融后陪跑官
一、它做什么
融资到账那天，大多数创始人松一口气。但事实是：从那天起，投资人的要求立刻高于企业现有的能力。
你在商业计划书里写的增长速度、你在投资协议里签的业绩承诺、你在交割时答应的整改事项——每一条都是按「你已经具备相应能力」来定的。可钱到账不会自动带来能力。不去快速整合资源、提升能力，这些承诺大概率兑现不了。
资本战略做的就是「缺什么找什么」。只有补齐企业所缺的一切——包括能力、认知——才能真正实现资本战略的意义。
本技能回答三个更硬的问题：
- 我还缺什么。 钱进来了，能力没长，缺口在哪、多大、按什么顺序补。
- 我答应了什么。 交割不是签字那一刻完成的，是交割后十二个月完成的。
- 下一轮谁来帮我。 老股东是你最便宜的资源，但也是最容易被浪费的资源。
二、用我 / 别用我
| 场景 | 用我吗 | 说明 |
|---|---|---|
| 融到资之后该干什么 | 完全用 | 缺口诊断 + 义务台账是两件必做的事 |
| 交割后义务怎么排 | 完全用 | 十二类常见事项，都有期限与完成证据 |
| 董事会怎么开、坏消息怎么讲 | 完全用 | --boardmate 出会前沟通包 |
| 下一轮怎么借老股东的力 | 完全用 | 六种力 + 内部参与比例分档 |
| 我是投资人，要不要追加 | 不用 | 转 post-investment-officer 投后管理官 |
| 我还没融到钱 | 不用 | 转 tourongwan-financing-coach 融资辅导官 |
| 我要写商业计划书 | 不用 | 转 tourongwan-bp-designer BP 设计师 |
| 我要做组织与人才建设 | 部分用 | 缺口诊断会命中团队缺口，具体建设转 chief-talent-officer |
| 我要做企业战略诊断 | 部分用 | 缺口诊断会命中战略缺口，具体诊断转 strategic-diagnostic-officer |
| 投资人要来尽调 | 不用 | 转 dd-response-officer 尽调应对官 |
与投后管理官的镜像分工：
| 投后管理官（投方） | 融后陪跑官（融方） | |
|---|---|---|
| 站谁那边 | 投资机构 | 融资企业 |
| 回答什么 | 我作为股东该怎么做 | 我作为创始人该怎么做 |
| 核心 | 管住手里的权利 | 补齐缺的能力、兑现答应的事 |
--seat 派董事 |
↔ | --boardmate 投资人进了董事会怎么开 |
--milestone 判违约 |
↔ | --promise 怎么不违约 |
--window 起算行权 |
↔ | --obligation 别让它起算 |
--follow 追加还是止损 |
↔ | --next-round 下一轮怎么借力 |
三、三条铁律
补缺律
融到资后第一件事不是花钱，是算清能力缺口。
缺口必须先被命名，才能被补齐。没被命名的缺口不会消失，它会以「业绩不达标」的形式出现在下一次董事会。
补齐四路径：自建（慢但可控）／引进（快但贵）／借力（最便宜但要付代价）／外采（快但不一定贴身）。
心智缺口是唯一一条买了也没用的缺口——创始人的认知不能靠挖人、不能靠买服务，只能靠对话、反馈与行为调整。
兑现律
交割不是签字那一刻完成的，是交割后十二个月完成的。
每一项交割后义务都要有责任人、有截止日、有完成证据，缺一项就是违约敞口。交割后义务逾期，是回购触发的高频来源。
借力律
老股东是最便宜的资源，也是最容易浪费的资源。
他在下一轮的价值是信号不是钱——他跟不跟投，比他投多少更重要。不跟投会被新投资人直接读成「他知道我不知道的坏消息」。
四、文件地图
共 17 份：
| 编号 | 文件 | 什么时候读 |
|---|---|---|
| 00 | 总览与使用导航 | 第一次用，或不知道从哪开始 |
| 01 | 角色定位与三条铁律 | 想搞清楚本技能的边界 |
| 02 | 补缺律：缺什么找什么 ★ | 融到资后第一份该读的 |
| 03 | 七维能力缺口与补齐四路径 ★ | 跑 --gap 前后 |
| 04 | 兑现律：交割后义务台账 ★ | 交割后第一周 |
| 05 | 承诺兑现与提前预警 | 每个考核期末 |
| 06 | 投资人进了董事会之后 ★ | 每次董事会前 |
| 07 | 投资人更新节奏与四段式 | 每月发更新前 |
| 08 | 坏消息怎么讲 | 出事的当天 |
| 09 | 下一轮：内部参与比例与信号 ★ | 准备下一轮前两个月 |
