很多企业采购是在需求还没说清时就去看报价单的：老板说要「AI 出镜讲产品」，你打开一堆工具站，发现有的叫数字人、有的叫 AI 视频，报价单位一个按分钟、一个按条，功能描述还互相重叠。这篇不推工具，只把两类能力拆开对照，给出采购前要确认的清单和验收动作，让你在比价之前先知道自己在买什么。
很多企业采购是在需求还没说清时就去看报价单的：老板说要「AI 出镜讲产品」，你打开一堆工具站，发现有的叫数字人、有的叫 AI 视频，报价单位一个按分钟、一个按条，功能描述还互相重叠。结果就是拿着两份没法比的报价，去开一个没法结论的会。
这篇不推工具，只把两类能力拆开对照，给出采购前要确认的清单、三天试水的验收动作，以及哪些场景压根不该买。目标很简单：在比价之前，你先知道自己在买什么。价格区间和各家差异可以到 /price-watch 核对当时的数字。
先把两类东西分开：一个在「演」，一个在「拍」
口播数字人和生成式视频最容易被混为一谈，是因为它们在演示视频里看起来都像「AI 做的视频」。但只要问一句「同一张脸能不能在下一条片子里再出现」，两者立刻分家：一个能，一个基本不能。
| 对比维度 | 口播数字人 | 生成式视频 |
|---|---|---|
| 核心能力 | 靠脚本驱动同一形象稳定出镜 | 靠提示词生成镜头、场景与风格 |
| 输入什么 | 文本稿 + 形象素材 | 画面描述 + 参考图 |
| 一致性 | 同一人物跨条一致 | 跨镜头人物常漂移 |
| 典型用途 | 固定栏目、答疑、内部培训 | 宣传片段、氛围素材、分镜试拍 |
| 采购单位 | 常见按分钟或按时长额度 | 常见按条或按生成次数 |
判断口径可以简化成一句话：如果成片需要「同一个人反复出现说同一类事」，倾向数字人；如果成片需要「这段画面本身要好看、要有想象力」，倾向生成式视频。两者都能做，但硬拿一个去顶另一个的活，返工成本会远高于省下的钱。想看各家工具分别归在哪一类，可以翻 /tools 里的目录。
采购前必须问清的六件事
这六件事的共同点是：销售演示时通常不会主动讲，但出问题时全都由你来扛。建议在第一次沟通时就逐条问，并要求当场演示而不是口头承诺。
- 出镜主体的来源与授权：形象是平台公共库、你提供的素材、还是当场克隆，授权范围写没写进合同
- 单条产出的可控项：语速、停顿、多音字、口型贴合度、换背景、横竖屏，逐项要求演示
- 交付形态：给的是成品文件还是可继续编辑的工程，字幕硬压还是外挂，响度有没有统一标准
- 批量与排队：一次能提交多少条、单条等多久、高峰期会不会排到第二天
- 修改成本：改一个字要不要整条重跑、重跑算不算一次消耗
- 水印与分辨率：试用档带不带水印、能否商用、导出规格与时长上限
三天试水怎么跑，验收看哪几项
试水阶段的常见错误是拿对方精修过的样片做判断。正确做法是拿你真实业务的稿子去跑，而且要故意塞进最容易露馅的内容。下面是推荐的推进顺序。
- 准备测试稿用一段真实业务稿，里面放品牌名、数字、中英混排和多音字，这是口型和断句最容易出错的地方
- 多家横向跑同一条稿子至少跑两家，比口型贴合、断句自然度和换气节奏，不要只比画质
- 按清单验收顺序过：形象一致性、口型与音频对齐、字幕准确率、背景与版式、导出规格、重跑一次耗时
- 写清不适用如果稿子需要大幅情绪起伏、现场互动或临场问答，预录式口播数字人大概率撑不住，提前划出边界
- 留痕把试水素材和消耗记录存好，后续谈量价和额度时这是你手里唯一的依据
验收标准最好提前写成一张表，让对方先确认再开工。各家中转站在计费与额度上的差别，到 /rankings 看当时的对比；接口快慢和稳定性可以先用 /tools/speed-test 摸个底。
什么情况下这两类都不该买
最省钱的采购决策，有时是这一轮不买。下面四种情况下，先买工具只会把问题从「没内容」变成「有一堆不能用的内容」。
- 内容就是一次性活动记录，直接实拍或剪现有素材更快更便宜，硬套 AI 只会增加返工
- 合规要求出镜人必须真人露脸且实名可溯，或行业对合成内容有额外标注义务，先跟法务确认再谈采购
- 脚本本身还没定，稿子一天改三遍的阶段买包月额度，等于把钱花在试错上
- 团队没人会做后期收尾，字幕、配乐、封面、节奏总要有人干，没人接这一棒就出不了能发的成品
先想清楚「谁的脸、说几次、要改成什么样」，再去比价，报价单才看得懂。
不适用的情况也要写进采购结论里，而不是靠感觉跳过。判断某家服务方是否靠谱、用户反馈里有没有集中的坑，可以参照 /sites 里的可信度检测口径，先看再签。
下一步把你的需求和上面六件事逐条对一遍，再看各家当时的报价与额度，比价才有意义。→常见问题
数字人和生成式视频能不能串起来用？
可以，而且这是比较务实的做法：用生成式视频做开场、转场和氛围镜头，用数字人承担需要连续讲解的主体段落，最后在剪辑里拼成一条完整片子。前提是两边的画幅、色调和音量标准提前对齐，否则拼出来会像两段不同的视频。串用会多一道剪辑成本，团队没有人做后期就别选这条路。
按分钟报价和按条报价哪个更划算？
口径不同，不能直接比。按分钟通常只算成片时长，重跑和废片怎么算要单独问；按条通常一口价包一条成品，但对方可能限制时长和修改次数。正确做法是把同一段稿子分别问两家，让对方给出「包含几次重跑、最终交付什么格式」的完整报价，再去站内比价页面核一遍同类服务的区间。
企业采购时最容易被忽略的一项是什么？
形象与声音的授权期限和续用条件。很多报价只管当期产出，合同到期后你之前发的片子还能不能继续挂着、员工离职后克隆的形象怎么处理，这些往往没写清。签之前把授权范围、期限、终止后的处理方式逐条落到纸面，比砍下来一点单价值钱得多。
