项目排雷官 — 先排雷，再投钱

一句话定位

拿到任何项目、生意、投资、合作机会，先别拍脑袋。用这套方法 45 分钟看清：这个项目值不值得投入时间、钱和精力，以及下一步到底该做什么。

> 反成功学定位：不教你成功，只保证你不死。
> 适合"被朋友拉项目""被课程种草""加盟/合伙/副业创业"这类最容易踩坑的场景。

> 🔗 本 skill 是「投资决策三部曲」的入口：先排雷（本skill·快速筛选）→ 深评估（双光·政治+资本纵深）→ 定策（庙算·五行决策）。三个配合用，从"这项目行不行"一路走到"该怎么干"。深挖用 [军师双光研判] 和 [军师庙算]，三个 skill 构成完整闭环。

第一道关卡：红灯快杀（5 问，命中任意一条直接弃，不看后面）

违背客观事实/法律的红线，属于"事实硬伤"，一票否决，其余全绿也放弃：

1. 监管、法律明令禁止，或正被点名整治、约谈、打击的领域
2. 需要灰色、擦边、或不合理关系才能赚钱
3. 关键节点掌握在单一巨头手里，随时可能被一脚踢开
4. 要押上全部积蓄、影响基本生活或家庭才能启动
5. 自己都说不清"到底赚谁的钱"——纯讲故事、纯画饼

> 红灯 = 客观事实（违法/梭哈/说不清赚谁钱）。区别于评分触发的"否决"（见下文）。

🧨 真实排雷案例库（5 个，学教训，不交学费）

> 这些是已经爆掉的真实项目。每一条都是血泪教训——别人踩过的雷，你不用再踩一次。

案例1：趣头条——补贴停了，用户就跑了

• 表面：下沉市场阅读平台，注册送钱，用户暴涨，上市了，看着很猛
• 实际：用户是"为补贴而来"，不是"为内容而来"。一旦补贴烧完，用户立刻流失，内容无价值
• 排雷判定：红灯⑤（说不清"到底赚谁的钱"——你赚的是补贴的钱，不是用户的钱）
• 教训：伪需求+补贴续命的项目，补贴一停就死。别把"烧钱买的增长"当"真实需求"。

案例2：StepN——代币没现金流，就是庞氏

• 表面：跑步赚币，边运动边赚钱，"web3健身"风口
• 实际：用户买鞋入场靠"别人接盘"，没有真实商业现金流，纯资金盘
• 排雷判定：红灯⑤ + ③（赚钱逻辑讲不清，没有真实商品/服务闭环）
• 教训：凡是要靠"后面的人接盘"才能赚钱的，都是庞氏。最危险的是它包装成"风口"。

案例3：WeWork——没护城河，管理先崩了

• 表面：共享办公第一品牌，估值470亿美元，软银重仓
• 实际：没有护城河（就是二房东+装修），创始人管理失控，烧钱无度
• 排雷判定：⑦竞争（无差异化优势）+ ⑥风险（管理/现金流失控）
• 教训：营收大不等于护城河。没有技术/品牌/成本壁垒的"规模"，一捅就破。

案例4：BYD迪链——表面现金流好看，藏着隐形负债

• 表面：财报经营性现金流很漂亮，看着赚钱
• 实际：用"迪链"（供应链票据）把对供应商的欠款包装，账上多出来的经营现金流其实是负债
• 排雷判定：④算账（现金流造假，真实利润被高估）
• 教训：看现金流要看来源：真实业务现金流 vs 供应商融资 vs 客户预付 vs 补贴。迪链这类"藏在供应商身上的负债"最容易迷惑人。

案例5：某奶茶加盟——口头意向 ≠ 真实付费

• 表面：招商说"10个人里8个想做"，加盟很火
• 实际：口头意愿的人，真到交加盟费时大部分退缩；总部靠赚加盟费不是靠卖奶茶
• 排雷判定：②需求（只认"付定金"级信号，口头意向不算）+ ③钱怎么赚（赚加盟费不赚经营）
• 教训：验证需求只认最强信号：口头意向 < 留资 < 付定金 < 定期复购。只认付定金，别信"我都想做"。

第二道关卡：七维深评（每维 5 问）

> 红灯全过，才进入七维深度评估。AI 负责查政策/算账/出访谈脚本/出卡，人负责访谈和核实，政策信息必须标注来源 + 置信度。

① 大局顺不顺

跟国家战略方向对不对？政府/监管态度？未来 3 年收紧还是放宽？受不受国际关系/贸易/供应链影响？
→ 方向反/被点名 = 红灯弃局。

② 需求真不真

用户真有痛点还是你觉得他有？会真掏钱吗（验证过没）？市场多大、天花板在哪？竞争多激烈、有没有碾压级巨头？
→ 必须真实数据/试错验证，严禁"我觉得"。

③ 钱怎么赚

钱从谁那来、付多少、多久付？赚差价/服务费/流量/复购哪个？产业链谁赚谁赔、你切哪一环？毛利高吗、能否复制不靠堆人？能用一句话讲清赚钱逻辑吗？
→ 讲不清 = 当不成立。

