销售排品日历生成器(Sales Schedule Generator)
Overview
为私域销售(拼团 + 直播双模式)生成日历化排期表。核心是 4 阶段制表流程 + 强依赖清单 + 20 条硬规则校验,保证排期表五列必填、数据可溯源、整月覆盖全绿。
核心原则
- 表是翻译层,不是创造层:5 个字段(日期/形式/主题/品类/客单)每个都是上游资产的输出,缺上游 = 拍脑袋
- 硬规则优先:成表前必须逐条校验 20 条硬规则(行级 18 + 月级 2),违反任何一条 = 表不合格
- 行级 + 月级双层校验:单场没错不够,整月组合必须健康(覆盖矩阵全绿、复购节奏对齐)
- 落表即承诺:表发出即锁定库存/档期/素材,修改走版本号 + 变更记录
制表工作流(4 阶段 12 步)
阶段一:收集输入(表外资产,最耗时)
- 锁定时间段 → 拉节点日历(节日/节气/平台大促/账号固定档期)
- 拉选品池(4 角色:引流/主推/关联/形象,含价格带/毛利/库存/资质)
- 拉历史数据(同期销售、复购周期)
- 拉主题库(可用趋势/选题)
阶段二:搭骨架定结构
- 先锁直播大场(固定档期),再填拼团流水,形式交替打底
- 主题映射:节日/季节 → 每场主题(每场必须有主题,禁止裸排)
- 货盘分配:每场配 4 角色,定主推品类 + 客单价
阶段三:三重复核(制表质量闸门)
- 冲突检查(行内 + 整月):品类去重、客单覆盖、覆盖矩阵、复购节奏
- 合规审查:价格锚定、极限词、资质(见
references/hard-rules.md合规类) - 资源体检:主播/团长档期、库存锁定、素材提前期
阶段四:输出分发
- 套用
assets/schedule-template.md生成月度日历 + 硬规则校验清单(全 ✓ 才交付) - 分发进日历/企微,开始预热倒计时
强依赖
- 5 字段 × 上游资产映射 + 三级依赖清单见
references/dependency-map.md - 硬卡点三样:选品池真实可用、历史销售数据、节点日历 —— 缺一不做表,先补资产再排期
硬规则(20 条)
完整清单与校验方法见 references/hard-rules.md:
- 行级 18 条(单场):合规 5 / 货盘定价 4 / 库存 3 / 节奏数据 3 / 用户人力 3
- 月级 2 条(整表):#19 整月覆盖矩阵全绿 / #20 拼团复排间隔匹配复购周期
- 本质是防五件事:防错(模式/价格错配)、防空(五列必填)、防编(不可溯源)、防冲(时间/品类/主题冲突)、防漏(预热/资源/复盘前置)
双模式差异
拼团 vs 直播的判定、节奏、复购周期表见 references/dual-mode.md:
- 拼团 = 标品低决策、高频小单、成团人数 = 启动开关
- 直播 = 非标高客单、低频大场、主播档期 + 预热窗口 = 硬约束
输出要点
- 日历必须五列齐全:日期 / 销售形式 / 主题 / 主推品类 / 客单价,缺列 = 废表
- 固定档期必须来自用户确认:输出前先问"直播/拼团各排哪几天",禁止假设档期;确认后写入头部信息块
- 必须附素材溯源章节(§六):每个价格/销量数字可反查上游素材,无源标"待验证"
- 必须附硬规则校验清单(20 条逐项 ✓ 且附校验依据),未全勾 = 未完成
- 月度排品必须附覆盖矩阵核对结果(每行每列不空)
- 拼团品必须标复购周期字段,两次出现间隔须在窗口内
- 完整输出结构见
assets/schedule-template.md(头部信息块 → 月度概览 → 排品日历 → 覆盖矩阵 → 复购节奏 → 硬规则校验 → 素材溯源)
常见错误提醒
- ❌ 把排期表当纯日期表 → 它是 排期 + 选品 + 内容 三合一,五列缺一不可
- ❌ 单场都合规就觉得表 OK → 忘记月级检查(覆盖矩阵/复购节奏)
- ❌ 无数据硬排新品进直播主推 → 新品只能标"测款"进拼团
- ❌ 表内写虚构原价锚点 → 合规红线,禁止交付
- ❌ 拼团当直播排 → 拼团是单品成团制,直播是多角色混排,规则不同
