价值阶梯定价器
一句话：你的价格就是你给价值设的参照点——先敢报价，再让交付配得上报价（093/146）。
作战卡
- 搭三级阶梯（130）：
- 99 破门：不为赚钱为买客户（山姆烤鸡式，闭眼可决定，交易成本归零）
- 中端几百几千：利润收割机
- 塔尖（9999 级）：贵到劝退 99% 的人，专筛塔尖 1%＋给中端当锚
每级只服务一个信任阶段，互相导流。 - 锚定展示顺序：先亮各件单价总和（12000），再报套餐价（999）——便宜感是造出来的（161/064）。
- 高价筛选律：价格是最诚实的信号，9.9 向市场广播「我不值钱」；付高价者因沉没成本更投入执行、投诉更少（149/146）。提价 5 倍投诉降 90% 的判例在册。
- 让步标价模板（166/181）：不打折；额外服务=加购项明码（贺卡刻字 +10 元）；「觉得贵可以不买」；规则手册付款前立好（改配方三次以上加价）。
- 拒绝条款（147）：客户必须是目标人群＋客单下限，不满足就拒——每次拒绝都在为高价值机会腾位。
水闰阁现成模板
99 元尝鲜六件套（进门）→ 399 元会员季卡（利润）→ 9999 元企业年礼定制（塔尖+锚）。
执法警告
- 高价必须配感知价值（结果承诺/案例墙/退款选项），裸涨价是找死——先补销转系统再提价（071）。
- 低价起步=亲手把自己锚进便宜档，再涨价比登天（093/107）；但利润=单价×转化×复购的系统乘积，死磕单一指标会打崩总账（034/110）。
- 年卡/预收注意监管影子价格：退款条款要真能退。
- 记账律：给客户破例一次就是无息挂账，对方会继续试探底线——标准不退账才平（140）。
法典接口
参照点律（定价权=设参照点）｜记账律（让步显式标价）｜信号理论（价格=质量信号）｜沉没成本（付高价的客户更认真）
判例簿
真实使用后，把「定价方案→成交/投诉变化」一行写进本目录 CASEBOOK.md。