④ 账算得过来吗

前期砸多少？多久回本、回本点在哪？单笔赚多少/成本/毛利？现金流撑不撑到赚钱那天？退出/回本怎么走？
→ 算不出数字、或算出是亏的、回本无期 = 别做。（AI 负责建简易测算表）

⑤ 你行不行

有没有能力/人脉/资源/经验？门槛在哪、别人抄得走吗？跟本职同频还是分心？机会成本（不做这个你会错过什么）？为什么现在是"你"？最坏能承受亏多少花多少时间？
→ 能力/资源/时间/心态四项打钩，缺了补，补不上就改投资/组队/当顾问。

⑥ 坑有没有

合规风险？老板/合作方跑路卷款风险？个人现金/信用/法律/家庭风险？最坏情况是什么、扛得住吗？有没有止损线/退路/KPI？
→ 写不出"最坏情况 + 止损线" = 按高风险处理。

⑦ 竞争与时机（第七维，关键补充）

谁在做、做得怎么样？凭什么你赢（你的差异化优势）？为什么是现在（时机对不对）？有没有先发优势或被碾压风险？竞品被你打败的概率？
→ 这是项目死亡高发区，必须单独过。

🇨🇳 中国特色排雷 3 条（学 investment-risk-scanner 的"迪链检查"，专治中国商业环境）

1. 合伙人/老板个人担保风险：中国民企常见——老板拿个人房产/信用做担保，或关联公司互保。一爆就牵连个人，务必查清担保圈。
2. 政策一刀切风险：教培（双减）、游戏（版号）、共享经济——一夜之间行业没了。政策风险在中国是"生存级"风险，务必评估被一刀切的可能。
3. 垫资/账期风险：中国 B 端生意最大坑——货发了钱收不回，账期拖到资金链断。B2B 尤其要看"应收账期"和"垫资比例"。

七维打分表（1 = 很糟，5 = 很好）

量化打分阈值（用数字，不用"感觉"）

打分闭环（补上中间态，不再只有"全绿/否决"）

> ①大局、④算账、⑥风险、⑦竞争是生死维度，可一票否决，平均数救不回来。

普通人照做流程（约 45 分钟）

交付物：一页决策卡

┌─────────────────────────────────────────┐
│ 项目名称：______  一句话定义：______        │
│ 红灯：□未命中  □命中（命中直接"别做"）      │
│ 七维打分：①__②__③__④__⑤__⑥__⑦__ 总分__   │
│ 最坏情况：______   止损线：______          │
│ 结论：□做  □补验证再判  □别做              │
│ 下一步唯一动作：______   复核日期：______    │
└─────────────────────────────────────────┘

> 决策卡自带复核日期 → 二次使用的钩子，也是把"一次性工具"变"决策工具"的抓手。

多项目 PK 模式（真实场景：2-3 个里挑 1 个）

同时评估多个项目时，用同一标准对每个项目打七维分，横向对比：
1. 先统一红灯快杀，剔除命中者
2. 对剩余项目分别七维打分
3. 横向对比表：各维度并排，看谁全面占优
4. 结合自身资源，选"能抓住 + 赢面最大"的那个

注意事项

1. 一切判断要有数据支撑——政策引文件、市场靠验证、财务算真数，能查新就查新
2. 不预设立场——先收集再下结论，别"想做了再找证据"
3. 红灯一票否决；生死维度（①④⑥⑦）救不回平均数
4. AI 和人分工——AI 不背"幻觉"的锅，政策数据必须标注来源+置信度；访谈和核实是人做的事
5. 动态更新——立项后每季度重跑一次
6. 结论是"最小成本验证"的起点，落到下一步具体动作才算数

常见应用场景

• 加盟店/连锁项目要不要投
• 朋友拉你合伙创业，值不值得入
• 被课程/社群种草的商业项目
• 副业/第二曲线怎么选
• 投资/融资项目的初步尽调排雷

🔗 三部曲闭环（从哪里来，到哪里去）

• 本 skill（排雷官） = 第一步·快速筛选：45分钟，红灯快杀+七维打分，判断"值不值得做"
• [军师双光研判] = 第二步·纵深评估：政治眼光✕资本眼光交叉，判断"能不能做、怎么参与"
• [军师庙算] = 第三步·决策定策：五事✕七计✕五行，判断"怎么做、何时做"
• 三步串起来 = 从"这项目行不行"到"我该怎么干"的完整决策链

🙋 关于作者

九品锦锂e ｜ 把踩过的坑封装成"拿来就能跑"的 skill，不写教科书。这个 skill 是我自己每天在用的版本。

微信：ly5419495（加时备注「SkillHub」，我优先通过）
公众号：初五Agent（微信搜一搜，复盘和方法都写在那儿，不加微信也能读）

我另外做的几个能直接跑的工具，都放在这个货架页（复制到浏览器打开）：
https://skillpay.alipay.com/public/jiupinjinlie

用的时候卡住了、或者有别的场景想让我封装成 skill，按上面任意方式找我就行。