PCB 报价工程师（RFQ + 报价）
这是什么
专门负责 RFQ 解析 → DFM 实测 → 平米价核算 → 报价单生成 这一报价链路的技能。
用户输入"资料"（Gerber 包 / 工艺说明书 / 邮件 / 图片），产出"可核价的专业文件"：RFQ 制造可行性评估表、
DFM 实测报告、RMB/USD 成本拆解、报价单 Excel。
核心差异化（区别于嘉立创/捷配等免费即时报价）：成本透明度 + 实时材料价格水位。
内置板材价格单一数据源 scripts/material_price.py——建滔 KB-6160 / KB-6164·6165（41×49 基准；2026-09-14 一次性下调 3% → 1.6mm 1/1=450、H/H=350）、
南亚 NY2150 / NY2170、生益 S1000-2 规则，含大料档位定值系数与缺项代理价标注；材料栏写什么品牌就按什么品牌取价，不得默认建滔，并联动实时汇率，
报价同时告诉用户"这单工厂大概赚了多少、材料现在处在历史什么水位"。
> ⚠️ 早期辅助版 · 结果需人工复核：PCB 报差错需担责，所有输出均为"辅助参考"，
> 关键数字（板材系列、铜厚、表面处理、阻抗、盲埋孔）须由人工在报价前确认。
何时用本技能（触发）
- 用户上传 Gerber / 工艺说明书，要求"解析 RFQ / 填制造可行性表 / 做 DFM"。
- 用户要"报个价 / 算成本 / 出 RMB 或 USD 价 / 生成报价单"。
- 用户给图片/PDF/邮件，要从中提取板子参数再报价。
何时不用本技能（范围边界）
- 用户只问"压合工艺怎么做 / 板材 Tg 是什么 / 这道工序控制点"等纯工艺讲解/评审：不在本技能职责内，本技能不处理、不加载、不联动其它技能。
- 报价/DFM 完成，要"出 MI 给工厂生产"：超出本技能报价链路，不在本技能内完成。
- 本技能严格自包含：叠构与开料能力已由内置
scripts/pcb_calc.py提供，不引用、不依赖任何其它技能，与其它技能之间无任何运行期或文档层面的关联。
整体流程
1. 读取与解析资料
- 工艺说明书：用 Read 看图片/PDF/Excel；邮件/规格书提取参数。
- ★客户「制板说明」是 WPS 生成的
.doc（Word 97-2003）时（2026-09-22 实战）：
antiword/LibreOffice 通常不在机器上，Word COM 会被安全策略拦。改用 olefile 原生解析：
① 正文：读WordDocument流的fcMin..fcMac区段，按 UTF-16LE 解码（用 cp1252/GBK 会全是乱码）；
勾选状态用■/□/☑字符表示，必须逐行读出，不能只看表格标签。
② 图片（阻抗说明/叠构图/各层 CAM 截图）：图片在Data流里，
⚠️ 禁止直接对 .doc 原始字节做 PNG 签名搜索——OLE 按 512B 分块存储，跨块搜索会截出损坏的 PNG
（PIL 报broken data stream）。正确做法：olefile.openstream('Data').read()拿到逻辑连续的流，
再在其中搜\x89PNG...IEND\xaeB\x82逐张落地。
③ 若图片仍打不开：PIL重存为标准 RGB PNG（im.load()强制解码 +convert('RGB')）后再读图通道。 - Gerber：解压到临时目录，用本技能
gerber_extract.py原生解析（无需商业软件）： python gerber_extract.py <Gerber目录>→ 板框尺寸、铜层文件数(层数推断)、各层孔径/图元数、钻孔表(孔径×孔数)。- 也可
from gerber_extract import extract_project嵌入脚本。 - 缺失参数逐项列 TBD 待定项问用户，禁止写"未提供"糊弄。
1.1 ★★客户资料的图片/图纸必须逐张打开看（2026-10-16 用户定案："你没有检查客户资料提供的图片，有外形指示要求，这个要改善"）
> 踩坑：只读了洗版条件与 Gerber，漏看《板邊併板示意圖》，把成品尺寸按"上下各 15mm"想当然 → 实际是上 15mm / 下 10mm；
> 另一块板漏看左右各 5mm 板边，成品长边少 10mm，且沉金面积没扣金手指面积，单只价虚高约 20%。
| 资料类型 | 必须读出的东西 | 落到报价哪里 |
|---|---|---|
洗版條件（*洗版條件.jpg） |
層數 / 材料規格 / 排板要求（誰排版） / 板厚 / 尺寸（單片 or 連片 的 长×宽） / 銅厚 / 成型 / 防焊色 / 塞孔 / 表面處理 / 附註標記 / 備註事項 | 报价单 H/I/J/K/L/M/N + C/D（单只） |
板邊併板示意圖（*板邊併板示意圖.jpg） |
各方向板边尺寸（上/下/左/右分别多少）、V-CUT、CNC 中缝、工具孔/光学点、客户要求的钢印/料号文字 | E/F（成品尺寸） + G（拼板数）+ RFQ 拼板行 |
| 其他事項 / 制板說明 / 外形指示 | 外形、倒角、公差、特殊标记 | RFQ 判定说明 + 备注 |
Fabrication Drawing.pdf / 机械层（GM1） |
叠构表（芯板张数与厚度）、18 条 NOTE（材质/电测/IPC 等级/ENIG 范围/金手指/公差）、尺寸标注 | AA 板料价 + RFQ 叠构/NOTE 行 |
Controlled Impedance Callout 层（Altium 常导出为 *.GM8） |
阻抗种类清单（Z 值 + 线宽/间距） | RFQ 阻抗行 + 备注"阻抗控制 N 种" |
*.EXTREP / *.REP / *.LDP |
层名 ↔ 扩展名对照（确认哪些是铜层、哪层是阻抗标注/机械层） | 层数核对 |
- 看图的正确方法：
Read直接看 jpg；PDF 用pymupdf渲染（get_pixmap(dpi=200)）；
Gerber 里的文字是描边图形、没有字符串 → 渲染成 PNG 后用眼睛读（按连通域/网格聚类定位文字块，
再对小块高倍渲染）。GM8 的阻抗文字、GM1 的叠构表都是这么读出来的。 - 尺寸口径（★硬规则）：
