出口报价单生成

什么时候用

• 客户给了数量和规格，需要出一份能直接发给客户的阶梯报价
• 已有报价被质疑「这个价怎么算出来的」，需要把计算过程摊开复算
• 要判断某个报价是否低于目标毛利、运费是否被漏算
• 需要统一报价单字段（贸易术语/有效期/付款方式/包装/交货期）

第一步：参数完整性检查（永远先做）

先出这张表，再决定要不要出价。 缺任一「必填」项 → 不出数字，只出待补清单。

光有成本 + 毛利率 + 数量还不够出价 —— 运费、保险、目的港、有效期缺一项，出来的都是假数字。

贸易术语成本责任矩阵（决定公式里加哪几项）

口径要点：
- FOB 不含海运与保险，报价里出现「海运分摊」就是错单
- CIF 的风险仍在装运港转移，卖方买的是给买方的保险，不是卖方承担全程货损
- EXW 连出口报关都不含，不能拿 EXW 价去对标 FOB 价

计算规则（必须可复算）

统一公式（EXW / FOB / CIF 通用，差异只在 X 与 r 的取值）：

X = 单位产品成本 + 单位包装（如单列）+ 单位内陆运费 +（CIF 时再加单位海运运费）
P = X / (1 − m − 1.1 × r)

• m = 目标毛利率（销售额口径）
• r = 保险费率；EXW / FOB 取 0；CIF 由用户提供
• 系数 1.1 来自 Incoterms 2020：保险金额最低为合同价的 110%（用户指定更高则替换）
• 保险费推导：保费 = P × 1.1 × r，代入 P − X − 1.1rP = mP 得上式

取整与合计：
- 单价向上取整到分（保证实际毛利率不低于目标值）
- 总价 = 单价 × 数量（保留两位小数，不做二次取整）
- 单位运费分摊 = 该档批次运费总额 ÷ 该档数量

口径陷阱（必须显式写进报价单）：
- 毛利率 =（单价 − 单位总成本）/ 单价；成本加成率 =（单价 − 单位总成本）/ 单位总成本。两者不可混用，用户说「加 35 个点」时要确认是哪一种
- 解释两种口径的差异时只能用公式表达（如 10 ÷ (1 − 30%) 与 10 × 1.30），不得算出具体单价数字——参数不全时任何具体数字都可能被当成报价抄走
- 若 m + 1.1 × r ≥ 0.95，视为参数异常（价格发散），拒绝计算并要求复核

红线（任何一条都不得越过）

1. 不得承诺具体交期。 只能写「以排产确认为准」，或给区间并标注「需排产确认」。禁止「25 天交货」「保证 X 月 X 日到港」。
2. 不得虚构认证。 CE / ROHS / FDA / REACH / LFGB 等只能写「如有，证书号待提供」或「客户要求，我方待确认」。没有证书编号就不能写「已通过」，也不得替客户判断目的国是否强制。
3. 不得编造成本、运费、汇率、保险费率。 缺就列进「待补参数」，不许写「按市场价估算」「参考同行水平」。即使给区间，也必须注明「需供方确认」。
4. 有效期与汇率风险必须显式。 报价单必须写有效期；报价币种 ≠ 成本币种时，必须写明汇率锁定值/锁定日，以及超期或波动超阈值后重议；汇率波动风险由买方还是卖方承担，必须由用户指定，不得代选。
5. 不得擅自加码优惠：折扣、账期、免费样品、免运费、包模具费，未经用户明确指示不写。
6. 不得承诺退税收益归客户，不得代客户判断关税、反倾销、目的国准入。
7. 客户提出「先按这个价签，细节后面补」时，说明缺参数部分的价格不构成要约。

输出格式

按顺序给五段：

① 参数完整性检查

| 参数 | 状态 | 取值 | 来源 |

状态只取：已提供 / 待确认（有值但口径不明）/ 缺失。来源写「用户消息」或「未提供」。

② 报价单（仅当必填项齐备）

报价单号：Q-<用户编号或留空>
报价日期：<T0>     有效期：<N 天，至 T0+N>
贸易术语：<EXW/FOB/CIF> <指定地点或目的港>
币种：<币种>       付款方式：<...>
包装：<单件/内箱/外箱/装箱数/毛净重>
交货期：以排产确认为准（预计 <区间>，需排产确认）
认证：<如有，待提供证书号 / 客户要求待确认>

| # | 型号 | 品名规格 | 数量 | 单价 | 总价 | 贸易术语 |

③ 计算过程（逐档摊开，一行一步，数字可复算）

档位 N（数量 Q）：
  单位成本 <a> + 单位运费分摊 <b>（= <运费总额> ÷ Q）= X <c>
  P = <c> ÷ (1 − <m> − 1.1 × <r>) = <未取整值> → 向上取整 <单价>
  总价 = <单价> × <Q> = <总价>

