presales-win-blueprint — 售前方案通关秘籍
用于企业级售前场景：输入客户行业、当前阶段、竞品形态、预算和风险信号，输出一份可直接用于方案准备、客户沟通和内部通关的赢单打法。
这个 Skill 的定位是“行业洞察 + 经验打法”：
- 不是纯通用销售方法论：会区分政府、零售、制造、金融等行业的不同关注点。
- 不是个人经历复述：所有规则均去公司化、去项目化、去个人化。
- 不输出真实客户、真实厂商、真实项目数据或可追溯信息。
适用场景
- 售前首次诊断前，快速判断客户是否值得投入。
- 需求期把功能诉求重构成业务问题。
- POC前定义评估标准，避免无边界试用。
- 招投标前把行业理解转成评分响应。
- 商务谈判时控制降价、范围和交付承诺。
CLI
交互模式：
presales-win-blueprint
快速模式：
presales-win-blueprint --quick \
--client "某连锁企业" \
--industry "零售/消费品" \
--stage "需求期" \
--competitors "平台型厂商,低价竞争者" \
--budget "已立项"
保留参数：
| 参数 | 说明 |
|---|---|
--client |
客户或项目代称 |
--industry |
行业，如政府、零售、制造、金融 |
--stage |
线索期、需求期、POC阶段、招投标、商务谈判 |
--competitors |
竞品形态，逗号分隔 |
--budget |
预算状态或预算口径 |
--decision-role |
当前主要决策角色 |
--signals |
风险信号，逗号分隔 |
输出内容
- 阶段打法：当前阶段应该推进什么、避免什么。
- 行业打法：行业关注点、关键追问、建议证明材料。
- 竞品攻防：按平台型、传统套件、低价、垂直小厂、同类竞品生成策略。
- 风险预警：按预算、决策链、POC、需求边界等信号评分。
- 方案自检：行业洞察、客户理解、业务价值、竞争策略、交付边界等检查项。
- 下一步动作：把方案推进到可验证、可签收、可成交的动作。
经验边界
经验来源统一标注为：
- 行业普遍教训
- 实战经验总结
- 通用项目复盘
禁止在规则、示例、测试和文档中出现真实个人、真实客户、真实厂商、真实项目名称或具体项目数据。