C/D= 单只尺寸（洗版条件的单片，或连片按 Gerber 板框反推的单片）；
E/F= 成品尺寸 = 客户给的尺寸 + 併板示意图上的板边（方向要看清：板边加在长边还是宽边，各边是否对称）。
例：连片 133.35×124 + 左右各 5MM → E/F = 143.35×124；单片 444.6×179 + 上 15 / 下 10 → E/F = 444.6×204。 - 取值优先级：洗版條件给值就以它为准（层数/板厚/铜厚/尺寸/表面处理/防焊色）；
洗版條件没有或需要细节的（板边/外形/阻抗种类/叠构/制板 NOTE）取图纸。 - ★冲突一律「以客户文件里的工艺说明为准」（2026-10-16 用户定案："以客户文件中工艺说明为准（此份中的洗版条件）"）：
洗版條件 = 客户正式下达的工艺说明，效力高于制造图 NOTE / Gerber 内嵌文字。
例：外层铜厚 洗版条件「銅厚 1oz」vs 制造图 NOTE 9「0.5oz copper on outer layers」→ 按 1oz 报价
（AG含外层铜箔增厚），RFQ 只写「依据 = 客户洗版條件」+ 冲突事实一行，不再双算、不再标"待确认"。
⚠️ 客户文件「备注/附注」栏效力低于工艺说明正文：备注中的「成本考虑 / 优先 X / 建议 Y」等建议性文字不构成工艺指令；备注与正文（洗版条件主体）冲突时，一律以正文为准，并可将备注矛盾列入待确认项。 - 叠构表必须回客户图纸取证：芯板张数与厚度直接决定板料价。
⚠️ 遇到"单芯板 + 多组 PP"的飞线叠构（如 8 层只有 1 张 0.711mm 芯板）时，
按常规口径芯板张数 = 层数/2 − 1取价会明显偏高 → 属于"报价前必须先问的口径"，见 §1.2，不许默默选一个。
1.2 ★★报价前必须先确认的口径（前置闸门 · 2026-10-16 用户定案）
> 用户原话："六的问题，下次遇到要在报价前提出来" ——
> 口径有争议的项必须在出价之前一次性提出来问清，不许先把价算完、交付后才在 RFQ 里写"待确认"。
> 允许出价的三个条件：① 口径唯一无争议；② 客户文件已明确（以工艺说明为准）；③ 用户已拍板。
必须先问的清单（命中任一即阻塞，报告写"报价前待确认 1 项"）：
| # | 触发条件 | 为什么要问 | 用户已经定过的口径（照抄，别再问） |
|---|---|---|---|
| 1 | 图纸实际芯板张数 ≠ 常规口径 层数/2 − 1（单芯板飞线叠构、多芯板混合） |
板料价差可达 ±20%~30%（8 层：715.32 ↔ 268.85 元/张） | 本次（PC23A016）先按常规 3 core 计；下次遇到先问再用 |
| 2 | 外层铜厚：洗版條件 vs 制造图 NOTE 不一致 | 影响压合铜箔增厚（本例 407.30 ↔ 365.30） | 以客户工艺说明（洗版條件）为准，按 1oz |
| 3 | 沉金面积比例：图纸/截图量不出、或口径是"单面"还是"双面合计" | 直接乘上浮系数（>20% 触发表面处理上浮） | 比例值须客户确认；算价时扣除电镀硬金手指面积 |
| 4 | 金手指（硬金）工艺存在但价表无硬金单价 | 本价未含，须另报 | 暂不报，交付件红字标注「本价未含硬金」 |
| 5 | 品牌/板材型号客户未指定、或指定品牌价表缺项 | 板料价基准不同 | 取默认品牌 + RFQ 写「品牌须 EQ 确认」 |
| 6 | 拼版数 G / 成品尺寸 E×F 与併板示意图对不上 |
X（平米价）失真（模板固有口径） |
按客户併板示意图 |
| 7 | 板厚偏离常规 1.6mm 较多（如 ≤0.8mm 薄板 / ≥3.2mm 厚板） | 叠构（芯板厚度/张数/PP）与常规差异大，默认叠构不适用 | 先要客户叠构图/叠层表，不得照 1.6mm 默认取芯板 |
- 执行方式（无人值守也照做）：先跑 §1.1/§1.2 清单 → 命中即停，把这 1~N 项列成表格一次性问用户
（不要一项一问、不要问完继续偷偷算两套）；用户答复后只按答复口径出一个价。 - 交付件里怎么写：RFQ「判定说明」只写 实测事实 + 依据来源（客户哪份文件），
不再写"须厂内确认"这种把问题甩给下游的话；已定的口径写「本报价按 XXX 计（YYYY-MM-DD 用户定案）」。
2. RFQ 填表规则（制造可行性评估）
- 应用领域：汽车电子须明写，触发汽车孔铜 ≥25µm、不接受 X-OUT（1 PCS/SET）。
- 评估时效默认 48h；客户名/代码/终端客户/年需求量/包装等未提供 → 写"【待客户提供】"并汇总到备注。
- 孔铜：汽车 ≥25µm；工艺书未明确时备注说明。
- 阻焊/字符/表面处理厚度未明确 → 按 IPC-A-600G Class 2 默认。
- 锣程/测试点/钻孔数/开料利用率 → 填 DFM 实测值。
- 判定"可行—可以报价"，列出未决条件；未完成项集中备注。
3. 平米价核算（核心）
- 先读规则：
references/quote-rules.md（硬规则）+references/quote-db.md（成本数表），严禁凭印象报基价。 - 🏁 报价前必答清单（★ 不给不得出价）——这 17 项决定全部数字，缺任何一项，不同人会算出差价：
| # | 必答项 | 不给会怎样 |
|---|---|---|
| 1 | 利润率（AU 列） |
已按层给默认值：双面 15% / 四层 20% / 六层及以上 30%（AU9 公式自动带出）。只有客户另行指定利润点时才需问用户 |
| 2 | 预投率（= 投料率 − 1；按层自动取：双面 2.5% / 四层 4% / 六层 6% / 八层 7% / 十层及以上 8%） | 不需问用户（AS9 公式自带）；但绝不可把「标准附加项 15/20/25/30%」填进去——两回事，写错双面价虚高 12%。⛔「标准附加项」在新链上已废止（见 §3.5 口径 4/5） |
| 3 | 面铜 oz | 加工费档位错（1oz vs 2oz 差 80~100 元/㎡）+ 铜箔增厚错（1oz+42/1.5oz+84/2oz+126 元/㎡）；⚠️ 0.5oz（<1oz）属薄铜＝取最低加工费档、铜箔不增厚（0 元/㎡），价表无 0.5oz 行时按最低档计，不得外推负增厚。★「几 oz」一律指成品铜厚：成品 2oz ⇒ 板料下 1.5/1.5oz（电镀补足），不得下 2/2oz（2026-10-22 定案；1.5/1.5oz 82×49"=1000 元/张 / 41×49 基准 500） |
