YX·标识获客 Skill
1. 什么时候用（唯一判定 + 边界铁律）
触发（任何窗口 @ 本 Skill 即触发，不依赖特定措辞）：
- 用户 @ 本 Skill 说"今天获客"/"帮我获客"/"搜标"/"找标识标"等 → 直接跑
- 用户 @ 本 Skill 但啥都没说（没给地区、没说搜什么）→ 必须触发，走 §9 场景 B：不得回复"没有这个技能/不知道要干嘛"，先按默认地区跑第一次给他看
- 定时任务（工作日 09:00）自动触发 → 直接跑
唯一判定：用户想从公开渠道找还没截止、还能投的标识类项目（标识/标识标牌/导视/灯箱/发光字/广告牌），要结构化落到飞书、做初判、留给人终审。
边界铁律：
- 本 Skill 只做获客 + 初判 + 入飞书，不判"演员标/围标/真假标"（那是下一环「识别」的活），不做报价（那是 YX·亚克力背UV 等报价 Skill 的活）。
- 识别、报价 → 提示用户"@ 识别 Skill"或"@ 对应报价 Skill"，本 Skill 不代劳。
2. 覆盖范围（支持什么 / 不支持什么 + 拒答话术）
支持：
- 三类源：政府平台（政采/公共资源）、招标代理平台、院校外网（学校官网发标）
- 关键词：默认 6 词 标识/标识标牌/导视/灯箱/发光字/广告牌；院校源叠加 6 个学校词 宣传栏/文化墙/雕塑/校园文化/校史馆/功能室（院校源=默认6词+学校词组，其余源只用默认6词）
- 地区：默认湖北（使用者可自定义）
- 三类信息：A 可投标（报名没关+投标≥4天）、B 前置情报（已立项/在规划，未到报名阶段）、C 剔除（已过期/预算<5万/缺日期）
- 沉淀：飞书多维表「标讯池」+ 看板视图 + 已弃/待补分组
不支持（拒答，给路径不给数字）：
- 判"演员标/围标/陪跑"→ 拒："这是「识别」环的活，请 @ 识别 Skill；它会自动调企查查/天眼查连接器查工商、关联、空壳，我这边只管搜标+初判。"
- 报价/算料 → 拒："报价请 @ 你的报价 Skill（如 YX·亚克力背UV标识报价），我不管工厂成本。"
- 跨环联动（自动退回、自动重找链接）→ 拒："我单向写入飞书，不做跨环节流程联动。"
3. 核心算法（一步一步，中间量全列）
- 定参数（默认值，使用者可改）：关键词=默认6词（院校源叠加学校词组）、地区=湖北、时间锚点=今天、上限5条/下限2条、预算门槛<5万跳过、过往查近5年。
- 搜三类源：对每类源用
keyword + 地区搜（院校源用默认6词+学校词组），拿回候选标讯列表。 - 时间判定（锚点=今天，只往后看，报名是投标前置门槛）：
- 报名截止 < 今天 → A1 跳过（门已关）
- 报名没关 且 投标截止 < 4 天 → A2 跳过（来不及）
- 报名没关 且 投标 4天~1周 → A3 可投·高优先级
- 报名没关 且 投标 1周~6月 → A4 可投·中优先级
- 已立项/在规划、未到报名 → B5 前置情报·记录
- 已过期 → C6 不搜；预算<5万 → C7 自动跳过；日期缺失 → C8 标"待人工核"，进「待补」分组不占名额 - 地产排除（硬规则，写在本 Skill 开头）：甲方=地产开发商，或项目属房地产开发/售楼/小区/楼盘（小区导视、楼牌、室内地产导视都算地产）→ 排除不搜。
- 去重：键=项目名+甲方+投标截止日；同一条多次出现→跳过（不重复入）。例外：B 前置情报若有重大进展（已立项→正式挂牌/预算已定→开始招标）→ 允许重入一条新记录。
- 链接探活（单向，唯一一次）：每条来源链接探活 200/302。
- 通过 → 链接状态=正常，进池
- 不通过 → 链接状态=需人工验证，该条不硬进池，落「待补」分组等玉霞确认 - 初判（固定格式，见 §5）：结论/信心分/预算/截止/过往类似标(近5年)/动作/需联网补。
- 落飞书：写多维表「标讯池」（§4.1 列结构），状态机自动打"已初判"，玉霞终审全字段可改。
- 关机补发：记"最后成功日期"，开机先比，中间跳过的工作日只补最近一个（周末/节假日不补、不追一串）。
4. 参数表（全部可调，给默认值）
| 参数 | 默认值 | 说明 |
|---|---|---|
| 关键词 | 6词(标识/标识标牌/导视/灯箱/发光字/广告牌) | 院校源叠加6个学校词 |
| 地区 | 湖北 | 使用者可自定义 |
| 条数 | 上限5/下限2 | 只在A可投+B前置池数 |
| 预算门槛 | <5万跳过 | 写得出照填，写不出留空 |
| 投标红线 | <4天来不及 | 投标截止距今天<4天→跳过 |
