定位思维 Positioning Thinking
Overview
定位不是对产品做什么，而是对目标人群的心智做什么——在顾客脑子里占据一个清晰、独特、有利的位置。本技能把营销定位理论转化为一套可复用的实战工作流，帮助用户在任意行业快速完成一次有依据的定位分析，并产出可直接使用的定位声明与可视化材料。
When To Use
触发本技能的典型场景：
- 用户说"帮我做定位""这个产品怎么差异化""竞品都差不多怎么办"
- 用户需要写品牌/产品定位语、一句话 slogan、品类定义
- 用户要做竞品分析、竞争格局梳理、市场空白点识别
- 用户想创造新品类、重新定位（reposition）现有产品
- 用户需要定位画布、感知地图、竞品矩阵等可视化交付物
不要把它当理论课。本技能偏实战轻理论：理论只在"为什么这样做"时点到为止，重点给操作、模板、检查清单。
Six-Step Workflow
六步分两个阶段：分析阶段（理解事实）与策略阶段（做出决策）。每步标注输入、动作、输出，并指出该步调用的参考资料。
Step 1 — 产品深度理解（分析）
- 输入：产品/品牌名称、核心功能、目标用途
- 动作：梳理产品解决的核心问题、现有用户怎么用、用户现在的认知是什么
- 输出：一句话产品定义 + 现有认知盘点（"用户现在怎么看我们"）
- 参考：
references/positioning-playbook.mdStep 1 清单
Step 2 — 竞争格局分析（分析）
- 输入：直接/间接/替代竞品列表
- 动作：对每个竞品标注它在顾客心智里占了哪个词、处于什么价格/功能/品质位置；画竞品矩阵；找心智空白处
- 输出：竞争格局图 + 竞品占位表 + 初步空白点
- 参考：
references/competitive-analysis（在 playbook 内）+scripts/perceptual_map.py生成感知地图
Step 3 — 心智洞察（分析）
- 输入：目标人群描述
- 动作：画目标人群的心智阶梯（某一品类里他们脑子里排前几的品牌/概念），识别已有认知与未被满足的需求
- 输出：目标人群画像 + 心智阶梯图 + 需求缺口
- 参考：
references/positioning-playbook.mdStep 3 +references/positioning-templates.md心智阶梯画布
Step 4 — 差异化定位（策略）
- 输入：Step 2 的空白点 + Step 3 的需求缺口
- 动作：选差异化角度（领导者强化 / 差异化跟随 / 品类创造 / 重新定位）；判断是抢现有品类的位还是造新品类；提炼"独特角度"
- 输出：差异化方向 + 品类归属决策（现有品类 or 新品类）
- 参考：
references/positioning-playbook.mdStep 4 +references/frameworks-quick-ref.md蓝海 ERRC
Step 5 — 定位声明构建（策略）
- 输入：Step 4 的差异化方向
- 动作：用模板写定位声明、提炼信任状（为什么信你）、产出一句可传播的定位语
- 输出：完整定位声明 + 信任状 + 一句话定位语
- 参考：
references/positioning-templates.md定位声明模板（×3 变体）+assets/positioning-canvas.html自动生成
Step 6 — 验证与表达（策略）
- 输入：Step 5 的定位声明
- 动作：小范围测试认知一致性（目标人群能否秒懂、是否觉得独特）；规划在官网/产品/内容等触点落地；迭代
- 输出：验证结论 + 触点落地建议 + 迭代版本
- 参考：
references/case-studies.md（看同类策略怎么落地）+ 定位检验清单（下节）
定位检验清单
完成 Step 5/6 后，逐条核对。任意一条不通过，回到对应步骤重做：
- 清晰：目标人群能否 3 秒内说清你是什么、给谁用？
- 独特：你和最近的竞品，差异是否一眼可辨，而非"都挺好"？
- 可信：你声称的差异化，有没有信任状支撑（数据/资质/案例/第三方背书）？
- 聚焦：是否只占一个词/一个角度，而不是什么都说？
- 第一：在这个角度上，你能否声称"第一"或"唯一"？（做不到就在细分里造第一）
- 一致：定位语和所有触点（名字、卖点、视觉、价格）是否一致？
参考资料索引
| 文件 | 何时加载 |
|---|---|
references/positioning-playbook.md |
每步的具体操作、检查清单、避坑指南（主参考） |
references/frameworks-quick-ref.md |
需要 STP / 蓝海 ERRC / 价值主张画布 / 感知地图的操作步骤时 |
references/positioning-templates.md |
需要填空模板（定位声明、竞品矩阵、差异化清单、心智阶梯）时 |
references/case-studies.md |
需要看同类策略的真实案例与落地动作时 |
scripts/perceptual_map.py |
需要把竞品评分转成感知地图可视化时 |
assets/positioning-canvas.html |
需要交互式填表单自动生成定位声明时 |
assets/competitive-map.html |
需要拖拽品牌到坐标轴梳理竞争格局时 |
Resources
scripts/
perceptual_map.py：输入竞品名称与两维度评分，输出 HTML 感知地图（散点图 + 空白区标注）。
references/
positioning-playbook.md：六步实战手册，每步操作 + 检查清单 + 避坑。frameworks-quick-ref.md：框架速查，只留操作步骤与填空。positioning-templates.md：模板库，开箱即填。case-studies.md：案例库，按策略类型分类。
assets/
positioning-canvas.html：定位画布，填表出声明。competitive-map.html：竞争格局地图，拖拽定位。