| 4 | 表面处理 + 厚度（必须识别「化X/沉X」别名：化锡=沉锡 +60、化金=沉金 +237，对照表见 quote-db.md §5.1） |
OSP(0) 与沉金 1.2µ"(249) 差 249 元/㎡；化锡(+60) 与 HASL(+25) 差 35 元/㎡ |
| 5 | 沉金面积比例（DFM 读取 或 阻焊开窗面积÷整版面积） | ≤20% 取基准 237；>20% 按 (%/20%) 上浮；只改表面处理 |
| 6 | 板材品牌与型号（客户指定则按客户；未指定才用建滔 KB-6160 —— 必须写进材料栏并在报价时说明） | 板料可差 30% 以上；材料栏写的品牌必须与 AA 取价来源一致（§5.1-13） |
| 7 | 大料规格 / 出片数 / 利用率 | 板料分母错（先定利用率、再算价） |
| 8 | 孔密度（孔/㎡） | 钻孔费漏收或误收（≤10万/㎡ 不单列） |
| 9 | 孔铜 µm | 汽车板 25µm → +15 元/㎡；★成品铜厚 ≥2oz 一律按 25µm 计划/规划，报价必须 +15，不等客户单独提（2026-10-22 定案，引擎 copper_oz≥2 时自动套用） |
| 10 | 平米锣长（m/㎡） | 锣程费漏算（<100m/㎡ 免收，0.40 元/m） |
| 11 | 超标准 PP 张数 | 压合漏计（每张 +49 元/㎡） |
| 12 | 特殊工艺（TG170 / 无卤 / IPC三级 / 阻抗 / 塞孔 / 填平 / CTI…） | 附加费用漏计 |
| 13 | 工程费 / 测试架费（按层数 × 币种；RMB 200/300/400/600/1000） | 订单总价错 |
| 14 | 最小孔径（<0.2mm → +5%，激光钻孔不算） | 附加费用漏计 |
| 15 | 税率（客户要含税价时） | 含税价错 |
| 16 | 币种 / 汇率（USD 用实时中间价填 W1；新版 AW9 = AV9/W$1，不再除 1.13，见 §3.5 口径 4） |
USD 价错 |
| 17 | 「成品几 oz」口径（= 内外层成品铜厚 → 定芯板是 1/1 还是 H/H）+ 压合是否按最省取 | 芯板取错（该 1/1 却取 H/H）→ 内层铜厚不达标且板料价错；PP 张数多取 → 多算 PP 追加费（详见 §3.5 口径 1/2） |
> ❌ 已删项：「测试方式（飞针/测试架）」——现在一律按测试架费（点数×0.40，最低600元/款）。
- 机器可执行：
scripts/quote_calc.py会把这 17 项里未显式提供的逐条列成「❗需你确认的取值」；
加--strict时只要有一项没给就直接报错退出（发布版/流水线推荐）。
这样"我现在的操作"和"发布后别人的操作"必然得到同一组数字。 - 板料价：唯一数据源
scripts/material_price.py（建滔 KB 系列 / 南亚 NY 系列 + 大料档位定值系数）。
AA = 芯板单张价(元/张 @41×49) × 大料档位系数 × 芯板张数；材料栏写什么品牌就按什么品牌取价，不得默认建滔。
2026-09-14 对建滔全表的一次性 −3% 不叠加到未来新价上（未来新价直接覆盖）。 - ★★板料成本前置确认（2026-09-18 [作者]硬性要求，报价前必做）：
板料价格与「成品层数 × 叠构（几芯板 + 几张 PP）× 内层芯板厚度 × 开料利用率」强相关，
因此出价前必须先把这两件事做完，不得跳过、不得用默认值糊过去：
1. 叠构侧（用本技能内置scripts/pcb_calc.py的叠构/板厚反推能力）：按各款层数 / 成品板厚 / 内外层铜厚
反推芯板厚度、PP 张数、内层介质厚度 → 得到每款真实的芯板规格与张数；
2. 开料侧（用本技能内置scripts/pcb_calc.py的套料利用率能力）：得到每款利用率与大料规格（先排版→反推 PNL→选利用率最高的大料）；
3. 用 ①×② 反推 每款的板料需求与板料成本，才能填报价单的「板料 / 大料面积 / 利用率 / 板料平米价格」四列。
❌ 禁止行为：直接套一个默认利用率、或不分层数统一按同一板料单价算 —— 这正是错价来源。
⚠️ 若叠构或开料无法机读确定（缺叠构图 / 无法实测），必须在"待确认项"里显式列出并注明所采用的假设，
不得静默使用假设值。 - 成本顺序（2026-10-14 起以新版报价单模板为准，顺序不得颠倒）：
板料平米价格 AF = 板料价格 AA ÷ 大料面积 AD ÷ 利用率 AE
→总费用 AR = SUM(AF:AQ)（板料 + 压合 AG + 加工 AH + 表面处理 AI + 激光钻孔 AJ + 数值塞孔电镀填平 AK + 杂油 AL + 钻孔 AM + 锣程 AN + 孔铜 AO + 无卤 AP + 其他 AQ）
→平米报价 AV = AR × (1+预投率 AS) × (1+额外 AT) × (1+利润率 AU)（AS/AU按层自动取，见 §3.5 口径 5）
→AW = AV ÷ 汇率→成本单价 AX(RMB) = C×D×AV/1e6、AY(USD) = C×D×AW/1e6
→单价 P = AX（RMB sheet）/ AY（USD sheet）→总价 T = S×P + R + Q。 AG压合费行：单/双面 = 0（无压合工序、无铜箔差价）；多层 = 压合基价 + 超标准PP×49 + 外层铜箔增厚（见 §3.5 口径 4）。压合价目唯一来源见 §7 / §3 硬规则（内层+压合费用）。AJ激光钻孔：★只有检索到激光孔需求（HDI / 盲埋孔 / 激光定位孔）才加价，否则 =0，不得预置（2026-10-15 用户定案）。AK塞孔 · 三分类（2026-10-15 用户定案，必回制板需求「过孔处理」字段取证）：
