带货脚本生成器（短视频 + 直播统一入口）
职责边界
- 只输出带货脚本。不选品（找选见金）、不扒订单数据（找智报）、不做情报采集（找风信子）、不写知识视频口播（找卡森）。
- 本 skill 统一覆盖短视频带货与直播带货两类脚本，按 Step 0 自动路由。
依赖
ima-kb-upload技能：提供 IMA 上传脚本scripts/upload-to-kb.cjs（本 skill 的 IMA 归档能力来源，命令与坑见references/shared/ima-upload.md）ima-skill技能：upload-to-kb.cjs底层依赖（ima_api.cjs等）- IMA 凭证：
~/.config/ima/client_id+~/.config/ima/api_key（缺失时提示用户配置，不要跳过归档）
> 上传 IMA 是两工作流的固定收尾步骤（短视频 Step 8 / 直播 Step 8），不要省略。
> HTML 双版本是直播工作流的固定输出（Step 7），短视频单人拍摄不拆主播/中控，不生成。
Step 0 — 意图路由（先判断再执行）
| 信号 | 关键词 | 路由 |
|---|---|---|
| 短视频 | 短视频、带货口播、钩子型、种草型、分镜、封面、拍摄、60s/90s、秒级时长、小红书、视频号短视频、"写个视频脚本" | → 工作流 A |
| 直播 | 直播、主播/助播/中控、三栏、排品、专场、孤品、闪购、秒杀、上链接、开播、时长 1-3 小时 | → 工作流 B |
| 模糊 | 只说"写脚本""出脚本"，或纯"口播"（无带货/产品词，可能指知识口播） | 先追问类型；含产品表+直播主题则按直播 |
> 路由规则：直播信号优先；出现"封面/分镜/秒/字幕"等视频制作词即为短视频。
工作流 A — 短视频带货脚本
必读：references/short-video/core.md（方法论+模板+交付格式）、references/short-video/compliance.md（合规）、references/short-video/cover-shooting.md（封面）、references/short-video/upload-notes.md（保存+IMA 归档）、references/shared/immersion.md（代入感增强+画面自检，防空洞铁律）、references/shared/audience-anchor.md（人群锚一致性，防人群错位铁律）、references/shared/ima-upload.md（IMA 上传命令与坑）。素材来源优先级：①用户/上下文（产品硬信息以吊牌/说明书为准）②飞书「嬛嬛的私域运营」库（references/shared/feishu-knowledge-base.md，优先读取）③网上搜索（WebSearch）补充最新趋势/热点；仍缺追问不硬凑。
- 收集三维素材（趋势/痛点/卖点：用户提供 → 优先读飞书库素材类文档 #4-#13 见
references/shared/feishu-knowledge-base.md，痛点原话 #4/#9/#10、卖点 #5/#7、趋势 #11/#12/#13、口吻 #6 → 不足时 WebSearch 网上搜索补充；产品硬信息以吊牌/说明书为准，缺失仍追问）；同步锁定人群锚：读 #6 用户画像，压缩成一行锚（见references/shared/audience-anchor.md，默认锚：30-45岁/一二线/中产女性/买手店客单/姐妹感），写入脚本头部 - 拆三维：切入角度 + 场景画面（几点/哪里/情绪/原话，原话优先取自 #9 用户反馈合集/#10 需求观察，引用前脱敏）+ 核心卖点（只选 1 个）；场景人物从人群锚派生，素材先对照锚筛选（#4 只取匹配客群切片）
- 按品类适配表选 钩子型（做转化）或 种草型（建品牌）
- 出脚本：三栏表格（时间精确到秒/画面可执行/字幕≤18字）
- 代入感增强：逐段过
references/shared/immersion.md画面自检清单（能拍出来吗/具体的人/感官细节/抽象词翻译）+references/shared/audience-anchor.md人群匹配自检（场景人物在锚里吗/地点/价格锚定/口吻），空洞或错位段重写 - 合规自检（按
references/short-video/compliance.md末尾「发布前合规验证清单」逐项打勾，11 项含导流/抽奖/赠品/隐私/AI标识/售后；全 ✓ 才进下一步） - 交付：脚本 + 三维来源标注 + 封面拍摄建议（必填）
- 保存本地 + 上传 IMA「私域直播脚本」库（命令与坑见
references/shared/ima-upload.md）
> 模板速记：钩子型 = 反常识钩子→信任前置→痛点放大→产品演示→卖点收尾+引导（60-90s）；种草型 = 生活场景→日常困扰→试用体验→真实感受→软引导（60-90s，不逼单）。
