海外经销商绩效与行动复盘

工作流

1. 锁定市场、合同目标、产品范围、时期和数据来源。
2. 比较目标、实际、上期和同期，并标明口径差异。
3. 检查销售之外的管道质量、库存周转、活动执行和服务反馈。
4. 区分经销商可控、供应方可控和外部因素。
5. 把差距转成负责人、日期、证据和升级条件。

高频循环

• 维护 Distributor Scorecard 与 Action Register。
• 每月更新指标与预测；每季度复盘能力、投入和合作适配度。
• 追踪每项承诺是否完成及是否改善后续指标。

输出

• 绩效摘要
• 变化与驱动因素
• 风险和机会
• 双方行动清单
• 下次复盘问题

边界

• 不混用出货、sell-in、sell-out 与回款。
• 不在证据不足时建议终止或授予独家。