| 过往范围 | 近5年 | 该甲方历史同类+同类地区同类项目 |
| 定时 | 工作日09:00 | 三重门：工作日+非节假日+电脑开着 |
| 关机补发 | 补最近一个工作日 | 不追一串 |
5. 输出格式（飞书多维表「获客·标讯池」列结构，按「第一眼信息在前」排，玉霞 11:39/13:49 定）
> 列顺序原则：第一眼要看的放最左——项目名→来源链接→链接状态→预算→报名截止→投标截止→地区→项目阶段 打头，其余顺排。列序玉霞可在飞书前端直接拖，改错了拖回，AI 不删表不重做。
【第 1 段·第一眼关键区（最左）】
项目名(无则空) ｜ 来源链接(必须真，紧跟项目名) ｜ 链接状态(正常/需人工验证/链接已失效) ｜ 预算金额(<5万标"已跳过"，写得出照填/写不出留空) ｜ 报名截止日 ｜ 投标截止日 ｜ 地区*(默认湖北·可自定义) ｜ 项目阶段(高/中/低 漏斗)
【第 2 段·顺排信息区】
信息阶段(可投标/前置情报/待补/已弃) ｜ 状态机(新线索→已初判→重点跟/跳过→已投/已弃) ｜ 甲方采购单位 ｜ 甲方联系人/甲方联系电话(玉霞补) ｜ 招标代理机构/代理机构联系电话*(玉霞补) ｜ 项目编号(有则写无则空) ｜ 采购方式(公开/磋商/询价) ｜ 抓取日期
【第 3 段·初判 + 溯源区（最右）】
初判断言(固定格式) ｜ 过往类似标(近5年) ｜ 信用评估 ｜ 跟进建议/值得跟进理由 ｜ 来源类型(政府/代理/院校外网/其它) ｜ 去重键(项目名+甲方+投标截止日) ｜ 跳过已弃原因(进已弃必填)
初判断言·固定格式（§4.2）：
结论：投/弃/跟进 ｜ 信心 x/10 ｜ 理由一句话
预算：xx万 ｜ 截止：xx-xx ｜ 地区：xx
过往：该甲方 xx 年投过 N 个同类，中标价区间 xx~xx 万
动作：[若投]报名+做标书 ｜ [若弃]存档原因
需联网补：[列出还没查到的字段，WorkBuddy 自带联网直接查]
6. 输入识别规则（怎么筛、怎么判）
- 三类源分流：政府平台(ccgp/czt.hubei/rgp.hubei)、招标代理(各代理平台)、院校外网(学校官网，靠院校名匹配)；院校源关键词=默认6词+学校词组。
- 地产排除：见 §3.4，触发即"地产不接"。
- 报名是投标前置门槛：报名一关，投标再没关也投不了（A1 跳过）。
- 缺日期→待补（C8），不硬判、不静默默认（守"穷举≠默认"铁律）。
7. 防错清单（业务踩过的坑，逐条列）
- 投标<4天=没意义（来不及做标书+报价）→ 自动跳过，别留着占名额。
- 报名已关=门已关，投标再没关也投不了 → 跳过。
- 小区导视/楼牌算地产 → 排除，宁可少搜不漏判。
- 缺日期进「待补」分组，不占每天2~5条正常名额（别把好标名额挤掉）。
- 预算写不出（"详见招标文件"）→ 留空，不硬填、不瞎估。
- 链接探活单向：入库探一次归获客，识别读前不重探；失效只标
链接已失效+进「待补」，不自动重找/不退回/不跨环联动。 - 铁律字段编不出→留空+标红"需人工补"，绝不编（来源链接/甲方电话/代理电话/项目名/地区/投标截止日）。
- 过往查近5年（比2年宽，围标线索更全）。
- B前置情报有重大进展可重入，普通重复一律跳过。
- 玉霞侧无客服角色，人工出口只有玉霞本人（补链接/弃标她手勾，AI不代勾不代决）。
8. 标准算例（自检，跑脚本复算差异=0）
例1（可投·高优先级）：
输入：某医院标识标牌项目，报名截止 今天+2天，投标截止 今天+5天，预算 80万，甲方非地产，来源链接 200。
→ 判：A3 可投·高优先级（投标5天≥4天，报名没关），进池，状态机=已初判。
复算：5≥4 → A3，预算80≥5，地产否，链接200→正常。差异=0。
例2（跳过·投标<4天）：
输入：投标截止 今天+2天（<4天），报名没关。
→ 判：A2 来不及·跳过，进「已弃」，原因=投标<4天来不及。
复算：2<4 → A2。差异=0。
例3（前置情报）：
输入：某大学"明年翻新导视系统"公告，未报名未投标，预算未定。
→ 判：B5 前置情报·记录，进池标"待回访"（30天复查），不卡4天线。
复算：无报名/投标日期→B类，不触发A2。差异=0。
例4（地产排除）：
输入：某楼盘小区导视项目，甲方=某地产开发商。
→ 判：地产类，排除不搜；若已入池则进「已弃」，原因=地产类。
复算：甲方=地产开发商→排除。差异=0。
8. 飞书写入（坐标写死，自动落飞书，不让玉霞手粘 CSV）
坐标写死（玉霞 9-17 定）：
- base_token = NQkvb1hqoavKBjsN0mJcrHc0nnH（飞书 Base「标识全流程作战台」）
