大化。

时长：45-55s
素材：✂️ 为主，3位客户各需8-12秒可用素材
声画模式：A(IP抛出问题)→C×3→A→D(IP收回+客户群像)

【标题】{IP名}-三位业主的回答-脚本{编号}

[0-4s] ✂️  声画模式：A
音频：{IP名}口播 "同一个问题：你为什么选{品牌名}？三位业主，三个答案。"
画面：IP直面镜头 → 快闪3位客户预告画面(各0.5s)
字幕：居中 "三位业主·一个答案"

[4-16s] 🎬  声画模式：C→B
音频（客户1）："{1-2句选{品牌名}的原因}"
画面：[4-8s] 客户1正面口播 → [8-16s] 客户1家完工巡游或施工画面
字幕：左上 "{城市}·{小区1}"；弹出客户关键词

[16-28s] 🎬  声画模式：C→B
音频（客户2）："{1-2句选{品牌名}的原因}"
画面：[16-20s] 客户2正面口播 → [20-28s] 客户2家完工巡游或施工画面
字幕：左上 "{城市}·{小区2}"；弹出客户关键词

[28-40s] 🎬  声画模式：C→B
音频（客户3）："{1-2句选{品牌名}的原因}"
画面：[28-32s] 客户3正面口播 → [32-40s] 客户3家完工画面或IP回访画面
字幕：左上 "{城市}·{小区3}"；弹出客户关键词

[40-50s] ✂️  声画模式：A→D 收束
音频：{IP名}口播 "三种风格，一个答案——说到做到。
      下一个出现在这种视频里的，希望是你。私信'{IP名}'。"
画面：[40-43s] IP直面 → [43-46s] 3位客户各0.5s快闪 → [46-50s] 品牌logo+CTA
字幕："私信 {IP名}"

开篇五式（社会证明 · 模板绑定IP提问）

画面素材需求清单

规范

1. 客户出现：每条跑量素材内容段必须有客户画面（100%实测要求），可用正面/侧面/背影/互动等多种形式。客户侧面和背影在内容段出现率高达67%，不要只拍正面
2. 画面比例：内容段IP口播画面控制在19-25%（非主导），把画面让给客户(19-31%)和场景
3. 声画模式：遵循A(IP直面)→B(画外音+场景)→C(客户主述)→D(IP+客户互动)循环，禁止IP全程出镜
4. 时长控制：脚本产出控制在45-58s，不做长视频。实测私信率最高的视频仅31s，精简=高效
5. 剪辑节奏：开头最快→引入回落→内容稳定→结尾收束，保持快(27/min)→稳→收的节奏
6. 结尾优先：结尾段优先使用人物互动(IP+客户同框)画面收束，比IP单独收尾更有说服力
7. 混剪路径：缺乏客户实拍素材时，使用模式B（IP画外音+场景画面）为核心手段
8. 编号迭代：每条脚本必须有编号，支持赛马测试

投放前自检清单（实证校准版 · 每脚本交付前逐项过）

> 结构注入自另一版投放前自检 12 项，口径按本技能实证数据底座校准（客户画面 100% 必须、内容段 IP≤25%）。

去AI化处理（出稿必做 · 四步法）

任何脚本交付前，照下列四步处理，让口播像"人说话"而非"AI念稿"，同时不脱离各自叙事视角与语气。

视角定调（先定"这是谁在说话"）

四步处理法

Step1 去书面词   —— 删/换：进行、作为、对于、通过、从而、此外、同时、相关、整体而言
Step2 去AI连词   —— 删框架词：首先/其次/最后、值得注意的是、总而言之、综上所述、不仅…而且
Step3 加口语颗粒 —— 按人设插入：其实、说实话、你想想、我跟你说、说白了、真不是吹、吗？
Step4 加语感停顿 —— 句长错落、短句为主、口播处标(停顿/留白)，制造"人说话"的呼吸感

书面词 → 口语词对照表（装修行业版）

去AI化自检清单

□ 无"进行/从而/通过/此外/相关"等书面词
□ 无"首先/其次/最后/值得注意的是/总而言之"框架词
□ 每段至少1处口语颗粒（其实/说实话/你想想…，符合人设）
□ 句长错落：连续3句以上长句 → 拆短
□ 【本技能核心】客户台词保留语气词与停顿，未过度润色（真实感>流畅度）
□ 通读一遍：像人说话（像客户/像老板/像工长），不像念稿