Ozon 俄罗斯站 · 单品净利润计算器

一、它解决什么问题

做 Ozon 俄罗斯站最容易出现的一种亏损：商品看着有毛利，实际一单亏钱。原因是跨境链路的扣费远比想象中多，而且有几笔是"看不见"的：

• 物流渠道是分段定价的——不同货值、不同重量、不同尺寸，适用的渠道完全不同，选错就按错的费率算；
• 尾程配送费由卖家承担，Ozon 从回款里扣，卖家常常漏算；
• 平台佣金 + 收单 + 提现 + 退货预留 叠加起来约吃掉售价 20%；
• 运费按克数走、与售价无关，所以降价救不了利润，提价和压重量才有效。

本技能把这些规则固化成一套可复算的公式，输入商品参数即可算出真实到手净利润，并自动推荐运费最优的物流渠道。

二、适用业务场景

三、目标使用者

• Ozon 俄罗斯站 rFBS 跨境自发货 的中国卖家（从国内一件代发，无海外仓）
• 家纺 / 床上用品类目（叠石桥等产业带货源）
• 其他走 rFBS 直发、需要精算单品利润的跨境卖家（可自行调整佣金率等参数）

四、输入参数含义

商品参数

物流模式

平台与合规参数（默认值，可改）

五、计算结果的解读

六、触发条件与调用方式

触发词：Ozon 利润 / Ozon 定价 / Ozon 运费 / 走哪条渠道 / Ural Standard / OGL / 官方物流 / GOL / 该不该切 OGL / 盈亏平衡点 / 这个价卖 Ozon 赚多少 / rFBS 成本核算 / 尾程费

调用方式：

1. 命令行精确计算（推荐，可复算、可写进报告）：

node ~/.workbuddy/skills/ozon-profit-calculator/calc.js \
  --cost 19 --price 1106 --kg 1 --dims 40,30,15

加 --json 输出结构化结果，加 --sweep 输出售价扫描（找盈亏平衡点）。
切到官方物流并和 Ural 对拍：

node calc.js --cost 19 --price 1106 --kg 1 --dims 40,30,15 --mode ogl

OGL 模式下会额外输出一行「全链路对拍：OGL ¥xx vs Ural ¥yy → 省/贵 ¥zz」，直接回答该不该切。
在技能目录内可直接写 node calc.js ...（脚本与本文件同级）。

2. 交互式网页：打开资料库页面 https://www.workbuddy.cn/space/d/Qa0kcp3loDtFeo5Qva17uU （v4.1，可视化、可点选渠道/档位，Ural 与 OGL 两张表常驻对拍）。

3. 对话式：直接把参数告诉助手，助手调用脚本后解读结论。

七、完整计算逻辑

7.1 汇率与换算

收入(¥) = 售价(₽) × 0.0801
货值(¥) = 售价(₽) × 0.0801        // 用于判定渠道货值档

两套口径，别混用：
| 口径 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 央行中间价（默认） | 0.0801 | 2026-10-15：人民币 1 元 = 12.4869₽ |
| Ozon 官方卖家汇率 | 0.0794 | 后台「用于销售」12.5982₽/¥（2026-09-25 口径，即本技能旧值） |

Ozon 结算用的是平台自己的汇率，与央行中间价不同步；提现到账还有 1%–2% 点差。
要按真实回款核算：--fx 0.0785（填你结算单上的实际值）。

7.2 五条 Ural Standard 渠道（时效均 7–19 天，官方截图口径）

> ⚠️ 渠道停用预警：Ural、GUOO、CEL 都属「合作伙伴配送」。官方 2026-10-14 通知——停止新增，存量渠道用到 2026-10-31，之后统一切 OGL + 官方邮政。这五档费率是「切换前的对照基准」。
> 别归档渠道：官方明文归档后无法恢复，而新建合作渠道已停止。

渠道匹配（三个条件同时满足才可用）：

货值 ∈ [pMin, pMax]  且  重量 ∈ [wMin, wMax]  且  dimsFit(三边, 尺寸上限)
dimsFit: 三边降序排列后，逐位与降序的渠道上限比较，每一位都必须 ≤

7.3 运费公式

体积重(g)       = d1 × d2 × d3 ÷ volDiv × 1000
计费基数(g)     = 物理渠道: 实重(g)
                  体积渠道: max(实重, 体积重)   // volMode=max，默认取大
计费重量(g)     = max(最低计费重量, 计费基数)
Ural 运费(¥)    = 固定¥ + 计费重量 × ¥每克

OGL 运费(¥)     = 固定¥ + max(最低计费, 计费重量) × ¥每克 + 包装¥ + 标签¥ + 运费 × 揽收%
                  // 仅 Big / Premium Big 计抛，系数 ÷12000（不是 ÷5000）
                  // 包装/标签/揽收默认 0（官方未公开，按实际填 --oglPack / --oglLabel / --oglPickup）