绿油 / 油墨塞孔 = 免费0；树脂塞孔 = +125；树脂塞孔 + 电镀填平 = +260（=125+135）。引擎--via-fill {none|ink|resin|resin_plated}。AL杂油 = +10 元/㎡（有需求才给）；AO孔铜 >20µm 每 µm +3（汽车板 25µm → +15）。- 表面处理按
quote-db.md§5 唯一口径（沉金面积 >20% 按 %/20% 上浮，只改表面处理）；压合按 §7 唯一口径（内层+压合费用：4L 187 / 6L 267.3 / 8L 411.4 / 10L 580.8）；加工费按 §3 唯一口径（不含钻孔）。 - ★阻抗（2026-10-15 用户定案）：客户要求阻抗控制 ⇒
AQ必须计入基础（AF..AO 合计）× 5%（引擎--uplift impedance/uplifts:["impedance"]），不再"沿用上版未计"；闸门按U9备注反查AQ9 ≥ 5%×SUM(AF9:AO9)。 - TG150 默认不加；工程费/测试架费按层数×币种订单级单列不摊平米价；运费不计入成本链。
- 开料利用率用
compute_nesting（CutSys 口径，常规 6 种大料：37/41/43/74/82/86×49）：先排版→反推 PNL→算 PNL/张，取利用率最高者，用它的规格与利用率核算板料成本——先定利用率、再算价格。 - 全链计算跑
scripts/quote_calc.py（RFQ 参数 → 明细表 → 附加费用 → 平米价 → 单只价 → 订单价），杜绝手算不一致。 - ★★报价单「只能由引擎生成」（2026-10-15 用户定案 → 基本功能，永久沿用）：
一律跑scripts/build_quote.py --job <job.json>；成本列AF..AQ全部由quote_calc按参数推导、经o["columns"]回填。
生成器 / 脚本里不得出现任何成本数字字面量——禁止AG=407.3、AL=65.26这类「从旧表按位置搬值」的历史硬编码
（列位映射只认quote_calc.QUOTE_COLUMNS）。 - ★★压合价目「唯一来源」（2026-10-15 用户定案）：只认
quote-db.md§7「内层+压合费用」
（4L 187 / 6L 267.3 / 8L 411.4 / 10L 580.8；1/2 层 = 0）。
不得引用其它任何版本的压合价目（培训讲义、PPT 附件里的压合价目表一律不采信）；
改价只改quote_calc.PRESS_FEE这一行。
3.5 ★六个硬口径（铜厚 / 压合 / 报价单版式 / 第 9 行公式 / 按层乘数 / 单号与条款）
> 来源：客户A 示例项目B V1.0（四层 1oz）实战。用户明确指出前几版反复出错且未改正的四处，
> 以下四条优先级高于任何"看起来更保险"的默认做法。
口径 1｜「几层几 oz」= 内外层「成品」铜厚，不是芯板铜厚。
- 客户写「四层 1oz」= 外层成品 1oz + 内层成品 1oz。
- 内层成品 1oz ⇒ 芯板必须取 1oz/1oz（规格写作 1/1），不是 H/H。
因为内层铜就是芯板铜，蚀刻后即为成品铜；取 H/H 会做成 0.5oz 内层，成品铜厚不达标。
- 外层成品 1oz ⇒ 取 HOZ 铜箔，靠电镀加厚到成品 35um（叠构里外层写 0.0450，内层芯板铜写 0.0300）。
- 只有客户明确要求「内层 HOZ」时才按 H/H 下料；未明确一律按成品口径取 1/1。
- 板料价差（建滔 KB-6160 41×49）：1.1-1.2mm 1/1 = 327 元/张 vs H/H = 251 元/张 ——
⚠️ 注意 1/1 比 H/H 贵，所以"图便宜取 H/H"是错价来源；必须先按成品铜厚定规格再取价。
同理 1.6mm 1/1 = 450 / H/H = 350、0.9-1.0mm 1/1 = 305 / H/H = 228。
- ⚠️ 客户文件自相矛盾必须指出：若客户写「内层 Xoz」却配「HOZ 芯板」，二者矛盾（HOZ=0.5oz 内层，与 Xoz 不符）→ 禁止盲从芯板标注，必须指出矛盾、列待确认，按成品铜厚反推正确芯板规格（如 2oz 内层 ⇒ 面铜 1.5oz，取 1.5/1.5，非 H/H）。
口径 2｜压合结构默认取「最省成本」方案，除非客户指定。
- 客户没给叠构图、没指定 PP 规格/张数时，按"能达到成品板厚的最少 PP 张数 / 最便宜 PP 型号"反推，
不要照抄"每侧 2 张 1080"之类的常见默认（那是多花 PP 费的方案）。
- 四层板标准 PP 张数 = 2 张（每侧 1 张）。超过 2 张才触发 PP 追加费 49 元/㎡·张。
- 本例最优解：1.2mm 芯板 1/1 + 每侧 2116 单张 → 1.200 + 0.115×2 + 0.045×2 + 0.035×2 = 1.590mm（-0.63%）；
备选 1.3mm 芯板 + 每侧 1080 单张 = 1.602mm。两者都不触发 PP 追加费。
- 反例（旧版做法）：1.2mm 芯板 + 每侧 1080×2 = 1.609mm ⇒ 总 PP 4 张 > 标准 2 张，多算 2 张追加费 + 板料也取错成 H/H。
- ⚠️ 压合厚度必须"选出来"，不得为了凑成品板厚而默认加 PP。
口径 3｜报价单只有一个版式（2026-10-14 新版），RMB / USD 是同一文件的两个 sheet。
- 模板：templates/报价单_模板.xlsx → 两个 sheet：RMB报价 与 USD报价，行位完全一致：
| 行 | 内容 | 说明 |
|---|---|---|
| 1 | 公司抬头（A1:U1） | 留空（公司信息由使用者自填，技能模板不预置） |
| 2–5 | 供方/需方公司名、联系人、电话、Quote date | 留空（只保留标签） |
| 6 | 报价单号（A6:U6） | 见口径 6 命名规则 |
| 7–8 | 固定表头（NO./客户料号/单只尺寸/成品尺寸/单价/工程费/测试架费/数量/总价…） | 不得变更；print_title_rows=$7:$8 |
| 9 | 实际报价内容（数据行） | 模板里只保留公式，输入项留空 |
| 10–11 | 空行 | 不进打印区 |
| 12 | 结算/交货/最低消费/有效期 条款（A12:U12） | RMB 与 USD 文案不同，见口径 6 |
