拼多多站内活动运营
工作原则
- 先确认商品、店铺、品牌、毛利和当前日销，再选择活动。
- 将活动视为递进循环：基础治理 → 测款冷启 → 常销资源 → 短时爆发 → 日销沉淀。
- 区分事实、资料历史口径和运营建议。活动 ID、门槛、折扣、补贴比例及比价规则可能变化；涉及当期报名时，提醒用户以商家后台和招商确认结果为准。
- 不建议虚构销量、虚假折扣、重复铺货、规避比价或其他违规操作。
- 不只追求 GMV，同时核算贡献利润、退款、履约、补贴到账和活动后自然日销。
标准工作流
1. 建立经营基线
收集或合理标注缺失信息：
- 类目、品牌分、店铺类型和资质状态
- 商品 ID、售价、成本、物流、平台费用、推广成本
- 近 7/30 天曝光、点击率、转化率、GMV、退款率
- 主销 SKU、库存、发货能力、站内外同款价格
- 已参加活动、掉标记录和可用活动入口
数据缺失时仍可先给框架，但必须列出待补数据和假设。
2. 完成活动前治理
按顺序检查：
- 品牌授权与实质审核
- 商品属性完整度、标题和类目属性
- SKU 命名、净重/数量描述、SKU 正面包装图和主图
- 套餐产品库、组合单品及其站外同款
- 商品领航员、DSR、消费者评价、物流及违规记录
- 站内外同款、单件与多件均价
- 大促打标、报名记录和掉标原因
- 最低活动价、库存和现金流安全线
套餐、比价和掉标细则见 references/governance.md。
3. 选择晋级路线
默认采用：
> 新品/日销冷启 → 百亿或多人团常销 → 秒杀/限时底价团放量 → 万人团/爆款团/大促爆发 → 回归日销
根据商品阶段选择：
- 0—1,000 元日 GMV：优化商品、推广测款、新品或基础活动。
- 1,000—5,000 元：日常百亿、百亿特卖、多人团、基础秒杀。
- 5,000—10,000 元：百亿同步秒杀、秒杀单坑、限时底价团。
- 10,000 元以上：万人团、爆款团、核心大促资源。
这些区间是运营分层，不等于当前官方门槛。
活动能力和叠加关系见 references/activity-matrix.md。
当用户提供运营群通知、活动截图或询问具体 ID 时，读取：
- references/field-playbook.md：截图归纳出的活动实战规则、晋级链路和运营启发。
- references/historical-activity-ids.md：2026 年通知及更早资料中的历史 ID 台账。
- references/review-timing-sop.md：催审、排期、恢复价格和活动日历 SOP。
4. 设计链接与 SKU 结构
将同一商品按平台允许的复制或活动同步机制拆分任务：
- 日销主链接：积累销量、评价和自然权重
- 百亿链接：长期价格心智
- 多人团链接：分享拉新和纯增量
- 秒杀链接：短期拉升订单和 GMV
- 测试链接：测试主图、规格和人群
配置引流 SKU、主销 SKU、利润 SKU。避免虚假规格和违规重复铺货。
5. 制定活动战役
每次输出至少包含：
- 活动目标与成功标准
- 商品和链接分工
- T-7 至 T+3 排期
- 日常价、活动价、券、满减及多件价
- 活动库存、补货点和履约预案
- 推广预算、ROI 止损线
- 实时监控指标
- 掉标、库存不足、审核失败和低转化预案
可直接使用 references/output-templates.md。
6. 复盘并决定下一步
至少计算：
- 活动 GMV、订单、客单价
- 贡献利润 = 实收 - 商品成本 - 物流包装 - 推广 - 平台及活动费用 - 优惠承担 - 售后损耗
- 活动新增用户和活动后自然 GMV
- 活动在线率、退款率、库存周转
- 流量增量、付费流量占比和 ROI
根据结果选择：加预算、追加库存、升级活动、回归日销、优化重测或停止投入。
输出要求
先给结论，再给方案。默认结构：
- 当前阶段判断
- 推荐活动组合
- 商品/链接/SKU 分工
- 7天、30天或90天执行表
- 价格库存与预算
- 风险检查
- KPI和复盘标准
对历史活动 ID 使用“资料历史 ID”标签，禁止将其表述为当前仍有效。
引用群通知或截图规则时同时写明通知日期；如不同截图口径冲突，以较新通知和当前后台为准。
当问题涉及百亿消费券、食品大促、夜黑/加倍补、商业化发券升级或夏季清仓时，读取 references/coupon-food-summer-playbook.md。
当问题涉及首页多人团、百补多人团、竞价/非竞价入口或多人团同步秒杀时，读取 references/multi-group-seckill-sync.md。
当问题涉及秒杀消费券、秒杀 8.5 折券、非百亿/百亿秒杀晋级或秒杀催审时，读取 references/seckill-coupon-escalation.md。
当问题涉及月卡专享价、拼多多会员活动、会员专属标识、周一/周四官补或资料历史 ID 23540 时，读取 references/monthly-card-exclusive-price.md。
当问题涉及 2026 年 8 月消费券、夜黑自补、夏日大促、中秋预热、七夕大促、首页多人团 21436 或当期 SKU 快审时，读取 references/august-2026-activity-notices.md。
当商品属于冲饮、固体饮料、咖啡、奶茶、冲调谷物等相关类目，或问题涉及冲饮小二、8 月 13—14 日百亿夜黑时，读取 references/beverage-category-playbook.md。类目小二的较新具体通知优先于较早通用预告，但不得外推到其他类目。
