渠道伙伴赋能一页
用途
把渠道/代理商/生态伙伴赋能筹备要点,收成可对齐的一页,固定包含:
- 赋能对象 — 伙伴类型、角色、先验知识假设
- 目标 — 赋能后伙伴应能做到的可观察行为
- 材料包 — 必发/选发清单(缺则待补齐)
- 演练 — 场景、形式、时长
- 验收 — 通过标准与不合格补训
- 待确认 — 政策/折扣/名额等未拍板项
本技能做伙伴赋能参谋,不做内部单场内训大纲、不做系统对接说明、不自动群发材料。
模板见 references/enable-template.md。
适用场景
- 适合: 新品渠道赋能会、代理商认证前培训、伙伴销售演练筹备。
- 不适合:
- 公司内部新人/业务内训大纲(请用单场培训大纲类技能)
- 外部系统对接字段与联调(请用对接方集成说明类技能)
- 要求 Agent 自动发邮件/改 CRM 伙伴等级
边界与差异(防误触发)
| 易混需求 | 本技能 | 不做什么 |
|---|---|---|
| 内部培训大纲 | 伙伴分层 + 材料包 + 伙伴侧验收 | 不写纯内部学员练习 |
| 技术对接一页 | 销售/运营赋能 | 不写 API 字段映射 |
| 演示讲稿 | 可含演示节拍一句 | 不产完整售前 talk track |
怎么使用(普通用户)
在 AI 助手里直接说,例如:
- 「用渠道伙伴赋能一页,给金牌代理做新品赋能」
- 「伙伴培训要有材料清单、演练和验收标准」
- 「整理一页赋能计划:对象、材料、演练、怎么算过关」
使用步骤
缺关键信息时先追问,禁止编造未确认的返点政策、伙伴名单或认证通过率承诺。
1. 澄清最少必要项
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 伙伴类型 | 如金牌代理、ISV、分销 |
| 赋能主题 | 新品/政策/卖法 |
| 时长窗口 | 可选 |
| 已有材料 | 可选 |
| 硬约束 | 不可对外承诺的政策(可选) |
缺伙伴类型或主题: 先列待确认,不写完整一页。
2. 写对象与目标
- 对象按角色分层(老板/销管/一线)若用户未分层则标「待确认是否分层」
- 目标写成可观察行为(如「能独立完成标准演示并回答 3 个价格异议」)
3. 材料、演练、验收
按 references/enable-template.md:
- 材料标必发/选发;缺失写待补齐
- 演练至少一个具体场景
- 验收含通过线与补训路径
4. 页脚
固定:「本说明不自动分发材料;对外政策与价格以商务确认文件为准。」
示例
输入:
伙伴: 区域金牌代理销管 + 一线销售
主题: 新品「智会」渠道卖法
窗口: 半天工作坊
已知材料: 产品一页纸、价格表(内部版)、竞品对照草稿
约束: 不可承诺独家区域
输出:
【赋能对象】
- 类型: 区域金牌代理
- 角色: 销管 + 一线销售
- 先验: 已售卖我司旧款协作产品
【目标】
赋能后伙伴能：
1. 用标准话术完成 10 分钟新品演示
2. 正确区分标准价与需升级审批的折扣场景
3. 独立回答「与旧款差异」类异议至少 3 条
【材料包】
| 材料 | 必/选 | 状态 |
| --- | --- | --- |
| 产品一页纸 | 必发 | 已有 |
| 价格表 | 必发 | 已有(确认是否可外发脱敏版) |
| 竞品对照 | 选发 | 草稿待补齐 |
| 异议应答卡 | 必发 | 待补齐 |
【演练】
- 场景: 客户嫌贵并提竞品 A
- 形式: 双人角色扮演
- 时长: 15 分钟/组 + 5 分钟点评
【验收】
- 通过: 演示完整 + 异议应答无政策越权表述
- 不合格: 补训 1 次后再验;仍不通过则暂缓授权卖新品
【待确认】
1. 价格表外发脱敏范围
2. 是否分层场次(销管/一线)
本说明不自动分发材料;对外政策与价格以商务确认文件为准。
失败与降级
| 情况 | 处理 |
|---|---|
| 只有「搞个赋能」无对象/主题 | 追问后停止 |
| 用户要求承诺独家/固定返点 | 放入禁止承诺/待商务确认 |
| 要求自动群发全渠道 | 拒绝操作;仅保留一页文本 |
FAQ
Q: 和内部培训大纲有何不同?
A: 本技能强调伙伴分层、外发材料合规与伙伴侧验收;内部大纲偏学员练习与课堂验收。
Q: 要不要写完整课件?
A: 不需要;只列材料包与缺口。
Q: 能写合同条款吗?
A: 不代写合同;政策类一律待商务/法务确认。