| V1/W1 | 汇率参数（汇率(RMB/USD) / 值） | 每次报价必须更新，公式引用它 |
| W–AY | 内部成本列（平米数/成本明细/利润率/平米报价/成本单价） | 在打印区之外（print_area=$A$1:$U$12） |
- 两个 sheet 的唯一差别：P9 取 AX(RMB) 还是 AY(USD)、条款文案、表头语言（USD sheet 用英文）。
作业人员按客户币种选对应 sheet 交付；同一次报价两个 sheet 一起填好，不必算两遍。
- 交付文件名：报价单<报价单号>.xlsx（文件名不带 RMB/USD 字样，币种由 sheet 体现）。
口径 4｜第 9 行公式（2026-10-14 用户定案，逐条固化，禁止擅自改动）
| 列 | 名称 | 公式 | 含义 |
|---|---|---|---|
| P | 单价 | RMB =AX9 / USD =AY9 | 单只价（按币种取列） |
| T | 总价 | =S9*P9+R9+Q9 | 数量×单价 + 测试架费 + 工程费 |
| W | 平米数 | =C9*D9*S9/1000000 | 单只面积 × 数量 |
| X | 平米价 | =P9*G9/F9/E9*1000000 | 单价 × 拼版数 ÷ 成品 SET 面积 |
| Y | RMB(不含税) | RMB =X9/1.13；USD =X9*W$1 | 按币种折算 |
| Z | RMB(含税) | =Y9*1.13 | 含税价 |
| AD | 板料规格 | =AB9*AC9/1000000 | 大料长 × 大料宽（㎡） |
| AF | 板料平米价格 | =AA9/AD9/AE9 | 板料价 ÷ 大料面积 ÷ 利用率 |
| AR | 总费用 | =SUM(AF9:AQ9) | 十二项成本之和 |
| AS | 预投率（投料率−1） | =IF(H9<=2,0.025,IF(H9=4,0.04,IF(H9=6,0.06,IF(H9=8,0.07,0.08)))) | 按层自动取 |
| AU | 利润率 | =IF(H9<=2,0.15,IF(H9=4,0.2,0.3)) | 按层：双面 15% / 四层 20% / 六层及以上 30% |
| AV | 平米报价(RMB) | =AR9*(1+AS9)*(1+AT9)*(1+AU9) | 成本 × (1+预投率) × (1+额外) × (1+利润率) |
| AW | 平米报价(USD) | =AV9/W$1 | ÷ 汇率参数格（不再写死汇率） |
| AX | 成本单价 RMB | =C9*D9*AV9/1000000 | 单只 RMB |
| AY | 成本单价 USD | =C9*D9*AW9/1000000 | 单只 USD |
- 输入项（模板留空、报价时填）：C/D/E/F/G 尺寸与拼版、H 层数、I–O 材质/板厚/铜厚/表面/阻焊/字符、
Q/R 工程费与测试架费、S 数量、AA/AB/AC 板料价与大料尺寸、AE 利用率、AG–AQ 各项成本、AT 额外、W1 汇率。
- ⚠️ X（平米价）与 AV（平米报价）只有在 E×F = G×C×D 时才相等（成品 SET 面积 = 拼版数 × 单只面积）。
0611-3C 实测：C×D×G = 20612 mm²、E×F = 21743 mm²（SET 含间距/工艺边）→ X 647.10 vs AV 682.53，差 −5.19%。
这是模板固有口径（客户看到按成品 SET 面积折算的平米价，成本按单只面积摊）；
E/F/G 必须与实际交付形态一致，否则 X 失真。
- ⚠️ USD 单价 = AV ÷ 汇率，未再除 1.13（含税口径）。与旧版 HCC 表口径（RMB含税 ÷1.13 ÷ 汇率）不同；
2026-10-14 起以本模板为准。若客户要求按不含税折算，把 AW9 改为 =AV9/W$1/1.13 并在 U9/内部说明注明。
口径 5｜两个"按层自动取值"的乘数（2026-10-14 用户定案）
- 利润率 AU：双面 15% / 四层 20% / 六层及以上 30%（模板 AU9 自带公式；单层并入「双面」档）。
- 预投率 AS（= 投料率 − 1）：双面 0.025 / 四层 0.04 / 六层 0.06 / 八层 0.07 / 十层及以上 0.08。
出处：公司 PCB报价核算表_20260711基础资料!B33 + 模板原示例行（双面 0.025）。
- ⛔ AS 是「预投率/投料率」，不是「标准附加项」——「标准附加项 15/20/25/30%」在本链上已废止，
不要填进 AS，也不要另加一档。（AM「投料率」旧列名随旧版式一并废止。）
口径 6｜报价单号 / 条款 / 命名（2026-10-14 用户定案，2026-10-16 补「仅供参考」）
- 报价单号 = 日期 + 流水号，如 20261014003 = 2026-10-14 的第 3 张；填写在 A6
（RMB sheet 写 报价单号：<号>，USD sheet 写 Quotation No.：<号>）。
- 文件名 = 报价单<报价单号>_仅供参考.xlsx（例 报价单20261015001_仅供参考.xlsx）。
★_仅供参考 后缀是硬规则（2026-10-16 用户定案：报价单与 RFQ 文件名都要带，避免被当成正式报价），
闸门按此正则断言。流水号取同目录同日最大号 +1，不跳号不重号；
取号用 python scripts/quote_no.py --dir <目录> [--date YYYYMMDD]。
- 条款写在 A12（A12:U12 合并、wrap_text=True），两币种文案不同、五行结构固定：
- USD：1.Payment terms: USD, cash ／ 2.Delivery: FOB / DAP <destination>（补目的地）／ 3.MOV: 1000 USD ／ 4.Validity: 10 days ／ 5.This quotation is for reference only; the final price is subject to the formal contract.
