RZR CEO Aman Sareen谈加码中国与AI增长新逻辑

【TechWeb】11月3日消息，近日，一体化效果广告平台 RZR北京新办公室今日正式启用。RZR首席执行官Aman Sareen在启用仪式后表示，中国是RZR最重要的市场，北京不是销售办事处，而是公司构建未来的核心枢纽之一。“中国开发者和品牌是全球最富雄心壮志的群体之一，我们希望成为他们全球化征程中的合作伙伴。口头说说很容易，所以我们正投入切实资源来兑现承诺。”

Aman强调，RZR对中国并非“现在才开始投资”，而是长期投入后的全面加码。“过去北京只是一个规模较小的销售办公室。考虑到中国的市场规模，我们此前投资不足。”他给出判断依据：在全球用户获取市场中，中国占据超过35%的广告预算；中国开发者极具前瞻性，技术人才库世界级，AI进展领先，985高校持续输送卓越人才。因此，RZR决定不仅加大销售和市场营销投入，更在工程研发和数据分析领域重仓中国。

RZR CEO Aman Sareen

北京办公室的定位是这一战略的集中体现。Aman介绍，AI研究、数据分析、产品和增长领域的关键领导者常驻北京，其工作服务全球客户；下一代机器学习模型Argus由北京团队研发，目前已在平台上线。“我们的目标是在北京打造服务全球客户的产品。”在他看来，中国客户希望合作伙伴“深耕本土”，而RZR能提供诞生于北京、服务于全球的产品，正是最理想状态。

在产品层面，Aman反复强调“一套AI系统覆盖全增长渠道”。据介绍，RZR是整合DSP，在iOS、Android和CTV上完成用户获取与再营销。“对出海中国企业而言，这意味着与一个合作伙伴、一个系统打交道，而不是对接三家。”

谈及AI竞争壁垒，Aman认为AI是“赋能工具”和“效率倍增器”，不会取代关键的人际连接，但会提升服务客户、构建技术和研发产品的效率。“如果生态系统效率提升，客户预算中更大比例能直接用于广告投放，而不是支付中间环节成本。”他用“钢铁侠”作比喻：AI让人以更少资源做更多事。RZR通过人均营收提升追踪效率，使体系更精简。

在增长逻辑上，Aman把“留存优先”和“增量测试”置于核心。RZR核心价值观之一是“与客户共赢”：“如果广告主给我们1美元，我们应将其变成1.5倍、2倍甚至10倍回报。如果我们不能提供增量价值，客户就不应与我们合作。”因此，从用户获取到再营销、CTV，所有产品都内建增量机制。获客成本高企下，留存成为关键，RZR通过Revenue Radar、Loyalty Radar等基于客户数据的分群产品帮助留存。

RZR北京办公室员工

对中国市场趋势，Aman观察到中国游戏开发者持续引领，尤其在混合休闲和真金游戏领域；短剧应用正快速崛起，社交网络等非游品类也在全球展现影响力。作为具有游戏DNA的公司，RZR希望持续与中国开发者合作并学习。他补充，RZR为社交网络等垂直领域构建专门模型，是少数能在iOS、Android及CTV、移动端提供全漏斗支持的平台之一，并以留存再营销能力形成“秘诀”。

“大家今天看到的，是我们加大投资的具体体现。”Aman说，北京办公室让本地团队与客户同时区、同语言，能更及时响应需求。对RZR而言，深耕本土不是口号，而是把AI、数据和产品能力放在离中国客户最近的地方，再以全球网络服务其出海增长。