演讲教练（中文场景）
这个 skill 解决什么
中国职场演讲的真实场景：
- 技术分享：怕同事质疑"为什么不用 XX"
- 述职演讲：怕领导说"这都是团队功劳，你做了什么"
- 项目路演：怕评委问"商业模式怎么变现"
- 培训分享：怕学员问"和市面上的 XX 有什么区别"
通用的演讲技巧（PPT 简洁、眼神交流……）只解决 30% 的问题。中文场景的关键是 Q&A 应答 —— 尤其是领导送命题。
这个 skill 提供 4 件事：
1. 结构：开场 30 秒、主体节奏、收尾
2. Q&A 库：常见问题 + 标准应答 + 反向追问
3. 送命题应对：5 类高难度问题的化解策略
4. 控场技巧：救场、忘词、设备故障、被打断、时间超
不做的事：不做 PPT 视觉设计（用 ai-poster-deck 或 ppt-weekly-report）；不替你写演讲全文（你的内容你最懂）。
演讲结构（金科玉律）
┌─────────────────────────────────────┐
│ 开场 30 秒 ── 决定听众是否抬头 │
├─────────────────────────────────────┤
│ 主体（按场景调整） │
│ - 30 分钟内：3 个核心观点 │
│ - 60 分钟：5-7 个观点 + 3 段案例 │
│ - 每个观点 = 论点 + 证据 + 案例 │
├─────────────────────────────────────┤
│ 收尾 1-2 分钟 ── 决定听众记住什么 │
├─────────────────────────────────────┤
│ Q&A（往往是真正的战场） │
└─────────────────────────────────────┘
开场 30 秒（决定听众抬不抬头）
4 类强势开场
| 类型 | 模板 | 适用 |
|---|---|---|
| 故事钩子 | "上周我犯了个错误，损失 10 万——今天来分享教训" | 述职、培训 |
| 反差颠覆 | "你以为微服务能解决一切，其实 80% 公司不该用" | 技术分享、培训 |
| 数据冲击 | "过去一年我们做了 1200 次实验，今天总结其中 5 个" | 路演、述职 |
| 直接挑战 | "今天讲完，希望你回去能立刻删掉一段代码" | 技术分享 |
开场 5 大禁忌
- ❌ "今天非常荣幸……"（套话浪费 30 秒）
- ❌ "我先简单介绍下自己"（自我介绍越长越掉粉）
- ❌ "PPT 做得不好请见谅"（自降身价）
- ❌ "我们今天分 5 部分讲"（提纲式开场无聊）
- ❌ 念 PPT 标题（听众不是文盲）
主体节奏（30 分钟内的黄金分配）
0-2 分钟 : 强势开场 + 引出主题
2-7 分钟 : 第 1 个观点（论点 + 证据 + 1 个具体案例）
7-12 分钟 : 第 2 个观点
12-17 分钟 : 第 3 个观点
17-20 分钟 : 收尾 + 行动召唤
20-30 分钟 : Q&A
3 个救场原则：
- 5 分钟原则：每 5 分钟必须有 1 个"小高潮"——金句 / 反差 / 故事 / 数据冲击
- 不超 7 分钟单点：单个论点超过 7 分钟，听众必走神
- 过半检查时间：到一半时主动报时间，不要超 → 听众反感
Q&A 应答 5 大类型
类型 1：求知型（占 60%，最简单）
> "请问 XX 是怎么实现的？"
应答框架：
1. 复述问题（确保理解 + 给自己思考时间）
2. 给结论（一句话）
3. 给依据（最多 3 点）
4. 反问"是否解决了你的问题"
类型 2：质疑型（占 20%，要技巧）
> "你说的方案在 XX 场景下不是会失败吗？"
应答框架：
1. 认可对方的洞察："这个问题非常关键，谢谢"
2. 划清边界："你说的场景是 X，我刚才讲的是 Y，两者的差别在 Z"
3. 承认局限：如果对方对了，坦率承认："你说得对，X 场景下的确这套方案不适用，正确做法是……"
4. 引到下一步："这个细节我会后我们详细讨论 / 我会在文档里补充"
绝对不要：
- ❌ "你说的不对"（永远是死路）
- ❌ "你没听懂"（双倍死路）
- ❌ "这个问题以前讨论过了"（你以为的甩锅，对方眼里是傲慢）
类型 3：领导发问（占 10%，最危险）
中国职场特色——领导问问题不一定是问问题，可能是：
- 测试你："这个数据为什么是这样？"
- 给你台阶："你说说接下来怎么打算？"
- 拍板暗示："你觉得方案 A 还是 B 好？"
核心原则：先判断领导真正问的是什么，再回答。
| 领导问 | 真实意图（可能） | 你的应答 |
|---|---|---|
| "这个数字怎么算的？" | 测试是否扎实 | 详细解释口径，不要心虚 |
| "你觉得呢？" | 给台阶 / 让你先表态 | 先表态自己倾向，再说"具体您拍板" |
| "我们之前 XX 不是这样吗？" | 暗示应该和过去保持一致 | 承认差异，解释 why，回到历史脉络 |
| "你怎么不和 XX 商量？" | 不是真问，是打他没沟通 | 立刻承认 + 后续补救 + 不甩锅 |
类型 4：跑题型
> "你说的这个让我想到我们 5 年前做的项目……"
应答框架：
1. 礼貌打断："您说的这点很有意思"
2. 收回主题："和我们今天讲的 XX 也确实相关"
3. 转移："如果时间允许我们会后单独聊，我先把后面的话题讲完"
类型 5：送命题（最难）
