导购结构分析 Skill
技能名称
clerk-structure-analysis
功能描述
分析门店导购的表现结构，识别导购波动对门店业绩波动的贡献度，输出下钻分析目标列表。
核心能力
1. 导购表现结构分析
- 人效分布与帕累托分析
- TOP/腰部/尾部导购识别
- 业绩集中度评估
2. 导购波动归因
- 各导购对门店业绩变化的贡献度计算
- 增长型 vs 下滑型导购分类
- 基于累计贡献度的关键人识别
3. 下钻目标生成
- 自动识别需要深度分析的导购
- 支持多种选择标准（累计贡献度/固定数量/损失阈值）
- 输出完整的导购指标用于下钻
使用方法
import sys
sys.path.insert(0, '~/.openclaw/skills/clerk-structure-analysis')
from analyze import analyze
# 基础用法（默认累计贡献度80%）
result = analyze(
store_id="416759_1714379448487",
from_date="2026-03-01",
to_date="2026-03-25",
store_name="正义路60号店"
)
# 自定义选择标准
result = analyze(
store_id="416759_1714379448487",
from_date="2026-03-01",
to_date="2026-03-25",
store_name="正义路60号店",
selection_mode="cumulative", # 累计贡献度模式
cumulative_threshold=0.7 # 阈值70%
)
输入参数
| 参数 | 类型 | 必填 | 默认值 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
store_id |
str | 是 | - | 门店ID |
from_date |
str | 是 | - | 分析开始日期 (YYYY-MM-DD) |
to_date |
str | 是 | - | 分析结束日期 (YYYY-MM-DD) |
store_name |
str | 否 | "" | 门店名称（用于输出） |
selection_mode |
str | 否 | "cumulative" | 选择模式: cumulative/top_n/threshold |
cumulative_threshold |
float | 否 | 0.8 | 累计贡献度阈值 (0-1) |
top_n |
int | 否 | 3 | 固定取前N名 |
min_loss_threshold |
float | 否 | None | 最小损失阈值（元） |
选择模式说明
| 模式 | 标准 | 适用场景 |
|---|---|---|
cumulative |
累计贡献度达到阈值 | 找"关键少数"，帕累托法则 |
top_n |
固定取前N名 | 明确要分析几名导购 |
threshold |
超过最小损失阈值 | 过滤掉小额波动 |
输出结构
{
"status": "ok",
"store_id": "...",
"store_name": "...",
"analysis_period": {"from": "...", "to": "..."},
"structure": {
"clerk_count": 7,
"total_sales": 313226,
"top3_share": 0.609,
"bottom3_share": 0.252,
"pareto_ratio": 0.216,
"efficiency_cv": 0.43,
"mean_sales": 44747
},
"contributions": [...],
"key_persons": {
"selection_criteria": {...},
"total_decline": -253022,
"total_growth": 45678,
"growth_clerks": [...],
"decline_clerks": [...],
"key_contributors": [...],
"key_drags": [...],
"drill_down_targets": [
{
"rank": 1,
"name": "陈二妹",
"sales_change": -83464,
"change_pct": -72.3,
"cumulative_share": 33.0,
"current_sales": 31922,
"prev_sales": 115386,
"current_orders": 50,
"prev_orders": 146,
"atv": 638,
"attach": 1.4
}
]
},
"findings": [...],
"total_change": -207344
}
核心指标解释
结构指标
| 指标 | 说明 | 健康范围 |
|---|---|---|
top3_share |
TOP3导购业绩占比 | < 70% |
efficiency_cv |
人效变异系数 | < 0.5 |
pareto_ratio |
20%导购贡献的业绩占比 | - |
下钻目标指标
| 指标 | 说明 |
|---|---|
rank |
下滑排名 |
sales_change |
销售额变化（元） |
change_pct |
变化率（%） |
cumulative_share |
累计贡献度（%） |
current_sales |
本期销售额 |
prev_sales |
上期销售额 |
current_orders |
本期订单数 |
prev_orders |
上期订单数 |
atv |
客单价 |
attach |
连带率 |
诊断规则
| 问题 | 判断条件 | 严重程度 |
|---|---|---|
| 导购大面积下滑 | 下滑导购占比 > 50% | 🔴 高 |
| 头部集中度过高 | TOP3占比 > 70% | 🟡 中 |
| 人效差异过大 | 变异系数 > 0.5 | 🟡 中 |
| 关键拖累者 | 累计贡献度前80%的下滑导购 | 🔴 高 |
版本
v1.0.0 - 导购表现结构与波动归因分析