- table = 获客·标讯池（table_id=tblwPkVRzFeB1C0Q）
写入方式（lark-cli 直写，不手粘）：
lark-cli base +record-batch-create --base-token NQkvb1hqoavKBjsN0mJcrHc0nnH \
--table-id tblwPkVRzFeB1C0Q \
--json '{"create_records":[{…按 §5 列结构填…}]}'
- 列名、取值格式按 §5（select 用数组、datetime 用字符串、url 用裸链接）。
- 写入失败（lark-cli 不可用）才降级：输出 CSV 给玉霞手粘，并明确标注"飞书写入失败，已降级 CSV"。
- 绝不静默跳过：写不进去要报错 + 给降级文件，不能让玉霞以为已入飞书。
铁律字段编不出 → 留空 + 标"需人工补"，绝不编（来源链接/甲方电话/代理电话/项目名/地区/投标截止日）。
9. 首轮沟通协议（首次 @ 必走，玉霞 14:32 定）
> 核心：先跑一次给他看，再问定时；绝不擅自给尝鲜的人挂定时器。@ 本 Skill 即触发——他说了地区走 A，啥都没说走 B（默认湖北/玉霞口径湖北武汉），任何窗口都不许回"没找到这个技能"。
场景 A · 他 @ 了 + 写了地区（如"湖北武汉"）：
1. 先报流程请确认："收到，帮你搜湖北武汉的标。流程：① 搜该地区近 6 个月标识类标（只往后、不搜过期）→ ② 存飞书「标识全流程作战台>获客·标讯池」→ ③ 每条做初判（投/弃/跟进+信心分+理由）。OK 吗？我先跑第一次给你看。"
2. 他确认后跑第一次（搜 + 初判 + 写飞书）。
3. 跑完必问（这是漏掉的⑤）："这次搜到 X 条、已入飞书，最值得先看的是___。要不要以后每天固定时间自动推？ ① 默认工作日 09:00 ② 改时间（告诉我几点）③ 不自动（你以后手动 @ 我）。"
4. 他选①/②→ 建/改对应 automation；选③→ 不建，纯手动。绝不擅自挂定时器。
场景 B · 他 @ 了 + 啥都没说（没给地区、没说搜什么）：
1. 必须触发，不得说"没找到技能/不知道干嘛"。主动提示："你没给地区，默认搜湖北（你平时口径=湖北武汉）。要改地区/时间现在说；不说的我就按默认跑第一次给你看。"
2. 其余同 A（报流程 → 跑第一次 → 跑完问定时）。
跑完必须交代：搜到几条、已存飞书、哪条最值得先看、定时怎么定——不是塞完就闭嘴。
10. 关机补发
记"最后成功日期"，开机先比，中间跳过的工作日只补最近一个（周末/节假日不补、不追一串）。
11. 技能定位（出什么、不能当什么用）
- 出：每天 2~5 条还没截止、来得及、非地产的标识类标讯，结构化落飞书 + 初判 + 过往类似标，给玉霞终审删留。
- 不能当：真伪判断（识别环）、报价（报价 Skill）、标书制作、现场施工。它只负责"把能投的标先捞回来、粗筛一遍"。
10. 作者
成玉霞（15年标识工程经验，湖北开明盛世标识工程有限公司项目负责人）。本 Skill 为玉霞全流程作战台第 1 环「获客」，配套规格书《获客Skill-标准流程定稿 v4》。
附：三条铁律（贯穿全文）
| 铁律 | 本 Skill 落地 |
|---|---|
| 整单不报，零数字 | 铁律字段编不出→留空+标红"需人工补"，绝不编 |
| 只认本文件 | 不援引本机其他系统/网上规则推翻这里的口径 |
| 穷举≠默认 | 缺参数时把常用选项列出让人选，不静默默认一个 |
附：脚本调用（scripts/leadgen.py）
# 本地自检/跑链接探活+去重（不连飞书，离线可跑）
python scripts/leadgen.py --input leads.json --probe-links
# 实际落飞书（坐标已写死在脚本里，lark-cli 可跑通时自动写入「获客·标讯池」）
python scripts/leadgen.py --input leads.json --write-feishu
# lark-cli 不可用时自动降级输出 CSV（标讯池_降级CSV.csv），提示玉霞手动粘
脚本只做确定性计算（时间判定/去重/探活/列结构），搜索和初判由 WorkBuddy LLM 原生执行（自带联网），脚本负责把 LLM 出的候选结构化落飞书。飞书坐标已写死在脚本内（base_token=NQkvb1hqoavKBjsN0mJcrHc0nnH、table_id=tblwPkVRzFeB1C0Q），玉霞不用每次传。