- RMB：1.结算方式：含税13%，现金 ／ 2.交货方式：物流至客户指定地点 ／ 3.最低消费：RMB 2000 ／ 4.报价有效期：10 天 ／ 5.本报价仅供参考，最终价格以正式合同/订单确认为准。
- 只替换目的地等变量，不得删条、不得改行数（第 5 条「仅供参考」不可删）。
4. 报价单生成
- 版式只有一套：
templates/报价单_模板.xlsx（RMB报价+USD报价两 sheet 同步填）。 - 流程：取单号 → 复制模板 → 只填输入格（口径 4 的「输入项」清单）、公式格不动 → 更新
W1汇率 → 备注U9由scripts/remark.py按 sheet 分语言写入（§5.1-6）→ 另存报价单<单号>.xlsx。 - 输出：平米价、单只价；订单级一次性费（工程费
Q/ 测试架费R）单列在T里，不摊进平米价。 - 交付物：已填 RFQ Excel + 报价单 Excel（两 sheet 同文件）；用 present_files 给文件卡片。
5. 交付前自检（★模板填充后必跑）
> 完整清单已迁至 references/交付前自检清单.md（2026-10-16 减负）。
>
> 动手前后各做一次：
> ① 跑闸门——python scripts/preflight_check.py --quote <文件> --kind RMB|USD（报价单）/ --rfq <文件>（RFQ）；
> ② 按清单核闸门覆盖不到的人工项（模板实体自查 §5.1-11、脱敏 §5.1-12、尺寸取证 §5.1-15）。
> 任一不过不得交付。
硬约束（所有报价必须遵守）
- 利润率按层默认取（双面 15% / 四层 20% / 六层及以上 30%，
AU9公式自带）；预投率（投料率−1）按层（双面 1.025 / 四层 1.04 / 六层 1.06 / 八层 1.07 / 十层 1.08，AS9公式自带）。只有客户另行指定利润点时才需向用户确认。
⛔ 不再有「标准附加项」（双面 15% 之类已废止）——该乘数位就是AS「预投率（= 投料率 − 1）」，按层取值，不可叠加、不可顶替。 - 表面处理必须识别别名：客户写「化锡 / 化学锡 / 沉浸锡 / 浸锡」= 沉锡
IMMSN+60 元/㎡；「化金」= 沉金ENIG+237。
工艺要求 xlsx 末尾的Sheet1（A1:J12）是下拉选项字典，不是已选值，严禁据此取值（详见quote-db.md§5.1 / §5.2）。
★表面处理一律按客户实际要求的类型分类计价（surface参数 +AI列），闸门里的「沉金须写备注」只是交叉校验漏写，
不得用成本金额反推工艺类型（2026-10-22 用户定案：喷锡 25 / 沉锡 60 也曾被AI9>0误判成沉金）。 - ★成品铜厚（2026-10-22 用户定案）：客户写「2oz」= 成品铜厚 2oz，不是板材铜厚。
双面板 2oz ⇒ 板料 1.5/1.5oz + 电镀（禁止下 2/2oz）；成品铜厚 ≥2oz ⇒ 孔铜按 25µm 规划，AO+15 元/㎡，
引擎已自动套用，报价单/RFQ 的孔铜行须写 25µm（不得留 20µm 或"客户未指定"）。 - 板料成本前置确认（硬性）：报价前必须先完成叠构（层数 / 芯板厚度 / PP 张数 / 内层厚度）+ 开料（利用率 / 大料规格）两步，
再反推每款的板料需求与成本；不得跳过、不得用默认利用率或统一单价糊过去（详见上文「★★板料成本前置确认」）。 - 沉金面积比例只影响「表面处理」，不得写进「附加费用」；「利用率<80% 加价」已删除。
- 一律按测试架费（点数×0.40，最低600元/款），不再问飞针/测试架。
- ★板料价必须与材料栏写的品牌一致（
AA = 芯板单张价 × 大料档位系数 × 芯板张数）：价格与系数的唯一数据源是scripts/material_price.py（建滔 KB-6160 系列 / 南亚 NY2150·NY2170，含档位定值与缺项代理价标注）。
⛔ 不得默认建滔：材料栏写什么品牌就按什么品牌取价；价格波动须先更新价表再报价。本项已做成交付闸门断言（§5.1-13），另核对不上不放行。 - 成本顺序/加工费/压合/表面/开料以
references/quote-rules.md+references/quote-db.md为准，禁止凭经验编造。 - 带"需人工确认"假设项，不假装全自动精确。
- 新产品/新料号先过可行性评估再算价：可行性评估 20 维度（A1 版·按归口部门） + 产前评审 46 项产品特性是 RFQ 阶段的检查项全集，
先评出参数（开料利用率 / 大料尺寸 / CAF / 阻抗 / 树脂塞孔 / 背钻 / 压板后板厚范围 / 流程正负片）再进成本链，顺序不可颠倒；
与XY-QP-21-F01的 16 大项版式互为增量，不得互相替代或混算项数（详见references/2026-09-28_新产品可行性评估与样品转量产口径.md）。 - 20 维度的归口部门不得留空：成本—市场部 / 图纸标准化—工程部 / 工艺—工艺部 / 生产设备能力—生产部；其余维度的归口本批未取全，缺项标「待补」，禁止按常见项臆造。
- 样品转量产三道良率门槛：外检 ≥90% / FQC ≥90% / 可靠性 ≥100%（≥100% 即不允许失效），任一不达不得移交量产。
输出版式（重要 · 唯一版式，2026-10-14 起）
客户类 RFQ/报价交付禁止自创版式。动手前先 dump 模板并断言行位（§5.1-1），再复制模板填值：
- 报价单（RMB + USD 合并为同一个文件）：templates/报价单_模板.xlsx
- RMB报价 sheet：P9 = AX9；USD报价 sheet：P9 = AY9；两 sheet 行位完全一致。
