海外竞品与供应方案对比

工作流

1. 记录来源、日期、市场、币种、数量、Incoterm和信息可信度。
2. 统一比较口径：型号、功能、材料、认证、包装、MOQ、交期、付款、质保和服务。
3. 对不可比项标记，而不是强行打分。
4. 区分事实、买家转述、推断和未知。
5. 找出我方优势、弱点、可验证差异与无意义差异。
6. 生成面向买家的价值表达，不泄露内部成本或声称无法证明的第一名。

高频循环

• 维护 Competitive Ledger，新增报价时只更新变化项和来源新鲜度。
• 每月标记过期数据、价格趋势和重复失单原因。
• 每次输单/赢单后回填原因，校正原有判断。

输出

• 可比性说明
• 规格与商业条件矩阵
• 证据置信度
• 定位建议
• 英文销售谈点
• 下次需验证的信息

边界

• 不使用冒充、诱导或侵犯商业秘密的方式获取信息。