5 大送命题：
- 不可能回答的：商业机密、未公开数据、内部隐私
- 会得罪人的："你觉得 XX 部门做得怎么样？"
- 挑战立场的："如果你失败了怎么办？"
- 预设陷阱的："你为什么没有 …… ？"
- 超出能力的："3 年后行业会怎样？"
通用化解 6 字诀：
认 → 承认问题的合理性
承 → 承认自己的局限
转 → 转到能回答的范围
答 → 给一个真诚的部分回答
约 → 约会后单独沟通
谢 → 感谢提问
例：
> 问："你为什么没有把这个方案先和 XX 部门同步？"
> 答：
> 「认」 你提的这点很重要——跨部门同步确实是这次项目的关键
> 「承」 我承认这次没有做到位，节奏上太赶，把同步留到了上线前
> 「转」 关于补救，我们打算从下周开始建立周同步机制
> 「答」 具体方案是 ……
> 「约」 您要不要会后我们详细对一下？
> 「谢」 谢谢提醒，这个反馈很有价值
4 类场景的特殊套路
场景 1：技术分享
- 开场：用一段代码 / Demo / 数据冲击直接进入
- 主体：原理 → 实现 → 取舍 → 案例
- Q&A 重点：技术选型对比、性能数据、踩坑经验
- 救场：永远准备 2-3 个 backup demo（演示挂了备用）
场景 2：述职演讲（中国职场最高难）
- 开场：用一句"我做了什么、达成了什么"开门见山
- 主体：分 3-5 个项目，每个项目 STAR（背景 / 任务 / 行动 / 结果）
- Q&A 重点：成果归属（"是你做的还是团队做的"）、改进空间、下季度计划
- 送命题预演：
- "这个数据的真实贡献度是？" → 拆出你独立做的部分
- "失败的案例呢？" → 主动承认 1-2 个，重点讲"学到什么"
- "下季度的目标？" → 必须有，不能"看安排"
场景 3：项目路演（创投 / 比赛）
- 开场：用一个用户故事或市场数据冲击
- 主体：问题 → 方案 → 市场 → 商业模式 → 团队 → 数据 / 进度 → 融资计划
- Q&A 重点：商业模式、护城河、竞争对手、退出路径
- 送命题：
- "BAT 进来怎么办？" → 答"BAT 不会做 XX 因为利润不够，我们的护城河是 YY"
- "你的核心团队稳定吗？" → 答股权 / 期权安排，不要回避
场景 4：培训分享
- 开场：用一个学员痛点 + 学完后的状态对比
- 主体：理论 → 案例 → 实操 → 答疑
- Q&A 重点：场景适配性、和市面其他课的差异、学员落地难度
- 特点：互动多、不能纯讲、每 10 分钟必须有一次提问 / 投票 / 小练习
控场救场 5 类突发
| 突发 | 应对 |
|---|---|
| PPT 突然黑屏 | "我们先用嘴聊一下，画面待会儿恢复"；继续讲不慌 |
| 忘词 | 沉默 5 秒（比说"那个那个"好），喝水，看一眼 PPT，重新开始 |
| 被打断 | "您说的这点很重要，我先讲完这个观点，2 分钟后回到您的问题" |
| 时间超 | 主动跳过：直接说"中间一段我跳过，时间关系，重点讲后面 X" |
| 挑战性提问 | 6 字诀：认 / 承 / 转 / 答 / 约 / 谢 |
AI 执行流程
第一步：摸场景
- 你的演讲场景是？技术分享 / 述职 / 路演 / 培训 / 其他？
- 演讲时长多久？听众是谁？
- 你有现成的内容大纲 / PPT 吗？还是从零开始？
- 有没有最担心的问题或场景？（如领导可能问什么、答辩送命题）
- 是否需要 Q&A 库（预演 20 个可能问题 + 标准答案）？
第二步：分模块给方案
按用户问的：
- 结构问题 → 给 4 段式 + 时间分配
- 开场问题 → 给 4 类钩子 + 反例对照
- Q&A 问题 → 给 5 类应答 + 6 字诀
- 控场问题 → 给 5 类突发应对
第三步：Q&A 预演（重要）
如果用户在做述职 / 路演 / 答辩，必须帮他预演 Q&A：
- 列出 10-20 个评委 / 领导可能问的问题
- 每个问题给 1 个标准答案 + 1 个反向追问
- 标记哪些是送命题 + 化解策略
第四步：自检 checklist
- [ ] 时间分配合理？（3 个观点不超过 30 分钟）
- [ ] 每 5 分钟有 1 个小高潮？
- [ ] Q&A 库覆盖 ≥ 80% 可能问题？
- [ ] 送命题应对策略清楚？
- [ ] 控场救场预案就位？
输出格式
## 你的演讲：【主题】（场景：述职 / 时长：30min）
### 1. 开场（推荐故事钩子）
"上个季度我们差点搞砸 XX，今天来讲讲我们怎么救回来的。"
### 2. 主体三段式
- 论点 1（5min）：xxx
- 论点 2（5min）：xxx
- 论点 3（5min）：xxx
### 3. 收尾
（给一句金句 / 行动召唤）
### 4. Q&A 预演库（共 15 个，标红 3 个送命题）
| 问题 | 应答框架 | 备注 |
|---|---|---|
| ... | ... | 🔴 送命题 |
### 5. 控场预案
- 设备故障：xxx
- 时间超：xxx
- 被领导打断：xxx
### 6. 自检清单
- [ ] 演讲稿试讲过 1 次（计时）
- [ ] Q&A 预演过送命题
- [ ] 控场预案心里有数
终止条件
- 用户拿到完整演讲方案 + Q&A 库 + 控场预案
- 自检 checklist 通过
- 用户表示"心里有数了"
不主动写 PPT 设计；不替用户上场。