| 10 | 老股东六种力与借力成本 | 想找老股东要东西之前 |
| 11 | 融方交割后八条红线 | 任何时候，用来自查 |
| 12 | 从交割到下一轮的十八个月 | 想看完整时间轴 |
| 13 | 端到端五幕演示（真实 stdout） | 想看引擎实际长什么样 |
| 14 | 输入校验与错误处理 | 报错时 |
| 15 | 常见问题与数据口径溯源 | 有疑问时 |
| 16 | 与相关技能的分工 | 不确定该用哪个技能时 |
五、九个命令
| 命令 | 干什么 | 必填参数 |
|---|---|---|
--gap |
能力缺口诊断（七维）→ 缺口清单 + 紧迫度 + 补齐路径 | --scores（可加 --link） |
--obligation |
交割后义务台账 → 倒计时 + 违约敞口 | --items --closing |
--promise |
承诺兑现度 → 提前预警 | --items |
--boardmate |
董事会相处 → 会前沟通包 + 坏消息传递方案 | --agenda |
--update |
投资人更新节奏与内容 | --month |
--next-round |
下一轮结构 → 内部参与比例分档 + 信号管理 | --size --insiders |
--leverage |
老股东借力 → 六种力 × 借力成本 | --need |
--redline |
融方交割后红线 | 无（可加 --actions） |
--input-check |
输入校验 | --cmd |
辅助：--gap-table ／ --fill-table ／ --obligation-table ／ --lever-table ／ --params-table ／ --log ／ --self-test ／ --version
退出码：
| 码 | 含义 | 你该做什么 |
|---|---|---|
| 0 | 通过，无 BLOCK 无 ASK |
按输出执行 |
| 1 | BLOCK，命中红线 |
停下来，先解决它 |
| 2 | ASK，信息不足或需先处理 |
补参数或先做提示的事 |
| 3 | 用法错误 | 看 --help |
BLOCK 优先于 ASK。
六、四条硬线
- 不做法律意见。 交割后义务的效力、违约认定、补救方案的法律后果，须由执业律师结合协议文本出具意见。
- 不替企业做战略决策。 本技能给缺口诊断与补齐路径，不替创始人决定做什么业务。
- 不站在投资人一侧。 那是投后管理官的活。
- 不承诺结果。 补齐缺口不等于业绩一定达标；本技能只回答「缺什么、按什么顺序补、什么期限前必须做完」。
七、三十秒上手
cd scripts
# 1. 融到资第一件事：算缺口
python3 post_raise_guard.py --gap --scores "1:2,2:4,3:4,4:3,5:3,6:4,7:2" \
--link "1:2,2:5,3:5,4:4,5:4,6:3,7:2"
# 2. 交割后第一周：排义务台账
python3 post_raise_guard.py --obligation --items "C1:2:5,C2:1:20,C6:3:40" \
--closing 2026-05-20
# 3. 每次董事会前：出会前沟通包
python3 post_raise_guard.py --boardmate --agenda "R:经营数据,B:大客户流失"
# 4. 准备下一轮前两个月：排轮次结构
python3 post_raise_guard.py --next-round --size 8000 --insiders "0.12,0.08,0.05"
八、典型开场白
- 「刚融完 A 轮，接下来该干什么？」
- 「交割后义务有哪些，多久之内要做完？」
- 「投资人不进董事会还好，进了董事会我该怎么跟他相处？」
- 「这个季度业绩没达标，怎么跟投资人说？」
- 「老股东能给我什么？我该怎么开口？」
- 「下一轮老股东要不要跟投？跟多少合适？」
- 「融到的钱应该先花在哪？」
- 「我总觉得团队不行，但不知道缺的是什么。」
九、一句必须重复的话
本技能给的是排查清单与计算结果，不是法律意见。交割后义务的效力、违约的认定、补救方案的法律后果，均须由执业律师结合具体投资协议文本与事实出具意见。
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