自定义模式: 运费(¥) = kg × 头程¥/kg + 售价(₽) × 尾程% × 0.0801

7.4 末端费用（两套口径，别重复计入）

7.4.1 rFBS 尾程配送费（Ural 渠道用，关键：由卖家承担）

承担方 = seller（rFBS 跨境自发货）      // FBO/集货仓模式才是 buyer
尾程(₽) = clamp(售价 × 2%, 下限15₽, 上限200₽) + 每单额外固定费
尾程(¥) = 尾程(₽) × 0.0801

防重复计入（三选一命中即计 0）：
  ① 自定义模式（用户已手填尾程%）  → 0
  ② "Ural 报价已含尾程" = yes      → 0
  ③ 承担方 = buyer                 → 0

7.4.2 OGL 电子接入服务费

费率同为 2%、15–200₽/件，与 rFBS 尾程费率结构完全一致。

是否同一笔未能确认 → 用 --oglFeeMode 三选一：
  ogl  （默认）只计 OGL 这笔，不重复计 rFBS 尾程
  both        两笔都计（后台能看到两条独立扣款行时选）
  none        都不计（确认 OGL 运费已打包全部时选）

上限口径冲突：官方 08-24 费率页为 200₽，另有整理稿记 500₽，以费率页为准。

7.4.3 OGL 六档费率（2026-08-24 生效 · 陆运 · 人民币计价）

• 六档共用包裹上限：≤200×80×80cm、≤35kg（Ural 最宽 150×80×80、30kg）
• 档位由平台按「重量 + 货值」自动匹配，货值阈值官方未公开；本技能沿用 Ural 的 135¥ / 635¥ 近似
• <0.5kg 的轻小件走官方邮政更省（每票便宜约 ¥0.9，但每 kg 贵 ¥1.8）

7.5 平台与合规费用

佣金(¥)   = 售价 × 佣金% × 0.0801
收单(¥)   = 售价 × 收单% × 0.0801
提现(¥)   = 售价 × 提现% × 0.0801
退货(¥)   = 售价 × 退货率% × 0.0801
HS(¥)     = 件数 × 0.68 × 0.0801
固定(¥)   = 每单固定手续费

7.6 净利润

总成本(¥) = 货成本 + 运费 + 尾程 + 佣金 + 收单 + 提现 + 退货 + 固定 + HS
净利(¥)   = 收入 − 总成本
净利率(%)  = 净利 ÷ 收入 × 100        // 收入为 0 时记 0

7.7 输入合法性

空值 / 非数字 / 负数 → 一律按 0 处理并提示。尾程下限 > 上限时自动交换。

7.8 关税与增值税口径（2026-10 核实，务必先按本条判断）

本技能默认算的是 rFBS 跨境直发。用之前必须先判断走哪种物流模式，两模式的税费完全不同：

2027 年起 rFBS 免税窗口逐年关闭：2027 年起征 5% VAT、2028 年免税额降至 100 欧元、2030 年归零且 VAT 达 20%。

7.9 一个反复被验证的结论：抛货走 rFBS 几乎必亏

实测（2026-10）六个家纺品类的结果：全部亏损，净利率 −8.6% 到 −69.6%，根因是 Big / Premium Big 渠道按体积重计费（÷5000，2026-09-01 由 ÷6000 收紧），家纺运费可占到收入的 46%–91%（例如 2.2kg 的化纤被、包装 45×35×20cm，体积重 6.3kg，运费 ¥217 而售价只有 ¥238）。

因此在给家纺 / 大件 / 抛货报价之前，务必先跑 rFBS 数值：若为负，正确的建议是转向 FBO 备货，而不是降价（降价救不了，运费按克数与售价无关）。切换 FBO 后同一批品类通常可由亏转盈。

> 提示：脚本 calc.js 只算上述 rFBS 口径。需要对比 FBO 时，按 7.8 表格自行建模——典型做法是把头程换成 ¥/kg × max(实重, 体积重÷6000)，并加入关税 + 进口 VAT + 仓储（约 35₽/件/月 × 周转月数）。差异化、CATS 式批量复算脚本可参考 ozon_profit_v2.py 的写法。

八、典型使用示例

问题：成本 ¥19 的夏被，1kg，包装 40×30×15cm，想卖 ₽1106，做 Ozon 俄罗斯站赚不赚钱？

命令：

node calc.js --cost 19 --price 1106 --kg 1 --dims 40,30,15

结果：

货值 ¥88.59  →  命中渠道: Ural Standard Budget（0.01–135¥ 档）
运费        ¥53.93   (25.83 + 1000g × 0.0281)
尾程配送费   ¥1.77    (22.12₽ × 0.0801，卖家承担)
平台佣金     ¥10.63
收单 1.6%   ¥1.42
提现 1.2%   ¥1.06
退货 8%     ¥7.09
Honest SIGN ¥0.05
────────────────────────
净利        ¥-6.36   净利率 -7.2%   → 亏损，不可做

切官方物流 OGL（`--mode ogl`）：落 OGL Budget，运费 ¥38.65，净利 **+¥8.92（10.1%）**，
全链路对拍 **OGL ¥40.42 vs Ural ¥55.70 → 省 ¥15.28**。

