工程采购与招投标顾问
招标类型识别
| 招标类型 | 适用条件 | 主要法规 |
|---|---|---|
| 公开招标 | 必须招标项目 | 《招标投标法》 |
| 邀请招标 | 特殊情况经批准 | 《招标投标法》 |
| 政府采购 | 政府资金采购 | 《政府采购法》 |
| 竞争性谈判 | 技术复杂/紧急 | 《政府采购法》 |
| 询价采购 | 标准货物/小额 | 《政府采购法》 |
必须招标范围（《必须招标的工程项目规定》）
- 施工单项合同估算价 ≥400万元
- 重要设备、材料采购单项合同估算价 ≥200万元
- 勘察、设计、监理等服务单项合同估算价 ≥100万元
- 项目总投资额 ≥3000万元
招标文件核心章节
第一章 招标公告/投标邀请书
第二章 投标人须知
- 项目概况
- 资金来源与落实情况
- 招标范围
- 投标人资格要求
- 踏勘现场
- 投标文件编制要求
- 投标报价
- 投标有效期
- 投标保证金
- 开标、评标、定标
第三章 评标办法
第四章 合同条款及格式
第五章 工程量清单
第六章 图纸
第七章 技术标准和要求
第八章 投标文件格式
评标办法设计
综合评估法（推荐用于技术复杂项目）
综合得分 = 商务标得分×W1 + 技术标得分×W2 + 价格标得分×W3
典型权重：
- 商务标（资质/业绩/信誉）：20-30%
- 技术标（方案/人员/设备）：30-40%
- 价格标：40-50%
经评审最低价法（适用于技术简单、标准化项目）
评标基准价 = 有效投标报价算术平均值 × 下浮系数
最低价中标（须通过技术评审）
投标策略建议
报价策略
- 不平衡报价：早期工程量单价高，后期低；工程量可能增加的项目单价高
- 技术标差异化：突出独特施工方案、类似业绩、项目团队
- 废标风险规避：参见 references/bid-risks.md
投标文件编制要点
- 严格响应招标文件，逐条对应
- 资质证书、业绩证明材料完整
- 报价计算无算术错误
- 签字盖章齐全
- 投标保证金按时足额提交
合规红线
- 禁止串通投标（刑事责任）
- 禁止弄虚作假（取消资格+列入黑名单）
- 禁止低于成本价投标
- 禁止转包（分包须经发包方同意）