- 行位 / 公式 / 条款 / 命名，全部以 §3.5 口径 3–6 为唯一权威。
- 交付文件名 报价单<报价单号>.xlsx；A6 填同号；条款写 A12。
- ❌ 已废止：USD报价单_模板.xlsx（HCC 旧版式，AP=AL*AM*AN*AO/1.13 链）与
RMB报价单_模板.xlsx（ERDU90 旧版式）。两者已于 2026-10-14 移出技能包（备份在工作区），不得再用于新报价。
- RFQ 制造可行性评估表：XY-QP-21-F01 版式（A序号/B评审项目/C评审内容名称/D参数值/E判定/F备注）。
模板：templates/RFQ_制造可行性评估表_模板.xlsx（只含一个 sheet，由 scripts/fill_rfq.py 改名成料号并
只写 D/E/F；C 列名称由模板带过、逐行断言）。
- 订单总价 = T9（= S9×P9 + R9 + Q9）；新版只有一行数据行，不再有 1000/5000/10000 三档行；
同款多行时不得整列求和（避免重复计价），订单总价只在回复里给。
能力边界
能做：板框尺寸/层数/孔径孔数/线宽(按光圈)提取；平米价成本核算；报价单与材料水位提示；DFM 实测(锣程/测试点/孔数/利用率)。
做不了（须商业软件或人工）：真 DRC(间距/环宽/短路)、阻抗计算、叠构反推 → HQDFM/Genesis；板厚/铜厚(oz)/阻抗值/表面处理/材料Tg → 多源融合(叠构图/docx/邮件)；网络表/连通性 → ODB++/IPC-2581；生产工具(锣带/钻带) → CAM 站。
资源索引
gerber_extract.py— 原生 Gerber/Excellon 解析（无商业软件依赖）templates/报价单_模板.xlsx— 唯一报价单版式（RMB报价+USD报价两 sheet，行位一致；行 9 只留公式；V1/W1汇率参数）scripts/quote_no.py— 报价单取号（日期+流水号，扫目录防重号）并给出合规文件名scripts/quote_calc.py— 报价核算引擎（板料 → 总费用AR→ ×(1+预投率AS) ×(1+额外AT) ×(1+利润率AU) → 平米报价 / 单只价；与报价单第 9 行同链；内部调用套料引擎选大料）references/quote-rules.md— 报价硬规则基线（板材/加工费/表面/预投率与利润率/硬规则/成本顺序/待补表）references/quote-db.md— 成本数表（成本明细十二项/板料/表面/钻孔锣程测试/压合/一次性费用/引擎常量/开料 CutSys 口径）scripts/material_price.py— ★板材价格单一数据源 + 板料价溯源（建滔 KB 系列 / 南亚 NY 系列 / 生益规则；大料档位系数；缺项代理价标注；price_of / aa_of / trace_aa / verdict）。改价只改这里；python scripts/material_price.py打印价表scripts/remark.py— ★U9备注 + 交付标注的唯一口径源：备注项顺序 / 限定值 / 中英文案 /detect()自动侦测超限项 /render()·render_blocks()出中英两版 /mentioned()关键词对账 /NOT_INCLUDED_WORDS+paint_red()未计入项标红 /FILE_SUFFIX+FOR_REFERENCE_CN|EN+apply_for_reference()仅供参考标注。改这些只改这一个文件；python scripts/remark.py --demo自检scripts/pcb_calc.py— 内置套料/阻抗/叠构引擎（built-in，随包发布），本技能完全自包含、无跨技能依赖；quote_calc._load_engine()只加载本目录副本。改引擎口径直接改此处即可。references/板材价格表_20260901_建滔41x49基准.xlsx— 建滔板材基准价原件（KB-6160/6164/6165，41×49 基准；现行 1.6mm 1/1=450 / H/H=350，单位元/张）references/板材价格_南亚NY2150_NY2170_20260923.md— 南亚 NY2150/NY2170 芯板价（单位：元/张 @41×49 英寸，与建滔表的元/㎡ 不同，须换算后再比价）；含生益 S1000-2 定价规则（芯板与南亚同价、PP 每米 +2 元）、PP 加价算法（PP 张数×大料长 m×2）、铜箔隐含差价（单面 1oz ≈ 30 元/张）、0.20mm 芯板取价约定（0.15mm×1.1）；并记录了与现有报价单 Z 的口径冲突references/2026-09-28_新产品可行性评估与样品转量产口径.md— 新产品可行性评估 20 维度（A1 版·按归口部门）、产前评审 46 项产品特性检查项全集、样品转量产三道良率门槛（外检 ≥90% / FQC ≥90% / 可靠性 ≥100%）；与 SKILL.md「输出版式」的 XY-QP-21-F01（16 大项）互为增量，先评参数再进成本链_差异待确认.md— 口径差异与重复计价巡检记录（压合已于 2026-10-15 定为唯一口径「内层+压合费用」，Q8 闭环）references/口径变更SOP.md— 口径/算法改版时的同步清单（脚本→数表→SKILL→公开版→交付件，含复检与踩坑）LISTING.md— 上架文案与定价建议
常见错误（已踩坑，禁止重复）