结论与动作：
- 售价 ₽1106 是亏的。用 --sweep 扫描可知 1kg 需卖到 ₽1222 才保本（计入尾程后的真实门槛）；
- 若真空压缩到 700g，运费降到 ¥45.50，净利转正为 +¥2.07（净利率 2.3%，仍属薄利）；
- 若提价到 ₽1399（货值 ¥112 < 135¥，仍落在 Budget 档内），1kg 净利 +¥11.28（10.1%）；
- 压到 700g 且 提价到 ₽1399，净利 +¥19.71（17.6%）——两条杠杆叠加效果最好；
- 但更该先做的是切 OGL：同样 1kg、同样 ₽1106，OGL 净利 +¥8.92（10.1%），比 Ural 的 −¥6.36 高出 ¥15.28。

> 注：本示例已计入尾程配送费。若你的 Ural 报价实际已含尾程，用 --tailIncl yes 重算，净利各档约 +¥1.76~2.22。

九、使用注意事项

1. 重量和尺寸必须按完整包裹填（含纸箱、填充物）。只填商品裸重会严重低估运费——这是最常见的亏损来源。
2. 货值 = 售价，不是成本。渠道档位判定看的是买家付多少钱。
3. 尾程默认"另计"（保守口径）。如果你在 Finance → Payout Details 结算明细里确认 Ozon 没有单独扣这笔（说明 Ural 报价已含），把参数设为已含即可，避免重复计入。
4. ≤500g 且货值 ≤135¥ 的轻货：Ural 五条渠道全不匹配（Budget 下限 501g）。改用 OGL——它的 Extra Small 档正好覆盖 1–500g（--mode ogl，自动落 es）；或者走官方邮政（<0.5kg 更省）。
5. Big / Premium Big 按体积重计费，抛货会被放大。40×30×15 的包裹体积重就有 3.6kg（÷5000），真空压缩在这里直接省钱。
6. 汇率与费率需定期核对。当前口径 2026-10-16，建议每 3 天核对一次（RRULE: FREQ=DAILY;INTERVAL=3;BYHOUR=9;BYMINUTE=0）。佣金、尾程、渠道费率 Ozon 都会调整；Ural 五档只有 2026-09-19 后台截图一个来源，且渠道 10-31 到期，建议重截一张留档。
7. 本技能只算"单品单件"，不含广告费、EAC/CoC 认证摊销（一次性 ¥500–2000）、违约金与汇率波动。这些需另行预留，但不要把它们混进 --cost（会污染渠道货值判定）。建议像 ozon_profit_v2.py 那样在脚本输出之外单独叠加：

• 推广投放：新品期实测常达 GMV 的 15–20%，稳定期 5–10%；保守按 10% 估
• 认证摊销：一次性费用 ÷ 该 SKU 首年预计销量。注意差异极大——DoC 约 ¥1000–2000/型号，CoC 约 ¥20000/型号，摊到单件可能是 ¥0.5 与 ¥7 的差别
• 俄罗斯侧还有一项隐性门槛：中国公司不能自己当 EAC 申请人，必须由俄/白/哈境内法人出面，这笔代理费不会体现在上述金额里

8. 盈亏平衡点是决策线，不是目标线。净利率 <10% 的品只能靠走量，且抗风险能力极差。

十、数据来源与版本

• Ural 渠道费率：Ozon 卖家后台「配送方式」截图（2026-09-19，⚠️ 渠道 2026-10-31 到期，待重截留档）
• OGL 六档费率：Ozon 官方费率页（陆运，2026-08-24 生效，文件号 China_scoring_OGL_ENG_CN_24_08_2026）
• 佣金：Ozon 官方费率表 Tarifs_CN_01_12_2025（realFBS 自 2026-07-01 起取消价格分档）
• 汇率：1₽ = ¥0.0801（2026-10-15 央行中间价 12.4869₽/¥；Ozon 官方卖家汇率另为 12.5982₽/¥）
• 尾程 / 接入费：Ozon 卖家帮助中心 · rFBS 配送费 + 官方费率页（均 2%、15–200₽，多来源交叉验证）
• 体积重系数：Ural ÷5000（2026-09-01 生效，由 ÷6000 调整）；OGL 计抛档 ÷12000
• 同步周期：每 3 天（RRULE FREQ=DAILY;INTERVAL=3;BYHOUR=9;BYMINUTE=0）
• 版本：v1.1.0（2026-10-16）——新增官方物流 OGL 六档与全链路对拍；汇率改为可配置并更新至 0.0801；
  退货率默认 5%→8%；佣金口径修正为 realFBS 取消价格分档；补 Ural 渠道停用预警与 2026-10-13 OGL 官宣口径

配套文件（与本文件同级，全部位于技能根目录）：
- calc.js —— 可执行计算脚本（与网页版同口径），零依赖 Node
- rates.md —— 渠道费率与平台费用速查表