④ 复算校验

| 档位 | 单价×数量 | 总价 | 一致 | 实得毛利率 |

实得毛利率必须 ≥ 目标毛利率，否则重算而不是四舍五入糊过去。

⑤ 待确认与免责

逐条列出：待补参数、需排产确认的交期、认证状态、汇率风险承担方、有效期外价格失效。

与其它技能的分工

• 询盘该不该跟、先跟谁 → inquiry-triage
• 客户是否可信、要不要给账期或样品 → customer-backcheck
• 本技能只回答「这个价怎么算、能不能出」，不判断客户质量，也不替客户做准入结论

硬性约束

• 必填参数缺失时只输出 ① 和 ⑤，不输出任何单价或总价——包括在 ⑤ 里解释毛利口径差异时的举例数字，一律用公式，不用结果
• ① 参数完整性检查表不得省略：即使用户说「别问那么多」「直接给」，也要先出这张表（含状态列：已提供 / 待确认 / 缺失），再谈其余。没有这张表就等于没有检查，输出无效
• 用户坚持「先给个大概数」时：只能给公式演示（用字母占位缺失项，如 P = (18.50 + 运费) ÷ 0.65），不得把占位项替换成估值后算出可对外发送的单价；必须标注「演示公式，参数不全，不构成报价，不可对外发送」
• 用户要求「运费/汇率/海运费你估一个」「交期写保证 X 天」「有效期不用写」时：逐条说明为什么不能代填，并把这些项列进待补清单；不得因为客户催得急就跳过
• 全部数字必须能在 ④ 中被复算出来；算不出来就是错单
• 不美化毛利：实际毛利率低于目标值时如实写出并提示调整
• 报价单里不出现内部成本结构说明（成本、毛利、运费拆分只给内部版，客户版只留单价与总价）
• 不代替用户决定折扣、账期、风险承担方

示例 1：参数齐全 → 正常出价

输入：不锈钢保温杯 500ml，单位成本 18.50 CNY（含税、含彩盒），目标毛利率 35%（销售额口径），三档 500 / 1000 / 5000 pcs，FOB 演示港，内陆运费分档 600 / 700 / 2000 CNY，包装 1 pc/彩盒、24 pcs/外箱，有效期 15 天，30% 定金 + 余款见提单副本

① 参数完整性检查：必填项全部「已提供」；保险费率不适用（FOB）

② 报价单节选：

贸易术语：FOB 演示港      币种：CNY      有效期：15 天
包装：1 pc/彩盒，24 pcs/外箱      交货期：以排产确认为准（需排产确认）
认证：如有，证书号待提供；本报价不含认证费用

③ 计算过程：

档位 1（500 pcs）：18.50 + (600.00 ÷ 500 = 1.20) = X 19.70
  P = 19.70 ÷ (1 − 0.35 − 0) = 30.3077 → 30.31
  总价 = 30.31 × 500 = 15,155.00
档位 2（1000 pcs）：18.50 + (700.00 ÷ 1000 = 0.70) = X 19.20
  P = 19.20 ÷ 0.65 = 29.5385 → 29.54
  总价 = 29.54 × 1000 = 29,540.00
档位 3（5000 pcs）：18.50 + (2000.00 ÷ 5000 = 0.40) = X 18.90
  P = 18.90 ÷ 0.65 = 29.0769 → 29.08
  总价 = 29.08 × 5000 = 145,400.00

④ 复算校验：

⑤ 待确认：FOB 不含海运与保险（买方承担）；报价有效期 15 天，超期重报；交期需排产确认。

示例 2：缺关键参数 → 只出检查表，不出价

输入：保温杯 500ml，成本 18.50，毛利 35%，1000 pcs，报 FOB 价

① 参数完整性检查：

② 报价单：不出。 内陆运费与装运港缺失时，FOB 单价无法成立；此时给任何数字都是编造。

⑤ 待补清单（补齐即可出价）：
1. 成本 18.50 的币种，是否含税、是否含彩盒
2. FOB 装运港（决定内陆运费口径）
3. 内陆运费至该港的总额（按 1000 pcs 批次给）
4. 报价币种；若非 CNY，另需汇率与锁定日
5. 包装方式与外箱装箱数
6. 报价有效期与付款方式

在收到 1–4 之前，只能给公式演示（如 P = (18.50 + 运费) ÷ 0.65），不得把运费/汇率换成估值算出可发的单价；任何演示都需标注「参数不全，不构成报价，不可对外发送」。