> 代入感速记：每段先问"这句话能拍出来吗"——能拍=有画面，拍不出来=空洞重写；场景写足 时间+地点+动作（至少3项）；每段≥1个感官细节；全片≥1句用户原话（无真实原话写"老客式"推演原话并标注）。
> 人群锚速记：写稿前先锁一行锚（年龄/城市/身份/客单/口吻）；场景里的"那个人"从锚里挑身份，不随手编；素材原话先对照锚筛选；三类穿帮点 场景地点/价格锚定/口吻 命中即重写。
工作流 B — 直播带货脚本
必读：references/live/script-frameworks.md（公共规则）、references/live/live-script-template.md（v2 输出模板）、references/live/compliance-rules.md（合规）、references/live/html-output.md（HTML 主播版/中控版生成规则+JSON schema）、references/shared/immersion.md（代入感增强+画面自检，防空洞铁律）、references/shared/audience-anchor.md（人群锚一致性，防人群错位铁律）、references/shared/ima-upload.md（IMA 上传命令与坑）。排品框架按需选读：专场 → references/live/framework-zhuanchang.md；孤品 → references/live/framework-gupin.md。内容素材按 references/shared/feishu-knowledge-base.md 优先读飞书库素材类文档 #4-#13（痛点原话 #4/#9/#10、卖点 #5/#7、趋势/季节窗口 #11/#12/#13、口吻 #6），不足时用 WebSearch 网上搜索补充。
- 加载公共规则 + 按模板类型加载对应排品框架（不读知识库模板）；同步锁定人群锚：读 #6 用户画像压缩成一行锚（见
references/shared/audience-anchor.md），每品讲品的人/场景/价格锚定全程对照 - 解析产品表：每品 3 卖点 + 1 场景；按私域铁律定角色；场景从人群锚派生，痛点素材先对照锚筛选
- 选模板：含"孤品/样衣/尾货/限量一件"或运营标注"闪购/秒杀" → 孤品闪购场；否则专场 6 循环
- 输出 v2 三栏脚本（主播/助播/中控，时间节点到分钟）
- 代入感增强：讲品段逐段过
references/shared/immersion.md画面自检清单——场景代入段必须落到"时间+地点+动作"，演示段带五感描写，每品≥1句老客原话，空洞段重写；同步过references/shared/audience-anchor.md人群匹配自检——场景人物在锚里吗/场景地点符合真实生活吗/价格锚定配得上消费层级吗/口吻是姐妹老客吗，错位段重写 - 合规自检（按
references/live/compliance-rules.md末尾「发布前合规验证清单」逐项打勾，12 项含导流/抽奖/赠品/隐私/AI标识/售后；全 ✓ 才进下一步） - HTML 双版本输出：按
references/live/html-output.md把脚本内容映射成同一份 JSON（字段规则见该文件），套用references/live/templates/anchor-view.html（主播版：大字提词器+时间轴）与control-view.html（中控版：操作打卡+准备清单），命名{直播日期}-{主题}-主播版.html/{直播日期}-{主题}-中控版.html，与 md 同目录 - 保存本地 + 上传 IMA（命令与坑见
references/shared/ima-upload.md；md 必传「私域直播脚本」库，HTML 双版本保存本地供手机现场查看，可选一并上传）
> 核心规则速记：排品铁律（关联价>主推价；引流=福利两池合一）；主推款 7 段式（钩子不报价→场景→面料教育→演示→价格锚定→机制→引导）；节奏铁律（每10分钟切换/单品≤8分钟/开播30分钟内上品/结尾必返场）。
> 代入感速记：讲品不是念参数——面料教育讲"为什么贵"时配实物动作；演示段"穿上→弯腰→抬手"给镜头动作；价格锚定前必先讲一个具体的人的使用画面；每品≥1句老客原话。
> 人群锚速记：场景代入段的"那个人"从人群锚里挑身份（不写"有个客户"含混带过）；场景地点、价格锚定、口吻三类穿帮点命中即重写；锚外素材原话弃用。
> HTML 速记：主播版给主播手机当提词器（点击卡片进全屏大字、A+/A- 调字号、点屏切下一句、深色护眼）；中控版给中控操作打卡（点卡片打勾自动保存、顶部实时显示"下一操作"、预案必渲染、操作类型按关键词自动打标）。
合规（两工作流通用底线）
不确定的表述宁可删掉；功效以吊牌/说明书为准；品牌脱敏不点名竞品；数据可溯源。极限词、功效承诺、虚假价格、贬低竞品、诱导话术、站外导流词为两工作流共同红线；抽奖/赠品/隐私/AI标识/售后边界为 2026-08-12 补充红线，详见各工作流 compliance 文件末尾「发布前合规验证清单」（直播 12 项 / 短视频 11 项，逐项打勾后交付）。