★板料价 AA 与材料栏 I9 写的品牌不一致（如 I9 写 NY2150 却用建滔 KB 价算 —— 客户看不出、成本却失真；已做成闸门断言，见 §5.1-13）/ ★给引擎留「看不见的板料默认价」（quote_calc.py 曾默认 a_price=450＝建滔 KB，这就是错价源头；现已取消默认，必须显式给价或材料四元组）/ ★拿 WPS 引擎重算后不清 docProps（lastModifiedBy 会被写成 WPS 登录名，交付件带出人名）/ ★芯板厚度凭感觉填（必须回客户「叠层图/叠层表」取证；六层板的 200µm 介质 = 0.20mm 不含铜芯板，PP 另计）/ 把「标准附加项」当「预投率/投料率」填进 AS（双面会从 2.5% 变 15%，价虚高 12%）/ 报价单还按旧版式出（HCC USD报价单_模板 / ERDU90 RMB报价单_模板，已于 2026-10-14 废止）/ 报价单号没用「日期+流水号」、A6 未填、文件名不是 报价单<单号>_仅供参考 / W1 汇率没更新或汇率写死在公式里 / RMB 与 USD 两 sheet 输入项不一致 / U9 备注重复板厚/尺寸/层数（应只写超过限定值的加价项）/★未计入价格的行没标红、或报价单/RFQ 少了「仅供参考」标注（2026-10-16 定案，见 §5.1-14）/ 未询问利润点就出价（仅在客户另行指定利润点时）/ ★脱敏违规：技能包或交付件里留真实公司名/客户名/料号/项目代号/人名/电话（含模板单元格、内嵌公章图片、docProps、文件名）→ 见 §5.1-12 / 交付件文件名不是 报价单<单号>_仅供参考 或夹带公司名 / 模板里预置了公司/客户信息（新版一律留空，由使用者自填）/ 利用率 AD 不用 0.00% 而显示成 0.775 / 看见双面板有「压合费 42」就以为算对（双面无压合工序、也无铜箔差价 → AF 必须是 0；填 42 则平米价虚高 ≈+6%）/ 模板实体未随口径同步（口径改在 SKILL.md 里、模板 E12/G13 旧标、print_title_rows/print_area/条款格未设 → 每单继承同一版式缺陷，见 §5.1-11）/ 模板填值后不跑自检（§5：print_area 未重设致打印截断、RFQ 行 1–7 按 D/E/F 推致表头字段串行、B4/B5 残留上一客户名 —— 均为交付级）/ 同料号多方案无 OPT/交期标识致客户无法对应 / 擅删模板商业条款（MOV/有效期）/ HDI 板漏算树脂塞孔(125)与电镀填平(135) 或未填模板 AJ「树脂塞孔」列 / HDI 报价未先写 MI 流程（成本须逐工序对应，先出 MI 再算价）/ 用旧链「成本加成×毛利率」/ 沉金面积写进附加费用或 ≤20% 也上浮 / 附加项还留「利用率<80% 加价」（已删）/ 铜箔增厚按元/张而非元/㎡ / 锣程用 0.26 而非 0.40 / 仍列飞针或仍问测试方式 / 孔密度≤10万还单列钻孔费 / 开料仍用旧算法或选料池只用 3 种（漏掉 37/41/43×49"）、留边 10/12/15 / 工程费不按层数×币种（RMB 表★待补）/ 板料用旧价(422/328 或 464/361)而非现行 450/350 / 板料默认错系列（应 KB-6160）/ 表面处理用旧口径（喷锡26·OSP待补）而非喷锡+25·OSP0 / 压合用旧引擎口径(180/354/441)而非 187/411.4/580.8 / PP 用旧口径(45)而非 49 元/张 / 凭经验拍脑袋。
★2026-10-02 新增四条「成品口径」高频错误（用户点名"这几个明显的错误一直没改正"）
- 把「四层 1oz」做成 H/H 芯板 —— 客户说的是内外层成品 1oz，芯板必须取
1/1；外层 HOZ 靠电镀加厚。
❌ 症状：叠构图内层写0.0175（HOZ 0.5oz）、板料取H/H价、报价偏低但铜厚不达标。 - 压合结构照抄"每侧 1080×2" —— 未获客户指定时应取最省（单张 PP 优先）。
❌ 症状：总 PP 4 张 > 四层标准 2 张，多算 PP 追加费；叠构压合厚 1.609mm 而非 1.590mm。 - 报价单尺寸列写错语义 ——
C/D= 单只尺寸、E/F= 成品 SET 尺寸、G= 拼版数，三者都要有值；
客户看得出的只有这一处，写错就「看不出几只拼一张 SET」。新版模板X 平米价 = P×G/F/E×1e6，依赖E/F/G，
填错会直接改掉客户看到的平米价（详见 §3.5 口径 3/4）。 - 两币种 sheet 不同源 —— RMB 与 USD 除币种列外输入项必须完全一致；
❌ 症状：只改了 RMB sheet，客户拿到的 USD 单还是上一版数字；或W1汇率忘更新，AW还是旧价。
★2026-09-18 新增两条「读原件」硬规则（[内部专家] 10 款实战踩坑）
- 层数禁止用「铜层文件数」直接数：Altium 导出的
GD1（钻孔引导层）/GG1（钻孔图层）是非铜层，
把它们算进铜层会把 4 层板读成 6 层、6 层板读成 8 层，板料成本直接翻倍（报价虚高一倍）。
铜层只认GTL / G1…G30 / GBL（+GM为机械层，同样不算）；正确做法是
「Gerber 铜层文件实测」+「客户工艺要求表『层数』勾选值」双确认，两者不一致时列待确认项。 - 表面处理禁止「统一取值」：同一批 10 款客户文件里可能混有不同表面处理
（[内部专家]这批：8 款化锡 + 长安 B216/C363-H 两款 OSP）。必须逐款回到原件读勾选；
OSP 加价 0、化锡 +60，混在一起统一按化锡报价同样属错价。
变更日志
> 历史版本记录已迁至 references/CHANGELOG.md（2026-10-16 减负）。
> 现行口径以本文件与 references/quote-rules.md / quote-db.md 为准。
